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1、到第七日，神造物的工已經完畢，就在第七日歇了他一切的工，安息了。神賜福給第七日，定為圣日，因為在這日 神歇了他一切創造的工，就安息了。舊約創世記第 八 日陽光星期八形象包裝及廣告推廣方案4我們項目的推廣目標海河左岸第一品質樓盤在天津創造高檔而親切、美好而現實的海派生活方式用我們的項目改變、提升河東區的區域形象在天津市場樹立陽光項目品牌和陽光鑫地 企業品牌5本方案的目的尋找我們項目在天津房地產市場中的位置尋找我們項目在天津人心智中的位置尋找能使我們項目被目標客戶注意認知認同向往購買的途徑6項目包裝推廣的 key用現實指數去減需求指數，其差值永遠是一個負值。我們把這個“恒不等式”叫作現實與需求的博2、弈逆差。現實-需求 0現實-需求 0對消費者需求有所了解是項目包裝、推廣工作的入門功課8市場需求-看重因素：地段、房價、房型消費者居住的區域觀念仍舊比較強房地產市場的區域差異依然存在 資料來源：資料來源：2004天津春季房交會消費者需求調查統計分析天津春季房交會消費者需求調查統計分析 焦點房地產網，合富輝煌9市場需求-理想區域：河西、南開、和平資料來源：資料來源：2004天津春季房交會消費者需求調查統計分析天津春季房交會消費者需求調查統計分析 焦點房地產網，合富輝煌10市場需求-可承受房價：30-50萬元占41%資料來源：資料來源：2004天津春季房交會消費者需求調查統計分析天津春季房交會消費3、者需求調查統計分析 焦點房地產網，合富輝煌11市場需求-戶型：兩室占67%資料來源：資料來源：2004天津春季房交會消費者需求調查統計分析天津春季房交會消費者需求調查統計分析 焦點房地產網，合富輝煌12市場需求-面積：90-120m2需求量占38%資料來源：資料來源：2004天津春季房交會消費者需求調查統計分析天津春季房交會消費者需求調查統計分析 焦點房地產網，合富輝煌13市場需求-建筑形態：多層占68%，高層占5%資料來源：資料來源：2004天津春季房交會消費者需求調查統計分析天津春季房交會消費者需求調查統計分析 焦點房地產網，合富輝煌對市場環境的了解是項目包裝、推廣工作的另一個基礎15河東4、區房地產地圖16市場上聲音相對較大的河東區項目順馳太陽城藝陽鋒尚戀日銀河第六大道日出東方2期君臨傲景美震裕陽花園2期水物語順馳城市系列17太陽城藝陽鋒尚：依托大盤、推崇空間18第六大道：復古、文化、風情19日出東方2君臨傲景：尊貴20美震裕陽花園2：親水、自然、交通便利21河東缺乏高檔住宅項目天津市2004年下半年高檔住宅供應量22河東樓市印象：罕有全市影響的優質項目中低檔項目偏多，高檔項目稀少相對高檔的項目集中在天津站后廣場板塊，但總體規模不大，形象平淡，不成氣候除順馳的太陽城、城市系列外，鮮有全市輻射力的項目大部分項目以消化區內和相鄰區的客戶為主海河改造對住宅檔次升級的刺激效應，在河東區尚5、未顯現23河東區缺乏全市水準的都市意象和平區有勸業場、百貨大樓、濱江道、市級機關，有五大道南開區有南開大學、天津大學、天津師大、水上公園、電子一條街、奧運中心，還有立達公寓、天嬌源、奧城、陽光100、仁愛濠景莊園河西區有金融街、賓館區、CBD，還有大梅江板塊、領世郡河東區呢？它的都市意象何在？除了音樂學院、工業大學，還有哪里？太陽城？不夠都市；東站后廣場？也欠點火候24為什么河東不如河西、南開？傳統工業集中的區域，經濟發展相對滯后，環境污染較重，居住條件較差天津人的傳統印象中，河東區人文素質不高城市基礎設施建設相對落后，沒有能代表河東區并具有全市性影響力的現代都市意象25一個不夠火熱的區域市場6、背后一定有某種困難存在，也一定有更多的機會存在也許是區內消費能力有限，但也許意味著這里的消費能量尚未釋放河東區房地產市場要想熱起來首先需要有真正全市影響力的項目比如，陽光星期八27陽光星期八項目素描地段：河東區中心地段，距中環線較近規劃：39萬平方米建筑面積，接近大盤規模在臨近區域興建6萬平米市政公園，星級酒店沿街規劃為商業街建筑：全部為20多層的高層住宅主流戶型面積在 90120 平方米開發商品牌：全國性品牌，來自上海，并深圳、北京、南京等地有項目價位：3500-3700元/平方米28陽光星期八 基本素質符合市場主流需求*關于價位，市場的需求明顯偏離市場現實的主流。根據最近的統計數字，目前天7、津市房市的中檔價位在3040萬元之間。因此，本項評價實際上是從“品質價格比”考慮的29陽光星期八地段描述與中環線“一站地”距離、地鐵二號線沿線（衛國道一側），提升地段印象下一個購房置業目標下一個最真實、最容易到達的生活旅途的站點；但不是終點站中環下一站30陽光星期八產品定位不把高層單純向高檔包裝在天津市場，“高檔”傳達的核心信息是“身份的象征”，有“非生活化”的傾向，脫離居住本身，不夠親切，不夠真誠由于政策面的影響，高層即將成為天津主流住宅形態價位：把高層的姿態降下來，讓人接受品質：把居住的品質拔上去，讓人滿足新版高層精致品質適中價位31陽光星期八戶型定位空間尺度滿足居住的舒適感，而不是奢侈空8、間制造格調，調適心情適度空間適情體驗32陽光星期八市場定位東城核心高性價比主流住宅不是豪華住宅，但媲美豪華住宅的品質不是安居住宅，但逼近安居住宅的價位33陽光星期八的項目氣質都市感：40座左右的高層建筑群落，現代，亮麗，器宇不凡，氣勢恢弘商業街的繁華景象地標性：河東區的一組媲美其他區的繁華都市生活意象品質化：品位在品質之上，情致在精致之中項目關鍵詞之一都 市35開發商印象已進入北京、深圳、南京等城市進入天津后，將第一筆調用資金200萬元，捐給市工商聯“思源博愛”基金 中國陽光投資集團成員企業來自上海在上海知名度很高，有很多項目異地操作項目，均以在項目周邊認建市政公園開局產品品牌是“陽光”；異地9、項目案名均為“陽光星期八”36開發商的上海背景給項目帶來什么？品牌力量在上海、在全國的眾多項目對社會公益事業的關注與支持對城市環境的貢獻與影響先進理念傾心營造現代都市化的、充滿活力的、富于格調的、愉快自由的生活品質海派文化和海派生活上海：一個多世紀以來中國時尚生活的領跑者上海：一座極富現代感和國際影響力的大都會上海：精致、時尚、洋氣、格調、財富的代名詞上海：離我們最近的、可感可知可獲得的異“域”風情37關于海派的不完全聯想海派張愛玲阮玲玉胡蝶周璇余秋雨滬劇海派京劇買辦外灘南京路蘇州河王安憶 十里洋場大閘蟹里弄新天地浦東黃浦江百樂門和平飯店金茂大廈城隍廟旗袍舞女交際花租界 上流社會上海歌劇院石庫10、門月份牌廣告畫東方明珠38海派文化的精神：海納百川，兼容并蓄海派文化建筑文化“世界建筑博覽會”舞臺文化音樂文化書畫文化飲食文化民俗文化“申曲”（滬劇）京戲、越劇、淮劇話劇、芭蕾舞紫竹調、梅花三弄歡慶鑼鼓、二泉映月交響樂、管弦樂海上畫派中國畫西洋油畫、雕塑川、粵、京、魯、江浙、淮揚菜系西餐館、咖啡廳地方傳統節慶、禮俗歐洲交際禮儀、歌舞娛樂、服飾飲食中國傳統節慶、禮俗上海菜地方建筑中式建筑地方文化中國文化外國文化+39海派文化的特性多元性在中西方文化相互撞擊、交匯、滲透、吸引、兼融的土壤中孕育誕生 創新性現代化的都市文化，與懷舊有關，更與時代有關以敢于革新、開風氣之先著稱全國 商業性將文化變成一種11、商品，引入消費領域市民性在許多方面以迎合市民的需要為主旨 40海派生活的意象：風花雪月上海，曾經被稱為東方的巴黎，曾經是個浮華璀璨的花花世界，曾經最西化、最時髦，有著最優雅、精致的生活方式 陳丹燕上海的風花雪月41上海風花雪月的現在進行時去衡山路散步去衡山路散步42上海風花雪月的現在進行時去慈溪路淘碟去慈溪路淘碟 43上海風花雪月的現在進行時去哈根達斯約會去哈根達斯約會44上海風花雪月的現在進行時去百盛門口見面去百盛門口見面45上海風花雪月的現在進行時去錢柜唱歌去錢柜唱歌46上海風花雪月的現在進行時去去1931S懷舊懷舊47上海風花雪月的現在進行時去寶萊納喝酒去寶萊納喝酒去東魅看星星去東魅看星12、星去九重天看夜景去九重天看夜景去真鍋喝咖啡去真鍋喝咖啡去星巴克小憩去星巴克小憩去仙蹤林打牌去仙蹤林打牌去漢源書屋偷閑去漢源書屋偷閑去襄陽路放電去襄陽路放電去季風書店看書去季風書店看書去博物館培養氣質去博物館培養氣質去宜家尋找靈感去宜家尋找靈感去去M-BOX聽音樂聽音樂去浦勁跳舞去浦勁跳舞去香樟花園發呆去香樟花園發呆去真漢看戲去真漢看戲48海派生活印象之一：精致窮人也穿白襯衫。小市民把皮鞋擦得很亮。晚上穿府綢睡衣。科長以上的都穿嗶嘰呢西裝。吃一口薄皮小餛飩，要放蝦仁，湯要用小排骨燉出來。張耀上海77層樓49海派生活印象之二：務實50海派生活印象之三：格調51海派生活的內涵用精致打磨品質用審美營造13、格調用文化造就品位用個性引領時尚用務實摒棄浮華用包容接納世界懂得享受，舍得享受52海派 vs.衛派：有差異，也有共性曾經租界云集曾經工商業十分繁榮舊文化中有貴族痕跡市民化傾向細致粗放婉約豪爽崇洋尊古開放保守海 派衛 派53天津人會如何看海派？上海人算計上海人排外上海人勢利上海人洋氣上海人聰明上海人有錢上海人講格調上海有活力上海現代上海繁華上海充滿誘惑54充滿異域風情的天津樓市天津房地產似乎還在延續萬國建筑博覽會歐式：順馳半島藍灣，萬科水晶城，第6大道法式：順馳北岸華庭，柏麗花園德式：城市別墅，順馳翡翠城美式：紅磡領世郡，萬科花園新城中國文化基本被拋棄了，只有江南水鄉：紅磡香水園傳統文化：儒園順14、承天津本土文化的很少（與五大道鏈接的其實還是歐式）天津衛：萬科水晶城55天津太近，外國太遠，我們選擇海派海派生活：離天津人的感知經驗最近的異“域”風情是容易見識和驗證的是有明確感官認識的是有文化品位的是領先的是和西方生活方式最接近的最后，在所有的異“域”風情中，海派風情是最容易實現的56海派與陽光星期八的關系海 派陽光星期八開發商來自上海當然是上海的鮮明的都市意象大都市現代感現代建筑風格精致的對品質、細節的追求出色的品質價格比務實的最會享受生活提倡的生活理念項目關鍵詞之二海 派項目調性關鍵詞項目氣質關鍵詞海 派都 市陽光星期八形象定位海 派都 市品 格意 象在天津誰會接受海派生活的感召？61來15、自這里河東區中，那些就是喜歡河東區的人其他區（以河北區、和平區、河西區為主）中，那些喜歡河西、南開但是不喜歡那里房價的人對天津各區沒有特別情感好惡的“外地人”非天津“土著”，但在這里求學、工作、成家、立業，并繼續在這里生活下去工作單位或主要朋友住地、主要活動區域與本項目不遠62是這樣一些人未必都很年輕，但多數還是青年2545歲未必都上有老下有小，但多數都組成了家庭以三口之家為主，其次為兩口之家；老少三輩也在其列工作和收入未必很穩定說不穩定的意思是：或許總有變動，但一定越變越好，沒準兒一不留神就變成老板有車，或買得起車，或很快就會買車或買得起車檔次主要在夏利到花冠之間，即20萬左右以內大部分為首16、次置業以改善型需求為主，投資型需求為輔過渡型購買心理占多數63有這樣的身份工作性質：不靠體力，靠智力；所謂“勞心者”可能的職業：大中型企業的白領，職員教師、律師、醫生、記者等專業技術人員公務員，包括初級領導中小企業的中層管理者，職員小型私營企業的老板兼CEO吃專業飯的自由職業者其他中等收入水平的“身份不明者”動力階層64對工作持這種態度工作很累，但“還是累點好”工作是證實自身價值的一種最主要的手段工作也是為了掙錢，掙錢是為了過體面、有樂趣的生活；這是一種責任，對家人，也對自己相信工作和收入還會好下去，而且會更好積極進取相信未來65對房子持這種態度別拿所謂的“異國風情”來蒙事所謂“尊貴”其實只是17、“貴”而已房子跟人生境界是兩碼事房子重要，有沒有格調更重要在乎鄰居的修養勝過房子的軒敞 喜歡景色勝過客廳里的裝飾畫喜歡陽光勝過燈光 60%的務實40%的格調66對時尚持這種態度所謂時尚，不過是幼稚者的化妝品剛剛年輕過，也曾時尚過，所以懂得時尚是怎么回事但不想繼續表面時尚下去也不想像老一輩人那樣實打實地“過日子”所以不會離時尚太遠，也不會深陷其中而不能自拔不再是街頭時尚的“風暴眼”，正在或已經進入“后時尚”67給這些人歸類動力階層主流群體后時尚派68后時尚？后時尚在時尚了以后，是時尚的現在完成時后時尚不是對時尚的反動是對“開放”、“創新”、“個性”、“熱愛生活”、“享受生活”精神的繼承 是對“無18、厘頭”、“刻意求怪”、“媚俗從眾”、“反秩序化”意識的揚棄后時尚是“年輕時尚年輕時尚”和“成熟心態成熟心態”在精神和生活形態層面的契合69后時尚性格是年輕的，也是成熟的是跳動的，也是穩重的是感性的，也是理性的善于思考，但不故作高深有追求，但并不偏執有激情，但拒絕狂燥有立場，但懂得寬容70后時尚派不是全部不是所有后時尚派都能成為我們的目標客戶不是所有目標客戶都是后時尚派后時尚派非后時尚派目標客戶71用主力客戶為所有目標客戶樹立標桿主力人群高端主流人群低端主流人群中端前衛人群中端保守人群72后時尚派的生活表象如果有車，大部分都是這種檔次以下73后時尚派的生活表象喜歡到這樣的商場購物74后時尚派的生19、活表象喜歡到這種地方喝咖啡。（咖啡也許沒什么不同，關鍵是格調氛圍不同）75后時尚派的生活表象喜歡去麗江旅游76后時尚派的生活表象不少人喜歡讀他們的書77后時尚派的生活表象但不喜歡她的書78后時尚派的生活表象喜歡聽他們的歌79后時尚派的生活表象也有些人喜歡聽她的80后時尚派的生活表象但不喜歡聽他的81后時尚派的生活表象看他們的電影82后時尚派的生活表象可能喜歡看她的，但一般不愿承認83后時尚派的生活表象就算鬧瘋牛病，也喜歡吃這種半生不熟的牛肉84后時尚派的生活表象也吃這個，但不是跟生意伙伴，而是跟好朋友85后時尚派的生活表象喜歡這些沒什么實際用途卻不算便宜的玩意兒86抽出后時尚派的生活精髓格調化20、生存基本的生理活動也希望有格調格調讓生存有意義格調讓生活有價值87生存已然格調，而況生活乎？生理需要 歸屬需要 自我實現需要 安全需要 尊重需要 生存層面精神層面生活層面88后時尚派的生活模板，就是海派生活懂得享受舍得享受海派生活后時尚派生活格調化生存格調化生存是“陽光星期八”理念的重要部分90“陽光星期八”的詞性是專有名詞專指我們的項目專指我們項目倡導、營造、給予、容納的生活專指認同我們項目的人群是動詞今天你星期八了嗎？是形容詞我今天的心情非常星期八！“陽光星期八”的起源對舍得勤奮的人來說，每天有25個小時；對舍得享受的人來說，每周則有對舍得享受的人來說，每周則有8 8天。天。陽光星期八的存21、在不要企圖去從現實日歷中去找多出的這一天；它不在那里。陽光星期八只存在于你的意念中：從你開始舍得去享受生活那時起，從你開始舍得去享受生活那時起，時間因你而改變，時間因你而改變，每天都是星期八。每天都是星期八。“陽光星期八”了以后改變的不僅是時間。在有陽光的星期八，你是你自己，你是一切，連天氣都要看你的臉色連天氣都要看你的臉色，工作也像休閑般快樂工作也像休閑般快樂。陽光星期八是一群人陽光星期八是一群人，是理解都市、迷戀都市，在都市中實現人生夢想、并創造城市夢想的一群人。“陽光星期八”是陽光星期八是一種心情陽光星期八是一種心情，一種像陽光般明亮、溫馨的心情。“陽光星期八”是陽光星期八是一種表情陽光22、星期八是一種表情，一種燦爛、快樂、豐富、輕松的表情。“陽光星期八”是陽光星期八是一種態度陽光星期八是一種態度，一種重新對待時間的態度，一種懂得享受并舍得享受的生活態度。“陽光星期八”是陽光星期八是一種行為陽光星期八是一種行為，一種用格調來格式化生存用格調來格式化生存的行為，一種習慣于從身心所及的任何事物中發現格調或賦予其格調的行為。“陽光星期八”是陽光星期八是一種生活方式陽光星期八是一種生活方式，一種本質化的而非異化的存在哲學一種本質化的而非異化的存在哲學，一種格調比起居更重要、陽光比燈光更重要、樹木比樓房更重要、風景比繪畫更重要、心情比世情更重要的生活。“陽光星期八”是陽光星期八是一種空間陽23、光星期八是一種空間，一種一遇到陽光就能滋生格調的空間。“陽光星期八”是陽光星期八是一種觀點陽光星期八是一種觀點。SOHO們說：工作就在家。TOP們說：生活不在家。“星期八星期八”們說：一切在自我們說：一切在自我。“陽光星期八”是102陽光星期八的核心精神自在自我，質感生活時間改變一切，而我不在時間的轄區不以反叛證實自己的存在，而是在規則、秩序中游刃有余地保持、規范、展現、升華自我是理性秩序中的感性是物性表象后的心性是繁華舒適是豐富多彩是現時享受也是人生理想103陽光星期八核心精神的外化形式用格調格式化生存104主廣告語你今天星期八了嗎？105項目包裝原則“五做到”做響，給人以聯想做深，給人以知24、識做精，給人以品味做實，給人以慰藉做美，給人以格調品牌內涵品質價值調性陽光的質感，星期八的情感海派的精致，陽光星期八的品質海派的務實，陽光星期八的性價比海派的格調，陽光星期八的格調使人對項目及其生活主張有認知對海派生活、后時尚生活的理解106項目包裝風格是精致，不是大氣是溫暖，不是紅火都市般細致、豐滿文化格調年輕活力風格色調質感語態情態大氣用來震懾人，精致才能感染人與順馳太陽城、五一陽光的喧鬧不同都市生活的層面豐富、多姿多彩，不是鮮花、芳草、藍天、白云所能囊括有文化的人，有文化的品牌，有文化的生活，有文化的房子，有文化的享受40多歲的人，30來歲的心態積極向上，信心未來107項目包裝的感覺系統25、體驗行銷的一個應用108推廣策略的軌跡我們現在何處為何我們在此處我們可以到達哪里我們是否到達我們如何到達問題分析假設探尋發展測量執行發現109競爭格局：立足河東，放眼全市陽光星期八 不可避免地屬于河東區房地產產品的不可移動性由于天津區域差別區域差別和消費者區域觀念消費者區域觀念的存在且難以改變，只有高端項目可以主攻跨區域客戶但陽光星期八決不僅僅是河東區的項目河東區對全市的輻射力有限，所以不渲染其區位陽光星期八的規模、氣質、品質、生活主張、品牌力量，支持它是一個有全市影響的項目銷售目標要求它不能受河東區域的限制110河東相關項目競爭要素掃描開發商品牌知名度區位規模/配套環境價位主力戶型面積第六大26、道戀日銀河太陽城本項目111陽光星期八項目競爭力分析先天賣點不足以支撐項目的高檔形象在區域競爭格局中，只有“距中環線較近”、“地鐵二號線”具有競爭力項目的開發賣點具備很強的競爭力出色的性價比適中的面積指標鮮明的都市意象開發商背景（需要宣導）112推廣所面臨的主要難點地段價值品牌力量建筑形式政策影響未來信心如何吸引區外客戶?如何用品牌力量給項目形象加分，給推廣助力?如何讓高層進入消費者視線，并欣然接受?如何使開發、銷售最大程度地化解這些影響?河東區分值較低在天津知名度很低全部高層住宅，主動選擇比例較低控制信貸，升息預期，禁止內認，增加土地投放，放緩拆遷高層工期長，是對消費者特別是急于自住者信心的27、考驗如何建立消費者信心?113推廣難點的解決之道地段價值品牌力量建筑形式政策影響未來信心淡化河東；可訴求“距中環線一站地”、“地鐵二號線旁”借助上海等地成功項目的現實說服力較難，但不可回避。訴求高層生活之高雅、高檔很難。企業做政府公關如何吸引區外客戶?如何用品牌力量給項目形象加分，給推廣助力?如何讓消費者主動接受高層?如何使開發、銷售化解這些影響?如何建立消費者信心?品牌實力與信譽，外地實績，認建公園，漲價促進，公關活動114項目推廣諸線索的推動力估價115推廣進程：需求層次的逆向線路生理需要 歸屬需要 自我實現需要 安全需要 尊重需要 生存層面精神層面生活層面需求線路 推廣線路116營銷傳播28、學的AIDMA模型引起注意Attention提起興趣Interest激起欲望Desire增強記憶Memory采取行動Action117上市期幾個重要的時間節點銷售準備期策略制定道具準備積累期積累客戶積蓄勢能強銷期保持平穩備戰節后2004年7月8月9月10月11月12月2005年1月開盤期釋放勢能積蓄新勢能本方案所界定的上市期，指的是從現在開始到年底，即客戶認知項目的“格式化”階段假定亮相時間在7月份；若此時間后移，則所有階段順延亮相期策略制定形象亮相預熱期包裝實施形象養成開盤后期賣點跟進開盤期形象落地銷售分期時間推廣分期118上市期廣告推廣主線：解構案名，新鮮開局用“陽光星期八”案名本身的獨特29、性、趣味性，引起市場注意，調動客戶興趣，勾勒項目內涵，以此作為項目推廣的開局案名本身既有鮮明的個性，又蘊含項目的核心精神、生活主張，并能體現品牌的背景119互為表里的兩條線索明 線內 線解構陽光星期八核心精神：自在自我，質感生活生活主張：舍得享受的格調化生存形象定位：都市，海派品牌：陽光賣點：主流產品，高性價比格調：年輕活力，文化品位客戶群：動力階層，后時尚派120推廣手段組合策略以傳統媒體為主“電視選房”、“聚焦房地產”欄目售樓中心播放項目形象；項目介紹；其他城市陽光項目實景河東、和平、河北、河西區主要路段路名牌，候車亭，路牌公交車體以形象廣告為主客戶關系維護、建立信心的重要手段以每日新報和30、今晚報為主，假日100天為輔形象與賣點兼顧“軟硬兼施”開盤等特殊時機重要節日非暢銷單位DM,VCD，樓書,等售樓中心、房交會、說明會、路演、合作商戶、目標人群消費場所互 動傳統媒體電 視戶外直郵報紙互聯網消費者搜房，焦點房地產項目網站促銷事件活動121亮相期廣告推廣計劃目標吸引注意，調動興趣，攔截客戶主題預告陽光星期八生活即將上演手段一波平面形象廣告：戶外、報紙報紙軟廣告：上海開發商來到天津廣告發布重力度、廣度，輕頻度亮相期主廣告語“一周8天”格調化生活歷即將頒布等到星期八123預熱期廣告推廣計劃目標通過客戶群認同和項目精神認同，激發購買欲望主題作為生活形態的陽光星期八銷售信息：預約認購手段平31、面廣告：第二波戶外形象廣告，系列報紙廣告電視廣告：同亮相期報紙軟廣告：海派生活和后時尚派專題感官系統實施：工地現場，售樓處直遞廣告：概念樓書，DM 活動：項目說明會，“預約登記”；尋找后時尚派；參觀上海陽光項目廣告發布中等力度，中等頻度預熱期推廣口號開始舍得享受的那天，就是星期八準備星期八125預熱期主要銷售道具概念樓書陽光星期八的內涵城市動力階層中的后時尚派界定生活表象生活內涵海派文化與海派生活陽光品牌展示開發商背景品牌理念主要項目介紹陽光星期八項目核心精神及生活主張生活前景描繪126預熱期主要活動：參觀上海項目主題：體驗陽光星期八動機：一種以旅游的形式擴大品牌知名度、樹立項目信心的活動方式32、，可謂“寓教于樂”避免讓人產生類似“有獎促銷”的認識時間：開盤前完成第一波方式：從購買認購卡的客戶中選擇參加活動的人選參觀上海陽光的建成項目，開發商承擔相應費用穿插游覽、購物等一般旅游內容，增加客戶興趣127開盤期廣告推廣計劃目標釋放預熱期積蓄的購買勢能，讓項目形象落地為后期強銷繼續新的購買勢能主題項目定位：作為生活容器的陽光星期八銷售信息：開盤，價格公開手段平面廣告：報紙、戶外（開盤信息廣告，項目定位）電視廣告：形象廣告；海派生活專題系列冠名報紙軟廣告：銷售反饋等活動：開盤活動海派生活展，天津后時尚生活地圖廣告發布強勢力度，強勢頻度開盤廣告設想l8期開盤系列廣告l模擬“創世記”的線索，串上項33、目的7種品格；第8期以一種精神作總結l7種品格依據：都市，海派，人群，區位，環境，建筑，品質l1種精神：跳脫時間局限的自我，即自在自我，質感生活l同一天發布。前7期為四開報半版，最后一期為整版創世新記創世新記第一日第一日第八日第八日開始星期八129開盤活動之一：海派生活展主題一個世紀的時尚生活史海派生活展動機上個世紀的上海生活史，就是一部中國時尚生活史形式開盤活動的一項主要內容圖片展覽體現上海生活的影片的片斷集錦各階段服裝的表演上海某些生活場景的再現130開盤活動之二：后時尚生活地圖形式圖冊，或單頁地圖內容天津各休閑、娛樂、文化、購物、餐飲等目標客戶喜歡去的場所的資料大全，如地址、電話、特色等34、運作方式與天津地圖測繪機構合作開發部分商戶可以以特約商戶的名義，提供消費折扣傳播方式向登記客戶派送131開盤后期廣告推廣計劃目的鞏固項目形象，并通過項目主要賣點的訴求，吸引更多客戶關注主題品質價格比，項目賣點手段平面廣告：報紙（賣點展開）電視廣告：同前一階段廣告發布中等力度，中等頻度總結陳詞在我們的城市中，有一個懂得享受并舍得享受的格調化生存族群。“動力階層”是他們在城市中的位置，“后時尚派”是他們在生活中的角色。在我們的城市中，有一個懂得享受并舍得享受的格調化生存族群。“動力階層”是他們在城市中的位置，“后時尚派”是他們在生活中的角色。有一天，在天津東城的核心，中環線的下一站，開始崛起一組具有都市意象和海派品格的現代建筑群，叫做陽光星期八。有一天，在天津東城的核心，中環線的下一站，開始崛起一組具有都市意象和海派品格的現代建筑群，叫做陽光星期八。陽光星期八用適度的尺度，精致的品質，適中的價位，創造了一種可以輕松獲得的自在自我的質感生活。陽光星期八用適度的尺度，精致的品質，適中的價位，創造了一種可以輕松獲得的自在自我的質感生活。當后時尚派遇到陽光星期八，生活的歷法就開始改寫為“一周有八天”。當后時尚派遇到陽光星期八，生活的歷法就開始改寫為“一周有八天”。從此從此他們過著“每天都是星期八”的生活