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1、項目營銷拓客計劃 一、 活動目的項目團購選房活動，由于受工程進度、證件、位置等因素影響，來訪、來電量較低，銷售未能達到預期，為增強客戶信心，提升項目形象現，項目營銷推廣工作結合工程重要節點進行了重新調整，現項目處于蓄客期，為提高項目來電、來訪量，為后期排卡、開盤做強力支撐，達到開盤必火的銷售預期，現對營銷工作作出調整，增加營銷渠道拓客方式。二、 活動時間動工儀式后立即啟動，并持續進行三、 營銷拓客計劃 通過微信群，建立龐大信息傳播網絡，使項目信息能夠及時有效傳播。1、 以固定拓展渠道類型分別建立微信群，全面覆蓋縣域市場。（1） 職工群a、 售樓部職工每人負責輔助群主創立不低于200人的微信群。2、（群主可以是職工的親朋好友，群主負責微信群的日常維護）（2） 渠道網點群a、 農村超市（以東北區域為主）b、 縣城商戶超市或者商戶的經營者為群主，每人建立不低于200人微信群（商戶現有微信群也可），群主負責該群的日常維護工作（3） 市場群a、 社會現有大v號b、 巨鹿微界平臺c、 巨鹿網（達成合作的市場群，群主每天發送項目指定信息）2、 項目為群主以紅包獎勵的形式提供微信群日常維護費用。（1） 職工親屬群獎勵制度a、微信群內人員最低標準為70人，每月月末群內有固定微信紅包獎勵，基礎紅包50元，并按群內人員數量發放紅包獎勵。（如100人即可獲得基礎紅包50+人數紅包100，共計150元紅包獎勵.3、此人數確定以月初和月末確認人數時核準，以10人為浮動空間，差距10人以內，以數值大的為依據；差距10人以上，以數值小的為依據）。以促進群內持續關注度及活躍度。（2） 渠道網點及市場群獎勵制度a、微信群內人員最低標準為200人，每月月末群內有固定微信紅包獎勵。b、根據群人數數量每月給群主維護費用分級。群人數200，每月維護費用300群人數300，每月維護費用400群人數400，每月維護費用500群人數500，每月維護費用600（3）所有紅包獎勵由開發商指定人員發放給群主。3、 微信群進行制度化，統一管理。（1）所有群主由甲方安排專人負責管理。（2）建立群主群，由管理者統一管理群主。（3）群主必須4、按照公司主管領導輸出的信息向外釋放項目信息。（4）群主每天早、午、晚按照公司要求向群內釋放3次項目信息，并發送朋友圈。（5）群主在其1群人數達到300人上限時，可到公司管理人員處核實，申請建立2群，新建群有1個月的穩定期，次月可申請發放紅包獎勵。（6）每月2號與28號，群主需持手機交予公司管理人員處進行審核人數，以達到穩定維持群內推廣效果。（7）發放紅包時間為每月末28日。（8）不能當天轉發信息并沒有回復收到的，一天扣20元，由微信管理員統計核實。（9）不得在群中釋放虛假、淫穢、詐騙等不良信息（10）群主有權管理群內人員，對釋放負面信息、散布謠言等人員予以踢除。4、 高額獎金調動群主積極性，獎5、金及時發放。（）微信群主轉介紹客戶，按底價成交一套（首付回款及按揭核實無誤,獎金審批手續完成后），獎勵群主3000元，獎金一周內發給群主。（）微信群主轉介紹客戶，按底價成交一套，全款交清的客戶轉介紹獎金審批手續完成后，次日即刻發放獎金。 線下通過營銷渠道網點的建立，快速布局，建立多個營銷渠道。項目組增加渠道網點營銷方式，銷售人員以團隊為單位，完成渠道網點建立工作。具體工作分為合作類、定向類、派單類等三種形式，三種方式相互配合相互促進，以更有效的調配銷售人員，提高工作效率，具體方案及人員安排如下：1、合作類合作類渠道網點建立工作，就是對鄉村聯絡點、飯店及娛樂場所等現有資源進行重新梳理，并對有潛力6、的市場進行進一步的挖掘，利用一切可利用的資源，依靠大眾的力量進行項目的推廣及宣傳，具體方式如下：（）、合作類對象 鄉村聯絡站（鄉村超市、活動中心、診所或鄉村有影響力的個人） 規模較大一些的飯店（包括縣城及周邊鄉鎮的客流量較大的飯店） 娛樂場所（洗浴中心、KTV、臺球廳、女子休閑會所等）（）、合作形式 初次拜訪通過禮品互換的形式，從該部分商戶手中收集更多的客戶資源以達到積累客資的目的 凡渠道網點每月介紹客戶超過2組以上意向客戶（客戶由置業顧問判定），可免費領取價值100元米面油一份，介紹客戶成交后，另給予3000元的現金獎勵 與商戶達成一致意見后，在該商戶的經營場所內放置項目項目的宣傳物料及固定7、的形象展出畫面（DM單、X展架、條幅等物料） 派專人對各類合作對象進行維護，并建立起定期回訪的機制，以保持順暢的溝通，同時發揮各合作對象最大的宣傳價值 所有合作商戶及個人登記姓名、電話、工作、商鋪名稱等進行備案。（）、工作計劃 4月16日-4月30日：對周邊鄉鎮的聯絡點及縣城現有資源進行重新拜訪，進一步確定合作關系，并進行物料及廣告畫面的擺放。 4月16日-4月30日：對周邊及縣城新的合作資源進行深度挖掘，開發更多的合作單位及個人。 4月16日6月30：派專人對該部分資源進行定期拜訪及維護，及時補充宣傳物料及其他銷售道具。（）、人員分配、工作目標及獎懲制度 鄉鎮區域負責人：XXXXX 縣城區域8、負責人：XX 監督考核負責人：X 鄉鎮區域及縣城區域用15天的時間，將現有資源進行理順，完成階段性任務的給予50元/人的獎勵，完不成的給予50元/人的懲罰 4月30日前，鄉鎮區域總量需達到50個，縣城區域總量達到30個，完成任務的給予100元/人的獎勵，完不成任務的給予100元/的懲罰 監督人員根據總量對每周的工作進度進行考核及抽查，如有虛假信息及蒙騙行為，一經發現給100元/人的處罰。 以上所有聯絡點采用專人負責制，根據負責的區域落實到個人，各人負責的區域如果發生成交，在原有既定提成的基礎上給予1的提成獎勵2、定向宣傳類定向宣傳類工作，是指在縣城及周邊鄉鎮區域內，人流量較集中的地點，進行定點9、的宣傳，由銷售人員進行現場講解及宣傳物料的發放，并階段性的配合互動禮品的發放，主要參考的點集中在鄉鎮的集市、縣城區域人流量較大的公園、入住率較高的成熟社區、幼兒園、小學、中學等教育機構，具體方式如下：（）、定點宣傳的對象 鄉鎮集市：針對早市 成熟社區：縣城區域入駐率較高的社區 學校：幼兒園、小學、中學 大型廠區：縣城規模較大的廠區 公園：魏徵公園、水上公園、明珠廣場、萬盛廣場（）、宣傳形式及時間安排 所有的定點宣傳的形式，現場均放置固定桌椅，擺放展板、X展架、DM單、條幅等宣傳物料，周期性的搭配小禮品發放，同時派專人負責講解及單頁派發工作，可搭配帶有我項目logo的遮陽傘，在起到宣傳目的的同時10、也能起到遮陽的作用 集市利用上午半天的時間，對集市所在的城鎮及周邊鄰村，進行DM單派發 成熟社區以回饋業主或禮品贈送的方式，利用傍晚4:30-6:30業主集中回家的時間段，與社區物業進行溝通，在小區入口的顯著位置進行定點宣傳，旨在收集客戶資料及現場邀約意向客戶 學校幼兒園、小學區域以送愛心為主題，每天晚上放學的時間段進行定點宣傳，同時階段性的派發印有logo的廣告筆、作業本等簡單文具，已達到吸引人氣，積累客資的目的。初中、高中等區域每周放假的時間段，進行定點宣傳，天氣轉暖以后同時供應一些免費的冷飲等物料，以進一步達到宣傳的效果 大型廠區根據各廠區倒班及上下班的時間段進行針對性的宣傳，與廠區負責11、人及安保人員建立良好的溝通，以便于長期的合作 公園天氣轉暖以后開始對公園區域進行宣傳，主要分為早晨及晚上兩個時間段，早晨針對晨練的老年人及休閑鍛煉人群，主要以現場講解及派發單頁為主，晚上以定點宣傳及針對孩子的禮品派發為主，提高品牌影響力擴大宣傳范圍（）、人員分配、工作目標及獎懲制度 集市負責人：XX（XX負責整體工作安排，XX負責現場把控） 學校區域負責人：XX（按照人員情況隨時調整工作計劃），幼兒園區域配備2人，小學、中學區域配備4人，開發公司負責物料及人員的配送 社區負責人：XX（按照人員情況隨時調整工作計劃），每個社區配備2個人，如果有重要節點可增加至4個人 監督考核負責人：XX 定點宣12、傳人員每天外出必須收集10個有效客戶資源，如連續3天完不成任務罰款50元，如連續一周連續完成任務獎勵50元 置業顧問外訪收集的客戶資料及時的交由秘書統計，并由本人進行回訪跟蹤。、派單類作為一個項目的蓄客階段來說，一對一的派單工作是拉動客戶比較有效的方式之一，所以本階段營銷的一個主要的環節也是依托于DM單頁進行。具體方案如下：（）、工作安排及人員分配 每天上午基本上安排在鄉鎮的集市派單，配合定向宣傳的工作進行（每天除銷售人員外，安排6-8個小蜜蜂負責集市及周邊村鎮的派單工作） 每周六日分出部分人員，安排在縣城人口密集的商業街區進行派單拉訪客戶，提高營銷中心到訪量（縣城區域集中派發的人員每天不少于13、10個小蜜蜂，可根據實際情況進行適當調整） 周期性的利用下午的時間對縣城區域進行單頁派發及拉訪工作 集市派單環節負責人：XXX 縣城區域派單負責人：XX 派單工作總監督負責人：X（）、派單人員激勵制度 如果安排在集市派單的人員，能在現場將客戶約訪帶至銷售部，給予每人10元的獎勵，上不封頂 銷售人員外出派單帶訪的客戶，如果成交的額外給予1的提點獎勵。 派單負責人及監督人員不定期對派單情況給予監督及考察，如發現有作弊行為第一次給予100元罰款，第二次加倍。以上為階段性渠道網點建立工作的具體安排，但需與項目整體營銷進度、銷售政策及推廣策略相配合，多個團隊之間形成默契的配合，提高溝通效率，以達到共同的業績目標。四、 資金預算五、 人員安排營銷策劃部20XX年月日