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1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拓客技巧 我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該注意到，顧客的年齡對(duì)購(gòu)房行為的影響是十分明顯的。不同年齡層的消費(fèi)者有不同的欲望、興趣和愛(ài)好，購(gòu)房的種類和結(jié)構(gòu)有很大區(qū)別。1、老年顧客老年顧客的共同的特征之一往往就是孤寂，一般沒(méi)有朋友。營(yíng)銷員向老年顧客營(yíng)銷房產(chǎn)時(shí)，他們往往會(huì)征求朋友及家人的意見(jiàn)，來(lái)決定是否購(gòu)買。因此，在作購(gòu)買決定時(shí)，他們比一般人還要謹(jǐn)慎。你在進(jìn)行房產(chǎn)介紹時(shí)，你的言詞必須清晰、確實(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇、親切，同時(shí)再表現(xiàn)出關(guān)心他（她）的孤獨(dú)。房產(chǎn)說(shuō)明結(jié)束后，必須記住，絕不可以強(qiáng)施壓力，或者強(qiáng)迫營(yíng)銷，你不妨多花點(diǎn)時(shí)間與他交談。對(duì)這類顧客，必須具有相當(dāng)?shù)哪托摹Ｏ蚶夏觐櫩屯其N商品，最重要的也是最關(guān)鍵的問(wèn)2、題在于，你必須讓他相信你的為人，這樣一來(lái)，不但可以成交，而且你們還能做個(gè)朋友。2、中年顧客中年顧客大多既擁有家庭，也有安定的職業(yè)，他們希望擁有更好的生活，注重自己的未來(lái)，努力地想使自己更自由自在。他們希望家庭美滿幸福，因此，他們極愿為家人奮斗。他們自有主張、決定的能力。因此，只要房子確實(shí)優(yōu)良，他們便會(huì)很快買下來(lái)。對(duì)于中年顧客營(yíng)銷最有效的辦法是表現(xiàn)出對(duì)其家人的關(guān)心之意，而對(duì)其本身則予以推崇和肯定，同時(shí)說(shuō)明房子與其燦爛的未來(lái)有著密不可分的關(guān)系。這樣一來(lái)，生意自然成交了。3、年輕夫婦在與這類顧客談生意時(shí)，可采用與老年顧客的方式方法交談，一樣可以博得他們的好感。年輕夫婦的思想樂(lè)觀，想改變現(xiàn)狀。因此，如果營(yíng)銷員表現(xiàn)出誠(chéng)心交往的態(tài)度，他們是不會(huì)拒絕的。對(duì)于年輕顧客，你應(yīng)該表現(xiàn)出自己的熱誠(chéng)，在進(jìn)行房產(chǎn)說(shuō)明時(shí)，可刺激他們的購(gòu)買欲望。同時(shí)，在交談時(shí)，不妨談一談彼此的生活背景、未來(lái)、情感等問(wèn)題，這種親切的方式，非常有助于營(yíng)銷的成功。4、時(shí)尚青年時(shí)尚青年一般大多為未婚青年，他們緊跟時(shí)代，常常站在時(shí)代的浪尖上，購(gòu)買他們特別喜歡的比較時(shí)髦的產(chǎn)品。因此，在營(yíng)銷過(guò)程中，必須闡述房子的前沿性、流行性，從而博得他們的喜好與青睞，這樣才能會(huì)達(dá)到你的營(yíng)銷目的。