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1、銷售策劃工作程序1.目的保證公司房地產(chǎn)開發(fā)項目銷售工作的有計劃進行，并根據(jù)市場狀況及銷售實績，調(diào)整公司房地產(chǎn)銷售策略。2.適用范圍適用于公司所有房地產(chǎn)開發(fā)項目的銷售活動。3.引用文件3.1GF1-JY-6銷售樓宇銀行按揭操作規(guī)定4.定義4.1獨立項目銷售策劃：公司每個房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體銷售策劃。包括：客戶市場定位、市場推廣方式選擇、廣告策劃、銷售價格定位、銷售前期準備、銷售工作計劃及銷售費用預(yù)算等。5.職責(zé)5.1總經(jīng)理負責(zé)審批獨立項目銷售策劃報告。5.2主管副總經(jīng)理負責(zé)組織會審獨立項目銷售策劃報告，簽發(fā)銷售文件。5.3銷售部經(jīng)理負責(zé)：a) 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及進度要求；提出銷2、售推廣方式、價格方案；b) 廣告策劃報告的審核及檢查；5. 4文化傳播公司部門主管負責(zé)a) 廣告策劃報告的起草及實施；b) 配合銷售主辦完成銷售前期準備工作；5.5銷售主辦負責(zé)：a)客戶市場定位；b) 銷售前期工作準備計劃及實施；c) 銷售工作計劃及費用預(yù)算；d) 廣告媒體、廣告公司選擇方式及發(fā)布時間的提出、銷售策劃報告的起草匯總；e) 銷售工作計劃的具體安排落實；f) 根據(jù)市場及銷售狀況，提出銷售改進意見。5. 6項目開發(fā)部裝修設(shè)計主辦負責(zé)：a) 總公司銷售場所布置；b) 樣板房裝修。5.7銷控人員負責(zé)銷售文件的發(fā)放。6.資格和培訓(xùn)執(zhí)行本程序不需特別資格及培訓(xùn)。7.程序7.1銷售部經(jīng)理根據(jù)項3、目開發(fā)部的項目策劃報告，安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及進度要求。獨立項目銷售策劃報告以項目策劃報告為編制依據(jù)。7. 2銷售部經(jīng)理按編寫計劃要求提出銷售推廣方式及銷售價格（折扣）方案；7.3銷售主辦按編寫計劃要求提出客戶市場定位；7. 4銷售主辦按編寫計劃要求提交銷售前期準備工作計劃：7.4.1銷售文件準備計劃：A） 購樓須知；B） 樓房價格表；C） 付款方式；D） 戶型平面圖；E） 認購協(xié)議樣式；F） 裝修標準；G） 售樓書相關(guān)資料：樓盤整體規(guī)劃要點及整體規(guī)劃圖，環(huán)境設(shè)計要點，配套設(shè)計要點，戶型平面圖，裝修標準，樓房交付使用時間，周邊配套等；H） 樓房銷售要點；I） 樓盤開發(fā)政府文件：規(guī)4、劃許可證，投資許可證，建筑許可證，開工許可證及內(nèi)外銷許可證，樓盤查丈報告；7. 4.2銷售場所準備工作：A） 總公司銷售場所布置：由項目開發(fā)部裝修設(shè)計主辦按銷售準備工作計劃要求 時間提出方案及預(yù)算；B） 銷售現(xiàn)場銷售場所布置： 1）銷售現(xiàn)場銷售場所位置由銷售主辦提出；2）銷售現(xiàn)場銷售場所裝修由項目開發(fā)部裝修設(shè)計主辦按銷售準備工作計劃要求時間提出方案及預(yù)算；3） 銷售現(xiàn)場銷售場所布置由銷售主辦提出方案(含模型制作)；C） 樣板房布置：1） 樣板房的建造由工程部按公司房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃工作安排進度完成；2） 樣板房裝修由項目開發(fā)部裝修設(shè)計主辦按銷售準備工作計劃要求時間提出方案及預(yù)算；3） 樣板房裝5、飾布置由銷售主辦與文化傳播公司部門主管協(xié)商后提出方案及預(yù)算；D） 銷售現(xiàn)場環(huán)境布置： 銷售現(xiàn)場環(huán)境布置由銷售主辦提出方案及預(yù)算；7. 4.3銷售培訓(xùn)計劃：由銷售主辦提出方案及培訓(xùn)內(nèi)容并組織實施；7.4.4外銷準備工作計劃： 由銷售主辦提出方案；7.5廣告策劃方案7. 5.1銷售主辦就廣告媒體、廣告公司選擇方式及發(fā)布時間等提出要求交文化傳播公司部門主管；7. 5.2文化傳播公司部門主管按銷售主辦提出的要求并按編寫計劃要求提交廣告設(shè)計主題、費用等計劃；7.5.3文化傳播公司部門主管按銷售文件準備計劃安排銷售資料（售樓書等）的設(shè)計及制作計劃，所需資料由銷售主辦提供；7.6銷售部經(jīng)理按編寫計劃召集銷售6、主辦、文化傳播公司部門主管研討確認銷售推廣方式、銷售價格、銷售前期準備工作計劃、廣告策劃方案，并匯同制定銷售工作計劃及進行銷售費用預(yù)算。7.7銷售主辦根據(jù)編寫工作計劃，匯總起草獨立項目銷售策劃報告。7. 8主管副總經(jīng)理按編寫計劃召集銷售部經(jīng)理、銷售主辦、文化傳播公司部門主管、項目開發(fā)部策劃主管研討、修改獨立項目銷售策劃報告并定稿。7. 9在開發(fā)項目工作安排規(guī)定時間內(nèi)，主管副總經(jīng)理將獨立項目銷售策劃報告提交總經(jīng)理審批簽發(fā)。7. 10銷售策劃的實施：7.10.1銷售文件準備由銷售主辦根據(jù)獨立項目銷售策劃報告負責(zé)實施；其中：付款方式中按揭年限、利率、系數(shù)、額度及按揭銀行按GF1-JY-6銷售樓宇銀行7、按揭操作規(guī)定辦理；售樓書相關(guān)資料（周邊配套除外）、樓盤開發(fā)政府文件等由項目開發(fā)部經(jīng)理安排專人按銷售準備工作計劃要求時間提供給銷售部銷售主辦；所有的銷售文件均由銷售主辦交銷售部經(jīng)理審核后，提交主管副總經(jīng)理簽發(fā)。7.10.2銷售文件的發(fā)放銷售文件由主管副總經(jīng)理簽發(fā)后，交銷售部經(jīng)理，由銷售部經(jīng)理交銷控人員保存及發(fā)放。銷控人員接到銷售文件后，在二個工作日內(nèi)將銷售文件發(fā)放給所有銷售人員，由銷售人員簽收，并回收所有作廢銷售文件。發(fā)放、回收情況記入銷售文件發(fā)放表（見GFP9-11-F1）。7.10.3銷售場所準備工作由銷售主辦根據(jù)獨立項目銷售策劃報告負責(zé)實施； 其中： 1)總公司銷售場所布置、銷售現(xiàn)場銷售場8、所裝修、樣板房裝修由項目開發(fā)部裝修設(shè)計主辦按銷售準備工作計劃要求監(jiān)督實施；2) 銷售現(xiàn)場銷售場所布置、樣板房布置、銷售現(xiàn)場環(huán)境布置由銷售主辦按銷售準備工作計劃要求負責(zé)實施，文化傳播公司部門主管協(xié)助完成；7.10.4銷售工作計劃由銷售主辦按獨立項目銷售策劃報告負責(zé)具體安排落實；銷售部經(jīng)理負責(zé)銷售工作計劃的檢查；7. 10.5文化傳播公司部門主管負責(zé)廣告策劃方案的實施，銷售部經(jīng)理負責(zé)檢查；7.11銷售策劃的調(diào)整7. 11.1銷售主辦根據(jù)市場狀況及銷售工作實績，提出對銷售推廣方式、銷售價格、銷售折扣、廣告發(fā)布及銷售現(xiàn)場環(huán)境等的改進意見。7.11.2調(diào)整程序a) 小型調(diào)整由銷售主辦填寫文件傳簽單（見GFP11-1-F3），經(jīng)銷售部經(jīng)理、主管副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，由銷售主辦負責(zé)落實；b) 大型調(diào)整（例如：銷售價格、銷售推廣方式等）由銷售部經(jīng)理起草階段性銷售工作報告，按7.6-7.9程序辦理。8.記錄8.1獨立項目銷售策劃報告由銷售主辦交公司檔案員保存五年。8.2簽發(fā)的銷售文件及銷售文件發(fā)放表由銷控人員保存二年。9.附件9.1 GFP9-11-F1 銷售文件發(fā)放表GFP9-11-F1.1銷售文件發(fā)放表銷售文件清單銷控人員：年 月 日簽收人員簽收日期回收銷售資料清單銷控人員：年 月 日