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1、掛綠湖TIFFANY藍示范區案例分享廣清區域一部2019-12-081、項目情況介紹2、營銷推廣策略3、Tiffany國際湖居商業街4、湖居智慧生活館5、國際湖居銷售中心6、國際品質生活導視7、湖居生活看樓通道8、醉美湖居示范單位9、執行經驗分享目錄項目情況介紹項目簡介項目位于廣州增城區，地處連結東莞、深圳、廣州三個大都市的中部，是珠三角黃金區位。雄踞掛綠新城央，是規劃的商務新城區。掛綠新城定位廣州城市副中心CBD核心區，被譽為廣州東部的“珠江新城”。緊鄰廣州新東站規劃，地鐵16、21號線，1小時珠三角城市生活圈；傍3000余畝國際湖區，東部最大少年宮、增城首家三甲醫院、廣州低碳總部園。生態環2、境掛綠湖毗鄰風景優美增江河，水域遼闊，華南地區罕見頂級都市湖區物業；內擁廣州最大湖泊，廣州最大濕地公園，廣州東最大沙灘泳場，廣東最美綠道，南中國罕見的天然山水 畫卷增江畫廊。坐擁便利的城市配套與優美生態資源。項目周邊實景圖項目簡介掛綠湖項目占地207畝，規劃產品38-265，洋房1039套17.30億，后期還有洋房、公寓、商鋪，總貨值約25.65億；2016年10月22日正式開放示范區；2016年11月27日開盤。項目案名項目體量大，需外地客源補充如何跳出原豪園固有形象，加強穗莞深客戶關注度？對標廣州麓湖深圳香蜜湖東莞松山湖案名項目定位及VI創作項目定位客戶定位推廣思路國際湖居 地鐵大城追求品3、質生活，向往優美環境及城熟配套居所的客群畫面表現既要生態，又要不偏遠，如何將生態形象與品質結合？圍繞客戶群，打造輕奢品質，趣味性推廣為主思路引發客戶主動傳播修正為更好表現項目形象，項目VI創作經過多次修正修正營銷推廣策略創意靈感Tiffany&Co.（蒂芙尼），是全球中知名的奢侈品公司之一。其蒂芙尼藍色禮盒（Tiffany Blue Box）更成為美國洗練時尚獨特風格的標志。借用禮盒獨特之意把項目整體打造成輕奢品，拔高項目為國際湖居調性。并作為禮獻之意。其國際時尚輕奢風格，符合項目的調性，故項目選用Tiffany藍作為VI主色調，金色為輔助色設計元素設計元素元素提取元素提取根據對目標客戶的洞察4、，廣告以掛綠湖及地鐵為主訴求。結合vi創作主元素為魚、代表湖的屬性，解放都市人的壓力，在CBD的繁華中邂逅寧靜，是獻給都市精英一種繁華在左，寧靜在右，從容、快樂的生活。包裝主題和設計元素提取比肩世界 不再欠廣州一座湖居大城貴者棲湖經過對目標客戶的分析，將項目定位為：廣州東部湖居大城，穗莞深黃金區位 新東站旁 雙地鐵戀上蒂芙尼藍項目vi的主色調是湖水藍，為了彰顯國際范，特意將湖水搭配上蒂芙尼藍，商業街、體驗館、小火車等都是選用蒂芙尼藍作為主色調包裝色調保持統一，且貫穿全程，加強客戶記憶醉美湖居示范區基本動線：豪園銷售中心穿越醇熟社區商業街智慧生活館園林品鑒示范單位包裝難點：參觀動線較長，電瓶車載5、客容量低；板房較多，包裝體量大（水岸之星小火車）（國際時尚商區）（智慧湖居新生活）（鑒賞園林大師之作）（特色看房通道及板房）（湖居生活新起點）Tiffany國際湖居商業街乘坐“水岸之星”進入示范區，廣州東首個特色小火車看房作為噱頭，為湖居生活之境體驗拉開序幕醉美湖居示范區特色小火車，解決參觀動線長，電瓶車載客低的問題，同時給客戶一種旅游觀光的體驗感“美人魚尾”歡迎拱門，接駁示范區入口，拉近客戶心理距離，與園林景觀相結合，提高項目調性國際湖居商業街TIFFANY禮盒門頭，湖居元素10米高精神堡壘，彰顯國際范生活理念國際湖居商業街打造新加坡式現代、時尚、簡約的國際范商業街，給客戶營造真實的商業氣氛6、禮盒門頭包裝工藝要點123451龍骨架使用不銹鋼方通管燒制，避免雨水天氣對骨架侵蝕導致骨架受損。2表面拼裝加厚雪弗板，拼接縫位補土磨平。最后用打磨機二次打磨，保證與面板齊平。3為了保證空調主機排風順暢，同時降低排風口對整體美觀影響。此位置選用下向口百葉圍擋。4表面先上底漆，打磨底漆光滑平整。然后噴上面漆。5表面先上底漆，打磨底漆光滑平整。然后噴上面漆。醉美湖景，遇見醉美生活商業街實景圖展示湖居主題貫穿全程設計上湖居生活無處不在，店招都有“美人魚尾”元素做襯托，側招均融入“魚”元素，讓“湖居”主題貫穿全程門頭店招融入“美人魚尾”元素側掛刀旗融入“魚”元素側掛燈旗融入“魚”元素花藝實體櫥窗廣州有花7、城的美譽，商業街設置小清新花藝實體櫥窗，室內花藝堆頭，溫馨而又浪漫，不僅令人賞心悅目，且吸引客戶拍攝美照側掛燈箱側掛刀旗門頭雨棚立體LOGO發光門頭店招立體櫥窗實景圖設計稿蒂芙尼(Tiffany&Co.)夢幻櫥窗結合VI色，用Tiffany國際大牌的創意節日櫥窗，營造充滿想象與浪漫的向往，櫥窗內的飾品讓人流連忘返，望著櫥窗做著女孩們都曾做過的夢 實景圖設計稿立體LOGO發光門頭店招側掛刀旗側掛燈箱門頭雨棚立體櫥窗咖啡實體櫥窗濃香的咖啡，烘焙美味的面包，配上動人旋律的音樂，在這里品味生活，享受愜意的午后，閑暇的小敘 立體LOGO發光門頭店招立體櫥窗側掛燈箱門頭雨棚實景圖設計稿新加坡式時尚商業街各8、式國際品牌商品，涵蓋珠寶、鐘表、服飾、香水、健身等等，14間商鋪，用情懷塑造出國際湖居新生活場景，展現小資、時尚、富有情調的生活意境時尚簡約的裝飾擺件Tiffany禮盒門頭、恭迎禮賓、主題堆頭、夢幻雪橇、幸福一家等擺件，將生活場景，活像一個生活的藝術家，時光的雕塑師，讓客戶忍不住停下來拍照醉人的夜景 仿石材立面與暖色調燈光搭配，提升業態品質，不同商店不同顏色的搭配，加上燈光的折射，美感讓人陶醉包裝工藝要點（商業街門頭）123451龍骨架使用不銹鋼方通管燒制，避免雨水天氣對骨架侵蝕導致骨架受損。2表面拼裝加厚雪弗板，拼接縫位補土磨平。最后用打磨機二次打磨，保證與面板齊平。3為了保證空調主機排風順9、暢，同時降低排風口對整體美觀影響。此位置選用下向口百葉圍擋。4表面先上底漆，打磨底漆光滑平整。然后噴上面漆。5表面先上底漆，打磨底漆光滑平整。然后噴上面漆。湖居智慧生活館湖居智慧生活館設計概念設計概念以湖居和情懷為關注點重點，營造與項目最為契合的格調，不僅僅將五星體驗館打造成品牌展廳，更試圖筑造一個國際湖居大城，讓客戶在體驗館中尋找到的記憶，通過一個夢幻的湖居生活場景，在體驗者心中產生共鳴！設計概念圖設計概念圖湖居智慧生活館經過最初8稿初案對比，選出2個較優方案，最后在營銷體驗組的指導下調整出最終方案設計初稿設計初稿修改后方案修改后方案最終方案最終方案湖居智慧生活館智者擇水而居用簡潔的水波紋造10、型，搭配水滴和光纖星星燈營造出夢幻湖居生活場景，再配上智能通電玻璃門，既充滿時尚科技感，又不失湖居生態湖居智慧生活館生態不缺科技，精細不缺互動湖居智慧生活館特色亮點 1 變色入戶門：智能通電變色玻璃門，既彰顯品質科技感，又能使館里的投影顯示效果更好變色前實景圖變色前實景圖變色后實景圖變色后實景圖打開門打開門湖居智慧生活館特色亮點 2 地面互動，利用多媒體，模擬湖底場景，制造令人驚奇的動態影像，增加互動趣味性，讓客戶零距離接觸，增加記憶點實景圖實景圖意向圖意向圖湖居智慧生活館特色亮點 3 弧幕投影、仿真水滴、水波紋臺階等打造品質湖居意境湖居智慧生活館特色亮點 4 智能門鎖現場展示：二維碼開門和手11、機搖一搖開門，便捷生活配套提前體驗湖居智慧生活館特色亮點 5 廚房、衛浴增加日常生活用品，實現真實的收納系統功能，展現人性化家居湖居智慧生活館特色亮點 6 眾多智能家居實體展示和現場造作互動，增強客戶體驗感湖居智慧生活館特色亮點 6 水波紋造型墻體和水紋造型天花，配上光纖星星燈，加深夢幻湖居生活體驗感國際湖居銷售中心醉美湖居示范區在銷售中心的門口設置音樂噴泉，夜間在璀璨燈光的襯托下，伴隨音樂而律動，燈光、音樂和水的完美結合，讓夜間體驗富有情調。幾何造型銷售中心定制模型底座定制模型底座兒童游樂園兒童游樂園藝術幾何造型墻體打造的洽談區藝術幾何造型墻體打造的洽談區國際品質生活導視“美人魚尾”歡迎導視12、設計效果圖設計效果圖現場實景圖現場實景圖高大上精神堡壘設計稿設計稿實景圖實景圖10米高精神堡壘，盡顯國際湖居氣派品質導視湖居生活看樓通道湖居生活看樓通道延續包裝素材和色調，融入溫情賣點，加深客戶記憶點看樓通道設計效果圖看樓通道設計效果圖湖居生活看樓通道金色鏡面不銹鋼，搭配米白色的墻體，簡潔時尚，富有質感仿真門以假亂真看樓通道有較多入戶門和防火門僅用木板封閉，設計3D立體仿真門貼裝飾，以假亂真入戶大堂景觀墻裝飾在樣板房入戶大堂內，墻上裝飾掛畫，提升產品形象，增強客戶對產品的觸動性湖居生活看樓通道在大平臺樣板房之間增設休閑桌椅及VI色系點綴，為看房動線增添許多生活氛圍，有效提高客戶對產品的好感度醉13、美園林五重蘇丹皇家園林，通過石子路及小品點綴，增添園林生機在看房動線中增設兒童游樂設施，提升客戶的體驗感和園林的親和力醉美湖居示范單位特色樣板房打造亮點分享73自然森林風格，墻紙和家居的裝飾打造輕奢靈動空間兒童房特色樣板房打造亮點分享88北歐秋實風格，統一的暖色調風格，舒心愜意客客廳廳利利用用大大鏡鏡子子放放大大空空間間視視覺覺感感90樣板房打造亮點分享90漁陽港灣，靈動三房設計，Tiffany主題飾品到，現代感十足飄窗擺飾只做一半，留一半可以坐臥，飄窗功能多用，房間顯得更加寬闊120樣板房打造亮點分享120凝脂璞玉，素雅中式格調，融景入戶，清新脫俗窗簾的裝飾簾頭盡量做短，完全不遮擋飄窗景觀，14、美景盡收眼底窗簾的裝飾簾頭盡量做短，完全不遮擋飄窗景觀，美景盡收眼底公寓樣板房打造亮點分享38-45運動風格公寓樣板房，歐式與日式混搭現代風格，精致典雅二層收納間二層收納間4.9m4.9m高中空廳高中空廳客廳客廳臥室臥室廚房廚房執行經驗總結包裝溝通注意事項體驗組包裝方案提前與環境體驗組溝通，結合體驗組的專業意見調整設計方案和展現形式提前與順茵溝通綠化的種植方案，落實關于花箱、戶外桌椅、戶外構建的款式，要與項目包裝主題和風格保持一致，部分構建可找參考圖讓順茵定制前期空間布局要與項目部及裝修設計院溝通好，間隔施工圖與包裝方案需匹配好，方案確定后與項目部溝通：電源位預留、所需電量、天花和地面的交付要15、求等細節問題提前與廣告公司定好各個物料的材質、色值及要求；制作前現場確認好尺寸，現場監督執行細節、效果，把控好品質；避免出品與方案不符項目部順茵廣告公司要有追求：不將就，要有做作品的態度，有勇于創新的精神；合作伙伴：要找到配合度高，專業能力強的執行公司；堅持精神：堅持好的想法，全力推動各橫向部門接受并落實；過程精品：全程溝通及協調，細節把控，品質要求；好事多磨：要勇于接受意見，接受繁瑣的調整耗時耗力。總結與分享核心創作團隊章 穎項目主策項目環境包裝統籌陳家惠 高級營銷策劃項目環境體驗組組長袁毓敏 高級營銷策劃項目環境體驗組成員THANKSTHANKS廣清一部策劃主任：章穎 執行策劃：陳家惠、袁毓敏