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1、房地產市場營銷與策劃流程價格確定流程陽光100置業集團有限公司1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批2、重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程1.0 1.0 確定市場調研方案目標確定市場調研方案目標n 項目營銷副總在開盤一個半月前牽頭組織營銷部門的人員展開市場調 研活動，依照市場調研表，了解項目所在區域的市場價格動態。n 調查活動開展的時間根據項目所在區域具體情況而定，一般為一至兩 個星期，主要由市場部經理負責。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程3、價格確定流程2.0 2.0 根據項目自身狀況進行項目分析根據項目自身狀況進行項目分析n市場部結合市場分析情況，進行項目狀況的具體分析。n綜合資金運作狀況、工程進度、營銷目標、公司要求等相關因素合理出具項目銷售計劃（項目的開盤價、均價、利潤率、總銷售額、價格走勢、銷售期等）。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程3.0 3.0 年年制訂定4、價方案及價格策略，明確制訂定價方案及價格策略，明確價格表價格表n市場部根據市場分析的結果制定定價方案及價格策略，制定價格表，上報項目營銷副總審批。n制定價格方案需征求銷售部的意見。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程4.0 4.0 審批審批n營銷副總對市場部制定的價格表進行審批，如無異議，再上報項目總經理審批。如有修改意見，返回市場部5、重新修訂。n項目總經理對上報的價格表進行審批。如無異議簽字確認。如有修改意見，返回原來部門重新修訂。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程5.0 5.0 簽字批準簽字批準n 項目總經理對最終確定的價格表審批簽字。n 項目總經理授權相關部門對價格表加蓋騎縫公章之后提交集團 總部進行審批。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場6、分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程6.0 6.0 總部審批總部審批n集團總部營銷管理部在一周內組織相關部門對項目上報的價格表進行評審，如無異議，通過主管副總簽字后向下進行簽發。如有修改意見，返回原來項目部重新修訂。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見7、8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程7.0 7.0 簽發意見簽發意見 n集團對審批通過的價格表及實施時間簽署意見，下發至項目總經理處。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程8.0 8.0 確定價格方案確定價格方案 n項目總經理接到集團總部簽發的價8、格方案，進行確認，然后指示市場部門執行簽署的價格方案。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程9.0 9.0 執行價格方案執行價格方案 n市場部執行下發的價格方案。1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.9、0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程10.0 10.0 文件歸檔文件歸檔n通過集團總部簽發的價格方案，由市場部進行備案。n集團總部營銷管理部也要對各項目的價格方案進行備案。讓中國人住上讓中國人住上世界上性價比最好的房子世界上性價比最好的房子為中國人創造全新的生活空間為中國人創造全新的生活空間微信掃碼微信掃碼獲取獲取更多更多資料資料地產地產智智庫庫一個地產人都在用的智庫，一個專注于地產的智庫一個地產人都在用的智庫，一個專注于地產的智庫地產地產智智庫庫一個可以讓您成長的智囊團，一個可以交流智囊團。一個可以讓您成10、長的智囊團，一個可以交流智囊團。地產地產智智庫庫一個擁有地產全產業鏈的智庫一個擁有地產全產業鏈的智庫 一個擁抱上千成一個擁抱上千成 員的智庫員的智庫 地產地產智智庫庫值得您擁有，您值得擁抱！一個存儲千值得您擁有，您值得擁抱！一個存儲千G G地產資料的智囊。地產資料的智囊。地產地產智智庫庫每天更新最新地產資料及方案，讓您缺資料無需再求人！每天更新最新地產資料及方案，讓您缺資料無需再求人！地產地產智智庫庫無水印、無加密、無水印、無加密、可執行、可參考、可套用可執行、可參考、可套用、可學習、可學習！地產地產智智庫庫每天更新地產資料，了解學習最新地產案例！加入每天更新地產資料，了解學習最新地產案例！加11、入即可免費下載所有即可免費下載所有資料干貨！資料干貨！掃掃一一掃掃獲獲取取更更多多內內容容您 值 得 更 好 的研判研判：可研報告、產品強排、投資測算、拿地方案；報建：報建：流程、報建手冊、報建涉及部門；前策：前策：定位報告、定價、產品力提升、溢價；營銷：營銷：營銷方案，活動方案（發布會、答謝會、主題活動、節點活動、事件營銷）、示范區、渠道拓客、說辭動線、開盤復盤、車位去化，積存去化；推廣：推廣：策略提案、廣告提案、海報、案名、設計素材、推廣主標、價值梳理；培訓：培訓：人力培訓、銷售培訓、策劃培訓、項目總培訓、地產專業知識培訓、財務培訓、殺客培訓；產品：產品：商業、住宅、公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮，養老地產，旅游地產；工程：工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理、工法工藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標準；設計：設計：強排、規劃設計、產品設計，產品研發、設計規范，景觀設計、園建設計、裝修圖紙、設計源文件；運營：運營：大運營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計劃運營、進度管理；成本：成本：成本優化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約；物業：物業：入伙交付、交付標準、交付流程、物業編制、物業前期介入、服務手冊；標準化：標準化：標桿房企標準化資料，產品標準化、營銷標準化、裝修標準化、產品庫，案場管理標準化、設計標準化；