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1、 如何利用網絡拓客成交客戶？01微信營銷基礎要點（1）房產銷售需配置一部樓盤專屬的手機、號碼、微信號。（2）微信頭像：用專業的工作照片，給人正式、真實、信任感。房產銷售手頭上經常負責幾十上百萬的交易，越是高價值的交易，則越需要給人專業的第一印象。（3）微信名字：取容易讓人記住的工作名，讓客戶看一眼就記住你。盡量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、符號的名字。如果你想你的名字在通訊錄中靠前，可以在前面加一個A。（4）個性簽名：最好與自己的項目經歷直接有關。因為你的工作微信號是為你的工作服務的，不是你的私人微信號。02選好房源，做好廣告，配好照片我們一定要選裝修好，光線足，看上去打2、眼的房源。你要有一雙慧眼能找出賣點，再加上精心的包裝與點評，自然與眾不同。 挑選房源固然重要，但能否要配上合適而醒目的照片就更重要。大家別擔心房主會不高興，你只要告訴他，你想把他的房子發布到網上，如果配幾張漂亮的照片，銷售起來會事半功倍時，90%的房主都會配合的。拍照前你還可以建議房主打開燈，并幫他把房間布置一下，房主見你如此認真，細心，一定會感謝你的！如此一來你不但能通過自己獨特的語言行為給房主留下深刻的印象，還能順便了解相關手續，維護房主，可謂一舉多得。這樣在同等競爭條件下，你就比別人更有優勢。另外，你還要提前準備好各種類型的房源（從面積到價格，再到戶型），要保證客戶無論搜索哪個范圍的房源3、，都能搜到你的，而且每類房源都要準備2-3套，以便其中一套賣了時，你能迅速拿出替補房源。 03多發微信，少打電話來訪客戶除了留客戶聯系電話以外，盡量通過一些方法能成功關注客戶的微信號。一般來說，置業顧問在對一個客戶電話回訪或者邀約時，會遇到以下N種情況：A客戶正在領導辦公室匯報工作或者開會中。你的回訪電話來了，手機響了，后果自己想。B客戶正在衛生間。你的回訪電話來了，結果是什么？C客戶正在打麻將，輸了錢。你的回訪電話來了，你說客戶會怎樣？D客戶正在開車。你的回訪電話來了E客戶正在看電影。你的回訪電話來了（此處省略100+種情況），所以添加微信是多么的重要。微信可以不主動的打擾客戶，當客戶對您發4、的內容或者信息感興趣時，無論何時看到、何地看到都可以主動給予回復，而且相當的不反感。04點“贊”是最柔和的拓客跟客戶一對一交流，不代表你已經成為他的朋友。微信朋友圈是一個私密的空間，營銷感太強，隨時可能被屏蔽。（1）要抓住客戶的興趣點，分組發消息。中年人喜歡人生道理，年輕人喜歡新鮮有趣，家長喜歡育兒經，當然，想買房子的客戶對樓市的新動態也很關心。（2）互動肯定是必須的，這也是客戶們感受到我們的真實，感受到“我們是朋友”意味的重要操作。但怎么操作呢？很簡單，互動不僅僅是點贊，如果時間充裕的話，針對價值用戶所發內容進行針對性的評論。不要覺得虛偽，人都很虛榮，喜歡被贊美、被認同；不喜歡否定和拒絕；男5、女朋友之間可以故意否定和拒絕來調節兩人關系彈力，但對待客戶千萬別幼稚的這么去否定和拒絕他們。其實經常去點贊和評論，就相當于多在你的客戶面前給你的房源露臉一樣，點一次攢，就相當于推廣了一次你的房源，二者俗話說見面三分親，那如果天天點贊呢？05精心準備話術，以不變應萬變房源準備的再好，點擊率再高，吸引的客戶再多，如果你的話術準備不到位、不充分，不能第一次接觸就形成帶看的話，一切都會前功盡棄。所以針對不同的情況，要準備不同的話術。一般有兩種情況：一，此房源還沒賣出，那你就及時把房源的真實情況和賣點與客戶說透，通過你的描述，引起客戶看房的欲望，用詞專業而不強勢，語氣急迫而不逼迫，盡量形成帶看；二，此房6、源剛好賣了,這時你千萬別直接說賣了，那客戶就會很生氣地說：“賣了你們還掛網上，你們就會騙人”你應該這樣說：您好，我還不確定，因為這雖然是前兩天才上的房源，但您也知道我們好旺角的銷售速度非常快，就是真賣了也很正常。所以您稍等一下，我上網查查再告訴您準確的信息，好嗎？請把您的聯系方式給我，我馬上給你回復。這樣客戶就會覺得你很認真、負責，同時也給自己接下來的準備提供時間。然后迅速把替補房源聯系一遍，確認相關信息無誤后馬上給客戶打電話：您好，對不起，就像您說的那樣，那套房子真的賣了，真是不好意思。不過怕您失望，我馬上在網上搜了兩套相似的房源，我給您簡單介紹一下06刷新時間精打細算大家都知道要“勤刷新”，可什么時間段刷效果最好，也是仁者見仁，智者見智。我做過統計，發現周四、周五兩天效果最好，晚上10點以后最好。因為真正想買房子的客戶，都是平時留意房源信息，周六、周日休息時安排看房。既然如此，如何讓自己的房源在這關鍵的時間段能夠置頂，就尤為重要。當然，房源類型不同應有自己的策略，可以在網絡端口上使用統計數據的功能，了解用戶習慣，適時改變。