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1、1 營銷策略戒概念的構(gòu)建方式 主要有以下幾種方式： 1、借勢法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有更高更高的樓盤或者標(biāo)志性的公共設(shè)施。 2、錯位法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有強勢項目在，不強摁龍頭、不硬碰，而另辟 蹊徑。 3、對比法 同價位對比、等距離對比、同品牌對比等 4、自我法 強勢項目、標(biāo)桿項目以我為主，突出自我。 5、概念法 板塊學(xué)說 / 理念學(xué)說 / 生造概念。 2 1、借勢法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有更高更高的樓盤或者標(biāo)志性的公共設(shè)施。 上海世茂濱江花園 與東方明珠、金茂大廈構(gòu)成一波三峰的城市天際線。 3 2、錯位法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有強勢項目在，不強摁龍頭、不硬碰，而另辟蹊徑。 上海 佘山3號 佘下腳下 “小2、” 獨棟。 4 3、對比法 同價位對比、等距離對比、同品牌對比等。 瀏河 上海假日 與人民廣場30公里相同半徑樓盤比價格。 江尾海頭第一鎮(zhèn) 擇居頤養(yǎng)后花園 5 4、自我法 強勢項目、標(biāo)桿項目以我為主，突出自我。 上海 皇都花園 極簡主義流行癥。 上海 星河灣 一個心情盛開的地方。 我就是我，別無他人 價格遠高于周邊樓盤。 6 5、概念法 板塊學(xué)說 / 理念學(xué)說 / 生造概念。 上海 城上城中國新城市主義代表作。 7 利用地段優(yōu)勢，造成板塊概念。 8 廣告語 主形象的訴求方 式 主要有以下幾種方式： 1、鋒芒畢露的霸氣式 高端大盤慣用方式，但一些平庸之作套用濫用，則給人于浮夸、造作之感。 2、棉3、里藏針的內(nèi)斂式 高端樓盤，喜歡表現(xiàn)得深沉、文化一點，地段條件、產(chǎn)品條件、品牌條 件均要求很高。 3、平鋪直敘的直陳式 大多普通樓盤皆用此方式，較難有興奮點 9 1、鋒芒畢露的霸氣式 國際麗都城 一流江山必屬一流人物 古來一流江山，必屬一流人物。就如世間稀有名駒，一生只降服于一個 懂它的主人，一流江山一世也只與一流人物心電交流，有人雖接觸它的 外貌，贊嘆它的壯麗，卻很少能真正感受到與他互通聲息的振顫。 10 1、高調(diào)但有底氣的霸氣式 仁恒江灣城 看過江灣城 方知天外有天 國際化的生活精神不僅僅停留在風(fēng)花雪月般的宣傳上， 讓國際化的品質(zhì)與國際化的生活格調(diào)，落實在塑造的產(chǎn) 品細節(jié)與現(xiàn)場氛圍中、落實在社區(qū)價值的提前體現(xiàn)中， 這是產(chǎn)品及客戶定位之后必須解決的首要問題。 11 2、棉里藏針的內(nèi)斂式 高端樓盤，喜歡表現(xiàn)得深沉、文化一點，地段條件、 產(chǎn)品條件、品牌條件均要求很高。 我與這個世界保持的距離 12 3、平鋪直敘的直陳式 大多普通樓盤皆用此方式，較難有興奮點 恒大模式： 能成為一種代表不知是喜還是悲。 功過自有歷史評說。