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1、太陽(yáng)底下無(wú)新事太陽(yáng)底下無(wú)新事 排列組合是創(chuàng)新排列組合是創(chuàng)新-拓客渠道的創(chuàng)新打法拓客渠道的創(chuàng)新打法前言-講師介紹1.講師介紹：李春明，房智天下特聘高級(jí)講師，融創(chuàng)集團(tuán)東南集團(tuán)渠道總監(jiān)，協(xié)助搭建東南集團(tuán)前期各個(gè)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)組建及渠道培訓(xùn)；代表項(xiàng)目：河濱之城，義烏壹號(hào)院。2.講師直言：對(duì)于之前傳統(tǒng)的五大渠道五大塊面（巡展、派單、外呼、圈層、競(jìng)品攔截）我們往復(fù)做了很多年，之前我們每天的派單，外呼在部分城市已經(jīng)慢慢失去了效果，這個(gè)時(shí)候我們需要深度思考下渠道的創(chuàng)新了，創(chuàng)新的同時(shí)能做到降編提效。前言-課程梗概項(xiàng)目背景：在地產(chǎn)營(yíng)銷中，線上營(yíng)銷已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用，如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花時(shí)間2、好好思考的一件事情，在實(shí)操過(guò)程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統(tǒng)化展現(xiàn)一些經(jīng)歷過(guò)的落地實(shí)踐。項(xiàng)目痛點(diǎn)及渠道思路：派單對(duì)于很多客戶已經(jīng)免疫：派單的創(chuàng)新傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào)：外呼的創(chuàng)新競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格：競(jìng)品攔截創(chuàng)新項(xiàng)目大客戶一直效果不好：圈層的創(chuàng)新線上拓客一直沒(méi)有好思路：網(wǎng)絡(luò)拓客沒(méi)有組織承載創(chuàng)新落地：組織的創(chuàng)新5000+5000+地產(chǎn)人的選擇，50000+50000+房地產(chǎn)資料，376G376G持續(xù)更新中，值得你擁有！渠道的一些思考實(shí)在不行就去做渠道？渠道的解讀:1、渠道的小太陽(yáng)作用，沖破空間距離2、實(shí)在不行就去干渠道，渠道很難干好3、渠道最重要的是土壤，其次執(zhí)行力，制度不要將就，3、力求簡(jiǎn)約 4、機(jī)制的勝利，跟公司理念關(guān)聯(lián)不高，強(qiáng)關(guān)聯(lián)的是分管領(lǐng)導(dǎo)5、不要讓努力的人吃虧，時(shí)刻讓團(tuán)隊(duì)有獲得感和成就感，疏通好團(tuán)隊(duì)內(nèi)心那團(tuán)火6、渠道應(yīng)該有全流程意識(shí)，基礎(chǔ)獲客-約訪-圈層裂變-資源嫁接7、渠道的成長(zhǎng)不在于培訓(xùn)，在于自身降編提效下渠道關(guān)鍵詞:渠道策劃化渠道策劃化：費(fèi)用、精準(zhǔn)度、三四線小太陽(yáng)的效果（增量思維）費(fèi)用、精準(zhǔn)度、三四線小太陽(yáng)的效果（增量思維）守正出奇守正出奇：渠道管理者成為渠道好壞的最大變量渠道管理者成為渠道好壞的最大變量頂級(jí)圈層頂級(jí)圈層：打通城市人脈節(jié)點(diǎn)，學(xué)會(huì)借力打力葡萄串效應(yīng)，招聘打通城市人脈節(jié)點(diǎn)，學(xué)會(huì)借力打力葡萄串效應(yīng)，招聘+社群活動(dòng)社群活動(dòng)+股東分紅股東分紅+大客戶團(tuán)4、購(gòu)大客戶團(tuán)購(gòu)冠軍思維冠軍思維數(shù)字化運(yùn)營(yíng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)效率為王效率為王整合營(yíng)銷異業(yè)共創(chuàng)整合營(yíng)銷異業(yè)共創(chuàng)兼職的體系化兼職的體系化如何做好渠道品質(zhì) 匠人精神全面系統(tǒng)思維者目錄目錄CONTENTS一：派單的創(chuàng)新二：外呼的創(chuàng)新三：競(jìng)品的創(chuàng)新四：圈層的創(chuàng)新五：網(wǎng)絡(luò)拓客創(chuàng)新六：組織的創(chuàng)新派單的創(chuàng)新一：派單的創(chuàng)新一：派單的創(chuàng)新1、物料、物料創(chuàng)新創(chuàng)新：實(shí)用性海報(bào)（手繪地圖海報(bào)）：實(shí)用性海報(bào)（手繪地圖海報(bào)）禮品型海報(bào)（貼硬幣單頁(yè)）禮品型海報(bào)（貼硬幣單頁(yè)）導(dǎo)客型海報(bào)（糧油洗車券）導(dǎo)客型海報(bào)（糧油洗車券）主題式海報(bào)（錄取通知書罰主題式海報(bào)（錄取通知書罰單），燈牌矩陣，電子單頁(yè)設(shè)計(jì)，綠植廣告樓層貼，電梯地貼，單），燈牌矩陣5、，電子單頁(yè)設(shè)計(jì)，綠植廣告樓層貼，電梯地貼，kt板，挪車卡，邀請(qǐng)函，免費(fèi)洗車券，熒光氣球，環(huán)保袋板，挪車卡，邀請(qǐng)函，免費(fèi)洗車券，熒光氣球，環(huán)保袋.2、形式創(chuàng)新：集中事件爆破，異業(yè)聯(lián)盟消費(fèi)大禮包，桶裝水廣告，快遞廣告，定制內(nèi)容投放（地緣體現(xiàn)促銷暢銷，外區(qū)域體現(xiàn)區(qū)、形式創(chuàng)新：集中事件爆破，異業(yè)聯(lián)盟消費(fèi)大禮包，桶裝水廣告，快遞廣告，定制內(nèi)容投放（地緣體現(xiàn)促銷暢銷，外區(qū)域體現(xiàn)區(qū)域價(jià)值投資潛力）精準(zhǔn)投放（洗車貼膜快遞）域價(jià)值投資潛力）精準(zhǔn)投放（洗車貼膜快遞）證券銀行樹(shù)展架證券銀行樹(shù)展架,園區(qū)墻體廣告園區(qū)墻體廣告，美團(tuán)外賣合作，快遞收發(fā)站合作，美團(tuán)外賣合作，快遞收發(fā)站合作3、進(jìn)小區(qū)方式創(chuàng)新：重點(diǎn)小區(qū)公告欄裝6、修，物業(yè)費(fèi)禮品贊助，外賣快遞人員、進(jìn)小區(qū)方式創(chuàng)新：重點(diǎn)小區(qū)公告欄裝修，物業(yè)費(fèi)禮品贊助，外賣快遞人員案例分享：異業(yè)聯(lián)盟大禮包派發(fā)案例分享：異業(yè)聯(lián)盟大禮包派發(fā) 聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家：星軼影城、百歲我家、嘜克KTV、星莫村、別克汽車、羅馬假日、嘉美萊醫(yī)療美容中心、愛(ài)上好聲音、小玫美容養(yǎng)生、百草園、川西壩子火鍋、杰仕健身、科勒衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、歐派櫥柜、大自然地板、博洛尼全屋定制等領(lǐng)券領(lǐng)券規(guī)則規(guī)則：到售樓部憑單頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取10萬(wàn)元消費(fèi)抵用券；每人僅限領(lǐng)取1份，活動(dòng)當(dāng)天還可抽獎(jiǎng)數(shù)量數(shù)量：1000份合作方合作方：當(dāng)?shù)孛襟w案例分享：?jiǎn)雾?yè)的創(chuàng)新案例分享：?jiǎn)雾?yè)的創(chuàng)新 解決問(wèn)題1：客戶閱讀單頁(yè)上內(nèi)容的時(shí)間不超過(guò)一秒鐘很多7、單頁(yè)拿了就丟30%定律 客戶每增加一次操作，流失率30%做出明確單一指令 掃描二維碼 領(lǐng)取優(yōu)惠解決問(wèn)題2：渠道不愿派，小蜜蜂難監(jiān)督個(gè)人微信二維碼來(lái)源通過(guò)公司購(gòu)買手機(jī)卡注冊(cè)微信號(hào)為小蜜蜂分配專屬數(shù)字代碼客戶掃碼添加客服微信，獎(jiǎng)勵(lì)一元內(nèi)部設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)上限解決丟單問(wèn)題放棄對(duì)數(shù)量的考核激發(fā)積極性外呼的創(chuàng)新外呼的創(chuàng)新外呼的創(chuàng)新外外呼工具提效：呼工具提效：AI機(jī)器人：純鋪面宣傳 群呼軟件：正常一天200組外呼提效到800組外呼轉(zhuǎn)化提效：外呼轉(zhuǎn)化提效：外呼背景音，外呼針對(duì)性說(shuō)辭，外呼客群調(diào)研，外呼集中氛圍管理，私域流量池運(yùn)營(yíng)私域流量池的外呼作業(yè)流程私域流量池的微信作業(yè)流程私域流量池的來(lái)訪客戶運(yùn)營(yíng)競(jìng)品的創(chuàng)新競(jìng)品的8、創(chuàng)新競(jìng)品的創(chuàng)新1、方式：、方式：內(nèi)外串聯(lián)極致攔截，編織競(jìng)品話單網(wǎng)絡(luò)，競(jìng)品車牌導(dǎo)號(hào)碼，面試同行，競(jìng)品物業(yè)，競(jìng)品兼職，競(jìng)品銷售渠道，競(jìng)品攔截黑盒子，巡展點(diǎn)截客，未合作中介，下線做精，建立報(bào)備平臺(tái)，建立現(xiàn)金流結(jié)算，自媒體聯(lián)盟2、相關(guān)資源相關(guān)資源：招財(cái)貓，企查查，V網(wǎng)通，車牌導(dǎo)號(hào)碼軟件（華盛），58二手房房東信息，人脈大師app，網(wǎng)絡(luò)端口，體系系統(tǒng)數(shù)據(jù)競(jìng)品封城計(jì)劃A項(xiàng)目車牌抄錄人B項(xiàng)目抄錄人C項(xiàng)目抄錄人D項(xiàng)目抄錄人E項(xiàng)目抄錄人車牌導(dǎo)號(hào)碼關(guān)鍵詞：全城 客戶分類 競(jìng)品說(shuō)辭 聯(lián)盟 圈層分銷渠道體系 200群私域流量運(yùn)營(yíng)背景：紅盤，未開(kāi)分銷，樓盤跑量同行角度：可以不露臉中介角度1.直簽 2.全簽（群）中介群微9、信截圖形式：形式：重點(diǎn)：重點(diǎn)：不帶也會(huì)來(lái)；報(bào)備簡(jiǎn)單；不翹單，老板牽頭；同行對(duì)比；老板利益；江湖話語(yǔ)，恩怨情仇低傭金，結(jié)款慢，全面營(yíng)銷走私單為什么要推薦低傭金，結(jié)款慢，全面營(yíng)銷走私單為什么要推薦圈層的創(chuàng)新圈層底層邏輯圈層底層邏輯1、分類：、分類：?jiǎn)T工、供應(yīng)商、老業(yè)主資源、銷售下線、商會(huì)、政府、銀行、周邊市場(chǎng)、分銷公司積累資源、項(xiàng)目合伙人2、執(zhí)行：、執(zhí)行：責(zé)任人、推廣動(dòng)作、考核指標(biāo)、執(zhí)行方案、過(guò)程管控3、支持：、支持：項(xiàng)目視頻、ppt、電子樓書、戶型圖、家宴券、禮品券、沖鋒車、合伙人手冊(cè)、報(bào)備公眾號(hào)、微信群、案場(chǎng)活動(dòng)4、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：圈層是個(gè)習(xí)慣，人與人交往的要素（幽默，專業(yè)，利益，感情，趨勢(shì)），10、雅俗共賞，減少麻煩提升效率，團(tuán)購(gòu)炸湖，文案為王，時(shí)間逼迫，葡萄串效應(yīng)、投其所好（人情，錢，愛(ài)好）、不卑不亢、以點(diǎn)打面（內(nèi)網(wǎng)、媒體）、借力打力（頂層抓取力）聲東擊西（省直機(jī)關(guān)工會(huì)、社群、120公益）業(yè)主私董會(huì)業(yè)主私董會(huì)1、分類：選取優(yōu)質(zhì)業(yè)主成為股東，私董會(huì)不超過(guò)30人2、利潤(rùn)分配：下發(fā)私董會(huì)年度指標(biāo)，一般為項(xiàng)目的20%全年指標(biāo)，并且框定完成指標(biāo)他們的年收入3、身份儀式感：召開(kāi)股東大會(huì)、案場(chǎng)股東合影照片、VIP接待流程、聘書名片、折扣權(quán)限，給予充分尊重4、資源平臺(tái)：業(yè)主通訊錄，搭建業(yè)主資源平臺(tái)，業(yè)主海報(bào)擴(kuò)散推廣5、社群擠壓：通過(guò)微信群不斷擠壓他們積極能動(dòng)性，紅包刺激提醒，制造節(jié)點(diǎn)（針對(duì)特殊項(xiàng)目有效11、，商鋪低密）網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)獲客1、方式：微信公眾號(hào)投放獲客，網(wǎng)絡(luò)公司獲客，開(kāi)端口，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，抖音獲客，湖同街網(wǎng)，自建公眾號(hào)，小區(qū)社群團(tuán)長(zhǎng)合作2、相關(guān)資源：新浪，今日頭條，安居客、數(shù)字化軟件、渠道自媒體矩陣6場(chǎng)免費(fèi)的千人峰會(huì)今年1300場(chǎng)免費(fèi)線下活動(dòng)今年1002000社群組織建立今年20040%老帶新業(yè)主社群深度運(yùn)作 今年起步社群營(yíng)銷組織的創(chuàng)新部門名稱：社群組作用：降低項(xiàng)目活動(dòng)費(fèi)用、滲透更多圈層傳播推廣公司支持：短期內(nèi)的無(wú)效果，需長(zhǎng)時(shí)間都投入經(jīng)驗(yàn)沉淀 前期需圈層公關(guān)費(fèi)用部門名稱：網(wǎng)絡(luò)組作用：科學(xué)優(yōu)化進(jìn)行廣告投放，做好客戶跟蹤服務(wù)，類似于居理看房，提升網(wǎng)絡(luò)投放效果，探尋數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及網(wǎng)絡(luò)獲客研究公司支持：網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用，試錯(cuò)成本部門名稱：資源組作用：沉淀城市資源，助推首開(kāi)鋪陳，增加案場(chǎng)脈壓公司支持：人員費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用 部門名稱：包銷大客組作用：沉淀區(qū)域包銷資源，助推尾盤長(zhǎng)庫(kù)存去化公司支持：包銷關(guān)鍵人推薦費(fèi)用 謝謝謝謝！