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1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位職責(zé)：獨(dú)立完成或與同事合作完成各種房地產(chǎn)中介服務(wù)，包括房屋租賃、二手房買(mǎi)賣(mài)、貸款咨詢等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容：房源開(kāi)發(fā)：目的是獲得用來(lái)出租或出售的可滿足客戶需要的有效房源,并獲得委托；客戶開(kāi)發(fā)：目的是找到需要租賃或者購(gòu)買(mǎi)房屋的客戶；撮合服務(wù)：在業(yè)主和客戶之間進(jìn)行撮合以促成交易的達(dá)成,提供物業(yè)交接、貸款過(guò)戶等服務(wù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位特征： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人屬于業(yè)務(wù)類(lèi)的崗位，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接為客戶提供房產(chǎn)中介服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，所以這個(gè)崗位有以下特點(diǎn)：挑戰(zhàn)性強(qiáng)：如何尋找到合適的有效房源？如何說(shuō)服業(yè)主與你合作且成功獲得委托？如何尋找買(mǎi)家？如何在買(mǎi)賣(mài)雙方之間牽線搭橋把交易撮合成功？如何面對(duì)環(huán)境2、角色變換給自己帶來(lái)的心理挑戰(zhàn)？如何迅速進(jìn)入角色融入團(tuán)隊(duì)？如何面對(duì)挫敗百折不撓？如何快速有效地構(gòu)建個(gè)人的人脈網(wǎng)絡(luò)？對(duì)于初入職場(chǎng)的新人來(lái)講，這一切都構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。只有成功應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的人才能獲得足夠的職場(chǎng)歷練。高風(fēng)險(xiǎn)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事的業(yè)務(wù)工作其結(jié)果具有高度不確定性，這種不確定性就是這個(gè)崗位的風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，影響經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)的因素主要有三個(gè)：能力、努力和運(yùn)氣。尤其短期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，運(yùn)氣的影響更多些。而長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，運(yùn)氣的成分要小些，主要取決于個(gè)人的能力與努力，所謂天道酬勤。高收益：與天津本地很多中介機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式不同，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)采取經(jīng)紀(jì)人個(gè)人計(jì)酬方式，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何，通常可以通過(guò)量3、化的方式計(jì)算得明明白白，所以業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人可以體驗(yàn)到很強(qiáng)的成就感。對(duì)于業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，豐厚的傭金回報(bào)是對(duì)他們努力奮斗的最好的獎(jiǎng)勵(lì)。在美國(guó)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人年傭金收入超過(guò)100萬(wàn)美元。而即便是哈佛大學(xué)畢業(yè)的MBA，畢業(yè)后第一年的平均薪酬也不超過(guò)15萬(wàn)美元。在中國(guó)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系，年度最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人獲得的傭金收入超過(guò)100萬(wàn)人民幣。當(dāng)然,這樣優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人屬于鳳毛麟角。現(xiàn)實(shí)的案例是，我公司目前的6名經(jīng)紀(jì)人中，有2名經(jīng)紀(jì)人在2005年度21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)天津區(qū)域的經(jīng)紀(jì)人（總共有675人）業(yè)績(jī)排行榜中分別名列第4名和第7名，個(gè)人傭金收入超過(guò)5萬(wàn)元。其中名列第7名的郝珈儷只有25歲，是204、04年天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院高自考畢業(yè)生。對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人進(jìn)行高激勵(lì)，是所有高風(fēng)險(xiǎn)高挑戰(zhàn)性崗位共同的游戲規(guī)則。高淘汰率：毫無(wú)疑問(wèn)，具備上述特點(diǎn)的崗位絕不是平庸之輩可以勝任的，很多不具備真才實(shí)學(xué)的人在現(xiàn)實(shí)面前無(wú)法避免被淘汰的命運(yùn)。嚴(yán)格地說(shuō)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所做的，不是一份工作（job），而是一個(gè)生意（business）；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也不是簡(jiǎn)單的雇員、打工的（employee）,而是商業(yè)合作伙伴（business partner）；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得的回報(bào)是傭金（commission）而不是工資（salary）。那些抱著打工（employee）的心態(tài)來(lái)做一份工作（job）掙工資（salary）的思維方式完全不適合5、做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有的思維方式是：以商業(yè)合作伙伴（business partner）的身份從事商務(wù)活動(dòng)（business）以獲取豐厚的傭金（commission）。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位要求： 要有觀察力,懂得如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;要有洞察力,懂得如何分析問(wèn)題;要有執(zhí)行力,懂得如何解決問(wèn)題; 要有敏銳的商業(yè)頭腦,對(duì)商業(yè)情報(bào)高度敏感,善于獲取商業(yè)情報(bào)并善于捕捉其中的商業(yè)機(jī)會(huì); 要有悟性,要有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力,要有積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度和高效的學(xué)習(xí)方法; 要有良好的溝通能力,善于傾聽(tīng)和表達(dá); 要有強(qiáng)大的交際能力，能快速有效地建立人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 要有良好的心理素質(zhì),具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的能力；