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1、上東8號(hào)院拓客分析任縣區(qū)域圖任縣縣城居住人口大概在30萬(wàn)左右，30萬(wàn)人口在一個(gè)縣城已經(jīng)是比較少的的數(shù)量，而且在小小的任縣縣城就有在買的大小樓盤15個(gè)，所有造就了我們派單和成交的困難。但是我們要在短短的時(shí)間內(nèi)迅速做出派單的方法”掃街“”掃樓“下村進(jìn)行大面積的掃街和上門派單，”掃街“掃街肯定找些商業(yè)周邊，客流量比較集中的區(qū)域，比如商場(chǎng)周圍，周邊門市，事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等等一些人群比較集中的區(qū)域。”掃街目的“1、掃街的目的是更好的了解到售樓部到訪的客戶是哪個(gè)區(qū)域的潛在客戶較多。2、也是更好的了解購(gòu)買客戶的接受的價(jià)位和了解購(gòu)買客戶的經(jīng)濟(jì)能力。”掃街準(zhǔn)備工作和注意事項(xiàng)“掃街的準(zhǔn)備工作單頁(yè)沿街路線筆筆記2、本歲時(shí)可能發(fā)生的事情”掃街方法“1、在地圖上標(biāo)明掃街區(qū)域，例如1、2、3或標(biāo)明A、B、C類群體。2、標(biāo)明今天天去的區(qū)域可用紅色記號(hào)筆標(biāo)注。3、派單人員的分配工作。”掃街注意事項(xiàng)“1、離售樓部區(qū)域進(jìn)的派單人員步行就可以，如較遠(yuǎn)就需要派單人員騎電動(dòng)車或做車進(jìn)行派單，所以前天的準(zhǔn)備工作就得安排。2、派單人員會(huì)有一些發(fā)完就沒(méi)事的想法，怕派單人員浪費(fèi)單頁(yè)，我們會(huì)排銷售跟單。3、還有隨時(shí)注意城管，城管出現(xiàn)會(huì)把派單人員的單頁(yè)沒(méi)收搶走，不要與城管爭(zhēng)執(zhí)。”掃樓“我們會(huì)在任縣居住人口比較密集的小區(qū)派單，例如任縣的新東方小區(qū)、東方花園、上東國(guó)際等等一些小區(qū)掃樓的目的就是為了更好的了解市場(chǎng)的需求。”下村派單“任縣縣城3、購(gòu)買客戶基本有限，下村派單挖掘一些購(gòu)房客戶。目的是為了讓村鎮(zhèn)的購(gòu)房客戶了解樓盤信息，不會(huì)盲目的去尋找。”拓客“派單的目的就是吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，讓后對(duì)客戶引導(dǎo)，在排單過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)購(gòu)房意向比較強(qiáng)烈的客戶，必須想盡一切方法帶客戶到售樓部現(xiàn)場(chǎng)看房，不要讓派單人員把項(xiàng)目情況講的太多。”拓客“我們派單人員留有3名負(fù)責(zé)拓客，1名派單人員在售樓部門口發(fā)單負(fù)責(zé)路過(guò)客戶吸引到售樓部到訪，1名在繁華的任縣醫(yī)院附近的站牌負(fù)責(zé)拓客，另1名在繁華的商品街街口負(fù)責(zé)拓客。”拓客“拓客會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如：路太遠(yuǎn)了沒(méi)有時(shí)間了猶豫不定的我們應(yīng)該怎么去做？如何才能把客戶帶到售樓部？”拓客“路太遠(yuǎn)了沒(méi)有時(shí)間了猶豫不定的我們售樓部就4、在前面50米，一點(diǎn)都不遠(yuǎn)，您一定要到售樓部了解一下，到售樓部拿份資料，走我?guī)^(guò)去。耽誤不了您多長(zhǎng)時(shí)間的，你到售樓部大概了解下，跟我來(lái)吧，很近的。別猶豫了，用不了您多長(zhǎng)時(shí)間的，買房是大事，還是去看看吧，售樓部都有禮品送的，我?guī)プ摺！蓖乜汀爸w語(yǔ)言配合：1、介紹項(xiàng)目要有激情，對(duì)項(xiàng)目要有十足的信心。2、在督促客戶去售樓部是，要試著用手去拉一把客戶、讓客戶有一種親切的感覺(jué)，3、軟磨硬泡。”留電“在派單過(guò)程中會(huì)有一些詢問(wèn)的客戶，但是會(huì)因?yàn)楦鞣N原因不能到售樓部到訪，就留下電話給銷售員，銷售員電話追訪邀約客戶到售樓部。留電話也是要有技巧的，否則客戶也不會(huì)留電話的。”留電“第一步第二歩看您忙的，我們售樓5、部一般禮拜六、日都有活動(dòng)，到時(shí)可以去看看，你的電話是138還是139到時(shí)您到售樓部就行派單人員把今天留的電話給一對(duì)一的銷售人員，把客戶情況具體說(shuō)明一下，讓一對(duì)一的銷售人員進(jìn)行約訪。”下村派單“下村派單不會(huì)和城市或縣城人口密集或客流量那么大，人口不會(huì)那么密集，也不能選擇性派單把老人和孩子排除，以為在村鎮(zhèn)會(huì)有一些外出打工的人員，家里就剩老人和孩子，我們會(huì)在街頭開始進(jìn)行每個(gè)街和巷子進(jìn)行挨家挨戶派單。”下村派單“我們會(huì)現(xiàn)把單頁(yè)先放在村中心客流量大的超市，把超市購(gòu)物袋放在超市免費(fèi)使用，在把門口顯眼處貼上售樓部的海報(bào)，派單人員就開始大面積的派單，發(fā)完在去超市拿單頁(yè)。”下村派單“我們會(huì)現(xiàn)把單頁(yè)先放在村中心客6、流量大的超市，把超市購(gòu)物袋放在超市免費(fèi)使用，在把門口顯眼處貼上售樓部的海報(bào)，派單人員就開始大面積的派單，發(fā)完在去超市拿單頁(yè)。派單下村區(qū)域1、我們進(jìn)村發(fā)單的第一個(gè)村鎮(zhèn)是永福莊，永福莊分為：永一、永二、永三、永四、永五、六屯四莊六個(gè)大的區(qū)域，永福莊也是我們成交客戶的主要區(qū)域，項(xiàng)目成立伊始村鎮(zhèn)的主要來(lái)訪和成交也是永福莊占一大半，一般新單頁(yè)到達(dá)，也是先發(fā)永福莊鄉(xiāng)。2、我們?cè)?月份在大屯鄉(xiāng)做過(guò)一次匯演，這次匯演帶動(dòng)了大屯鄉(xiāng)的客戶成交和來(lái)訪。區(qū)劃名編號(hào)人口任縣13萬(wàn)人口永福莊23.5萬(wàn)大屯鄉(xiāng)32萬(wàn)天口鄉(xiāng)41.8萬(wàn)西古城鄉(xiāng)52.8萬(wàn)駱莊鄉(xiāng)63萬(wàn)邢灣鄉(xiāng)73.8萬(wàn)辛店鄉(xiāng)82萬(wàn)居住區(qū)域版塊村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)7、村鎮(zhèn)名稱編號(hào)任縣縣城/鎮(zhèn)任城鎮(zhèn)1小屯20南留寨39商品街2賈村21小東吳40老大街3后安莊22前大宋41昌平路4吳越23邢灣42南街新興街5鄧莊24楊家莊43周莊6吳越25小張莊44韓莊7前營(yíng)村26大張莊45西莊8后營(yíng)村27王家莊46菜市場(chǎng)9天口28馬家莊47南西村10于盟莊29于盟莊48永福莊一11馬家莊30辛店49永福莊二12安上31太平莊50永福莊三13杜家莊32象王莊51永福莊四14西古城33象郭莊52永福莊五15東古城34城寨53馮村16齊村35李白鋪54楊固屯17郭村36橋頭村18孟莊37大屯鄉(xiāng)19趙村38任城鎮(zhèn)1村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)任縣縣城1東縣南7后西吳13周莊8、2西縣南8楊家屯14西莊3韓莊9前營(yíng)15北西4百家屯10后營(yíng)16于家屯5北留11小官莊17趙家莊6前西吳12章臺(tái)18永福莊2村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)永福莊一1嶺南7十里亭13永福莊二2楊固8史屯14永福莊三3橋頭9永福莊四4尹莊10永福莊五5馮莊11馮村6管莊12大屯鄉(xiāng)3村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)大屯1后安莊7廟上13小屯2吳岳8賈村3賈村9鄧莊4三北張10馬坊5大北西11前安莊6大北東12天口4村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)天口1杜家莊7于盟莊2吳岳8馬家莊3田于莊9鄧橋4安上5寧家莊6西古城5村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)西古城1前臺(tái)南7東固城2后臺(tái)南8趙9、村3前大宋9齊村4郭村5孟莊6邢灣6村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)邢灣1滏西2滏東3滏北4辛店7村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)村鎮(zhèn)名稱編號(hào)辛店1辛店鎮(zhèn)中2象牙寨3派單下村區(qū)域1、我們進(jìn)村發(fā)單的第一個(gè)村鎮(zhèn)是永福莊，永福莊分為：永一、永二、永三、永四、永五、六屯四莊六個(gè)大的區(qū)域，永福莊也是我們成交客戶的主要區(qū)域，項(xiàng)目成立伊始村鎮(zhèn)的主要來(lái)訪和成交也是永福莊占一大半，一般新單頁(yè)到達(dá)，也是先發(fā)永福莊鄉(xiāng)。2、大屯鄉(xiāng)、天口鄉(xiāng)、西古城鄉(xiāng)、這些都是我們項(xiàng)目的重點(diǎn)派單區(qū)域。拓客軌道我們派單和拓客人員有15名，不固定的拓客人員有3人，派單分2組，一組7人，分別負(fù)責(zé)村鎮(zhèn)和縣城，2組一星期輪流派發(fā)，每組分別有28個(gè)拓客任務(wù)和50組留電信息，如當(dāng)月任務(wù)未完成每組成員罰款一天派單工資。拓客人員安排：1人負(fù)責(zé)售樓部門口路過(guò)客戶，2名分別在人群比較集中的商品街和任縣縣醫(yī)院門口分別負(fù)責(zé)拓客，每拓客1名客戶，獎(jiǎng)勵(lì)拓客人員10元現(xiàn)金，第二天早會(huì)把所有派單人員集中開會(huì)時(shí)，統(tǒng)計(jì)頭一天的拓客數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金，以刺激當(dāng)天負(fù)責(zé)拓客人員。拓客人員培訓(xùn)每天早會(huì)時(shí)銷售經(jīng)理和主管每天輪流負(fù)責(zé)派單人員的派單培訓(xùn)，派單常遇到的問(wèn)題，派單說(shuō)詞。謝謝！謝謝！