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1、xxxxxx售樓部包裝策略售樓部包裝策略xxxxxx20XX20XX年年9 9月月1售樓部售樓部不只是銷售房子的場所不只是銷售房子的場所 同時也是同時也是企業(yè)文化與精神企業(yè)文化與精神的載體的載體 更是更是項目自身氣質(zhì)與未來生活體驗項目自身氣質(zhì)與未來生活體驗的展示空間的展示空間 四期售樓部分析四期售樓部分析優(yōu)勢優(yōu)勢p總體面積大，但空間感不強p各功能分區(qū)相對明顯劣勢劣勢p內(nèi)部墻體較多，可利用的相對完整的墻體空間較少p現(xiàn)有售樓部洽談區(qū)開闊通透，缺乏必要的私密性；且當(dāng)客戶量較少時，洽談區(qū)空間會顯得過于空曠冷清，建議新售樓部增強軟隔離，增強私密感p現(xiàn)有售樓部包裝效果屬于基礎(chǔ)包裝階段，建議新售樓部增強與項2、目定位相契合的主題化軟裝和體驗設(shè)置內(nèi)部：內(nèi)部：p 在包裝考量方面充分融入項目自身定位與特質(zhì)，營造尊貴大氣兼具主題氛圍，體現(xiàn)大盤氣勢與品牌實力p包裝細節(jié)應(yīng)彰顯品質(zhì)感，創(chuàng)造生活方式的體驗性，引發(fā)目標客群之共鳴p形成流暢的銷售動線，有助于現(xiàn)場賣壓制造外部：外部：p通過外部廣場包裝及相關(guān)導(dǎo)視設(shè)置強化售樓處的視覺張力，最大程度吸引客群新售樓處包裝原則新售樓處包裝原則包裝方案總體思路包裝方案總體思路售樓處外部廣場包裝建議售樓處外部廣場包裝建議售樓處內(nèi)部包裝建議售樓處內(nèi)部包裝建議售樓處軟性服務(wù)建議售樓處軟性服務(wù)建議_ PART 1_ PART 1 _售樓處外部售樓處外部廣場廣場包裝包裝建議建議售樓處四周樹立3、圍擋，阻擋工地不良視野，同時利于項目宣傳售樓處四周樹立圍擋，阻擋工地不良視野，同時利于項目宣傳工地圍擋意向圖入口入口塑造醒目的塑造醒目的精神堡壘精神堡壘/標志性雕塑標志性雕塑，給客戶以強烈的沖擊力和儀式感，給客戶以強烈的沖擊力和儀式感精神堡壘意向圖保安門崗保安門崗優(yōu)化保安形象崗?fù)ぃ嵘椖糠?wù)檔次對街道兩邊進行階段性注水道旗包裝，營造項目氛圍建議在售樓處與停車位中間布置一排路燈，地面做鋪裝，直接提升項目形象 引導(dǎo)系統(tǒng)引導(dǎo)系統(tǒng)提升形象，營造銷售氛圍打造要點：打造要點：p打造精致的綠化、噴泉，綠植包金布，增添售樓處的觀賞性，提升展示價值p增加道路指示系統(tǒng)p設(shè)置互動小品（如遮陽傘、秋千等），在增強體4、驗性的同時延長到訪客戶停留時間p預(yù)留電源接口，為以后營銷活動提供基礎(chǔ)設(shè)備廣場互動小品示意圖廣場互動小品示意圖打造獨具風(fēng)格并且人性化的導(dǎo)視及景觀小品引導(dǎo)系統(tǒng)引導(dǎo)系統(tǒng)_ PART 2_ PART 2 _售樓售樓處處內(nèi)部內(nèi)部包裝包裝建議建議室內(nèi)分區(qū)圖室內(nèi)分區(qū)圖看看房通道房通道區(qū)位圖區(qū)位圖沙盤沙盤單體單體戶膜戶膜單體單體戶膜戶膜單體單體戶膜戶膜VIP洽洽談桌桌VIP擺擺位位前前臺臺品品牌牌展展示示區(qū)區(qū)單體單體戶膜戶膜工工法法展展示示區(qū)區(qū)電電子子大大屏屏吧吧臺臺兒童娛樂兒童娛樂區(qū)區(qū)正門正門品品 牌牌 展展 示示物業(yè)物業(yè)用房用房二樓二樓通道通道洽洽談桌桌洽洽談桌桌洽洽談桌桌洽洽談桌桌洽洽談桌桌洽洽談桌桌洽5、洽談桌桌洽洽談桌桌洽洽談桌桌衛(wèi)生間衛(wèi)生間客客戶戶上上樓樓通通道道品牌展示區(qū)品牌展示區(qū)品牌展示區(qū)示意圖品牌展示區(qū)示意圖打造要點：打造要點：p移動或固定式的品牌展示板，以圖文結(jié)合的方式介紹公司開發(fā)的典型項目，使客戶更直觀地感受的實力與全國視野。玄關(guān)玄關(guān)打造要點：打造要點：p入口玄關(guān)位置目前的白色櫥柜整體與售樓處風(fēng)格色調(diào)不搭，建議更換為大型水族箱，美觀同時在風(fēng)水中又寓意“見水生財”。控臺控臺n雙接待臺設(shè)計，門口預(yù)接待臺保證客戶無漏接，且分流客戶。n接待區(qū)設(shè)計要簡潔、大方、大氣。n背景墻的設(shè)計要有震撼力。影音室影音室打造要點：打造要點：p可作為項目宣傳廣告設(shè)備，循環(huán)播放項目宣傳視頻，效果震撼。洽談區(qū)洽6、談區(qū)用吊飾+水晶燈裝飾洽談區(qū)的頂部，使洽談區(qū)的整體空間更加飽滿，不空曠，整體風(fēng)格得到有效呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一。洽淡區(qū)桌椅檔次要高。n洽談區(qū)的設(shè)置要獨立、安靜。n綠色植物點綴，通過展板展示賣點及宣傳項目形象。水吧臺水吧臺咖啡機榨汁機紅酒及杯具茶點各類設(shè)備設(shè)施需齊全，且配備專門的服務(wù)人員水吧食物標配：1、飲料（咖啡、茶、果汁、菊花、奶茶）2、點心（蛋糕、餅干）3、糖果，用來安撫小朋友兒童娛樂區(qū)兒童娛樂區(qū)打造要點：打造要點：p海洋球、充氣城堡均可運用，同時需注意運通兒童泡沫地板及棱角泡沫包邊等安全措施，該區(qū)域需配備專人進行看管。p設(shè)置使用須知，充分人性化考慮。使用須知工法展示區(qū)工法展示區(qū)n通過展板、材料7、展示宣傳項目工法細節(jié)。n注意風(fēng)格元素應(yīng)用。n深度洽談區(qū)是一個半封閉的區(qū)域，由數(shù)個小隔間組成，每個隔間按小會客廳式樣裝修。n小隔間三面封閉，單面開口。n風(fēng)格元素應(yīng)用需與整體售樓處相匹配。深度深度洽談區(qū)洽談區(qū)n亞克力洗手間指示，在光影配合下可顯得非常時尚n注意配置烘手機、鮮花、香薰等細節(jié)物品。n洗手間標配5件套：洗手液、香氛、干手機/干手紙、紙簍、備用手紙衛(wèi)生間衛(wèi)生間樂器雕塑n小型提示牌、項目展板均可起到提升項目品質(zhì)及宣傳的作用。n售樓處擺設(shè)道具方便需注意挑選與項目調(diào)性想契合的展品。其他細節(jié)其他細節(jié)意向圖售樓處的花藝全部采用歐式風(fēng)格進行裝飾，使現(xiàn)場的品質(zhì)感進一步的提升。其他細節(jié)其他細節(jié)安全設(shè)備及提8、示設(shè)備其他細節(jié)其他細節(jié)室內(nèi)分區(qū)圖室內(nèi)分區(qū)圖會議室會議室休閑茶吧休閑茶吧健身房健身房財務(wù)財務(wù)區(qū)區(qū)儲藏儲藏室室辦公區(qū)辦公區(qū)衛(wèi)生間衛(wèi)生間n會所入口墻面目前無裝飾，可放置與項目相匹配的壁畫。樓部入口包裝樓部入口包裝n一樓設(shè)置紅酒品鑒室及休閑茶吧，配備圖書雜志及飲料點心。紅酒書吧室紅酒書吧室n跑步機。桌球、乒乓球室打造售樓處的會所功能，提升項目檔次同時延長客戶逗留時間。健身室健身室看房通道看房通道看房通道看房通道綠化包裝+墻面形象展示簡潔大方，大幅壓迫式宣傳n施工現(xiàn)場的包裝在保證看樓客戶安全的同時，也是項目形象及信息宣傳的重要載體。看房通道看房通道看房通道入口處設(shè)立導(dǎo)視、警示標牌及提前陳列樣板房戶型。看9、房通道看房通道在園林道路口設(shè)置導(dǎo)視牌，指向園林的各個區(qū)域，彰顯園林的規(guī)模。導(dǎo)視牌的材質(zhì)建議用石材質(zhì)外包鋼，尊貴大氣，本身也與園林風(fēng)格融為一體在大門進入后醒目位置布置樣板房導(dǎo)視牌，方便客戶的同時，向其傳遞一種身份的尊貴感在涌泉景觀和植栽叢中，設(shè)置質(zhì)感強、檔次較高的溫馨提示牌景觀樣板區(qū)景觀樣板區(qū)在大堂及公共走廊未完工前，可全封閉包裝，形成“洗腦”走廊樓梯滿鋪紅地毯，尊貴感由然而生n看樓通道在保證看樓客戶安全的同時，也是項目形象及信息宣傳的重要載體。樓內(nèi)走廊及樓梯樓內(nèi)走廊及樓梯_ PART 3_ PART 3 _售樓售樓處處軟性服務(wù)建議軟性服務(wù)建議“微笑服務(wù)”打造“賓至如歸”的客戶體驗感知門崗配置：10、門崗配置：太陽傘、指示牌（強有力的VI標志）；著裝：著裝：著統(tǒng)一高端物業(yè)安全制服，帶白手套，保持服飾干凈整潔。佩戴棒球帽/軍帽，對講機及裝飾性道具；站姿符合軍人標準，正規(guī)交接班；內(nèi)容：內(nèi)容：安全員向客戶行標準軍禮，雙手做交通指示，指引小區(qū)大門位置，舉止恭敬禮貌，雨天主動為客戶打傘，拉車門。問候：問候：先生/女士您好，請問您是來參觀美景魅力之城項目的嗎？請往這邊走！標準化接待流程標準化接待流程體現(xiàn)項目的專業(yè)度與品質(zhì)感水吧臺配置：水吧臺配置：咖啡機、榨汁機、果盤、一次性水杯，酒水單；著裝：著裝：著統(tǒng)一高端物業(yè)制服，保持服飾干凈整潔。可佩戴絲巾、空姐帽內(nèi)容：內(nèi)容：客戶入座后持餐牌主動上前鞠躬30敬禮11、，詢問客戶需求；及時巡場，主動詢問客戶是否有其他服務(wù)（續(xù)杯）；客戶離座后及時對餐桌進行恢復(fù)。標準：標準：先生/女士您好，請問需要喝點什么，我們這邊有。如果您有什么需求，可以按呼叫器，隨時為您服務(wù)酒水單、呼叫器標準化接待流程標準化接待流程n鳥鳴、海浪聲、松濤聲等自然界的聲音比音樂更打動客戶。n外國樂曲比中國樂曲更時尚。n音樂類型可選擇如下：黑人音樂、藍調(diào)、爵士、嗓音獨特的歌聲（尤其男聲）、POP、粉紅色音樂、沙發(fā)電子、輕搖滾音樂音樂n售樓處開放第一個月，可通過現(xiàn)場煮咖啡，以便掩蓋裝修氣味。n在售樓處衛(wèi)生間放置香氛，或間歇噴灑香水，可消除異味；n大堂香味可選擇：天然香味（包括咖啡、花草），中性香水（木質(zhì)的香水，如松木、樺木，顯得沉穩(wěn)，高檔）氣味氣味THE END