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1、首創(chuàng)禧瑞墅現(xiàn)場包裝方案2015年8月4日樣板示范區(qū)包裝理念體驗式營銷，是一個越來越被大家常提到的話題，何為體驗？體驗何物？眼到，手到，心到。客戶所到之處，皆為體驗！讓客戶體驗到我們所傳遞的信息。滿足客戶對生活的所有想象，繼而讓其產(chǎn)生歸屬感和情感維系。樣板示范區(qū)-項目精神堡壘入口處項目精神堡壘入口處設立精神堡壘、景觀噴泉帶給過往人群不一 樣的體驗感受，達到深刻記憶的效果，突出項目的儀式感和秩序感選取銀杏等大喬木點景，時令花卉普遍運用，顏色鮮艷亮麗，通過庭院燈、移動花箱點綴，并通過崗亭、門樓對出入人車有效管理主入口有提示性空間設計，展示樓盤的案名，再進入一個主體景觀，展示項目的景觀及品質(zhì)，應注重空2、間的節(jié)奏變化和客戶的游線感受。主入口有提示性設計，展示樓盤內(nèi)涵建筑與景觀的結(jié)合LOGO墻+水景，富有禮儀感和展現(xiàn)力。主入口-提示性設計園林示范區(qū)-未來生活場景的營造“體驗式營銷”讓生活先于銷售。從營銷的角度看，體驗營銷是以一定的物境為基礎，調(diào)動客戶的一切感官，創(chuàng)造客戶理想生活方式的構成情境，從而使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生情感認同，激發(fā)購買欲望。園林示范區(qū)-主景觀（合理布局，展示與實用性并重）大面積花海綠地+休閑空間+靈動水景，營照一個大氣開敞可參與體驗的園林示范區(qū)，建造的選材要符合北方氣候特征，要做到“四季常青。三季有花”的效果。園林示范區(qū)-花海、綠地（成熟園林、理想家生活）大面積的集中綠地成熟園林，全3、冠移植，密植四季花卉，體現(xiàn)家即花園理念。綠地周圍栽種一些白樺樹等高大喬木和灌木，使參觀者的視野得到極大的拓寬，密植四季花卉形成花海效果，使客戶充分感受景觀帶來的視覺沖擊。園林示范區(qū)-五重園林景觀設計第一層：高7-12米、胸徑20公分以上的高大喬木勾勒天際；第二層：4-5米高的小喬木、大灌木增添層次；第三層：2-3米高的灌木；第四層：花卉、小灌木，這是最有特色、色彩和層次最為豐富的部分；第五層：草坪、地被。通過這5層垂直綠化，打造豐富的景觀效果，最終營造出富有靈動生命氣息的生活體驗；用精致的景觀來打動參觀者。園林示范區(qū)-景觀小品注重裝飾小品對空間氣氛的烘托，比如陶罐、傘 座、花箱等，都可以隨意移4、動組合，形成新的景觀效果。室外的休閑空間可以用來作為平時營銷活動的場地，也可以讓客戶在參觀之余更好體會未來社區(qū)的休閑生活。園林示范區(qū)-室外休閑空間為了展示項目“法式新古典”與“公園城”的定位優(yōu)勢，同時將“體驗營銷”的特點發(fā)揮到極致，我們希望從售樓處外立面以及內(nèi)部布置裝飾上全面營造現(xiàn)代舒適、溫馨自然、文化濃郁的氣氛，增強親近感與文化品味，營造居家的感覺。售樓處售樓處-洽談區(qū)相對私密性較強的洽談室相對私密性較強的洽談室相對敞開式洽談區(qū)相對敞開式洽談區(qū)桌椅擺放建議與人群愛靠窗的心里結(jié)合，盡可能臨窗設置，同時讓客戶能通過玻璃窗讓客戶時刻體驗室外的園林景觀。洽談區(qū)：分為一般洽談區(qū)和VIP接待區(qū)，并應略有5、距離，以區(qū)分問詢型客戶和深入談判型客戶；結(jié)合客群的文化層次，在洽談區(qū)建議設置文化休閑區(qū)（如書吧、文化墻等），提升項目整體形象。水吧：為了延長客戶的停留時間，打造項目高端品質(zhì)，將水吧與洽談區(qū)進行很好的結(jié)合，配以高素質(zhì)的服務人員提供茶水、現(xiàn)磨咖啡、紅酒等飲料以及冷餐。售樓處-水吧售樓處-兒童區(qū)兒童區(qū)：目標客群中，有很多都是兩代或三代家庭，因此建議設置兒童區(qū)，布置簡單玩具等；使父母可以集中精神了解項目，延長客戶在售樓處停留時間，同時體現(xiàn)人性化關懷。售樓處-工法展示區(qū)工料展示區(qū)：展示施工材料和相關裝修材料的材質(zhì)，給客戶留下更深的印象。樣板間-入戶設計入戶簡單大方，法式元素點綴，突出儀式尊享感。樣板間-6、設置建議樣板間的設計應面向客群的喜好，從生活角度理解客群的需求.硬裝、軟裝的設計、施工要求要高于目標客群對真實生活的期望，才能更好的觸動客戶。樣板間的戶型“盡可能”為客戶意向購買產(chǎn)品的戶型，讓客戶獲得真實產(chǎn)品的體驗。樣板間-接待大使+專屬定制配飾樣板間應設置“形象大使”崗位，以體現(xiàn)項目品質(zhì)及形象，樣板間入口處所用鞋套、雨傘架應為項目的“專屬定制”，以細節(jié)打動客戶。皆屬定制，體現(xiàn)項目專屬性的同時達到加深印象的效果樣板間-接待大使+專屬定制配飾樣板間-奢華風格兼?zhèn)鋾δ懿糠挚蛻糍徶谩皠e墅”除生活需求之外另會有“商務接待”的需求，樣板間裝修風格應加入”會所”裝修設計理念，寬敞的會客空間、待客的用餐7、空間，選用更偏于商務的軟裝配飾以烘托整體“商務”的氛圍。新中式風格的樣板間，風格要求明亮，簡潔。明快線條的家具，簡約中式的吊頂、配飾，即可以營造出中式的居家氛圍，也避免了傳統(tǒng)中式的“低沉”“昏暗”。樣板間-新中式裝修風格樣板間首層功能首層公共層：有挑高層的會客庭，中庭，以及門廳，可以獲得空間感的提升，體現(xiàn)主人尊貴身份，并可以讓主人在二層了解一層情況，加強主人的安全感。廚房：中、西雙廚房設計，滿足主人不同的生活需要。樣板間-主臥室主臥室應考慮私密、舒適、及功能的齊全。地下大廳雙層層高單層設計，奢華大氣富有視覺沖擊力。樣板間-地下空間挑調(diào)高水吧、影音室、健身室、仆人房、紅酒雪茄房、洗衣房、娛樂室、車庫，闊綽空間靈活布置，“所想所需”“應有盡有”。樣板間-地下空間主流配置樣板間-花園私家花園 具備養(yǎng) 魚、種植、休閑的使用功能THANKS！謝謝！