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1、項目管理采購招標(biāo)與合約管理之探討探討綱要綱要l采購的概念l采購管理基本體系架構(gòu)與授權(quán)計劃與業(yè)務(wù)管控l采購業(yè)務(wù)管理解析供應(yīng)商管理采購實務(wù)合約管理l采購管理理念升級關(guān)于戰(zhàn)略合作關(guān)于資源整合l采購的概念（PART1）1、大采購的概念范疇、大采購的概念范疇2、集中采購與分散采購、集中采購與分散采購3、戰(zhàn)略采購與競爭性采購、戰(zhàn)略采購與競爭性采購4、采購方式選擇、采購方式選擇 招標(biāo)（公開、邀請、競價）招標(biāo)（公開、邀請、競價）議標(biāo)議標(biāo)-競爭性談判競爭性談判 直接委托直接委托 l采購基本體系（PART2）1、授權(quán)與架構(gòu)體系、授權(quán)與架構(gòu)體系1）萬科模式）萬科模式 2）珠江模式）珠江模式 3）不同的采購執(zhí)行模式）2、不同的采購執(zhí)行模式l采購基本體系（PART2）2、采購計劃管理、采購計劃管理1）三級計劃體系模式）三級計劃體系模式策略規(guī)劃（策略規(guī)劃（3年）年）盈利預(yù)測（盈利預(yù)測（3年）年）經(jīng)營目標(biāo)（經(jīng)營目標(biāo)（1年）年）項目開發(fā)計劃項目開發(fā)計劃職能管理部工作計劃（職能管理部工作計劃（3個月）個月）l采購基本體系（PART2）2、采購計劃管理、采購計劃管理2）采購計劃與哪些計劃有關(guān)？）采購計劃與哪些計劃有關(guān)？項目開發(fā)及項目開發(fā)及施工計劃施工計劃項目采購計劃項目采購計劃資金計劃資金計劃資金計劃資金計劃l采購基本體系（PART2）3、采購業(yè)務(wù)與管控體系梳理、采購業(yè)務(wù)與管控體系梳理采購業(yè)務(wù)操作模塊采購業(yè)務(wù)操作模塊供應(yīng)3、商管理模塊供應(yīng)商管理模塊房地產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)的梳理梳理采購業(yè)務(wù)管理采購業(yè)務(wù)管理入圍選擇供方管理采購手段采購標(biāo)準(zhǔn)采購模式供方資源采購工作之基礎(chǔ)采購管理之實現(xiàn)項目開發(fā)l采購業(yè)務(wù)管理之解析（PART 3)1、供應(yīng)商管理要點、供應(yīng)商管理要點供方哪里來？供方哪里來？-關(guān)于關(guān)于“門戶開放門戶開放”-關(guān)于舉賢避親關(guān)于舉賢避親供方考察有用嗎？供方考察有用嗎？-誰來考察？誰來考察？-如何達(dá)到實質(zhì)性考察？（如何達(dá)到實質(zhì)性考察？（初選初選、市調(diào)市調(diào)）總包考察之路（公司？項目部？）總包考察之路（公司？項目部？）風(fēng)險？忌諱？1、供應(yīng)商管理要點、供應(yīng)商管理要點為什么總是沒有充分的供方資源？為什么總是沒有4、充分的供方資源？為什么總受制于供方？為什么總受制于供方？合作不好，到底是誰的錯？合作不好，到底是誰的錯？-供方資源數(shù)據(jù)庫的建立供方資源數(shù)據(jù)庫的建立-評估體系的建立與價值評估體系的建立與價值（信箱（信箱/滿意度滿意度）供方管理：供方管理：采購成敗的基礎(chǔ)！采購成敗的基礎(chǔ)！l采購業(yè)務(wù)管理之解析（PART 3)某企業(yè)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫模版某企業(yè)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫模版供應(yīng)商信息需要哪些？供應(yīng)商信息需要哪些？-名稱規(guī)范名稱規(guī)范-編碼統(tǒng)一編碼統(tǒng)一-聯(lián)系人制聯(lián)系人制-基礎(chǔ)資料存檔基礎(chǔ)資料存檔案例分析之一-一失足成千古恨！一失足成千古恨！案例分析之二-難以收拾的結(jié)局！難以收拾的結(jié)局！提問：供應(yīng)商管理重要嗎？-重要！【點評點5、評】-供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的逐步建立與完善是采購管理的基礎(chǔ)-供應(yīng)商要達(dá)到同類供應(yīng)商的分類、分等級管理，才能為采購管理提供專業(yè)平臺那么：1、供方數(shù)據(jù)庫何時建立？2、供方數(shù)據(jù)庫誰來建立？誰來考察供應(yīng)商？誰來批 準(zhǔn)其入庫？3、如何達(dá)到對供方的實質(zhì)性考察和評價？4、不同企業(yè)的數(shù)據(jù)庫為什么不同？l采購業(yè)務(wù)管理之解析2、采購實務(wù)管理、采購實務(wù)管理1）采購方式管理）采購方式管理招標(biāo)不是目的，是手段！招標(biāo)不是目的，是手段！-采購多元化之需求采購多元化之需求-各類采購控制要點各類采購控制要點誰決定了定標(biāo)結(jié)果？誰決定了定標(biāo)結(jié)果？-采購策劃之要點采購策劃之要點l采購業(yè)務(wù)管理之解析2、采購實務(wù)管理、采購實務(wù)管理2）招投標(biāo)采購6、管理）招投標(biāo)采購管理招標(biāo)采購流程要素招標(biāo)采購流程要素-基本業(yè)務(wù)流程基本業(yè)務(wù)流程-基于價值鏈的招標(biāo)流程基于價值鏈的招標(biāo)流程-工程采購流程工程采購流程流程要素：責(zé)任人 專業(yè)部門間責(zé)任明確集成業(yè)務(wù)流與控制要點審批權(quán)l(xiāng)采購業(yè)務(wù)管理之解析2、采購實務(wù)管理、采購實務(wù)管理2）招投標(biāo)采購管理）招投標(biāo)采購管理要清單還是要費率招標(biāo)？要清單還是要費率招標(biāo)？-費率招標(biāo)失敗之費率招標(biāo)失敗之案例案例-清單招標(biāo)失敗之清單招標(biāo)失敗之總結(jié)總結(jié)-如何規(guī)避兩者風(fēng)險如何規(guī)避兩者風(fēng)險?（費率核價（費率核價-模擬清單）模擬清單）l采購業(yè)務(wù)管理之解析2、采購實務(wù)管理、采購實務(wù)管理2）招投標(biāo)采購管理）招投標(biāo)采購管理招標(biāo)的前提在哪里？招標(biāo)的前7、提在哪里？-標(biāo)準(zhǔn)誰定？技術(shù)標(biāo)書誰編？標(biāo)準(zhǔn)誰定？技術(shù)標(biāo)書誰編？-圖紙深度如何滿足？圖紙深度如何滿足？-倒提要求？倒提要求？-采購的成本控制點在哪里？采購的成本控制點在哪里？二次設(shè)計？暫估項/暫估價？甩項工程？。l采購業(yè)務(wù)管理之解析2 2、采購實務(wù)管理、采購實務(wù)管理2 2）采購招標(biāo)管理）采購招標(biāo)管理標(biāo)底要不要編？標(biāo)底要不要編？-標(biāo)底保密？公開？標(biāo)底保密？公開？-定標(biāo)依據(jù)？評標(biāo)依據(jù)？定標(biāo)依據(jù)？評標(biāo)依據(jù)？-如何規(guī)避不平衡報價？如何規(guī)避不平衡報價？-如何編制和如何編制和利用標(biāo)底利用標(biāo)底？（萬科版萬科版、外企外企版版、民企模式民企模式）l采購業(yè)務(wù)管理之解析2、采購實務(wù)管理、采購實務(wù)管理2）采購招標(biāo)管理）采8、購招標(biāo)管理經(jīng)濟標(biāo)與技術(shù)標(biāo)的權(quán)重怎么定？經(jīng)濟標(biāo)與技術(shù)標(biāo)的權(quán)重怎么定？案例1-經(jīng)濟適用房招標(biāo)政府版 萬科版 珠江版 招商版 其他民企關(guān)鍵要素:技術(shù)標(biāo)用途 招標(biāo)項目分類管理綜合評分表l采購業(yè)務(wù)管理之解析2、采購實務(wù)管理、采購實務(wù)管理2）采購招標(biāo)管理）采購招標(biāo)管理經(jīng)濟標(biāo)如何評審？經(jīng)濟標(biāo)如何評審？-綜合單價比較/分析-經(jīng)濟標(biāo)評審內(nèi)容-評標(biāo)報告-評標(biāo)報告案例（反面、正面）l采購業(yè)務(wù)管理之解析2、采購實務(wù)管理、采購實務(wù)管理2）采購招標(biāo)管理）采購招標(biāo)管理一定最低價中標(biāo)嗎？一定最低價中標(biāo)嗎？-關(guān)于成本價-關(guān)于合理低價-分級分類管理 (萬科版、民企版）l采購業(yè)務(wù)管理之解析2、采購實務(wù)管理、采購實務(wù)管理2）采購招標(biāo)9、管理）采購招標(biāo)管理技術(shù)標(biāo)對經(jīng)濟標(biāo)的影響？技術(shù)標(biāo)對經(jīng)濟標(biāo)的影響？-防火防盜門？-技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化招標(biāo)中的重大變更怎么辦？招標(biāo)中的重大變更怎么辦？-遭投訴的采購-招標(biāo)結(jié)果落實了嗎？-管理要求“招商版”l采購業(yè)務(wù)管理之解析2、采購實務(wù)管理、采購實務(wù)管理1）采購方式管理）采購方式管理2）招投標(biāo)采購管理）招投標(biāo)采購管理招標(biāo)采購流程要素招標(biāo)采購流程要素要清單還是要費率招標(biāo)？要清單還是要費率招標(biāo)？招標(biāo)的前提在哪里？招標(biāo)的前提在哪里？標(biāo)底要不要編？標(biāo)底要不要編？經(jīng)濟標(biāo)與技術(shù)標(biāo)的權(quán)重怎么定？經(jīng)濟標(biāo)與技術(shù)標(biāo)的權(quán)重怎么定？經(jīng)濟標(biāo)如何評審？經(jīng)濟標(biāo)如何評審？一定最低價中標(biāo)嗎？一定最低價中標(biāo)嗎？技術(shù)標(biāo)對經(jīng)濟標(biāo)的影響？技術(shù)標(biāo)對經(jīng)10、濟標(biāo)的影響？招招/定標(biāo)中的重大變更怎么辦？定標(biāo)中的重大變更怎么辦？如何通過招標(biāo)真正達(dá)如何通過招標(biāo)真正達(dá)到降低成本的目的？到降低成本的目的？l采購業(yè)務(wù)管理之解析3、合約管理、合約管理1）合同分判如何策劃？合同分判如何策劃？-企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與階段-甲方管理能力-合作方資源與能力-因地制宜的選擇!精裝修總包案例l采購業(yè)務(wù)管理之解析3、合約管理、合約管理2）合同管理還重要嗎？）合同管理還重要嗎？-包死包不死？-賣樓誰賺了？-甲供材料怎么管？-合同能拷貝嗎？-這些合同條款有意義嗎？-過高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)能實現(xiàn)嗎？（鋁合金/開關(guān)/櫥柜。）律師？標(biāo)準(zhǔn)化？專業(yè)深度！律師？標(biāo)準(zhǔn)化？專業(yè)深度！l采購業(yè)務(wù)管理之解析3、合約11、管理、合約管理3）各類合同的風(fēng)險有什么不同？）各類合同的風(fēng)險有什么不同？-費率合同-單價合同-清單內(nèi)包死-圖紙內(nèi)包死-關(guān)聯(lián)性合同l采購業(yè)務(wù)管理之解析3、合約管理、合約管理4）甲方看不看合同？）甲方看不看合同？-武漢停工案例-”包死+變更增加“的合同案例-合同交底要求(戰(zhàn)略交底）-合同摘要的辦法l采購業(yè)務(wù)管理之解析3、合約管理、合約管理5）合同真的執(zhí)行了嗎？）合同真的執(zhí)行了嗎？-甲供材料要不要驗收？-樣板與實物是否吻合？-過程、節(jié)點驗收還是完工驗收？-合同執(zhí)行的專題檢查l采購業(yè)務(wù)管理之解析3、合約管理、合約管理6）合同執(zhí)行過程怎么管？）合同執(zhí)行過程怎么管？-合同責(zé)任人制度-合同計量與投資進(jìn)度-合12、同付款節(jié)點控制（月度？進(jìn)度？履約評估）-如何界定合同變更？-設(shè)計變更/工程指令/簽證/技術(shù)核定。哪些 是結(jié)算依據(jù)？-履約評估與項目后評估l采購業(yè)務(wù)管理之解析3、合約管理、合約管理1）合同分判如何策劃？）合同分判如何策劃？2）合同管理還重要嗎？）合同管理還重要嗎？3）各類合同的風(fēng)險有什么不同？）各類合同的風(fēng)險有什么不同？4）甲方看不看合同？）甲方看不看合同？5）合同真的執(zhí)行了嗎？）合同真的執(zhí)行了嗎？6）合同執(zhí)行過程怎么管？）合同執(zhí)行過程怎么管？合理的策劃合理的策劃合適的分判合適的分判嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的條款嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的條款實實在在執(zhí)行的過程！實實在在執(zhí)行的過程！l采購管理理念升級關(guān)于戰(zhàn)略合作1）合作-評估-動態(tài)2）是否排它？3）成敗取決于雙方心態(tài)和能力關(guān)于資源整合1）供應(yīng)鏈整合思路-物流/零售2）利？-前置管理 避？-競爭性？社會資源基于企業(yè)現(xiàn)狀基于企業(yè)現(xiàn)狀-遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)-市場資源來定！市場資源來定！謝謝！謝謝！注：所有帶下劃線處均有鏈接內(nèi)容注：所有帶下劃線處均有鏈接內(nèi)容