05鎮江雅居樂漣山二期策略案.pptx
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2022-07-19
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1、懂 比 愛 更 重 要THE AD PROPOSAL OF AGILE GROUP HILLGROVE PROJECT IN ZHENJIANG-2016.10-鎮江向上看 智趣雅居樂從市場看機會知己知彼方可破局而立1、美的城2、亞東紫檀6、萬科藍山4、中冶玉翠園5、潤城御瓏湖3、萬科沁園主要競品地圖掃描雅居樂漣山潤州區朋友圈我價格夠低,我銷我價格夠低,我銷冠冠我品牌響,我人多,我我品牌響,我人多,我活動多活動多口碑好,比什么都重要口碑好,比什么都重要HIHI,我是本土的,我是本土的,有山有山還有湖還有湖我世界我世界500500強,花園強,花園現房哦現房哦客戶生活好才是真正好!客戶生活好才是真2、正好!潤州區發展潛力無限雖配套不足,但銷量頗高新老房企短兵相接拼價格、拼資歷、拼人情.大家都在一個圈,破局而立最關鍵。美的城 我不管,我就要做銷冠成交均價:6700元/主力面積:100125項目訴求:5M智慧健康社區(智慧&品質)傳播優勢:價格戰,5880元/起優惠活動:認籌5000抵25000,巴厘島雙人游迎合鎮江市場,低價跑量萬科 同胞兄弟,身系名門沁園均價:8200元/主力面積:120、140項目訴求:精裝、學區、物業、升值優惠活動:電商1萬抵5個點萬科藍山:洋房售罄,新開盤待定活動不斷:巴喬沙龍、足球比賽、手機端游戲小醋瓶等萬科品牌和大客戶群真好使亞東紫檀 是鄰居,也是老對手成交均價:3、高層6000-7500元/平米,小高層6000-8000元/主力面積:126、140、160項目訴求:營造全方位無憂生活客戶抗性:樓間距較??;北面小高層采光不好近期活動:手機攝影節口碑即是銷售力潤城御瓏湖 我們源自鎮江本土成交均價:7000元/小高層面積:96-132項目訴求:別墅群,居住品質高交付時間:2018年下半年近期活動:兒童書畫大賽、攝影比賽、多肉展鎮江人的心思我不用猜一切不以客群訴求為目的的營銷都是耍流氓p消費者真的心甘情愿的買單嗎?p他們愿意花多少代價去買一個鋼筋水泥的空殼?p我們真的了解他們的內心需求嗎?同個板塊、同質產品,雅居樂漣山如何區隔?課題從客群看需求洞察剖析表象之下的4、深度訴求透過表象洞察客群的真實訴求低價需求只是表象,懂得他們才最重要城市的發展進程即是身體、身心、身活的進化史在不斷進取追求中,各種各樣的問題亦隨之而來想著接觸自然但往往靠陽臺上的花盆聊以慰藉老媽來了住哪老媽和丈母娘都來了怎么辦?想上位就要付出可時間給了公司,如何去彌補孩子?今年結婚要買房買哪經濟方便又不失面子?賺著錢了該換房了這次一定要選個好的物業一直埋頭苦干幾乎快忘卻了詩與遠方他們正在尋找 一套搞定各種生活問題的解決方案 潤州不缺少對環境資源的贊賞而是缺少一種領銜的生活方式缺少與人們對位溝通的精神主張從而給予客戶附加的情感觸動.以客戶的訴求為訴求So,我們賣的不是房子,而是:一種從容優雅的5、身活態度一套終結各種麻煩的幸福提案從產品看方向懂比愛更重要上游的智趣生活雅居樂漣山見證著鎮江向上的城市發展作為首席高品質住宅社區有義務和責任展現優雅的生活態度并綜合項目內外優勢給予客戶全套生活解決方案以此對位客戶引起共鳴.懂比愛更重要時光可以很慢 生活如此優雅 Life can be so elegant情景演繹細數細數160160余種樹木芳華余種樹木芳華辯聽辯聽7070多種鳥鳴吟唱多種鳥鳴吟唱雅居樂雅居樂 漣山漣山時光可以很慢,生活如此優雅時光可以很慢,生活如此優雅窗外窗外18001800公頃名勝公頃名勝 涵養世外涵養世外 陪跑一年了,還是不愛跑步陪跑一年了,還是不愛跑步但,我一直深愛慢跑的6、你但,我一直深愛慢跑的你雅居樂雅居樂 漣山漣山時光可以很慢,生活如此優雅時光可以很慢,生活如此優雅80008000平米私家園林平米私家園林 浪漫陪伴浪漫陪伴轉眼畢業轉眼畢業5 5年,兄弟情義不斷年,兄弟情義不斷你走我不送,你來我必躬身迎接你走我不送,你來我必躬身迎接雅居樂雅居樂 漣山漣山時光可以很慢,生活如此優雅時光可以很慢,生活如此優雅1 1公里的鎮江南站公里的鎮江南站 5 5年的兄弟情深年的兄弟情深咖啡店的櫥窗外,踱步的男人很帥咖啡店的櫥窗外,踱步的男人很帥我剛收回目光,就迎上你的壞笑我剛收回目光,就迎上你的壞笑雅居樂雅居樂 漣山漣山時光可以很慢,生活如此優雅時光可以很慢,生活如此優雅隔壁7、的綠地中央隔壁的綠地中央 1010年的姐妹情深年的姐妹情深又至又至4 4月鶯飛天,寶貝在長大月鶯飛天,寶貝在長大而我,卻不敢松開手中的線而我,卻不敢松開手中的線雅居樂雅居樂 漣山漣山時光可以很慢,生活如此優雅時光可以很慢,生活如此優雅100100米樓間距米樓間距 100%100%人車分流人車分流 幸福滿滿幸福滿滿 五 大 智 慧 生 活 屬 性 上游的智趣生活27000畝南山景區緊鄰鎮江南站10分鐘都市生活圈.涵養都市舒心配套1:1.1足額車位100%人車分流雅居樂物業.美學人居Artdeco建筑立面純正低密近百米樓間距.親水園林8000中央水系園林景綠化率接近50%.精彩視界100-143改8、善戶型270景觀面南北雙陽臺.2期產品價值沉淀與升級雅居樂漣山2期最懂你五大智慧生活屬性 27000畝南山景區緊鄰鎮江南站10分鐘都市生活圈涵養都市精彩視界100-143改善戶型270景觀面,南北雙陽臺舒心配套1:1.1足額車位100%人車分流,雅居樂物業親水園林8000中央水系園林景觀綠化率接近50%美學人居Artdeco建筑立面純正低密近百米奢華樓間距雅居樂雅居樂 漣漣|期期上游的智趣生活一個優雅的新案名 既要是漣山的延續,亦是對位客群優雅高級的生活層次賦予居者身體、身心、身活全方位的生活品質雅居樂漣山 云闕案名建議 南山對望,云端之 上,宮闕華 庭,雅居人生我的智趣人生品牌主張作為城市上9、游,他們需要身活品質他們是生活藝術家,行事智慧、富有創造力他們是一群有智識和志趣的一群人客群氣質產品特色項目資源實現從身體到身活的生活智慧現代、低密度智能、超越趣享山、園體驗全新生活樣本+上游生活 智趣人生對位項目從策略看影響對位上游慢說身活優雅兩個使命:1、雅居樂漣山2期項目美譽度的提升 2、以品牌影響力實現產品快速溢價三個轉變點轉變一從資源占有者生活方式提供者不賣資源,賣生活方式山、水等配套優雅的品質生活轉變二干澀的產品價值輸出詮釋核心價值賣點不賣空洞價值,賣差異化單點價值大而全的形象概念深挖每項價值轉化輸出轉變三以產品賣銷量以品牌高溢價不拿產品促銷售,以雅居樂品牌觸動溢價剛需品質大三戶新10、經濟時代的生活樣本結論:以5大價值對外客群精神屬性放大雅居樂品牌理念提升產品氣質深挖具體價值賣點與目標客群共鳴以全新的2期為契機,全新形象上市從身體、身心、身活給予客群整套雅居解決方案最終達成品牌提升與助銷產品策略|推廣廣告推廣執行分解媒介渠道階段主題2016.11月初前期造勢,更換全新形象,配合12#熱銷,針對投資客,開展一波帶客為目的的圈層活動第一階段 形象革新重塑雅居樂品牌與產品形象核心活動 以智明志 大雅之堂戶外/網絡/自媒體/陣地包裝策略核心推廣節點地推派單/戶外/電臺/活動包裝/網絡/自媒體紙媒/銷售道具/網絡/自媒體結合11#樓產品入市,啟動飛閱鎮江活動返鄉潮特別活動歲末新老業主11、答謝活動2016.11122016.12第二階段 活動造勢讓市場焦點重歸雅居樂第三階段 產品價值落地圈層活動,嫁接產品不爭江湖 力爭上游上游生活 智趣人生渠道物料到位、案場物料更新的同時,建議再增加以下3點強塑智趣生活姿態提升客戶現場體驗!案場客戶體驗補充建議1、案場特色咖啡吧 雅居樂上游客戶尊享!供以客戶小憩,在香氣四溢中簽單。2、雅居樂品牌館/墻 雅居樂建筑理念與經典項目展示。突顯集團品牌,提升項目質感。品牌展示示例智趣賣點展示示例3、業主角智趣呈現 展現雅居樂一期一千多戶業主的生活智趣,提升客戶購買信心??吹靡姷闹侨ぶ侨ぶ黝}身體|身心|身活活動助力圍繞智趣主題,給予市場不同凡響點亮鎮江上12、游智趣活動引爆雅居樂漣山云闕,讓生活多些智趣鎮江不缺少智趣的人只缺少發現智趣的眼睛雅居樂智趣人生,犒賞上游點亮鎮江上游智趣中心廣場驚現燈云10000盞的智趣邀請雅居樂,上游有請結合創意云,抓住全鎮江的眼球對位上游智趣,云闕迅速引爆快速印烙雅居樂云闕智趣生活戶外、活動、地推派單、當地電臺、網絡集中引爆起勢備選活動上游3000尺飛閱鎮江,共見向上的力量兩架空中勞斯萊斯,萬人海選空姐、機長,30位幸運客戶,沖上云霄,換個角度,鳥瞰鎮江!料足,吸睛四大智趣主題配合線下智趣男人季智趣女人季智趣親子季智趣愛情季名品香水發布會&抽獎創意家居0元搶拍戶外攀巖互動禪文化沙龍動手動腦陶塑DIY 私塾學堂 南山婚紗免費拍婚戀2016