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1、旅游地產渠道營銷思考渠道營銷的目的客戶導入思考邏輯客戶導入方式1.項目自然到訪2.專業公司拓展3.外聯經紀人帶客渠道分類管理1.自銷團隊搭建2.專業公司對接3.建立外聯數據庫銷售實現原則1.平衡各方利益2.杜絕惡性競爭3.保證客戶質量一、客戶導入方式尋找合適的臨時接待中心組建案場的接待團隊選擇性的進行線上宣傳臨售周邊的交通指引設置重點區域的硬廣設置1.項目自然到訪傳統的代理公司：中原、世聯l銷售專業l團隊穩定l服務多元、專業一、客戶導入方式2.專業公司拓展專業的客戶輸送平臺：客立方、房多多l客戶導入時間迅速l管控成本較低l客戶資源庫豐富電商合作平臺：新浪、搜房l結合線上推廣、宣傳l合作方式靈活2、l競品客戶資源導入專業的分銷公司l客戶導入迅速l客戶質量相對較高l團隊高效、靈活一、客戶導入方式l二手房經紀人l一手房項目經紀人l專業的獨立經紀人1、房地產行業的獨立經紀人l高級會所客戶經理l高爾夫俱樂部、馬術俱樂部等客戶經理l旅游公司、機票公司等關鍵先生2、其他行業合作經紀人3.外聯經紀人帶客項目營銷部l對接各類型第三方的工作安排l對第三方的合作內容及質量進行監督及管控l合理安排第三方資源的配置，發揮渠道最大優勢第三方對接及管控l客戶異地體驗的交通，住宿，體驗流程及動線安排l客戶在項目現場的專業接待及成交管控客戶異地體驗流程管控項目的定位、形象、推廣、宣傳、活動等內容的把控項目推廣宣傳渠道的3、選擇和配置項目優惠政策、價格漲跌的合理把握項目自身營銷動作管控二、渠道分類管理1.自銷團隊的搭建二、渠道分類管理代理分銷電商渠道l擴大項目影響力l增加項目知名度l主力推廣、輔助帶客l擴大項目影響力l擴大客戶基數l客戶導入的主要力量l客戶接待、客戶跟蹤、促成成交l客戶維護的主要力量l擴大項目的影響力l增加客戶導入渠道l打開客戶區域壁壘2.專業公司拓展二、渠道分類管理俱樂部會所旅游銀行3.建立外聯數據庫擴大項目知名度，抓取更多機會客戶。三、銷售實現原則保證客戶質量重視客戶體驗的整體流程安排加強各渠道自身的客戶服務意識合理制定渠道任務，杜絕水客戶泛濫制定獎罰制度，充分刺激一線銷售人員杜絕惡性競爭多渠道的運用勢必導致更渠道合作條件的差異化客戶的撞單和爭奪勢必難免以客戶成交為前提，盡可能調節渠道矛盾平衡各方利益合理的配置各合作方的利益與考核要求充分發揮各渠道的自身優勢靈活合作方式及結款方式，嚴控銷售驗證環節010203THANKS！