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1、Sales promotion 業務部業務部培訓目的l利用專業技能及團隊配合對銷售工作進行良利用專業技能及團隊配合對銷售工作進行良好的促進好的促進l激發客戶的購買欲望，使其最終接受你所推激發客戶的購買欲望，使其最終接受你所推薦的樓盤薦的樓盤課程大綱課程大綱l常用技巧常用技巧l應用的時機應用的時機l注意事項注意事項常用技巧常用技巧l電話電話SPl現場現場SPlSP活動活動l時間緩沖時間緩沖SPl信息不對稱信息不對稱SP常用技巧常用技巧l電話電話SP假電話或有目的的電話溝通，電話的內容重要部假電話或有目的的電話溝通，電話的內容重要部分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時了解分必須讓客戶或通過第三方讓客2、戶及時了解常用技巧常用技巧l現場現場SP與同事之間配合通過默契的配合及有意識的利用與同事之間配合通過默契的配合及有意識的利用樓層、價格、房源去化量等技術手段對客戶進行樓層、價格、房源去化量等技術手段對客戶進行一定的壓迫式銷售、力爭實現當場銷售一定的壓迫式銷售、力爭實現當場銷售常用技巧常用技巧lSP活動活動各種大型酒會、產品推薦會、房展會等。這類各種大型酒會、產品推薦會、房展會等。這類SP通常來人量較大，但相對目標客戶的收訂能通常來人量較大，但相對目標客戶的收訂能力較差，公司各部門的資源基本上全部調動，投力較差，公司各部門的資源基本上全部調動，投入較大。對擴展產品的品牌效應、積聚任期以及入較大。3、對擴展產品的品牌效應、積聚任期以及拓展公司的知名度有極大的作用。一般應用在即拓展公司的知名度有極大的作用。一般應用在即將開盤時以及各個銷售周期中的重要時間節點將開盤時以及各個銷售周期中的重要時間節點（五一、十一、圣誕等）。其好用的資源極大，（五一、十一、圣誕等）。其好用的資源極大，故相對于其他故相對于其他SP采用的次數較少，有些小型個采用的次數較少，有些小型個案基本不用。案基本不用。常用技巧常用技巧l時間緩沖時間緩沖SP留給客戶一定的時間，讓其考慮。一般建議時間留給客戶一定的時間，讓其考慮。一般建議時間不超過不超過30分鐘。分鐘。常用技巧常用技巧l信息不對稱信息不對稱SP業務員刻意將某些信息隱4、瞞或保留，人為制造信業務員刻意將某些信息隱瞞或保留，人為制造信息不對稱息不對稱應用的時機應用的時機l殺定殺定l簽約（簽合同）簽約（簽合同）l客戶下決心時客戶下決心時注意事項注意事項l注意團隊配合，加強團隊默契度注意團隊配合，加強團隊默契度l適當掌握分寸，因人而異適當掌握分寸，因人而異l把握銷售節奏，找準切入點，爭取致命一擊把握銷售節奏，找準切入點，爭取致命一擊l切勿對同一組客戶在較近時間段內采用同一種方切勿對同一組客戶在較近時間段內采用同一種方法法2次以上次以上l現場現場SP應有核心人物，需要演練好應有核心人物，需要演練好l手機設置于無聲狀態手機設置于無聲狀態lSP參與的人數不超過參與的人數不超過4人人THE END謝謝您的參與，歡迎提出寶貴意見謝謝您的參與，歡迎提出寶貴意見!