欧美性A片人与善交A片,欧美性色19p,肉肉描写很细致的黄文

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之講如何詢問客戶（3頁）.doc

下載文檔

培訓(xùn)課件

上傳人：大寶編號：46288 2021-01-25 2頁 13.50KB

舉報(bào) 版權(quán)申述

該文檔所屬資源包： 房地產(chǎn)置業(yè)顧問入職拓客電話營銷逼定成交培訓(xùn)word資料合集

打包下載資源包

文檔加載中……請稍候！
如果長時(shí)間未打開，您也可以點(diǎn)擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

10 金幣

下載文檔	加入VIP，免費(fèi)下載

還剩頁未讀，繼續(xù)閱讀

/ 2

下載文檔

1、第十一講第十一講如何詢問客戶如何詢問客戶一、發(fā)問技巧：一、發(fā)問技巧：善用發(fā)問技巧的基本原則善用發(fā)問技巧的基本原則業(yè)務(wù)員在發(fā)問時(shí)，應(yīng)掌握“有助于成交目的”的基本原則業(yè)務(wù)員在發(fā)問時(shí)，應(yīng)掌握“有助于成交目的”的基本原則問題須能夠“激勵(lì)購房者的購買欲望” 問題須能夠幫你取得購房者的需求、偏好、個(gè)性、背景等資料，若感覺客戶有敵意或距離、可以拉近距離的問題造成立場認(rèn)同。問題須能夠吸引購房者繼續(xù)談話的念頭，籍以讓你能夠控制談話的過程與主題。問題須能夠達(dá)到成交目的為重點(diǎn)。問題千萬不能造成客戶反感（例：你為什么來看我們的房子？）二、發(fā)問重點(diǎn)：二、發(fā)問重點(diǎn)：詢問問題務(wù)求扼要，不要將問題2、復(fù)雜化詢問問題務(wù)求扼要，不要將問題復(fù)雜化避免“是”或“不是”答案的避免“是”或“不是”答案的問題問題因答案為“是”則必須再準(zhǔn)備下一個(gè)問題，且你無法讓客戶多談到其他衍生答案，除非是你要得到他非?？隙ǖ拇鸢敢耘袛嗨恼\意度或今天可否下訂。問題應(yīng)鎖定單純主題，避免將兩個(gè)問題連在一起發(fā)問，否則客戶回答時(shí)會讓雙方捉不住主題。維持簡短有利的字句：使用堅(jiān)定語氣，扼要說明產(chǎn)品內(nèi)容是售房的銷售重點(diǎn)，要切記在短短 30-90 分鐘內(nèi)讓買家成交或欲留成交機(jī)會，不要買弄建筑知識，因?yàn)榭蛻魺o法在短時(shí)間內(nèi)了解所有建筑知識，法律知識以及按揭問題，如果強(qiáng)調(diào)本案特殊條件（如電梯、庭院綠化、會所等）或其他優(yōu) 點(diǎn)有助銷售、而且必須訴說專用術(shù)語時(shí)，應(yīng)使用簡易懂的扼要字句，讓對方立刻有概念即可。簡言之為銷售人員采取簡短有力的堅(jiān)定字句，扼要得詢問單純化主題的問題，但要避免答案會造成“是”或“不是”的問題。詢問購房者資料方向職業(yè) 家庭成員上班、居住地點(diǎn)、甚至小孩就學(xué)地點(diǎn)、父母家庭地點(diǎn) 目前居住情況需求房間數(shù)、面積聊天方式發(fā)現(xiàn)其他線索

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)課程（共6套打包）房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)課程（共6套打包）

下載