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1、 企業(yè)拓客方案一、企業(yè)拓客必要性通過對項目5月至7月的成交客戶職業(yè)統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，有35%的客戶是本市民企一般員工，有13%的客戶是攀鋼一般員工，有9%的客戶是本市其他國企一般員工，合計企業(yè)一般員工占比高達57%，因此有必要針對本市企業(yè)做專項拓客嘗試。二、目標客群本市規(guī)模企業(yè)單位管理層和一般員工。三、政策支持1、企業(yè)關(guān)鍵人組織推薦獎勵該獎勵是給企業(yè)關(guān)鍵人組織員工參與購房的獎勵，考慮到以下還設(shè)置了支付給拓客目標企業(yè)的費用（具體見下一個政策設(shè)置），因此該獎勵金額建議為5000元/套。2、員工購房補貼員工不穩(wěn)定是很多企業(yè)比較頭疼的問題，為獲得拓客目標企業(yè)對我項目的支持，建議設(shè)置“員工購房補貼”作為幫助2、拓客目標企業(yè)穩(wěn)定員工的小手段。具體操作，凡是由其單位推薦購房的員工，我們支付其單位5000元的購房補貼，該補貼由其單位發(fā)放給購房滿一年仍然在職的購房員工。（如果企業(yè)關(guān)鍵人想把該補貼納入己有，則不對員工宣傳，該補貼支付給企業(yè)關(guān)鍵人）3、購房額外優(yōu)惠1%凡是提供拓客目標公司蓋公章證明購房客戶，真實額外優(yōu)惠1%。4、關(guān)鍵人公關(guān)預(yù)期不如現(xiàn)花，對企業(yè)關(guān)鍵人，建議做提前做公關(guān)：對基本確定可以進駐拓客企業(yè)的關(guān)鍵人，贈送五百元面值的購物卡。四、物料支持及準備1、DM單或折頁和戶型圖DM單或折頁除了項目賣點外，還需要將本次活動加上去。至于活動中的購房補貼信息，則根據(jù)拓客目標企業(yè)的要求增減（用刻字章來增減）。2、3、展板運用現(xiàn)有展板，只需要設(shè)計畫面即可3、宣傳支持物料宣傳形式為在拓客目標單位擺點或其單位會議室做會議營銷，對來點位或會議室了解并填寫問卷表的員工贈送雨傘一把（通過查詢天氣狀況，XXX接下來半個月均為雨季，用傘頻率較高，會增加項目曝光率）。4、擺點物料桌子、凳子（椅子）、傘、橫幅、問卷表和筆等，除橫幅需要制作外，其他均可用現(xiàn)有物料。5、宣講PPT和說辭待定五、目標企業(yè)梳理按“規(guī)模、先熟識后陌生、地緣性”原則梳理目標企業(yè)，說明如下：1、規(guī)模：從業(yè)人員在100人以上；2、先熟識后陌生 先對有認識關(guān)鍵人的企業(yè)拓展，后對陌生企業(yè)拓展；3、地緣性：從項目周邊開始，如果項目周邊沒有符合以上條件的企業(yè)，則再往全市擴散。六、活動費用預(yù)算及預(yù)定目標（一）活動費用預(yù)算1、DM單：先制作5000份，費用約為2500元2、展板畫面：約200元3、禮品傘：建議準備300把*12元/把=3600元4、購物卡：建議先準備3張*500=1500元5、橫幅：約90元合計費用約：7890元（二）預(yù)定目標1、拓展企業(yè)1-2家；2、留電數(shù)量不低于270個；3、來訪不低于30組；4、成交不低于3套七、人員及時間安排1、人員安排：1個領(lǐng)隊+2個置業(yè)顧問；2、 時間安排：根據(jù)企業(yè)狀況安排。