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1、中資建筑企業在新加坡的發展戰略研究摘 要：新加坡良好的經商環境為中資建筑企業在新加坡的發展提供了良好的平臺。本文主要通過對新加坡建筑市場的分析和中資建筑企業的優勢、劣勢分析，來分析和研究中資建筑企業在新加坡的發展戰略。 關鍵詞：中資 建筑企業 發展戰略一、新加坡建筑業概況新加坡毗鄰馬來西亞，面積710平方公里，人口507萬，其中華人占74.1%，馬來人占13.4%，印度人占9.2%，其他民族占3.3%。其經濟主要由制造業、化工、生物醫藥、資訊與傳媒、物流、金融等組成，是世界第三大煉油中心，世界上吞吐量最大的集裝箱碼頭，全球第四大外匯交易中心等，同時新加坡也成為中國及其他東南亞國家企業走向國際市2、場的重要窗口和平臺。建筑業是新加坡國民經濟的支柱產業之一，被稱為國家經濟發展的“引擎”。而新加坡 “居者有其屋”的政府組屋政策為普通市民提供了良好的居住條件。為了刺激經濟發展和促進新加坡旅游和服務業，新加坡政府于2006年批準了濱海灣金沙和圣淘沙名勝世界兩個綜合娛樂項目，并積極吸引外商赴新加坡投資。2008年新加坡經濟開始全面復蘇，新加坡住宅需求大增，私人房產和政府組屋價格也逐漸攀升。 2010年新加坡國內生產總值取得了14.5%的年比增長，建筑業也蓬勃發展，新簽建筑業合同額為257億新元，占GDP的8.46%。根據新加坡建設局的最新統計，2011年建筑業合同額預測介于220億新元到280億新3、元之間， 2012年與2013年的建筑業總合同額預測介于190億新元到260億新元之間，其中公共項目合同額介于90億到120億新元之間。根據2010年新加坡的經濟戰略報告，新加坡將通過提高生產力，對新加坡經濟進行重新整合，制造更多經濟增長點，加大技能提高和技術創新的投入，從而實現經濟持續增長。未來10年，新加坡將每年提高生產力2%至3%，以達到國內生產總值每年增長3%至5%的目標。雖然新加坡制定了自己的發展規劃，但是新加坡是外向型經濟，主要依靠對外貿易，國內經濟嚴重依賴國際經濟形勢?，F在美國和歐洲經濟低迷，債務危機日益嚴重的國際大環境，嚴重影響著新加坡的經濟發展，因此對于新加坡的未來前景仍有不4、明之處。二、新加坡中資建筑企業發展概況目前在新加坡注冊資質的土木建筑承包商2815家，其中房建承包商1931家，土建承包商884家。在房建承包商中，有59家A1最高資質承包商，其中當地公司39家，占66.1%；日本公司7家，占11.9%；韓國公司3家，占5.08%；中國大陸3家(中建南洋、中國京冶和青建集團)，占5.08 %。A2資質公司有34家。在土建承包商中，有43家A1最高資質承包商，中國大陸2家（上海隧道和中國京冶），中國香港1家（金門）；A2資質公司有17家。中資建筑企業是隨著1990年中國與新加坡建立外交關系，才陸續挺進新加坡建筑施工承包市場，參與十分激烈的行業競爭。在相對成熟的新5、加坡建筑施工市場，中資企業在20多年的時間內取得了長足的發展。新加坡主要的中資建筑企業有中建南洋、中港灣集團、上海隧道、青建集團、中國京冶等等，其他的中資建筑企業規模相對較小（2009年營業額對比見下圖）。中國建筑（南洋）發展有限公司，是中國建筑工程總公司于1992年在新加坡設立的全資子公司。目前，中建南洋是新加坡最大的中資建筑承包商，具有新加坡A1級承包資質。近5年來，每年新簽合同額和完成營業額均在5億新元以上，每年均保持近30個在施工項目。通過近二十年的發展，中建南洋公司已擁有4家全資子公司，700多名管理人員，以及4200多名自有工人。青建集團股份公司從1999年9月進入新加坡市場，主要6、承接社會的結構分包項目。2003年底注冊新加坡分公司，開始承攬總包業務，并逐漸取得A1資質，2008年開始地產業務。公司現有管理人員300多人，工人1800多人。2010年完成產值16.1億人民幣，新簽合同額為25.8億人民幣，2011年預計完成產值20億人民幣，新簽合同額為30億人民幣。中國京冶工程技術新加坡分公司于2006年注冊成立，開始主要承接政府組屋翻新工程和鋼結構專業分包項目，并在2010年7月取得新加坡建設局A1資質。2008年中冶集團中標合同總額為36億人民幣的世界級項目“圣淘沙名勝世界”，是目前中資建筑企業在新加坡獲得的最大規模的總承包工程，該項目已于2010年順利竣工。隨后京7、冶公司開始進入新加坡房地產開發業務，并逐漸擴大規模,2010年承建業務完成產值5，005萬元。日本、韓國公司主要以承接大型基礎設施和技術含量相對較高的項目為主。而本地建筑公司由于資金、管理、規模諸方面力量都相對薄弱，所以主要在政府組屋、私人公寓以及其他一些較小型公共項目上與中建南洋、青建集團等中資建筑企業展開激烈競爭。三、中資建筑企業的優勢分析新加坡良好的社會環境、規范的市場環境、親商的政治環境為中資建筑企業在新加坡的發展提供了良好的平臺，但是要想在開放競爭的市場環境中處于有利地位，中資建筑企業也必須具有自己的競爭優勢。1中國工人技術水平較高：新加坡政府沒有對中國開放非熟練勞工市場，所有到新加8、坡工作的中國建筑工人，必須事先通過新加坡建筑培訓學院的技術考核，以熟練技工的身份受雇，因此總體來講中國工人的技術水平較好，工作效率較高。此外，擅長于中國古代園林山水建筑更為中國工匠的絕活。2中資企業具有較好的低成本競爭優勢。中資建筑企業工人的“技術水準/人力成本”比大大高于發達國家。以隧道掘進工人為例，建設英吉利海峽海底隧道的“隧道之虎”工人，每周薪金為2000英鎊。而具有相同技術和經驗的上海隧道工人，在新加坡的月平均工資僅為1700新幣，僅為前者的14%，工作效果也絲毫不遜色，因此中國勞務為中資建筑企業的發展創造了低成本的競爭優勢。3.中資企業的項目管理水平較高。中國公司通常是成建制地進入新9、加坡，并且有一套行之有效的管理方法。由于中國公司具有良好的管理經驗，國內豐厚的技術和勞務支持，使得中資建筑企業能夠迅速地在新加坡開展業務，并且較快地取得較高的注冊資質，為公司以后發展鋪平道路。4.中國同新加坡的良好經貿關系，促進了中資企業的發展。中國-東盟自貿區的建立以及新加坡政府推動新加坡企業“走出去”戰略的實施，加速了中資建筑企業與本地企業的結合。良好的合作關系不僅能夠帶來當地可觀的市場，而且預示著未來在中國市場的繼續合作。四、中資建筑企業的劣勢分析1經營戰略不完善，在市場競爭中處于被動狀態目前，大多數建筑企業將主要精力放在項目管理上，在經營中缺乏前瞻性和戰略規劃，帶有較大的隨機性和盲目性10、，也沒有認識到經營戰略是增強自身素質、適應外界環境變化、提高企業競爭力的有力武器。自身的資源優勢也無法得到充分發揮，在市場競爭上處于被動地位。2融資和資本運作能力有待提高中資建筑企業的資金和技術優勢還不足以保證其在國際市場上具有集融資、設計、采購、施工、運營、交鑰匙于一體的真正意義上的工程總承包能力，使得中資企業在與本地大公司的競爭中處于劣勢，從而影響了公司的長期發展。目前中資建筑企業融資手段主要依靠銀行融資，缺少其他融資渠道,聯合投資的能力不強，授信額度較低，對于一般3-5億的項目基本能夠滿足，但是對于大型項目，較為困難。 3國際化經營管理復合型人才匱乏市場競爭歸根結底是人才的競爭，隨著市場11、競爭的加劇，大型企業人才不足問題日益突出，特別是懂外語、懂工程承包國際慣例和通行做法、懂國際營銷、懂國際工程管理、懂國際金融、懂技術、懂法律的復合型人才嚴重匱乏，這已成為中資企業的一個重要制約因素。4企業運營屬地化程度不夠中資企業在外經營過程中的“屬地化”道路是開始于上世紀90年代末期。在新加坡，中建南洋公司已經完全融入新加坡建筑承包市場，完成了本土化過程。公司管理崗位的80%已經由當地人擔任，其他中資建筑企業的屬地化程度相對較低?？偟膩碚f，由于受到語言、文化差異及當地人素質等方面的影響，中資企業屬地化程度不高，也導致市場的開拓與發展受到地方保護和市場準入壁壘阻礙，也制約了公司的規模發展。五、12、中資建筑企業的發展戰略分析中資建筑企業必須根據自己的內部資源優勢，充分利用外部機會，按照“走出去，走進去，走上去”的指導方針，制定和規劃自己的發展戰略。根據新加坡的市場環境和中資企業的特點，中資企業一般的發展戰略為：以低成本、高品質，創競爭優勢；以建精品項目，樹建筑品牌；以承建為核心、促相關多元化發展；以誠信合作，促公司健康發展；以新加坡為基地、促區域發展。1以低成本、高品質，創競爭優勢中資企業在剛剛進入市場時往往都是以低廉的勞力成本占據市場，但是隨著越來越多的中資企業的涌入，以及中國勞務成本的迅速增加，以低價格取得市場逐漸失去了競爭力，而逐漸向管理要效益，靠精細化管理，減少工期成本、質量成本13、安全成本、材料成本等等，以低成本和高品質的有機結合創造競爭優勢，同時在項目管理上推行目標責任管理，強化激勵措施，逐步實現公司的低成本戰略。2以建精品項目，樹建筑品牌對于建筑企業來說，建筑產品就是企業最好的宣傳工具，企業每完成一個精品項目，就等于為自己樹立了一座豐碑，擴大了企業品牌的內涵。比如青建開發的碧山Natura Loft項目，是首家中資企業投資興建的DBSS（設計、建造、銷售為一體）項目，因其出色的管理和精心的施工，不僅縮短了施工工期，減少了施工成本，還獲得了新加坡建設局頒發的“綠色建筑標志”金獎，贏得了社會公眾好評及良好的質量口碑，提升了社會知名度和美譽度，也為公司的快速發展奠定了基14、礎。3以承建為核心、促相關多元化發展由于新加坡市場容量較小，單獨的承建業務有時無法滿足公司的規模發展需要，因此以“承建”為核心的相關多元化經營是中資企業在新加坡的發展戰略的首選。中建南洋公司下設4間全資子公司，主要經營結構裝飾業務、水電業務、鋼結構業務、地產業務等。青建集團公司也以承建業務為核心，主要經營結構裝飾業務、水電業務、地產、預制板廠、商品混凝土、物流、資本投資等相關多元化業務。中資企業以承建為核心的多元化經營，各業務互相支撐，互相補充，形成產業鏈的整合和價值提升，增強了公司整體的競爭實力，也為公司的快速發展提供了保障。4以誠信合作，促公司健康發展中資企業要發展，必須聯合外部有利資源，15、通過“利益共享、優勢互補、合作共贏，和諧發展”的理念，以合作的模式彼此規避風險，才能有效提升競爭實力，更好的促進企業的健康發展。合作無所不在，比如在地產投標中，需要同其他公司組成財團共同競標；在銷售中，需要同銷售公司合作共同銷售；在承建項目投標中，需要同分包商、供應商合作以取得較低的價格投標等等。5.以新加坡為基地、促區域發展由于新加坡的市場容量很小，新加坡公司要想實現規模發展，東南亞其他國家為公司區域發展提供了良好的市場。近年來東南亞國家的經濟發展快速，建筑市場容量大，技術規范都采用英聯邦的體系，新加坡同其他東南亞國家也有良好的貿易關系，因此中資建筑企業可以以新加坡為基地，促進公司的區域發展16、。六、中資建筑企業的發展風險管控任何公司的發展戰略都是基于公司的內部資源和外部環境。隨著企業的迅速發展和環境的不斷變化，各項風險也在逐漸增大，因此公司必須建立風險防范和調控機制，并采取有效措施，識別風險，量化風險，規避風險和監控風險，才可以保證公司的健康發展。參考文獻1 孫伯良，陳建華, 魏海燕，企業戰略管理， 科學出版社, 2004年8月第1版2 新加坡建設局網站: www.bca.gov.sg3 陳陽，以多元化經營為視角看現代建筑企業風險管理，現代商業，2011年2月4 袁俊 企業實施“走出去”戰略走國際化道路J經濟管理2007,(10)5 侯曉暾，龔強敏，中國水電建筑企業如何“ 走出去”的思考，水利水電技術2010年第8期6 胡瓊瑤，建筑企業發展戰略探析，華東經濟管理，2000年3-4月，第2期