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1、有 一 種 情 懷雅居樂清水灣2015年年度推廣策略匯報一切從社會洞察談起“世界，世界，有一類人群叫果粉有一類人群叫果粉”癡迷、瘋狂，不足以形容果粉的熱情，每出一款iphone必入手，是炫耀的資本，也是談論的話題，將喬布斯視為精神偶像。“中國，中國，有一類人群叫米粉有一類人群叫米粉”是diao絲，也是發燒友，追求手機極致的配置、更注重性價比，對小米情有獨鐘，從手機至智能手環、路由器等周邊產品，都大肆購買。互聯網時代下，品牌模式正在成為趨勢。尖叫的產品+極致的情懷（頂尖的產品配置及設計工藝，結合精準品牌定位，將產品打造成契合客戶心里，富有情懷的工藝品。）在旅游地產業內，雅居樂清水灣已經成為一種現2、象。12公里海岸+國際級配套+8大組團+13000戶業主（尖叫的產品）六年，雅居樂清水灣擁有太多傳奇萊佛士、假日度假、瀚海酒店開業了，亞洲最大游艇碼頭3月即將完工，南果市場、幼兒園、大型超市等投入使用多時，機場大巴正式開通、業主食堂即將完工海南地產6連冠，王者地位，說明一切！“傳奇永遠在被模仿”中信神州半島，打造高端配套，引進科科莫沙灘俱樂部。萬科森林度假公園，引進“生圖書館”和萬科生植物館世貿月亮灣打造童夢主題園林樂園Q：拋開尖叫的產品，我們還有什么？1313年年 發現不一樣的自己1414年年 生命在此與眾不同第二人生的體驗體驗邀約第二人生的成熟成熟兌現0808年年 第二人生終極度假夢想論拋3、出0909年年 真正的海第二人生之資源資源底座0909年年 懂得對自己好第二人生之理念理念傳播“五年，過萬名業主因何厚愛？”5年，雅居樂清水灣早已超越了地產項目的范疇，超出了清水灣本身的物理屬性，帶著媽媽來看海，玩轉12公里至美海岸；從雅居樂清水灣出發，縱情四海；在12公里上層國度，發現不一樣的自己；生命在此與眾不同在行業，在受眾，在市場上積淀了一種感情“離開產品談情懷是瘋子！”“無視情懷談產品是傻子！”“模仿的是雅居樂清水灣模式！”“難超的是雅居樂清水灣情懷！”雅居樂清水灣情懷是什么？當霧霾滿天，幸運，我在清水灣有一所房子。當父母年邁，幸運，我在清水灣有一所房子。當向往自由，幸運，我在清水灣4、有一所房子。幸運！我在清水灣有一所房子！二一五雅居樂清水灣年度品牌溝通語:戶外戶外這是一股 根植于心的驕傲這是一場 意識形態的表達這是一次 生命力量的激發這是一波 第二人生的升華當歲月悄悄在同齡人身上刻下印記，我在清水灣的房子里享受時光不老！當把會議桌搬上了游艇，我在清水灣的房子里 做個不服老的大玩家！當微風熏醉了,半個沙灘,我在清水灣的房子里,靜看潮起潮落!當面朝大海，春暖花開，我在清水灣的房子里,做個揮桿的“詩人”！是的，我在清水灣有個家！清水灣，是遠方，也是故鄉！備選溝通語夏威夷太遠，巴厘島太雜，幸運，我在清水灣有一所房子！它可以跨國界攔截燈箱燈箱冬天哈爾濱太冷，夏天成都太熱幸運，我在清5、水灣有一所房子！它可以跨省界攔截父母想看海，兒子想玩海！幸運，我在清水灣有一所房子！它可以跨年齡攔截妻子想開Party，丈夫想談Busines！幸運，我在清水灣有一所房子！它可以跨性別攔截燈箱燈箱王總想開年會，老張想海釣！幸運，我在清水灣有一所房子！它可以跨階層攔截二一五年度推廣執行策略：島內人群攔截，品牌召集島外城市攔截，活動召集針對上島客群分類，候鳥型、留鳥型、商務度假客、投資度假客等屬性細分，針對不同客群，結合不同的賣點釋放，以6連冠品牌召集；重點城市資源弱點性攔截，重點城市做圈層活動，以推薦會形式及品牌公關活動召集客群，擴大客群基數；島內人群攔截，品牌召集！12公里海岸上，我有一所清水6、灣的房子。遇見清水灣，邂逅新感動！在12公里海岸飽覽碧海暖陽，高爾夫、游艇、陽光、沙灘、海風、溫泉都能讓您悉數收入囊中。人群攔截候鳥型：談海報廣在商業中心，南果市場、幼兒園陪伴下，我有一所清水灣的房子。遇見清水灣，邂逅新感動！這是一座可以住下來，生活著的海，商業中心吃購玩一體，南國市場、國際幼兒園讓家人和父母皆有所樂。人群攔截留鳥型：談生活6家超五星級酒店旁，我有一所清水灣的房子。遇見清水灣，邂逅新感動！在6家超五星級酒店旁，萊佛士、假日度假、瀚海酒店已經開業，家門口的奢享盛宴。人群攔截商務度假客：談酒店2個18洞濱海高爾夫球場旁，我有一所清水灣的房子。遇見清水灣，邂逅新感動！在2個國際標準高7、爾夫球場旁，揮桿三亞最美綠茵地，飽覽海天一色，找回久違的自己。人群攔截投資度假客：談高球報廣清水灣的房子上演人生的故事！球場上的故事球場上的故事海岸上的故事海岸上的故事酒店里的故事酒店里的故事幼兒園里的故事幼兒園里的故事餐廳里的故事餐廳里的故事的故事的故事我的人生會是什么故事？（人群攔截，品牌召集）幸運，我在清水灣有一所房子！島內主題島內主題戶外戶外跨街天橋故事口碑心理暗示溝通氣氛消費氛圍線上推廣業主訪談錄六周年活動現場體驗房子里的故事如何演繹？當我老了,我的人生會是什么故事？報廣幸運，我在清水灣有一所房子！幸運，我在清水灣有一所房子！經歷過太多之后，我的人生會是什么故事？幸運，我在清水灣有一8、所房子！幸運，我在清水灣有一所房子！報廣拿上行李，說走就走之后，我的人生會是什么故事？幸運，我在清水灣有一所房子！幸運，我在清水灣有一所房子！報廣軟文雜志【六周年活動】我的人生會是什么故事？6年了幸運！我在清水灣有幸運！我在清水灣有一所房子！一所房子！微樓書預熱清水灣的，我的故事六周年訪談集錦演唱會高潮我的人生故事六周年演唱會慢郵件續熱寫給三亞后自己的故事銷售中心郵箱微樓書預熱：清水灣的，我的故事一本訪談錄：微樓書形式出現。以業主視角闡述，與清水灣有關的故事，分期推送，作為6周年品牌活動預演，傳遞品牌人文關懷。微樓書微樓書 演唱會高潮：我的人生故事演唱會一個人，一個故事，一首歌；力邀所有參與過9、清水灣品牌活動的明星藝人，為清水灣6周年錄制專屬VCR，說說自己的故事，唱唱故事里的歌。慢郵件續熱：清水灣的，我的故事現在，寫下清水的，你的故事。三年后，雅居樂清水灣負責寄給你。聽，海的故事聽，海的故事看，沙的故事看，沙的故事聞，風的故事聞，風的故事六周年禮物六周年禮物來自清水灣的故事房子里有故事，房子里也有樂趣：2015建議重視拓展小樂趣、業主自發活動；打造“老三樣”以外的驅動內核，吸引客戶前往體驗；現場的體驗幸運，我在清水灣有一所房子建議建議1 1：打造專屬沙灘休閑俱樂部 引入第三方，或自購沙灘足球、皮劃艇、帆板、水上自行車等休閑運動器材設施進行服務和相應管理。建議建議2 2：玩家社團書寫10、自己的玩物故事是的，去年也曾經建議過。或許去年不是最好的時機。但隨著清水灣業主基數越來越大，依靠其自我組織、自我娛樂，開發商再借勢營銷推廣的機會就越大。1、雅居樂設立社團基金設立社團基金，業主可自發申請籌建各自圈子社團，雅居樂根據自定指標進行管理考核，按等級和活動題材提供活動基金、場地、折扣等等不同支持。2、依靠物業中心，設置社團拓展中心設置社團拓展中心，職能為服務、管理、組織，按不同文體娛樂類別進行拓展服務。基本服務內容包括：業主社團考核/基金管理、社區活動組織、外聯活動籌劃、興趣培訓教學計劃、網絡平臺建設（自媒體）等等。高爾夫游艇會海濱騎行棋牌詩歌閱讀拓拓展展中中心心高球精英高球精英海釣突11、擊隊海釣突擊隊泳闖天涯泳闖天涯精英網球會精英網球會沙足大聯盟沙足大聯盟清水灣詩友會清水灣詩友會配配 套套玩家社團玩家社團愛好愛好各各玩玩家家社社團團配配套套點點+業業主主圈圈自媒體傳播小型公關活動營銷組織 玩家社團驅動模型雅居樂扶持成立據其不同活動題材選擇借勢和放大島外城市攔截，活動召集！出發，回到清水灣的房子！幸運，我在清水灣有一所房子！幸運，我在清水灣有一所房子！（人群攔截，品牌召集）（人群攔截，品牌召集）島外主題島外主題戶外戶外在北京燈箱：出發3000公里，回到清水灣的房子。父母，孩子，妻子，不在擔心霧霾！幸運，我在清水灣有一所房子！燈箱在成都燈箱：出發1000公里，回到清水灣的房子。從12、四面環山到面朝大海！還有陽光，沙灘和一群朋友。幸運，我在清水灣有一所房子！燈箱在上海燈箱：出發2000公里，回到清水灣的房子。幸運，我在清水灣有一所房子！從人潮人海到真正的海！在南京：出發600公里，回到清水灣的房子。在廣州燈箱：不用分享，陽光，海、沙灘，都是專屬你的！幸運，我在清水灣有一所房子！島外的傳播觸點島外的傳播觸點根根 據據 不不 同同 場場 所所 載載 體體制制 訂訂 衣衣 食食 物物 住住 行行 物物 料料傳播觸點衣說出客戶心里最想的那句話，回到清水灣的房子，回歸生活本真。出發 公里，回到清水灣幸運，我在清水灣有一所房子傳播觸點食包裝精美的餐盒，盛裝海南特色水果及美食，附加宣傳單13、頁，吸引客戶。傳播觸點住鑰匙是與家聯系最緊密的物品，贈送精美的鑰匙包及掛件，體貼品牌人文關懷。傳播觸點行記憶中的懷舊經典二八自行車，濃縮著一代人的回憶，出發清水灣，回到最美時光。島外活動召集島外活動召集人人 生生 離離 不不 開開 衣衣 食食 住住 行行房房 子子 里里 有有 衣衣 食食 住住 行行復古自行車騎行出發，回到清水灣的房子邀請全國各地的新老業主，來清水灣參加復古自行車騎行，身穿品牌文化衫，沿途欣賞16公里景觀大道的壯闊，回到最美記憶，回到清水灣的房子。衣+行 活動內容：活動內容：最佳復古著裝評選復古騎行速度賽復古騎行耐力賽最佳造型評選舌尖上的清水灣歡聚，回到清水灣的房子邀請全國各地的新老業主，來清水灣參加舌尖上的清水灣，以美食相邀，品嘗幸福滋味，歡聚，回到清水灣的房子。食+住 活動內容：活動內容：沙灘燒烤美食節特邀名廚現場烹制美食業主私家宴清水灣十大名菜評選思考暫告段落