午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

個人中心
個人中心
添加客服微信
客服
添加客服微信
添加客服微信
關注微信公眾號
公眾號
關注微信公眾號
關注微信公眾號
升級會員
升級會員
返回頂部
旅游度假地產旅居康養大盤異地拓客的八條黃金法則培訓手冊(6頁)
旅游度假地產旅居康養大盤異地拓客的八條黃金法則培訓手冊(6頁).docx
下載文檔 下載文檔
專題資料
上傳人:偷**** 編號:469847 2022-07-21 6頁 16.10KB

下載文檔到電腦,查找使用更方便

10 金幣

  

還剩頁未讀,繼續閱讀

1、碧桂園旅游地產/度假地產/旅居康養大盤異地拓客的八條黃金法則 金九銀十是房地產銷售的黃金時機,也是一年一度旅游度假的最佳時間,所以對于旅游地產項目來說金九銀十是絕佳銷售時期,但是,旅游地產面臨的境況就是項目附近沒有客戶,基本都是靠異地拓客,下面我們來看看碧桂園是如何異地拓客的?一、拒絕廣撒網,精準布局鎖定目標客戶旅游地產項目的異地拓客要放眼全國,但是資源有限,必須根據項目定位和特點在空間、時間、人群的三個方面劃定范圍實現精準鎖定目標客戶。1、空間:根據項目定位鎖定目標區域與城市在空間上鎖定異地拓客目標范圍上,要根據項目定位、體量、所處位置來鎖定目標區域,比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項目2、“碧桂園十里金灘(現名濱海城,下同)”開盤“會戰”,需要面向全國推廣,因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據點(一個中心城市)覆蓋山東省內6個輻射市及三個展廳(位于北京、上海、沈陽的3個旗艦展廳),全國眾兄弟樓盤發動為支撐的客戶收集布局。碧桂園在廣東惠州的度假項目十里銀灘重點區域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省,以及東北和香港兩個地區為主。碧桂園海南旅游項目,碧桂園椰城,主要區域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級旗艦海外度假項目森林城市,剛開始則鎖定國內13個主要中心城市,以IEC展廳為據點進行異地拓客。2、時間:不同項目的最佳拓客時機不一樣不同項目拓客的時機不一樣,比如北方濱海度3、假項目十里金灘,夏天5-10月是黃金時機,碧桂園會在這段時間集中全集團精英資源進行營銷和拓客。但是南方的十里銀灘項目和海南島項目,冬天才是最佳拓客時機。此外,不同時機,目標區域也會變化,比如初冬霧霾嚴重,海南項目主打霧霾重災區華北,緊抓霧霾痛點拓客。隨著氣候變冷,重點變成東北地區,南方溫暖更有吸引力。去年年初,碧桂園在北京新京報、重慶晨報、鄭州大河報、黑龍江省生活報等推出全國人民請注意:碧桂園“送機票”免費來海南過大年新聞。3、人群:旅游地產客戶的4類人群及其特征鎖定了時間、空間,接下來還有鎖定目標人群,購買旅游地產的客戶主要有4類人群:異地置業第一主力,即商務人士,比較關注性價比:異地養老者4、,40-60歲為主,比較關注健康配套和自然環境;投資型置業者,比較關注升值潛力和代租服務;社會精英與各類名人,比較關注項目自然資源和配套。不同類型的客戶購房動機不一樣,所處行業不一樣,衣食住行習慣不一樣,只有了解透徹,才能拓客時找到他們。二、拓客執行策略,碧桂園異地拓客8大絕招在時間、空間、人群鎖定了客戶,具體拓客實踐中碧桂園是如何拓客的呢?1、展廳、展點+房展會及其他展會+VR等新技術旅游地產因為項目距離遠,首先要解決的是客戶觸達問題,等客戶上門,只能坐以待斃,必須主動出擊,走出去。(1)展廳、展點、IEC碧桂園的主要度假項目都在其核心城市設置有城市展廳,比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展5、廳、香港展廳、世聯展廳等。十里金灘青島南京路展廳,以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。展廳的作用是方便客戶到達了解,更重要的以展廳為據點進行常規拓客,比如派單、陌拜、攔截等。對于沒有展廳的城市,碧桂園也會派銷售人員前去拓客,比如十里金灘對于項目周邊的城市青榮煙威(青島、榮成、煙臺、威海)以及濟南都會派銷售連隊去拓客,主動觸達客戶。除展廳外,碧桂園還會在各大商圈設置臨時展點,比如十里銀灘在深圳中心區購物中心益田假日廣場設置過臨時展廳,此外,開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項目內設立展點巡展,共蓄客1485臺。(2)房展會及其他展會房展會是購房人群較為集中的場所和時間段,旅游地產應該6、抓住機會,十里銀灘曾參加了深圳春季房交會、天津春季房交會、長沙發展會,并在展廳設計一些沙灘、帆船體驗,讓客戶如同身臨其境。除房展會,十里銀灘還參加了中國(杭州)第十一屆最佳人居環境展覽會、中國深圳國際家居裝飾展覽會等展會。(3)直播、VR等新技術即使有展廳也難以讓客戶體驗項目,早期靠視頻和精美畫冊,十里銀灘邀請了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊。微信時代,十里金灘又率先使用了微樓書、H5動畫樓書、360全景看房等。去年森林城市項目,邀請村長李銳玩轉VR直播,利用新技術讓客戶便捷了解項目。2、把賣房變成一場優惠旅行除了自己走出去,還要想辦法把客戶吸引到項目,最常見的就是把項目打包成旅游路線,提供旅行補貼7、吸引客戶到訪,和旅行機構合作,讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬人登島”旅行計劃。碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團的旅行路線,給予巨額補貼,基本上對每一個到訪的游客采用30%-35%的資金補貼,以保證每個月都有8000人來到售樓處。3、造節:大型節慶活動吸引客戶到訪大型活動也是旅游地產常見吸引到訪的手段,最早是雅居樂清水灣制造的各種項目節日,啤酒節、風箏節、椰子節等。碧桂園十里金灘連續舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節,活動內容豐富,甚至邀請歌星吉克雋逸助陣。4、異地活動:大型活動與活動嫁接項目現場活動吸引客戶數量有限,活動也要主動走進客戶,去到各大城市舉辦活動進行拓客。活動主要是兩種形式,自行舉辦與8、活動嫁接。森林城市聯手德云社在北京連續舉辦三場相聲專場,在上海舉辦“綠光盛典”活動,不少客戶到場。此外,十里銀灘開盤前還在全國各大城市舉辦專場推介會。除了自己舉辦活動,還可以于各類機構合作進行活動嫁接,十里銀灘開盤前嫁接了沈陽國學講座活動、深圳飯店協會理事活動、深圳電子行業協會理事會活動等。5、分銷體系:1000多家分銷商,平安幫忙來賣房讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧,整合中介、代理、電商、旅行機構、裝修機構、移民機構等各類渠道,建立強大的分銷網絡。十里金灘項目曾有1000多家分銷商,覆蓋全國各地。2015年,11月30日,由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區分銷渠道啟動大會”,簽約9、上千家分銷代理。2016年7月6日,森林城市“掘金海外,賺翻新馬”千人分銷啟動大會召開。此外各區域還積極拓展自己的分銷商網絡。碧桂園給分銷商的傭金點數非常高,且簽約的協議無罰則,代理商不存在簽約風險,對分銷商吸引力度大,很容易壯大分銷商隊伍。此外,平安入股碧桂園后,平安金融業務人員成為森林城市的銷售人員,中國最具影響力的房地產電商平臺之一平安好房成為其分銷平臺。碧桂園除了廣泛的分銷商,其置業顧問也可以成為分銷商,自己發展下線分銷商和經紀人。6、全球700+兄弟項目聯動。帶客+業績任務攤派碧桂園在全球都有700多個樓盤項目,有大量的異地業主資源,旅游項目充分挖掘這些兄弟項目的業主和客戶資源。簡單10、的讓兄弟項目幫忙群發短信,社區海報、橫幅、桁架宣傳,對現有活動進行植入,或者舉辦業主專場推介會。重一點,直接讓各個項目攤派帶客任務和銷售業績,700多項目幫忙旅游項目賣房,力量非同小可。7、鳳凰通:超300萬業主+全民營銷幫賣房除了700多個樓盤,碧桂園還有超過300萬的業主資源,非常方便對他們進行營銷,挖掘出大量客戶。此外,這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經紀人,幫忙賣度假項目的房子,300多萬的業主經紀人不可小覷,另外還有鳳凰通600萬全民經紀人(和業主有重疊部分),經紀人軍團規模大到嚇人。8、金融產品:送房寶以利誘客購買旅游地產的投資客不少,喜歡投資,碧桂園海南旅游項目珊瑚宮殿與匯聯金融合作,推出“送房寶”在內的一系列投資理財基金產品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個重點城市維護老業主,并拓展新客戶無論是老業主還是新客戶,只要購買珊瑚宮殿的金融產品即可以以極低的費用,甚至免費登島旅游。結語金九銀十是旅游地產銷售的黃金時期,可以學習碧桂園進行異地拓客,在空間、時間、人群范圍內鎖定目標客戶,再通過8大異地拓客絕招實現高效拓客,進而抓住金九銀十的銷售黃金契機。
會員尊享權益 會員尊享權益 會員尊享權益
500萬份文檔
500萬份文檔 免費下載
10萬資源包
10萬資源包 一鍵下載
4萬份資料
4萬份資料 打包下載
24小時客服
24小時客服 會員專屬
開通 VIP

相關推薦

升級會員
  • 周熱門排行

  • 月熱門排行

  • 季熱門排行

  1. 水泥混凝土路面工程施工方案(17頁).doc
  2. 水泥混凝土路面工程專項施工方案(17頁).doc
  3. 山西長治長豐綜合(43萬方)項目(住宅+酒店+商業+辦公)建筑方案設計(246頁).pdf
  4. 生態治理工程土石方工程及噴播植草籽施工方案(91頁).doc
  5. 學生宿舍室外市政道路工程雨水管道工程施工組織設計方案(19頁).doc
  6. 2025預算員最全造價筆記包.zip
  7. 貴陽南明區地塊項目(住宅、商業+辦公+學校)建筑方案設計(311頁).pdf
  8. 西安金輝世界城J地塊綜合體項目建筑設計方案(318頁).pdf
  9. 醫院住院綜合大樓智能化弱電系統工程施工組織設計方案(151頁).doc
  10. 生態治理工程土石方、噴播植草(灌木)籽施工方案(89頁).doc
  11. 蔬菜大棚鋼結構施工組織設計方案(65頁).pdf
  12. 全輕混凝土地坪施工方案.doc
  13. 陳列布展廳建設工程電氣安裝展廳電子及裝飾裝修安全施工方案46頁.doc
  14. 蔬菜大棚土建、鋼結構工程施工組織設計方案(66頁).doc
  15. 雨、污水管道工程PVC—U雙壁波紋管施工方案(37頁).doc
  16. U型渠道建設工程施工組織設計方案(52頁).doc
  17. 黑龍江省伊春市國家森林城市建設總體規劃方案(2020-2030年)(224頁).docx
  18. 幼兒園建設工程項目可行性研究報告(486頁).doc
  19. 施工現場文明施工制度及措施【19頁】.doc
  20. 物業公司如何提高業主滿意度、提升服務質量演講課件.pptx
  21. 建筑大理石、花崗石干掛施工工藝(5頁).doc
  22. 綠色建筑與綠色施工組織方案.pptx
  1. 服裝店鋪形象維護細則及獎懲管理制度.doc
  2. 水泥混凝土路面工程施工方案(17頁).doc
  3. 水泥混凝土路面工程專項施工方案(17頁).doc
  4. 2023年版建筑公司30套施工方案編制指南(1041頁).pdf
  5. 2024年建筑公司機電安裝工程質量創優策劃方案(108頁).docx
  6. 生態治理工程土石方工程及噴播植草籽施工方案(91頁).doc
  7. 山西長治長豐綜合(43萬方)項目(住宅+酒店+商業+辦公)建筑方案設計(246頁).pdf
  8. 商業街夜市市集U+夜市定位規劃方案(73頁).pptx
  9. 生態治理工程土石方、噴播植草(灌木)籽施工方案(89頁).doc
  10. 地下停車場環氧地坪漆施工方案(19頁).docx
  11. 安全生產管理體系及保證措施方案(59頁).doc
  12. 學生宿舍室外市政道路工程雨水管道工程施工組織設計方案(19頁).doc
  13. 工程施工機械車輛設備租賃合同(12頁).docx
  14. 中建二局-201號辦公質保樓項目檢驗和試驗計劃方案(45頁).doc
  15. 小區環境綜合整治工程安全文明專項施工方案(20頁).docx
  16. 花苑小區住宅樓工程新工藝新技術應用施工方案(32頁).doc
  17. 土建、安裝、裝飾工程施工檢測試驗計劃表.docx
  18. 蔬菜大棚鋼結構施工組織設計方案(65頁).pdf
  19. 冷卻水塔管道更換安裝施工方案(41頁).doc
  20. 綜合樓中央空調安裝施工組織設計方案(水、多聯機)(166頁).doc
  21. 建筑工程造價失控的原因分析及控制(3頁).docx
  22. 抹灰工程施工方案(水泥砂漿)(20頁).docx
  1. 風機安裝工程施工質量強制性條文執行記錄表(40頁).doc
  2. 鐵路特大橋高墩施工專項安全施工方案(48頁).doc
  3. 服裝店鋪形象維護細則及獎懲管理制度.doc
  4. 東方國際休閑廣場商業定位與招商提案(51頁).ppt
  5. 建筑[2009]257號關于建立建筑業企業農民工工資保證金制度的通知【5頁】.doc
  6. 城市垃圾中轉站升級改造工程項目可行性研究報告129頁.docx
  7. 湖州市南潯區石淙鎮國土空間總體規劃方案(2021-2035年)(草案公示稿)(39頁).pdf
  8. 河南省城市基礎設升級改造項目可行性研究報告(107頁).doc
  9. 城市220kV電力線路改造工程項目可行性研究報告94頁.doc
  10. 電力公司樁基、墩基施工組織設計方案(38頁).doc
  11. 800MW光伏40MWh儲能光伏示范項目可行性研究報告306頁.pdf
  12. 2023珠海城市主干道道路升級改造工程項目可行性研究報告305頁.pdf
  13. 2023城鎮老舊小區配套基礎設施建設項目可行性研究報告(163頁).pdf
  14. 2022城市更新改造補短板老舊小區改造項目可行性研究報告(206頁).docx
  15. 2023年城鎮老舊小區改造及配套基礎設施建設項目可行性研究報告(84頁).pdf
  16. 2023生活區城鎮老舊小區改造項目可行性研究報告(附圖)(121頁).pdf
  17. 房產中介公司員工入職業務銷售技能培訓資料合集.zip
  18. 縣城配電網110kV輸變電工程項目可行性研究報告266頁.doc
  19. 水天苑小區地源熱泵空調系統設計方案(149頁).doc
  20. 2023城鎮老舊小區改造項目可行性研究報告(122頁).pdf
  21. 淮南礦業集團棚戶區改造項目八公山新村、和平村室外變配電工程施工組織設計方案(92頁).doc
  22. 水泥混凝土路面工程專項施工方案(17頁).doc
主站蜘蛛池模板: 佛坪县| 辉南县| 沁阳市| 沙河市| 兰坪| 乐昌市| 齐齐哈尔市| 胶州市| 云和县| 澎湖县| 都昌县| 小金县| 灌南县| 孙吴县| 土默特左旗| 承德县| 本溪市| 盘山县| 榆社县| 怀仁县| 南投县| 乳源| 青海省| 甘德县| 微山县| 衡东县| 嘉善县| 元氏县| 云龙县| 江北区| 永春县| 苗栗县| 临清市| 尚志市| 北川| 三亚市| 永康市| 邢台市| 巩义市| 天水市| 丹巴县|