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房地產新人必看的開發(fā)客戶七大技巧培訓手冊（2頁）.docx

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上傳人：偷**** 編號：469837 2022-07-21 2頁 13.05KB

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1、房產新人必看的開發(fā)客戶七大技巧作為一名房產新人，如何高效開單，用優(yōu)質的房源去吸引客源，從而開發(fā)客戶是經紀人的必修課，除了需要提高自身專業(yè)技能外，借助有力的工具也是必不可少的一種途徑，下面我們一起來看看還需要哪些技巧吧！1.豐富的房源是保障經紀人只有手握優(yōu)質的豐富的房源，才會更有底氣去跟客戶談判，后期的帶看開單工作都是建立在優(yōu)質房源的基礎上，正所謂“巧婦難為無米之炊”，經紀人順利開單的第一步就是尋找房源，而且是優(yōu)質房源，傳統(tǒng)的找房源方式已經滿足不了高效辦公的需求，不妨借助手機房客多，房源一鍵秒錄，電話及時跟進，移動辦公快人一步。2、多渠道獲客是根本眾所周知的線下拓客渠道已經無法獲取到更多的客源2、，尤其是信息技術飛速發(fā)展，客戶都使用軟件找房，作為經紀人當然也要使用軟件高效拓客了，這個時候不得不提房客多的房源群發(fā)功能了，支持網站批量注冊，一鍵群發(fā)后，對已發(fā)房源進行一站式管理，讓您的房源更新不停歇。3、了解客戶信息經驗豐富的房產經紀人，在客戶開口的那一刻已經知道了客戶的需求，接下來的就是按部就班，讓客戶跟著你的思路走，順理成章的開單；當然這是需要在私下做足功課的，只有在充分了解客戶的基礎上，你才能一針見血的了解到客戶的剛需，順藤摸瓜。4.精湛的話術精湛的話術體現的是一個經紀人最專業(yè)的素養(yǎng)，優(yōu)秀經紀人每次在與客戶溝通完之后會反思總結自己的話術，形成一套自己的銷售方案，這樣才能打消客戶的顧慮，3、增加對你的信任。5.自身綜合實力自身綜合實力包括很多方面，你的衣著打扮，一言一行，甚至你的一些細微小動作都會成為客戶的關注點甚至吐槽點，所以你要在自身綜合實力的磨煉過程中多花些心思，用專業(yè)和自信贏得客戶。6.服務態(tài)度做房產中介時刻要具備“服務”意識。但是需要把握好這個度，不可過度熱情，物極必反，容易讓客戶產生抗拒的心理。在與客戶溝通的全過程你時刻都要有服務意識，盡全力去滿足客戶的需求，態(tài)度懇切真誠。同時坦然接受失敗與客戶的拒絕，練就良好的心態(tài)也是必備技能。7.充分利用人際關系擁有良好的人際關系可以讓你在房產經紀人的道路上走的更加順暢，你的親戚朋友、同學、同事和各種渠道獲得的客戶資源積累都會在拓客的道路上助你一臂之力，各種助力、轉發(fā)、推薦、口碑分享都會讓你收獲意外的客源。

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