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1、風尚營銷公司正式成立于2004年，前身為怡景地產(chǎn)工作室。精耕房產(chǎn)地營銷11年間，風尚從只有幾個人的團隊發(fā)展到300多人，辦公面積達1400多平米。以每年平均40%以上的增長率穩(wěn)步發(fā)展。業(yè)務涉及安徽本土十余處地市級城市，更跨足安徽，目前已正式進駐南京、蘇州、鎮(zhèn)江、溧水等地區(qū)。辦公環(huán)境公司品牌案例安徽南京萬科品牌萬科.森林公園萬科.城市之光萬科.藍山萬科.深藍萬科.萬科城萬科.金域華府萬科.金色名郡萬科.湖心島(蕪湖)萬科.海上傳奇(蕪湖)萬科.萬科城(蕪湖)萬科品牌萬科.九都薈萬科.尚都薈萬科.新都薈萬科.翡翠公園萬科.璞悅山萬科.萬科城萬科.藍山萬科.尚都薈萬科.新都薈深耕萬科地產(chǎn)7年服務華潤2、地產(chǎn)6年合肥華潤萬象城華潤五彩城華潤桃源里華潤熙云府華潤橡樹灣蘇州華潤金悅灣華潤昆玉九里華潤平門府華潤凱旋門華潤紅橡世家華潤橡樹灣旭輝湖山源著旭輝鉑悅府旭輝陶沖湖地塊旭輝.職教城地塊旭輝御府旭輝外灘十八棟旭輝中央宮園服務旭輝地產(chǎn)5年互聯(lián)網(wǎng)整合傳播案例萬科褚橙案例2014、2015年連續(xù)兩年獲得萬科集團iprize最佳營銷案例獎自2008年以來風尚營業(yè)額穩(wěn)步過千萬，業(yè)務面從最初單一的整合推廣逐步演變成包括風尚創(chuàng)意、多谷互動、風尚影視、笛航公關(guān)、風尚代理在內(nèi)的全生態(tài)鏈營銷資源整合平臺，也是安徽區(qū)域唯一家擁有創(chuàng)意互動、影視、公關(guān)、代理的全生態(tài)鏈創(chuàng)意型億元級公司。所有的理所當然，背后都是萬水千山 融創(chuàng)3、ZWQTA-025號地塊 第二輪溝通匯報 2850萬/畝 ZWQTA-025437.74%17099元/現(xiàn)象：拍地之后市場的瘋狂開盤現(xiàn)場現(xiàn)象：拍地之后市場的瘋狂售樓部現(xiàn)象：拍地之后市場的瘋狂二手房交易中心萬科森林公園先買車位華潤凱旋門3期1.1萬/95折1.8萬/無房源6個月單套漲100萬晚9點人滿為患旭輝湖山源著天鵝湖畔 1.6萬單價 3天300萬 政務區(qū)二手房華潤大廈 3000萬整層去化加速華潤中心600萬現(xiàn)金 半年等待 買萬象城商鋪故事500余套700人已購車位1000認籌人140萬方大盤合肥豪宅標桿別墅銷冠政務老小區(qū)亞太第12座瘋狂瘋狂現(xiàn)象現(xiàn)象觀點觀點1 1：具備：具備購買力購買力的是4、資本的是資本持有者持有者與與可持續(xù)者可持續(xù)者觀點觀點2 2：客戶購買邏輯在變，市場營銷模式在變：客戶購買邏輯在變，市場營銷模式在變資本資本本質(zhì)本質(zhì)資本從來不會冷靜，只是沒有觸動它的占有欲。需需求求現(xiàn)實現(xiàn)實分享兩個需求導向營銷案例的理解喚醒需求&錯位營銷旭輝湖山源著推廣主題回歸信仰居住文明進化論從此湖山歸源著源著歸來不看墅258萬起，人生總要一套別墅億元實景冠鼎皖省傳播體系箸福合肥系列活動階段目的品牌發(fā)聲地段中國中央別墅區(qū)第五極中央別墅區(qū)占位實景價值傳播產(chǎn)品兌現(xiàn)體驗筑壩蓄水活動支撐2.7臨展開放4.18體驗中心開放4.30夢圓中學簽約3.13品牌發(fā)布會5.19首期開盤品牌15年專注別墅修為實景億5、元級實景 冠鼎皖省產(chǎn)品匠心至極，盡精微，致廣大1.13媒體見面會價值兌現(xiàn)價格與價值相得益彰湖山學院系列活動學校簽約活動、徽商企業(yè)家名車系列活動賓利、保時捷、寶馬車展湖山學院吳曉波、商會系列活動安徽MBA聯(lián)誼會、安徽房地產(chǎn)商會2015項目品牌旭輝品牌5000方示范區(qū) 匠心258萬起 別墅錯位大平層豪宅標簽&制造需求堅持，不斷的軟著落凱旋一期的生命線20102011.62011.12資源匹配度產(chǎn)品的溝通產(chǎn)品的細節(jié)品牌形象中國城市豪宅極致成就萬象城OR五彩城？合肥能否承載萬象城總部決策與考察模板：深圳幸福里3個月高端客戶調(diào)研經(jīng)理級1個小時以上時間深化戶型細節(jié)超定位的示范區(qū)亞洲兩大豪宅基因成都金悅灣的6、會所大連星港灣的門臉感謝戴總的堅持10-20米細節(jié)的溝通45MIN的標準接待時間2011.12夜間低調(diào)開盤2011.6推廣線中國頂級城市綜合體中國城市豪宅極致成就活動線億元翡翠展1.5億4萬實景樣板管理線45分標準流程10-20m細節(jié)設計場景化去賣場化營銷標準接待服務與細節(jié)2012二期三期精裝嘗試95折110-1702015.9.25萬象城開業(yè)寫字樓熱銷華潤凱旋門階段理解85-140入市立豪宅形象降低門檻配套兌現(xiàn)2011.08平層12億成功的分享臨展：天鵝湖大酒店，總統(tǒng)套房，會客廳，沙盤電視首期客戶建議：銀泰中心君亭酒店、天鵝湖大酒店設置融創(chuàng)會客廳，同時商場內(nèi)設置裝置展示及引導。轉(zhuǎn)化率50%67、0%接待：與客戶的視野相迎合，在凱旋門的客戶接待過程中，置業(yè)顧問會利用北京、香港、國外等案例引導客戶感知充分發(fā)揮融創(chuàng)自己的資源和成功開發(fā)的案例,（如地標性：杭州?。┮痪€城市商業(yè)、商務、居住、文化等理解高度分享，引導客戶客源：合肥首批財富的聚集地（馬鞍路世紀陽光花園、柏景灣、天鵝湖畔、老城區(qū)）客戶：依然是原始資本持有&持續(xù)者蜀南庭苑綠城桂花園華潤瀾溪鎮(zhèn)和莊蜀峰灣維多利亞御景山莊碧海山莊夢園城市風景園景天下新加坡花園城湖公館金色池塘拓基廣場香榭麗都恒大華府華地紫園國建、三盛、國際麗晶城、岸上玫瑰、發(fā)能、融僑、國貿(mào)、融科、宋都、置地、森林海、綠地內(nèi)森綠地國際花都天鵝湖畔內(nèi)森莊園山水名城國際麗晶城新地8、中心維也納森林花園旭輝中央宮園華邦世貿(mào)城大溪地1912幸福里安高城市天地大溪地香樟雅苑綠城百合學府花園廣利花園水墨蘭庭香檳小鎮(zhèn)嶺湖墅安居苑漢嘉西園新村西環(huán)盛世名城學府名都琥珀山莊頤和花園翠竹園、康居時代、國軒軒、奧林花園金色名郡凱旋門信旺華邦光明御琴灣梅園公寓中央美域海亞當代龍居紅皖家園望江花園鳳凰城中海原山柏景灣城建五環(huán)城重點社區(qū)次重點社區(qū)客戶地圖客戶來源第一層級來訪客戶地圖：省委大院、聯(lián)邦花園、鐵四局、元一柏莊、時代廣場、萬振逍遙苑、綠城玫瑰園、世紀陽光花園、銀杏苑、藍蝶苑、報業(yè)園、工行宿舍、柏景灣、繽紛南國、綠地內(nèi)森莊園、國建香榭水都、天鵝湖畔等小區(qū)。凱旋門二期、三期一路之隔二期85-19、40為主力的普通剛需剛改產(chǎn)品依據(jù)一期所建立的豪宅形象和1.5億示范區(qū)園林的打造熱銷12億凱旋門三期做精裝放棄做精裝兩場花費重金的營銷活動，依然難喚醒市場印象基本無溢價，95折起售一期的客群和二期客群的不對位，三期又是全新的客戶層級，客戶資源的連接溝通斷層，客戶資源維護的缺失一期二期三期2012.8剛改產(chǎn)品110-170拔高形象制造需求凱旋門現(xiàn)象平層闊宅龍九時與間豪宅立勢（剛改產(chǎn)品）跌宕起伏資本資產(chǎn)資源打動力的極致產(chǎn)品高凈值人群/客戶用戶基礎/社群唯一性/占有欲豪宅品牌營銷模型從產(chǎn)品定型到營銷整合豪宅非一日之功也非一時之攻回歸項目理解，地價、預估價、開發(fā)預期都鮮明的指向豪宅之路如果按照整盤42億10、元（不含車位）的銷售金額計算營銷理解：洋房：定價權(quán)高層+商業(yè)：現(xiàn)金流超高層：溢價空間，超預期35000元/17099元/437.74%2850萬/畝“這塊地我們將引入融創(chuàng)最高端的top系列，打造合肥最高端的精裝豪宅?！焙贾萑趧?chuàng)總經(jīng)理王鵬先生結(jié)合模型看融創(chuàng)的企圖心資本資產(chǎn)資源歸心豪宅合肥頂豪階層歸心社群唯一性/占有欲其企圖心重點在于產(chǎn)品及用戶社群的落地也即本次溝通的重要命題：歸心豪宅如何在合肥落地？企圖心一立 合肥頂豪物業(yè)標桿品牌極致資產(chǎn)/歸心豪宅解決銷售問題企圖心二立 合肥頂豪客戶社群品牌用戶資源/歸心社群解決品牌生存問鼎合肥頂豪標桿的可能企圖心一紅線外 頂豪標桿的可能性豪宅首先是好位置而不是11、好價格對稀缺資源的占有是打造高端精品的首要法則政務區(qū) 核心地段天鵝湖 唯一資源融創(chuàng)眼中的豪宅基因項目豪宅基因匹配借鑒杭州歸心社區(qū)體系，六個維度解析機會點紅線內(nèi) 頂豪標桿的可能性杰出品質(zhì)舒適空間周到細節(jié)和諧鄰里活力社區(qū)貼心服務華潤/高品質(zhì)戰(zhàn)略風險點檢查精工行動華潤凱旋門114兩房140三房萬科全面家居解決方案美好家定制萬科鄰里公約幸福社區(qū)城市樂跑賽萬科營地萬科慢跑道萬科睿服務五星服務本案項目具備 合肥頂豪標桿的產(chǎn)品機會歸心社區(qū)價值體系初步評估精裝為溢價需求不具備打動力基本需求無高端圈層基本需求無高端配置基本需求無專屬定制空間創(chuàng)新度及打動力弱產(chǎn)品打動力不強市場認知萬達公館國際一線奢裝十字圓廳水刀拼12、花大理石等工藝競爭評估綠城/品質(zhì)工地開放日綠城8X1.8m南陽臺6X1.9m北陽臺華潤凱旋門會所泳池綠城幸福綠城APP感悠慧愛恣悉歸心豪宅價值體系 落地初步建議高于國家標準高使用率三重空氣凈化國際教育機構(gòu)社區(qū)泳池零干擾服務忄忄亙亙忄忄臺臺忄忄董董忄忄青青忄忄兌兌忄忄冘冘第三方實測評估高實用率高舒適度三重全屋凈水杰出品質(zhì)舒適空間周到細節(jié)和諧鄰里活力社區(qū)貼心服務感悠慧愛恣悉三層LOW-E玻璃陽臺？品質(zhì)共建小組尊融會高端會所三十分高效響應客戶拜訪杭州標準初步落地建議客戶訪談修正歸心產(chǎn)品發(fā)布會合肥落地/初融創(chuàng)025地塊有資格有能力 問鼎合肥頂豪標桿合肥頂豪標桿的面子形象訴求|案名|定位案名導出原則-它13、應當符合頂豪產(chǎn)品的形象定位-它應能直觀體現(xiàn)融創(chuàng)品牌或產(chǎn)品線品牌-它需與土地價值或城市文化有一定連接或嫁接灣邸 壹號院案名主推融創(chuàng)頂豪產(chǎn)品系，不負地王天鵝湖屬性原：官員住宅歸心屬性ONE SWAN PARK融合府案名備選融創(chuàng)/融和創(chuàng)造合肥產(chǎn)品屬性定位導出原則-品牌+產(chǎn)品的價值輸出大于地段顯性價值再強調(diào)-匹配頂豪客戶的語境或營造對話感-須有融創(chuàng)高端生活體系植入中國頂豪領(lǐng)創(chuàng)者中國頂豪領(lǐng)創(chuàng)者 專注歸心豪宅專注歸心豪宅物質(zhì)定位融創(chuàng)高端生活體系之落地融創(chuàng)品牌形象及產(chǎn)品系歸心豪宅歸心豪宅 更懂頂豪更懂頂豪精神定位產(chǎn)品+高端生活體系客戶圈層/對話洋房業(yè)態(tài)定位頂境心院頂鉆心宅頂幕心邸超高層高層頂峰心寓酒店式公寓14、始終圍繞資源的整合行為，營銷需求通過資源整合圍繞客戶營造歸心社群理念并通過觸點的精細化管理完成溝通到購買的目標轉(zhuǎn)化構(gòu)建及運營的理解高端客戶資源的社群化構(gòu)建及運營4月5月6月7月8月9月洋房高層首開10月全產(chǎn)品線開盤5月底臨售開放傳播線資源整合階段客戶拓展節(jié)點首波客戶收割品牌造勢階段產(chǎn)品背書階段節(jié)點勢能階段首批開盤階段營銷線客戶轉(zhuǎn)化階段4.23外展點開放資源不斷轉(zhuǎn)換持續(xù)熱銷階段資源勢能資源拓展資源轉(zhuǎn)化資源整合評估后的循環(huán)轉(zhuǎn)化整合線制造一個閉環(huán)的整合動作我是誰坐下來我請客家里請老友會友交友好友整合 亦是與客戶處理關(guān)系過程融創(chuàng)粉首批客戶客戶轉(zhuǎn)化首批收割資源的勢能體現(xiàn)資源的拓展能力資源轉(zhuǎn)化節(jié)點資源整合15、節(jié)點首次整合我是誰融創(chuàng)品牌+杭州品牌這是品牌資源的開場開啟品牌城市占位宣傳的第一步品牌可整合資源評估全 國 地 王 大 戶中 國 豪 宅 領(lǐng) 導 者合 肥 單 價 地 王戳 破 合 肥 天 花 板孫宏斌先生融 創(chuàng) 各 城 市 公 司IP頭條霸主孫宏斌先生資源洞察一歸心社區(qū)杭州3年經(jīng)驗成就杭州品牌資源洞察二歸心社區(qū)概念&價值傳遞資源勢能價值模型構(gòu)建融創(chuàng)品牌定位價值壹號院品牌價值起點設置關(guān)鍵設置閉環(huán)設置圍墻網(wǎng)絡移動終端案名發(fā)布發(fā)酵線索引爆孫宏斌先生的語錄猶如雷軍之于小米，羅永浩之于錘子圍觀的墻引發(fā)一次輿論的線索孫宏斌語錄最具昭示的傳播渠道最具頭條效應的人物最具傳播話題的語句歸心社區(qū)理念資源價值二維16、碼+視頻導入+搜索引擎合肥前所未有的豪宅模式再次發(fā)酵通過官方新聞媒體昭告天下（這是融創(chuàng)的一次公關(guān)，也是合肥項目的一次炒作）融創(chuàng)合肥第一站安徽之首，政務核心壹號院產(chǎn)品背書關(guān)鍵詞導入語錄歸心圍墻勢能升級閉合動作品牌發(fā)布會即案名發(fā)布會意義1：前期炒作的落位是融創(chuàng)與合肥結(jié)緣的價值背書意義2：邀約媒體，打開業(yè)內(nèi)及大眾認知是項目的一次全新開啟歸心社區(qū)大使引爆融創(chuàng)合肥產(chǎn)品案名發(fā)布貝克漢姆的兩張臉第一張臉：一代球王，是大眾的巔峰審美第二張臉：回歸生活，是對家庭的溫暖與守護轉(zhuǎn)化價值聯(lián)想：臨展歸心形象包裝，樣板示范主題炒作，如果銅像或者蠟像裝置，算是深入人心。硬漢的成就+細膩的關(guān)愛貝克漢姆和他的女兒頂豪與歸心的理17、念形象合體歸心大使建議二次整合坐下來-會友與合肥客戶的接觸融創(chuàng)產(chǎn)品對味高端客戶的儀式感合肥融創(chuàng)團隊合肥陣地媒體資源產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)容產(chǎn)品打造理念階段可整合資源評估杭州客戶資源杭州活動資源灣邸壹號院產(chǎn)品核心構(gòu)成資源拓展期價值模型構(gòu)建歸心的社群資源互動歸心豪宅產(chǎn)品溝通起點設置關(guān)鍵設置閉環(huán)設置會客廳臨展裝置客戶訪談歸心產(chǎn)品發(fā)布會發(fā)酵線索引爆兩點溝通1天鵝湖大酒店總統(tǒng)套房2銀泰中心總統(tǒng)套房即是臨展廳，又是客戶調(diào)研區(qū)一個沙盤+電視機LED+會客廳三面形象1天鵝湖大酒店展示2銀泰中心展示3包河萬達威斯汀展示守住政務區(qū)進駐市中心進駐老城區(qū)了解全國布局戰(zhàn)略融創(chuàng)高端智能住宅13項精裝細節(jié)一部歸心視頻ONE57等國際一18、線豪宅432ParkAvenueOneHydePark杭州公司視頻資源領(lǐng)袖豪宅亦可歸心合肥歸心社區(qū)定制征集活動一部品牌視頻一部豪宅視頻視野與高度實力與能力情懷與細節(jié)溝通優(yōu)化客戶歸心社區(qū)關(guān)注點，輔助歸心社區(qū)在合肥落地高端客戶接待&調(diào)研一份調(diào)研資料+歸心社區(qū)理念+未成型產(chǎn)品圖文融創(chuàng)中國，合肥頂豪俱樂部尊 融 會互動以廬州八景為底蘊古廬州市景圖（現(xiàn)存新橋機場/明教寺）階段內(nèi)以私密高端調(diào)研為主輔以較為娛樂型營銷的佐料讓階段更具傳播勢能發(fā)酵點來自加拿大落基山脈的新鮮空氣一份無法定價的饋贈 Vitality Air 數(shù)據(jù)化表格化圖形化融創(chuàng)專注產(chǎn)品細節(jié)的理解與表達（類經(jīng)濟觀察報）歸心理念的理性表達歸心理念的19、理性表達閉合設置請客前期累計客戶的升級轉(zhuǎn)化這是融創(chuàng)的市場勢能以爆破節(jié)點形成城市勢能蔣公的面子巴菲特晚宴融創(chuàng)的一場“飯局”邀約：前期預約客戶/內(nèi)部門票與孫宏斌先生晚宴+陳偉鴻“對話”歸心社區(qū) 發(fā)布融創(chuàng)中國 安徽頂豪元年頭條霸主孫宏斌先生見面會融創(chuàng)合肥歸心社區(qū)產(chǎn)品亮相發(fā)布建議：天鵝湖畔，合肥大劇院第四波整合一家人迎接融創(chuàng)合肥首批業(yè)主這是融創(chuàng)品牌的效應以開盤能級及效應反哺融創(chuàng)品牌建議PLAN1東部政府規(guī)劃公園代建本案東部政府規(guī)劃公園大面積草皮綠地鋪成+鋼構(gòu)樣板房示范走，去杭州建議PLAN2通過專列形式在杭州大區(qū)開盤(建議融創(chuàng)富春壹號院或者候潮府)歸心體驗 品牌強化 事件升級 賣壓控制 中國頂豪領(lǐng)創(chuàng)者20、中國頂豪領(lǐng)創(chuàng)者 專注歸心豪宅專注歸心豪宅品牌勢能期融創(chuàng)中國 啟幕安徽頂豪元年全球第全球第7 7座座 歸歸皖之皖之心心至臻至遠創(chuàng)造時代人物資源拓展期千畝天鵝湖 一院歸心歸心豪宅歸心豪宅 更懂頂豪更懂頂豪壹號院產(chǎn)品與客戶的對話產(chǎn)品發(fā)布會合杭同悅合杭同悅 天下歸心天下歸心安徽頂豪作品 全球發(fā)布開盤節(jié)點政務ZWQTA-025地塊頂豪產(chǎn)品的塑形之路與資源整合的營銷設計融創(chuàng)-灣邸壹號院品牌聯(lián)想+壹號院融創(chuàng)中國最頂級產(chǎn)品世界頂豪的中國封面物質(zhì)聯(lián)想+頂級豪宅核心地段唯一資源極致產(chǎn)品政務區(qū)天鵝湖3W5洋房精神聯(lián)想+灣心生寧靜之湖全球第7座 歸皖之心中國頂豪創(chuàng)領(lǐng)者歸心豪宅澎湃/騰訊占領(lǐng)網(wǎng)絡陣地廬州八景+價值陣地化21、展板數(shù)據(jù)化圖表化客戶熱炒炒作產(chǎn)品細節(jié)開盤熱銷炒作熱銷證言融創(chuàng)品牌頂豪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化客戶熱銷數(shù)據(jù)融創(chuàng)品牌資本歸心社區(qū)/臻生活，13項精裝細節(jié)階段內(nèi)容營銷創(chuàng)造資本暗線老友會友交友好友融創(chuàng)粉首批客戶客戶轉(zhuǎn)化客戶收割中國頂豪領(lǐng)創(chuàng)者歸心豪宅全球第七座歸皖之心歸心豪宅更懂頂豪合杭同悅天下歸心一切圍繞客戶資源的整合與轉(zhuǎn)化，一切匹配客戶語境的包裝與傳播營銷意義歸心體系形象占位資本明線入市臨售開放歸心產(chǎn)品發(fā)布會首開孫宏斌語錄圍墻+案名發(fā)布天鵝湖大酒店臨展客戶調(diào)研/空氣瓶孫宏斌先生產(chǎn)品發(fā)布會包機杭州開盤代建公園節(jié)點設計階段動作融創(chuàng)品 牌資本明線時間/節(jié)奏唯一性朋友圈資本資產(chǎn)資源資本的瘋狂與恐慌資本的象征資產(chǎn)轉(zhuǎn)化的客群資源時間周期之下的豪宅塑形圈層的資本轉(zhuǎn)化整合邏輯