午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、房地產渠道外拓工作怎么執行？ 渠道外拓，很大程度上是統籌工作，這是一道永遠沒有完美答案的題目。先來看一道數學應用題：“每天有8個小組到各個展點去外拓，每個小組3人。每個展點外拓所需要的物料一共是8套桌椅，8套大型遮陽傘，8套宣傳架和8套其它零碎物料。已知有一輛7人座面包汽車和一輛2人座電動三輪車（如果兩個車全部裝滿的情況下，可以裝4套物料）。外拓任務是，8個小組在規定時間到達指定地點，擺好桌椅等所有物料，開始拓客。每組，到達每個展點之后，平均耗時約10分鐘組裝所有物料。最近的展點，開車大約需要5分鐘，電動三輪車大約需要15分鐘；最遠的展點，開車大約需要20分鐘。”問：怎么讓8個小組在60分鐘之2、內，全部到達指定地點，開始拓客？這是一道沒有最好，只有更好的統籌題。而外拓工作，每天甚至每時每刻都在做著這樣的統籌，所以說外拓是【先完成再完美】就不奇怪了。我們摸索出來一套【外拓出行統籌方案】，雖然不是最完美的，但是卻飽含了我們犧牲的那么多時間，飽含我們用汗水換來的經驗。下面分享給大家。一、車輛的統籌方案最開始，我們的外拓車輛，又載人又拉物料，滿滿的一車人和物料，一度擔心交警罰我們超載。而且，電動三輪車的電池有限，跑遠路是不行的，好幾次我們外拓完，晚上到了半路電動三輪車沒有電了，悶熱的三伏天，兩個人或者三個人推著三輪車回售樓處。反復試驗多次之后，最終確立了一個【車輛統籌暫行方案】，邊實施邊完善3、，總算是定下了最終的【車輛統籌方案】。1、面包車跑6個遠的展點，電動三輪車只負責最近的2個展點。2、車輛只負責拉物料，除了司機，其余的外拓專員和小蜜蜂用自己交通工具去各個展點。3、分配完任務之后，每組抽一個人提前走，早到展點等待拉物料的車。組內其余的人，幫忙在售樓處裝物料車。4、物料車到了展點，司機和展點的人一起快速卸物料，卸完奔下一個展點。5、每個組輪流出一名司機，輪班開車（因為開車的這個人，當天會犧牲許多拓客的時間，所以輪流制對每個人都公平）。6、沒有駕照的優先安排近的外拓展點，可以開電動三輪車。有駕照的，按照開車排輪。這幾條下來，車輛基本就能夠統籌的比較順暢了。二、人員的統籌我們外拓人員4、加長期小蜜蜂，一共分了8個組，每個組3人：一名組長，兩名小蜜蜂。每個組就是一個小分隊，以組長為核心，完成當天的任務。1、初步統籌方案小蜜蜂隨機分配到各個組，我們當時口頭擬定了一個分配的方案，如下：第一，每個組都設立一個編號，小蜜蜂隨機抽簽，選擇跟哪一組，同時敲定了組長；第二，因為有部分小蜜蜂是同學或者互相認識的好朋友，我們當時的一個重要原則就是：兩個好朋友、同學，不能被分配到一個組內；第三，盡量避免兩個女生在同一個組（一些重活怕找理由干不了），除非實在男生不夠了，特殊情況特殊處理；第四，若出現一男一女搭配，干活慢、干活質量差的情況，果斷換人和調人；第五，以【與組長互補】為優先分配原則。2、交換5、和調配統籌方案【小蜜蜂出現的情況】：第一種：能力高低分配不均。因為小蜜蜂的能力有高有低，干了幾天活，大家在一起碰工作的時候，就會出現某個組兩個小蜜蜂都不行，而另一個組兩個小蜜蜂都很給力的情況。第二種：小蜜蜂變滑頭。和固定的組長每天在一起工作，時間久了，一些小蜜蜂身上的毛病，容易被組長【視而不見】；而且，有些小蜜蜂摸清了組長的脾氣秉性，十分滑頭，組長深受其害，也比較頭痛。第三種：組長和小蜜蜂不對路（合不來）。這種情況分兩種情況處理。一是和組長梳理清楚，看看根本問題是什么。如果確實不合，立即調換小蜜蜂。二是和小蜜蜂交談溝通，了解組長的各種問題。能夠協商的，繼續留在該組。【小蜜蜂統籌】：外拓確實是一6、個經驗活兒，也是十分考驗：出現問題迅速決斷馬上出方案立即執行的一系列統籌能力。針對小蜜蜂出現這兩種情況，我們組長先是緊急開會，發現是一個普遍的現象，并不是一兩個組出現。所以迅速出【交換和調配】的方案，立即執行。幾次更改后，我們小蜜蜂交換和調配的統籌方案如下：第一、每個組貢獻一名自己認為不合適的小蜜蜂出來；第二、然后分別交叉分配，確保每個小蜜蜂都換到了與之前不同的組；第三、培訓組長，對于新進的小蜜蜂組合一定從嚴要求，確保獎勵的情況下，每周要有一定的懲罰率（一定在培訓的時候這樣和小蜜蜂以及組長公開說說，是否真的罰款具體情況具體分析）；第四、由新組長培訓小蜜蜂， 盡量縮短磨合期；第五、不服從調配和交7、換的小蜜蜂，視具體情況，直接安排，如果適應不了直接走人。三、展點的裂變統籌1、固定展點的裂變最開始，我們每個社區一個展點，做了一段時間，發現覆蓋的人群比較重復。有些比較大的社區，東西南北相隔非常遠，在固定的一個展點，附近的人流有一定的重復性。考慮整個拓客的效果，我們大膽的嘗試了一次【展點裂變】。具體的執行方案：第一，原來的八個小組，裂變為十六個小組。第二，每天八個小組到了展點之后，再分別裂變出來一個附近的展點。比如，一個在社區東門，一個在社區西門；一個展點在社區的菜市場附近，一個展點在小區體育運動場所附近。第三，兩個展點分別放一個小蜜蜂，負責這個展點的拓客。第四，組長負責這個社區附近的兩個展點8、的拓客，兩個小組都照顧到。第五，【注意】如果物料不夠的情況下，就簡單的裂變為兩個小分隊。只拿單頁和KT板，或者只拿扇子和KT板。第六，保證兩個展點相距不要太遠，否則物料和人的運輸，展點的支開和收攤會變得更加繁瑣。剛開始，人員物料等各自到位的時間比原來晚了不少，所以我們也相應的提前了下午上班的時間，提前出去。畢竟，八組和十六組是一倍的增量。【注意事項】：一定要避開車輛高峰期，和避開常常擁堵的道路。如果堵車，會大大降低當天的展點出攤效率。2、展點的簡化室外展點到了中后期，有段時間城管特別嚴，為了躲避城管，我們簡直是各種方法無所不用其極。即使這樣，大家在外也是被城管趕的非常發怵。集思廣益，最終敲定了這樣一個【簡化版】拓客方案：具體如下：第一，把大的物料拋棄掉，比如：桌子、戶外傘。第二，一人作戰，簡化物料，只帶著單頁和KT板。第三，輕裝上陣，一人游擊戰，再也不用怕城管了。【反思】：這樣雖然躲避了城管，但是貌似效果沒有之前的好。許多客戶在外面看到這樣一個舉著牌子的，很難信任，這是原因之一；第二，這幾乎等于大街上拉人，對每個拓客人員都是一種挑戰。