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1、渠之有道置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)20192019課程結(jié)構(gòu)Curriculum structure”目錄CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人結(jié)合合4總結(jié)PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)渠道拓客目的l分析現(xiàn)狀l開發(fā)客戶渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)分析現(xiàn)狀l客戶難找l找到客戶源拓不動客戶到售樓部l合伙人不愿意帶客戶來訪渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)合伙人不愿意帶客戶來訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢問題l維護(hù)問題渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)開發(fā)客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交2、量PART02拓客方法拓客方法渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)拓客方法l案例1洗車行l(wèi)案例2截客l案例3洗衣店l案例4寫字樓渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)案例1洗車行l(wèi)所需客戶群體是高端群體，至少是有一定資產(chǎn)的改善型客戶l利用項(xiàng)目周邊五公里范圍內(nèi)洗車行業(yè)來進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟l收集客戶信息，帶訪客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場參觀渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)利用項(xiàng)目周邊五公里范圍內(nèi)洗車行業(yè)來進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟l前期利用金錢與之雙贏l后期讓店主看到利益，開發(fā)店主以及店員作為合伙人渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)收集客戶信息，帶訪客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場參觀l關(guān)鍵利用客戶等待時間帶客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場參觀，l選擇客3、戶多的店l選擇高端的店l選擇樂于合作的店渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)關(guān)鍵利用客戶等待時間帶客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場參觀，渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)案例2截客l可用于各種客戶資源拓展，但是客戶資源的針對性與截客對象樓盤決定l周邊競品越多越有利，利用其他項(xiàng)目的廣告來吸引客戶l每天接觸的客戶數(shù)量渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)每天接觸的客戶數(shù)量l定點(diǎn)定量完成l接觸同行，發(fā)展成合伙人l發(fā)展保安人員成為合伙人l放間諜到對方樓盤渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)定點(diǎn)定量完成渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)案例3洗衣店l發(fā)現(xiàn)客戶來源與主要的老小區(qū)的時候，采用此法比較適合l小區(qū)配置4、有干洗店的，以獲取電話資源為要旨l主要與店家能談成合作意向達(dá)成共贏的方式渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)客戶來源與主要的老小區(qū)的時候，采用此法比較適合l高端客戶才會采取干洗的方式l干洗店長期有小區(qū)內(nèi)大部分客戶的姓名電話l同類型的產(chǎn)業(yè)也可以采取同等形式渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)主要與店家能談成合作意向達(dá)成共贏的方式l金錢利誘l協(xié)助完成小區(qū)宣傳l關(guān)心維護(hù)關(guān)系渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)案例4寫字樓l客戶來源與寫字樓以及辦公場地時l周圍咖啡店設(shè)立分點(diǎn)，與外賣員合作獲取資源l咖啡店獲取一定的飲品券，為咖啡店獲得人氣，同時客戶也有個外展點(diǎn)渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)5、培訓(xùn)客戶來源與寫字樓以及辦公場地時l周圍外展點(diǎn)價格高l外部喇叭引導(dǎo)客戶l方便客戶洽談渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)周圍咖啡店設(shè)立分點(diǎn)，與外賣員合作獲取資源l各類可用店面作為合作對象談的同意l外賣員獲取資源l外部喇叭人員銜接客戶到訪小店或者直接去售樓部渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)咖啡店獲取一定的飲品券，為咖啡店獲得人氣，同時客戶也有個外展點(diǎn)l注意價格的談定渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)注意價格的談定PART03拓客和合伙人拓客和合伙人結(jié)合合渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)拓客和合伙人結(jié)合l發(fā)展的關(guān)鍵人l如何做到l預(yù)計開支情況渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)發(fā)展的關(guān)鍵人l每個方式都可以找到關(guān)鍵人，并且發(fā)展成為合伙人l前期自己做，獲得一定收益后，老板才會成為你的合伙人，否則只是敷衍而已。l合作PART04總 結(jié)渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)總結(jié)l學(xué)而不用l用中改進(jìn)l增加其他的形式渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)20192019謝 謝！