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1、渠道動員大會活動方案 2017.08.29目錄1.活動主題2.活動介紹3.項目介紹一、活動主題群英聚首 再造巔峰主題1乘“蜂”破浪 舍我其誰主題2精英匯聚 破冰之戰主題3渠道群英會主題4二、活動介紹超級蜂巢經紀渠道誓師動員大會活動人員：150-200人活動時間：9月6日（暫定）活動地點：超級蜂巢售樓處活動內容：項目宣講、互動抽獎活動流程1:30 到場登記1:45 暖場音樂、茶水2:00 活動正式開始，項目領導致辭2:15 渠道代表致辭2:20 活動抽獎2:30 項目PPT宣講4:00 項目宣講結束、二次抽獎 4:15 激勵政策、誓師動員，活動結束9.69.6下午下午互動抽獎環節本次動員大會時間2、較長，中間增設互動問答、抽獎環節，活躍現場氣氛活動獎品分三個檔次：一等獎1名：車載吸塵器一個二等獎3名：藍牙音箱一個三等獎5名：辦公商務套裝一份PS：精英大獎（銷冠）：現金20000元（項目開盤熱銷后可兌現）三、項目介紹【市場分析】【項目優勢】1、市場分析商住市場現實很殘酷自3.26政策嚴控以來北京商住市場4月份，成交均價45906元/5月份，成交均價31864元/6月份，成交均價30907元/（成交2套）每平米比4月份下跌超過1.5萬元北京12個取得預售證的非住宅項目，10個零成交商住市場降入冰點銷量、售價斷崖式下跌商住市場進入停滯階段，沒有松動的跡象，價格有繼續下行的風險以辦公形式出售以及3、大宗物業出售是一大方向開發商暫停銷售該類項目或者暫緩這類項目入市，加劇了投資者顧慮商住市場預測市場信息及專業機構信息總結超級蜂巢想入市，必須符合四個方向：1、要緊跟政府發展規劃和區域功能定位，借力政府好辦事2、要順應市場發展需求，打造特色突出、價值卓越的產品3、要站在整盤發展定位之上考慮，讓項目在未來依然保持競爭力4、要根據項目現實條件，進行全方位的價值包裝和輸出，拔升項目形象城市城市/區域方向區域方向市場方向市場方向整盤定位方向整盤定位方向項目現實條件項目現實條件1、城市發展方向分析京津冀協同發展規劃綱要中北京定位為全國政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創新中心北京核心城區功能定位朝陽區4、朝陽區 城市功能拓展區城市功能拓展區首都商業核心區國際交往的重要窗口，中國與世界經濟聯系的重要節點，對外服務業發達地區，現代體育文化中心和高新技術產業基地。海淀區海淀區 城市功能拓展區城市功能拓展區全國科技創新中心核心區著力打造全國科技創新策源地、高端創新人才聚集區、科技金融創新中心和創新創業首選地，為北京建設全國科技創新中心“添秤”，為全國科技創新發展提供新動能。通州區通州區 城市發展新區城市發展新區北京城市副中心以金融商務及高端文化產業核心的地位，形成與CBD的互動之勢，并以良好的生態環境成為北京的宜居之地。關于加強京津冀產業轉移承接重點平臺建設意見明確北京城市副中心的發展方向為行政辦公、5、高端商務、文化旅游。新版北京城市總體規劃 和關于加強京津冀產業轉移承接重點平臺建設意見，明確河北雄安新區的承接方向為中央在京部分行政事業單位、總部企業、金融機構、高等院校、科研院所。雄安新區雄安新區 國家級新區、首都副中心國家級新區、首都副中心2、房山區發展方向分析房山房山區區 城市發展新區城市發展新區生態宜居示范區、中關村南部創新城進入“十三五”時期，房山區將積極配合非首都功能疏解，加快構建以戰略性新興產業為主導的“高精尖”產業體系，打造中關村南部創新城，推動產業轉型升級，亟需通過信息化建設，運用現代信息技術和手段，加快一般性產業疏解、轉變傳統產業發展方式、推動創新創業資源匯聚、加速高端產業6、聚集、培育“互聯網+”新興業態，優化產業布局與產業結構，推動首都高端產業新區強勢崛起。房山區“十三五”發展方向關鍵詞高精尖產業南部創新城高端產業互聯網+創新創業我們發現房山區發展方向與京津冀戰略中北京的定位有一個契合點：科技創新海淀區作為北京乃至全國的科技創新中心，地位無法撼動昌平區作為北京科技副中心，占據城市北部科創中心地位房山區將作為北京整個西南部科創中心而存在3、市場發展方向分析【寫字樓、商住市場】北京上半年寫字樓成交情況北京寫字樓存量面積達485萬，上半年成交均價為26606元/，同比上漲2.6%。從區域情況看，通州區、大興區寫字樓市場成交活躍，其次是順義、房山北京寫字樓市場5000以7、上成交面積占比最多，為49%，成交總面積為10.3萬；其次是300以下戶型，成交總面積為2.33萬，占比11%。大單成交面積占比高達63%，其中有4單超萬銷售，受新政影響，主要為企業自用為主。寫字樓及商辦，成交均價34848元/，上漲26%成交榜單前30名中，房山占3席，均價27838元/房山均價遠低于全市平均水平商業新增供應1349套，同比下降64%；成交2335套，下降28%；商業市場成交均價29400元/，下降3%。受政策影響，全市商業供應量、成交量、均價齊跌成交前30榜單中，房山占6席，成交均價32488元/，超級蜂巢均價低于全市和房山2017年上半年寫字樓區域分析金融街的租金最高，68、75.5元/平米/月；CBD居第2，386.4元/平米/月；亞奧居第3，375元/平米/月；有部分中關村區域寫字樓的租金甚至超過CBD。比如融科資訊中心、理想國際大廈，月租金超過400元/平米。北京核心商圈寫字樓租金極高2017年上半年甲級寫字樓主要租賃交易表上半年，甲級寫字樓主要租賃區域為中央商務區和望京商圈主要行業為金融、科技互聯、文化傳媒中關村：國內最早成立的一批科技企業，如聯想、方正、紫光、同方都是中關村區內的主力駐戶；騰訊、金山、搜狐、谷歌、微軟、中國電子等知名企業也都在中關村。另外，政府對于中關村的支持政策、創業投資引導等都吸引了大量科技企業。截至2016年底，中關村區域的TMT（9、科技/新媒體/電信）行業租戶占據70%。望京-酒仙橋板塊：望京最早是各大通訊巨頭研發中心的聚集地，三星、LG、摩托羅拉、愛立信等大型企業旗下的研發中心都有入駐。目前該區域的知名企業有阿里巴巴、西門子、惠普、陌陌等。而緊鄰望京板塊的酒仙橋則同樣是科技巨頭的聚集地，京東方、360等知名大戶都將總部駐扎于此。中關村和望京酒仙橋板塊成為科技行業聚集地第一太平戴維斯預測：未來機構投資者和開發商將更多關注有發展潛力的商業存量物業改造為辦公用途，包括商業綜合體、酒店等物業改成辦公物業。近一兩年不斷有酒店和商場被改造為寫字樓，如金融街洲際酒店、萬豪酒店、開元酒店、中坤廣場、盈科中心，星級酒店改造為寫字樓的案例10、不斷涌現。世邦魏理仕專業人士認為：“核心商務區可租辦公空間依然緊俏，促使越來越多租戶考慮城市邊緣的商務園區和核心地段的高品質商改辦、酒改辦等改造物業。未來辦公趨勢：商改辦、酒改辦成趨勢，城市邊緣商務園區受青睞小結上半年房山寫字樓、商業市場比較活躍，競爭較大，價格優勢明顯超大面積和小面積辦公成市場主要需求核心商圈租金高，大企業集群，中小企業向城市邊緣外溢商改辦、酒改辦成中心寫字樓一大趨勢，對城市邊緣寫字樓配套配置提出高要求科技行業租賃十分活躍，新興科技辦公集群區域亟待出現4、超級蜂巢發展方向超級蜂巢定位房山超級蜂巢定位房山科技創新產業新城融智能制造、金融、文化創意、大數據、互聯網、物聯為一體的國11、際創新產業集群；全力打造具有國際影響力的創新型生態產業園區。超級蜂巢定位科創產業新城，包括當前產品形態與北京市、房山區、市場需求未來主流發展方向一致超級蜂巢應該是也必須是房山產業核心、區域中心甚至是北京產業聚集的代名詞之一超級蜂巢核心優勢梳理1.戰略核心國家層面本案雄安新區北京新機場1、項目位于京津冀協同發展鐵三角的西南門戶，肩負內城外接的區域重任2、東面北京新機場、南接雄安新區，未來將是國家核心功能轉移，國際金融、商務、科研互動的樞紐區2.區域核心房山的十三五規劃政策打造“一區一城”。一區是“生態宜居示范區”，一城是“中關村南部科技創新城”超級蜂巢屬于房山科技創新城核心項目，代表著房山產業形12、象房山區政府十三五規劃房山區政府高度重視超級蜂巢，區領導班子多次視察項目，并給予高度評價89018901億城南計劃，城市發展所向億城南計劃，城市發展所向中關村南部創新城，中關村南部創新城，首都第二機場，北京新國門首都第二機場，北京新國門北京西南門戶北京西南門戶 城六區外的城市拓展功能區城六區外的城市拓展功能區房山，北京新科技創新中心，城六區外的城市功能拓展區，中心城區產業外溢的重要承接地。超級蜂巢（房山）國際創新示范區，作為首個引入研發創新等新興產業和優質服務資源的產城一體智慧園區，依托多產業支撐，融合多重資源服務，打造房山產業發展新地標。項目位于北京西南，距市中心20公里，距新建首都第二機場13、40公里。緊臨京港澳高速、五環、六環，距地鐵蘇莊站700米。3.配套核心城市核心配套集大成城市發展重地，聯絡繁華動脈城市發展重地，聯絡繁華動脈地鐵首站，便捷立體交通地鐵首站，便捷立體交通房山線蘇莊地鐵站，規劃S5、S6號線，未來可換乘10號線，順利聯通CBD、金融街等商圈。高校人才資源：6所知名高校，師生人數達10萬人中國社會科學院研究生院、北京理工大學、北京工商大學、首都師范大學、北京中醫藥大學等高校已簽約入駐良鄉大學城，師生規模將達到9-10萬人。產城融合加速器產城融合加速器見證房山未來見證房山未來超級蜂巢（房山）國際創新示范區，占地約4500畝，由區政府引導規劃，夢東方集團聯合打造，主要14、規劃有四大核心產業、五大服務平臺。4.產業核心創新啟動智慧園區創新啟動智慧園區產業模式升級產業模式升級企業總部、商務辦公、風情商街企業總部、商務辦公、風情商街啟動區，占地約222畝，總建面約43萬平米，項目規劃企業總部、商務辦公、主題商街等產品形態，未來將形成高端人群辦公、娛樂、休閑、購物等一站式城市綜合體。中關村一區多園/先試先行政策、房山區創新人才引進政策、園區產業扶持政策、加快科技創新支持辦法的多項政策、關于眾創空間發展的支持政策、共建中關村（房山）科技創新城行動計劃、以及其它政策等。政策優惠助力，加快對口企業落戶5.價值核心產品層面超級蜂巢堅持“產城融合”的先進理念，以商務生態辦公為主15、，配建50-90平米創業辦公、1200平米的大型寫字樓，60-200平米主題商業街區等。未來將形成高端人群辦公、娛樂、休閑、購物等一站式城市綜合體。50-9050-90靈動靈動空間空間，超大面積贈送超大面積贈送50-90的靈動空間，格局方正，視野開闊，附贈超大面積。4.2米的挑高客廳，滿足創業、辦公、自用等多重功能需求。國際知名景觀設計師豪斯泰勒先生親自操刀設計純石材里面、純生態實景低密辦公1000-80001000-8000商務辦公空間，滿足多方位需求商務辦公空間，滿足多方位需求約12萬全景商務寫字樓，滿足企業總部、龍頭企業、新創企業等多方位需求。蜜街蜜街一站式休閑娛樂，啟幕城市繁華一站式休16、閑娛樂，啟幕城市繁華特色風情美食+活力運動+時尚潮流蜜街，9萬多平米規模布局，致力于創造一種全新的生活主張，超過50%的商業自持，實現商戶利益最大化，堅持統一規劃、統一招商、統一運營、統一管理、統一服務、統一推廣等“六大統一”經營模式，為商戶提供更優質更規范化的物業服務體系。商業層面中高端樂活時尚街區中高端樂活時尚街區國際美食國際美食風情風情街區（北區）街區（北區）+活力活力運動休閑街區（中區）運動休閑街區（中區）+時尚潮流時尚潮流文化街區（南區）文化街區（南區）北區蜜食街北區蜜食街國際美食風情街區國際美食風情街區主要引進業態：大型餐飲、主題餐飲、商務酒店主要引進業態：大型餐飲、主題餐飲、商務17、酒店業態布局業態布局中區蜜悅街中區蜜悅街活力運動休閑街區活力運動休閑街區主要引進業態：主題餐飲、運動健身、休閑會所等主要引進業態：主題餐飲、運動健身、休閑會所等業態布局業態布局南區蜜享街南區蜜享街時尚潮流文化街區時尚潮流文化街區主要引進業態：主題餐飲、生活配套、時尚零售主要引進業態：主題餐飲、生活配套、時尚零售業態布局業態布局綜合配套服務綜合配套服務實景呈現、開放營業實景呈現、開放營業多功能創展中心集VR互動體驗中心、空中泳池、勁酷體育運動建身場館、國際標準的羽毛球場館等各種綜合配套設施。2萬平米運動休閑公園包括草地公園、露天舞臺、慢跑道、籃球、網球、籠式足球、兒童娛樂天地等，同時實現WIFI18、全覆蓋。企業一站式服務中心包括金融平臺、手續辦理、政策報批、人力資源、法律咨詢、稅收管理等功能與服務。6.辦公核心實力名企入駐，打造房山商務、辦公、產業中心中國平安、凌榮電子等500強企業強勢入駐超級蜂巢；項目西側有中融印務和國企京煤集團鼎力支撐，共同打造房山產業大平臺。與名企為鄰，構建房山商務辦公生態圈入駐企業將與世界500強、行業名企、國企為鄰，構建國際化商務辦公環境，行業交流、商務合作、技術支持、金融業務、人才流通等形成一站式產業生態圈，資源共享、利益共享。有此六大項目核心價值做支撐，加之堅持正確的政府導向，超級蜂巢必然勢如破竹，佳績頻報！勇做房山乃至北京市場產業辦公第一盤！愿各位銷售精英同心協力，共創輝煌！謝謝聆聽！