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1、南京富力城拓客方案一 目的1 活躍現(xiàn)場氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執(zhí)行，提高項目的知名度，做好項目的宣傳。2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務(wù)。二 拓客時間時間：2012年12月1日-12月30日三 拓客形式1.通過內(nèi)部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客（1）內(nèi)部資源call客A、 在10月底之前準(zhǔn)備好call客的客戶資源。在拿到客戶資源后由項目銷售代表CALL客，篩選意向客戶。B、 在確認(rèn)意向客戶后通過電話和短信統(tǒng)一邀約客戶看房。（2）圈層客戶拓展 利用麒麟科技園地塊政府辦事處、南京理工大學(xué)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、白下區(qū)政府辦事處、江寧區(qū)政府辦事處等進(jìn)行圈層客戶拓展，在12月4日之前聯(lián)2、系好篩選單位，12月5日進(jìn)行初次拜訪。（3）采用多種方式推廣 A、蘇果超市項目宣傳 在白下區(qū)、江寧區(qū)幾個比較大的蘇果超市進(jìn)行項目展示，在展位擺放項目全套的銷售資料并安排銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場講解，做好客戶訪問登記，以便進(jìn)行后期的回訪，挖掘潛在客戶。B、365網(wǎng)絡(luò)利用項目網(wǎng)站，在南京365網(wǎng)站上做新聞頁滾動頁鏈接網(wǎng)站首頁C、短信利用短信公司平臺，對白下區(qū)、江寧區(qū)的客戶發(fā)送短信。D、報紙 針對現(xiàn)在每天人流量比較大的地鐵口，在東方衛(wèi)報進(jìn)行項目的宣傳，提升項目的知名度。 E、單頁派發(fā) 針對成交客戶主要集中在白下區(qū)、江寧區(qū)，在白下區(qū)、江寧區(qū)人流量比較多的街口和地鐵口進(jìn)行傳單派發(fā)。推廣時間表推廣途徑時間推廣內(nèi)容3、對象短信2012.12.4項目價值點及銷售信息（10萬）白下區(qū)、江寧區(qū)（企業(yè)老板、事業(yè)單位、政府部門、個體老板等）2012.12.11項目價值點及銷售信息（10萬）2012.12.16項目價值點及銷售信息（10萬）2012.12.23項目價值點及銷售信息（10萬）2012.12.28項目價值點及銷售信息（10萬）網(wǎng)絡(luò)2012.12.4-12.15365網(wǎng)絡(luò)、搜狐、搜房、新浪地產(chǎn)項目形象廣告投放，365業(yè)主論壇炒作蘇果超市展位宣傳每周末項目價值點+優(yōu)惠信息主要針對白下區(qū)、江寧區(qū)活動的人群單頁派發(fā)2012.12.11-12.18項目價值點以及銷售信息主要是在白下區(qū)、江寧區(qū)人流量比較多的街口和地鐵口4、進(jìn)行傳單派發(fā)。四、 拓客時間安排 階段時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人前期籌備2012.11.1-11.7洽談拓展點（短信平臺公司、網(wǎng)絡(luò)、報紙、蘇果超市）及涉及費用2012.11.8-11.16拓展點物料設(shè)計及制作2012.11.24-11.30拓展點現(xiàn)場布置2012.11.24-11.30銷售人員確定及培訓(xùn)執(zhí)行階段2012.12.3客戶資源的申請2012.12.4-12.7銷售代表CALL客2012.12.8-12.12銷售代表CALL客邀約2012年12月每周末蘇果超市拓展點進(jìn)行宣傳2012.12.11-12.18單頁派發(fā)跟進(jìn)階段2012.12.25-12.30意向客戶的集中組織看房五、 拓客物料安排 項目數(shù)量/規(guī)格場地租賃蘇果超市拓展點12月份每周周末共計8天宣傳物料現(xiàn)場展架2套銷售物料樓書1000份戶型單張20000份折頁20000份手提袋1000個人員配置銷售人員6人策劃人員2人六、 費用預(yù)算 項目細(xì)項費用推廣費短信5次網(wǎng)絡(luò)報紙派發(fā)單頁物料費現(xiàn)場展架2套樓書制作中戶型單張制作中折頁制作中交通費活動費場地租賃其他餐費不可預(yù)計費用合計