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1、 房地產渠道營銷：傳統線下拓客案例分享渠道線下拓展的形式產生，主要基于對線上推廣的互補，以達到通過線下的方式將產品信息更加立體化的傳遞給目標群體，從而促進客戶上訪量。線下拓展方式的得天獨厚的優勢：互動性：突破線上無法完成與客戶面對面溝通的局限性，線下拓展更能夠直接與客戶親密接觸；高效性：線下拓展可以短時期內對部分區域進行深入挖掘和拓展，達到項目推廣目的；準確性：由于線下拓展針對特定區域和特定消費人群進行覆蓋式推廣，客戶挖掘更加精準；低費效：相比線下推廣方式，線下主要依托人、客戶、資源三方關系，相對而言成本較低；可控性：線上推廣方式的結果產生很難進行預估和控制，而線下拓展方式可以根據資源情況進行2、適時調整，以保證結果最大化；由此可見線下拓展的產生主要是對線上推廣進行補充，對于渠道線下拓展根據其效果、人員、動作等不同分為：傳統型線下拓展和創新型線下拓展。本期重點講述傳統型線下拓展，傳統型線下拓展主要分為三類：掃街、巡展、大客戶拓展。現融創渠道的核心組成部分以這三個板塊為主。掃街：一般選擇項目區域內5公里范圍繁華地段，進行派單、點位拓展、陌生拜訪等直接與客戶接觸的方式進行樓盤推薦和宣傳。掃街基本流程：巡展：該處巡展主要指：社區巡展、商圈巡展、單位宣講、路演等方式，其中路演方式主要在區縣采取較多，即小范圍內通過這種方式可以達到低成本、高覆蓋的效果。通常我們將巡展稱為移動售樓處，所以對巡展的細3、節把控、方案制定、執行過程、人員安排及培訓都有較高的要求。巡展基本流程：大客戶拓展：大客戶拓展的依據主要來自于項目客戶地圖及客戶分析，針對項目區域內企事業單位、政商機構、老業主等群體性客戶進行拓展、挖掘和維系。由于大客戶拓展周期長，且需要相應的維系工具，在實踐過程中對人員配置、活動策劃、目標群體篩選、關鍵人培養等都有較高的要求。就現在房地產市場，大客戶拓展被企業運用度較低，實際產生效果也較差。不論大客戶拓展方向及方式方法的差異，其核心為關系利益人的培養與建立，然后根據其核心圈層制定專屬方案，該方案包含折扣優惠、活動等內容，以最大化利益刺激和促進以關系利益人為核心的群體和個體產生消費和成交。所謂“關系營銷”是現代營銷管理之父科特勒繼E麥卡錫提出營銷組合4P（產品、價格、地點、促銷）之后，根據百事可樂公司的營銷發展提出了營銷6P，即Product（產品）Price（價格）Place（地點）Promotion（價格）Power（權力）Public relations（公共關系）。我們通常稱之為“大營銷”。大營銷中涉及的公共關系技能，在市場營銷學中被稱為“關系營銷”。“關系營銷”是以建立、維護、促進、改善、調整“客戶關系”為核心，創建一個和諧的營銷環境，達到企業的營銷目標，求得企業的生存與發展。其這也是我們傳統型線下拓展的核心思想，其中對于關系營銷的運用更多擁有創新型線下拓展。