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1、碧桂園營(yíng)銷(xiāo)模式及拓客應(yīng)用 第一部分：碧桂園的故事19921994199620022007.4接管碧桂園花園王志綱可怕的順德人給你一個(gè)五星級(jí)的家 IB國(guó)際學(xué)校華南碧桂園開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)4億元假日半島 4+3度假，白菜別墅碧桂園 香港上市HK2007碧桂園的故事 200820112011201320132014敗走華容道興安盟碧桂園碧桂園十里銀灘4000套/日蘭州、沈陽(yáng)碧桂園 各50億元目標(biāo)：1280億元目前411億元南京鳳凰城1800套/日青島十里金灘4800套 馬來(lái)西亞金海灣 9000套 70億元碧桂園的故事 v 22年v 逾100座城v 約200項(xiàng)目v逾逾600,000業(yè)主碧桂園的故事 碧桂園的故事2、 開(kāi)發(fā)進(jìn)度（項(xiàng)目二）從奠基到開(kāi)盤(pán)5個(gè)月。碧桂園開(kāi)發(fā)模式“三招”碧桂園的故事 15年前，看到城市中心的房子越來(lái)越貴，我就有一個(gè)夢(mèng)想，希望找到這樣一個(gè)地方：有快速路不城市連接，20多分鐘就可以到達(dá)市中心，風(fēng)景優(yōu)美，空氣又好，建造一個(gè)配套齊全、自成體系的大社區(qū)，房?jī)r(jià)遠(yuǎn)低于市中心，讓每個(gè)人都能在這里享叐并福生活。楊國(guó)強(qiáng) 主席碧桂園的故事 第二部分：楊國(guó)強(qiáng)的故事?tīng)颗Ｆ獱颗Ｆ曨l視頻許愿篇許愿篇視頻視頻多、快、好、省第二部分：客戶(hù)拓展的戰(zhàn)略目的總結(jié)第三部分：碧桂園式拓展核心篇拓客趣事三空姐兼職拓客派單？目前正遇到的瓶頸碧桂園把拓客作為一個(gè)全新有效的營(yíng)銷(xiāo)模式目標(biāo)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少 有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶(hù)越來(lái)越3、難找線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多成本越來(lái)越低,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率越來(lái)越少 拓客源于天津碧桂園20XX年 9月：鳳凰之約-敬愛(ài)感師；11月：鳳凰之約-奇趣采摘體驗(yàn)、紅酒品鑒、釣魚(yú)大賽；12月：鳳凰之約-圣誕燦爛晚會(huì)、寶寶攝影大賽；20XX年 1月：鳳凰之約-養(yǎng)生食療講座、新春相聲喜樂(lè)會(huì)；7月：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日名車(chē)試乘試駕。天津碧桂園拓客歷練于南京鳳凰城開(kāi)展1578行動(dòng)，目標(biāo)達(dá)到30000組客戶(hù)成熟于十里銀灘盛況空前：15天，200個(gè)社區(qū)，500臺(tái)大巴，拓客40000人現(xiàn)場(chǎng)情況客戶(hù)拓展的核心戰(zhàn)略?xún)r(jià)值拓展客源增加客戶(hù)數(shù)目挖掘圈內(nèi)資源如何達(dá)到拓展客源的目標(biāo)增加銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓資源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)！終 極 目 標(biāo)市場(chǎng)4、瞬息萬(wàn)變傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式已經(jīng)接近淘汰競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷把銷(xiāo)售完全依賴(lài)于策劃無(wú)法達(dá)到銷(xiāo)售目的拓客開(kāi)拓新的拓展方法，并且主動(dòng)走出去，去行銷(xiāo)、拓客！拓展客源的營(yíng)銷(xiāo)手段一個(gè)星期有七個(gè)星期天全年都是銷(xiāo)售旺季被動(dòng)銷(xiāo)售變主動(dòng)銷(xiāo)售拓客與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別區(qū)別走出售樓處的銷(xiāo)售人員區(qū)別于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售但同時(shí)具備傳統(tǒng)銷(xiāo)售的基本特點(diǎn)具有綜合能力，既是營(yíng)銷(xiāo)又是銷(xiāo)售具備強(qiáng)大的資源整合能力對(duì)拓客認(rèn)識(shí)的誤區(qū)拓客認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 沒(méi)錢(qián)推廣的才做拓客拓客會(huì)把項(xiàng)目的形象做差拓客就是掃樓派單大掃蕩拓客費(fèi)力效果太差正確認(rèn)識(shí)拓客拓客認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 沒(méi)錢(qián)推廣的才做拓客拓客會(huì)把項(xiàng)目的形象做差拓客就是掃樓派單大掃蕩拓客費(fèi)力效果太差拓客的正確認(rèn)識(shí)拓客更精5、準(zhǔn)、有利于項(xiàng)目的推廣與營(yíng)銷(xiāo)拓客員工的綜合素質(zhì)與能力高于傳統(tǒng)銷(xiāo)售全國(guó)多家知名大開(kāi)發(fā)商都在使用拓客 拓客的數(shù)量在不斷增長(zhǎng)碧桂園萬(wàn)科星河灣保利拓客出現(xiàn)的根源弱勢(shì)市場(chǎng)是出現(xiàn)拓客的根源l拓客用于傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段失靈，需要新的銷(xiāo)售手段作為補(bǔ)充。l對(duì)客戶(hù)是上門(mén)服務(wù)，度身服務(wù)的一種形式。第四部分：客戶(hù)拓展的核心戰(zhàn)術(shù)第二：客戶(hù)拓展的戰(zhàn)略目的拓客工作開(kāi)展策略及數(shù)據(jù)調(diào)研根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類(lèi)型,鎖定目標(biāo)客戶(hù)群根據(jù)客戶(hù)群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。策略宏觀(guān)概況：城市經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、商業(yè)類(lèi)型、人脈資源構(gòu)成等微觀(guān)概況：區(qū)域超市商家、納稅大企業(yè)數(shù)量，銀行、電影院、高校、醫(yī)院、4S店各群體客戶(hù)類(lèi)型、規(guī)模等。數(shù)據(jù)6、調(diào)研拓客工作開(kāi)展的資源獲取途徑拓客媒體平面媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)黃頁(yè)、企業(yè)廣告、政府網(wǎng)站（信用網(wǎng)）百度網(wǎng)站、百度網(wǎng)站、58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)同城網(wǎng)、趕集網(wǎng) 其它媒體宣傳通訊手段宣傳主要通過(guò)媒體、雜志、網(wǎng)絡(luò)及通訊手段進(jìn)行推廣企業(yè)政府網(wǎng)站、大眾網(wǎng)絡(luò)媒體電視媒體、戶(hù)外媒體報(bào)紙媒體、雜志媒體企業(yè)微博、微信、QQ群編制詳細(xì)客戶(hù)地圖十里銀灘東莞區(qū)域拓客地圖編制詳細(xì)客戶(hù)地圖蘭州碧桂園拓客地圖編制詳細(xì)客戶(hù)地圖十里銀灘成交客戶(hù)地圖第二：客戶(hù)拓展的戰(zhàn)略目的根據(jù)客戶(hù)行業(yè)拓客醫(yī)療機(jī)構(gòu)媒體與網(wǎng)絡(luò)黃金業(yè)主汽車(chē)4S店行業(yè)展會(huì)各種超市及大賣(mài)場(chǎng)大中專(zhuān)院校、幼教、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶(hù)在哪里？政府、企事業(yè)單位第二：客戶(hù)拓展的戰(zhàn)略目的根據(jù)客戶(hù)行業(yè)7、拓客高檔美容會(huì)所；紅都店，服裝展；運(yùn)動(dòng)衫、工衣衣高檔食府紅酒莊、雪茄吧高端娛樂(lè)場(chǎng)所食豪宅住宅區(qū)政府大院，公務(wù)員村蛇口外國(guó)公寓高檔車(chē)行客戶(hù)豪宅區(qū)周邊洗車(chē)店私人飛機(jī)、勞斯萊斯行住拓客的形式4.巡展植入點(diǎn)、移動(dòng)售樓處6.聯(lián)動(dòng)、線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人1.掃街、掃樓、派單2.大客戶(hù)拓展3.夜間營(yíng)銷(xiāo)、圈層活動(dòng)宣傳其他：所有售樓部外的線(xiàn)下銷(xiāo)售工作都可以統(tǒng)稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)拓客5.媒體拓展商圈派單（一）適用于中高端、中端及中端以下的項(xiàng)目工作周期選擇 基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期。拓客人員及要求銷(xiāo)售主管+兼職組長(zhǎng)+兼職銷(xiāo)售人員，每天派單200-300張。拓客要求 著裝統(tǒng)一，舉牌、事先踩點(diǎn)及繪制拓客地8、圖，每日下班總結(jié)及晨會(huì)打氣，可采用吸引眼球的服裝，優(yōu)勝組獎(jiǎng)櫻桃一箱。廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶(hù)信息。動(dòng)線(xiàn)堵截（二）適用于中高端、中端及中端以下n蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期n 以銷(xiāo)售員和兼職銷(xiāo)售為主n 項(xiàng)目周邊各大主干道、超市、公交站、就餐聚集地n 向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，捕捉意向客戶(hù)社區(qū)覆蓋（三）中端及中端以下，主要針對(duì)大型普通住宅項(xiàng)目的首期和中小型項(xiàng)目的尾房主要針對(duì)蓄客期，其次為強(qiáng)銷(xiāo)期以銷(xiāo)售員和兼職為主。可設(shè)立固定點(diǎn)，一點(diǎn)帶面，配看樓車(chē)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶(hù)案例分享-網(wǎng)絡(luò)拓客展會(huì)爆破（四）適用于高端、中高端、中端的項(xiàng)目展會(huì)蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期精英銷(xiāo)售員大型展會(huì)、汽車(chē)、珠寶9、家居等通過(guò)展會(huì)準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況，并現(xiàn)場(chǎng)拉客、配車(chē)。不發(fā)禮品案例分享-房展會(huì)油站夾報(bào)及獎(jiǎng)勵(lì)出租車(chē)（五）主要針對(duì)中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目 傳遞項(xiàng)目信息，捕捉意向客群前期與加油站協(xié)調(diào)工作，禮品或加報(bào)。前期溝通出租車(chē)司機(jī)以蓄客期為主項(xiàng)目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站制定帶1人獎(jiǎng)勵(lì)10元。商場(chǎng)巡展（六）所有項(xiàng)目類(lèi)型均可u工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷(xiāo)期u拓客人員選擇：以銷(xiāo)售和兼職為主。u拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點(diǎn)商場(chǎng)、商業(yè)中心、重點(diǎn)市場(chǎng)和其他重點(diǎn)公共場(chǎng)所；交通動(dòng)線(xiàn)范圍內(nèi)的目標(biāo)場(chǎng)所u工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息，挖掘和收集客戶(hù)信息案例分享-蘇寧及商超企業(yè)團(tuán)購(gòu)（七）適用于10、中高端、中端及中端以下的項(xiàng)目項(xiàng)目周邊的銀行、高校、醫(yī)院、工廠(chǎng)園（殼牌、華為）區(qū)等各種企事業(yè)單位經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員項(xiàng)目的蓄客期和尾盤(pán)階段附件-南京企業(yè)資料動(dòng)遷嫁接（八）適用于普通及中高檔住宅項(xiàng)目適用于營(yíng)銷(xiāo)全程以銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售員為主項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)傳遞項(xiàng)目信息鎖定拆遷客戶(hù)商戶(hù)直銷(xiāo)（九）適合所有項(xiàng)目，但更適合普通住宅、投資或自營(yíng)類(lèi)項(xiàng)目，尤其是小型項(xiàng)目廣泛宣傳項(xiàng)目，傳遞項(xiàng)目信息，挖掘潛在客戶(hù)適用于蓄客期及強(qiáng)銷(xiāo)期以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主 項(xiàng)目周邊及城市各類(lèi)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、手機(jī)、食品市場(chǎng)等客戶(hù)陌拜（十）競(jìng)品攔截（十一）適合所有的項(xiàng)目，高端住宅類(lèi)項(xiàng)目、11、投資類(lèi)項(xiàng)目效果會(huì)更好工作周期p 適用于營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程；拓客人員p 與項(xiàng)目品質(zhì)相同、相近或品質(zhì)比待推項(xiàng)目略差些的項(xiàng)目附近；p 同區(qū)域的周邊項(xiàng)目附近；工作目的p 針對(duì)性的截殺項(xiàng)目周邊競(jìng)品的客戶(hù)；拓客范圍p 以銷(xiāo)售人員為主；商家聯(lián)動(dòng)（十二）適用于中高端及中端的項(xiàng)目工作周期營(yíng)銷(xiāo)全程工作人員以策劃和銷(xiāo)售經(jīng)理為主的工作人員聯(lián)動(dòng)范圍與項(xiàng)目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體，如：車(chē)友會(huì)、磨料磨具行業(yè)協(xié)會(huì)、寵物協(xié)會(huì)、聯(lián)合國(guó)人居論壇、奢侈品、私人飛機(jī)，勞斯萊斯之夜、voto手機(jī)等等工作目的通過(guò)與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，達(dá)到資源共享、互利互益的目的其他電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及編外經(jīng)紀(jì)人醫(yī)院行業(yè)拓展高校拓寬 汽車(chē)4S店拓客活動(dòng)組織形式品鑒12、類(lèi)拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來(lái)提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。將客戶(hù)組織起來(lái)，搞些高端活動(dòng)。比如濱海攝影大賽、寵物大賽、高爾夫球賽、籃球賽、網(wǎng)球賽、海邊垂釣比賽等等。夜間營(yíng)銷(xiāo)、私人PARTY（生日會(huì)、勞斯萊斯之夜、私人飛機(jī)之夜，游艇會(huì)、風(fēng)水講座、voto手機(jī)）等?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)模式，比如名車(chē)試駕、音樂(lè)會(huì)、畫(huà)展、銀行VIP推介會(huì)、珠三角青商聯(lián)合會(huì)磨料行業(yè)協(xié)會(huì)等比賽類(lèi)定制類(lèi)戰(zhàn)略聯(lián)合類(lèi)案例一：萬(wàn)人登梧桐案例一：萬(wàn)人登梧桐案例三：中國(guó)案例三：中國(guó)長(zhǎng)三角青商三角青商論壇案例二：霞沖海案例二：霞沖海鮮街街案例四：第二屆南京案例四：第二屆南京“鳳凰杯凰杯”暑期作文大暑期作文13、大賽拓客優(yōu)秀案例電子行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際家居展幸福生活推介會(huì)拓客活動(dòng)圖片拓客總目標(biāo)和數(shù)量南京鳳凰城十里銀灘4萬(wàn)萬(wàn)4千千2千千8萬(wàn)萬(wàn)8千千4千千精準(zhǔn)客戶(hù)尋找人脈資源拓展尋找到最容易接觸的有錢(qián)人及渠道清晰了解渠道的種類(lèi)、數(shù)量！人脈資源拓展尋找有錢(qián)人的途徑政府高管跟企業(yè)高管高端商業(yè)平臺(tái)客戶(hù)資源高端社區(qū)拓展如何尋找有錢(qián)人的信息豪車(chē)4S店銷(xiāo)售高檔食府部長(zhǎng)銀行大客戶(hù)經(jīng)理 競(jìng)品樓盤(pán)銷(xiāo)售員名人俱樂(lè)部奢侈品俱樂(lè)部 通過(guò)以下方式對(duì)有錢(qián)人的基本信息進(jìn)行跟蹤，最后拿到最詳細(xì)的資料：人脈資源拓展僅針對(duì)有錢(qián)人開(kāi)展拓客，巧妙利用政府公益組織案例分享深圳關(guān)愛(ài)辦人脈資源拓展案例分享順德碧桂園經(jīng)理、總監(jiān)帶禮品親自上門(mén)拜訪(fǎng)黃金業(yè)主整合美容14、資源，贈(zèng)送免費(fèi)VIP體驗(yàn)券贈(zèng)送大禮包挖掘集團(tuán)內(nèi)黃金業(yè)主順德碧桂園業(yè)主；營(yíng)銷(xiāo)期間，順碧業(yè)主推薦成交208套人脈資源拓展案例分享高端客戶(hù)資源維護(hù) 順碧金牌銷(xiāo)售張敏英，十年前已開(kāi)始進(jìn)行人脈資源管理1、業(yè)主個(gè)人：喜好、生日紀(jì)念日、消費(fèi)習(xí)慣；2、業(yè)主親友：家庭成員信息、家庭近況、子女生日、考學(xué)等信息。拓客分工的縱向一體化打破原有板塊間的壁壘各板塊協(xié)同運(yùn)作使客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)拓客分工的縱向一體化小組編制拓客小組包含銷(xiāo)售、策劃、行政板塊、物業(yè)、工程人員（，保證各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。拓客分工的縱向一體化拓客效果和縣項(xiàng)目7月22日至8月25日共舉辦活動(dòng)41場(chǎng)，集中周末舉行，平均每天舉辦1.2場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)參與人數(shù)共4276人15、，平均每場(chǎng)104人。拓客分工的縱向一體化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制現(xiàn)場(chǎng)保持2名銷(xiāo)售；每日拓客第1名的替換掉1名內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售；以周為單位進(jìn)行替換每周拓客第1名的組留守現(xiàn)場(chǎng)組間競(jìng)爭(zhēng)組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)拓客工作開(kāi)展的策略及組織設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)以到訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)量為外拓小組唯一考核標(biāo)準(zhǔn)以組織活動(dòng)、資源互換為大客戶(hù)拜訪(fǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)。考核指標(biāo)拓客工作開(kāi)展的策略及組織設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)案例分享東莞項(xiàng)目拓客工作僅以展點(diǎn)數(shù)量為目標(biāo)，沒(méi)有考核轉(zhuǎn)到訪(fǎng)、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等核心指標(biāo)拓展思路拓客目標(biāo)增加鋪設(shè)展點(diǎn)、提高客戶(hù)儲(chǔ)備數(shù)量8月4日共計(jì)設(shè)立外展點(diǎn)23處，計(jì)劃于8月16日增加外展點(diǎn)數(shù)量至44個(gè)，保證9月前完成展點(diǎn)數(shù)量新增至60個(gè)。拓客工作開(kāi)展的策略及組織設(shè)定拓客的關(guān)鍵指16、標(biāo)按拓客量、點(diǎn)、來(lái)訪(fǎng)量確定排名。以籌量為考核標(biāo)準(zhǔn)派籌前派籌后拓客工作開(kāi)展的策略及組織設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)成立檢查小組，獨(dú)立于各小組之外，每日抽查拓客情況，如發(fā)現(xiàn)作假，整組處罰（“假一罰十”）嚴(yán)格檢查客戶(hù)拓展的戰(zhàn)術(shù)方式拓客工具的使用宣傳物料、拓客禮品、樓書(shū)、ipad5分鐘大客戶(hù)拜訪(fǎng)PPT、15分鐘推介會(huì)PPT等不同類(lèi)別的資產(chǎn)大禮包硬件工具軟件工具資源工具拓客渠道線(xiàn)下渠道：展示展廳要求二級(jí)展廳效果圖三級(jí)展廳效果室外三級(jí)展廳效果室內(nèi)拓客禮品通過(guò)禮品的贈(zèng)送擴(kuò)大客戶(hù)的認(rèn)可客戶(hù)拓展的戰(zhàn)術(shù)方式拓客架構(gòu)拓客工作開(kāi)展的策略及組織收 網(wǎng)制定主題性強(qiáng)的活動(dòng)套餐，使客戶(hù)形成到項(xiàng)目休閑娛樂(lè)的習(xí)慣。與活動(dòng)公司、商家資源簽訂17、年度框架協(xié)議，保證活動(dòng)快速執(zhí)行主題活動(dòng)拓客工作開(kāi)展的策略及組織收 網(wǎng)拓客工作開(kāi)展的策略及組織收 網(wǎng)不已銷(xiāo)售為導(dǎo)向，是耍流氓！拓客工作開(kāi)展的策略及組織收 網(wǎng)收網(wǎng)活動(dòng)套餐制定1、安徽和縣項(xiàng)目套餐2、十里銀灘項(xiàng)目套餐優(yōu)秀案例拓客工作開(kāi)展的策略及組織拓客工具-PPT案例分享十里銀灘十里十里銀灘拓客拓客PPT（附件附件）十里十里銀灘視頻實(shí)踐課美的西海岸項(xiàng)目拓客方案拓客條件：預(yù)計(jì)7月20日美的西海岸開(kāi)放樣板房，并正式認(rèn)籌；“前500名9.2折，501名及以后9.4折”?；I金1萬(wàn)元。一：拓客主題二：時(shí)間三：活動(dòng)形式四：人員安排五：物料需求六：費(fèi)用預(yù)估七：拓客人數(shù)預(yù)估八：績(jī)效管理措施九：其他總結(jié) 大開(kāi)大合 目標(biāo)客戶(hù)群全覆蓋 溢出式廣告轟炸 壓迫式開(kāi)盤(pán)第五部分：碧桂園十大營(yíng)銷(xiāo)利器碧桂園營(yíng)銷(xiāo)利器之二全員銷(xiāo)售（泛銷(xiāo)售）l介紹獎(jiǎng)$，全程獎(jiǎng)$l員工購(gòu)，提供10萬(wàn)元首付碧桂園十大營(yíng)銷(xiāo)利器碧桂園營(yíng)銷(xiāo)利器之四老帶新l老業(yè)主推薦可最高獲5年物業(yè)管理費(fèi)，可累計(jì)。l全國(guó)50萬(wàn)業(yè)主，老業(yè)主有優(yōu)先參觀(guān)項(xiàng)目特權(quán)。碧桂園十大營(yíng)銷(xiāo)利器碧桂園營(yíng)銷(xiāo)利器之七創(chuàng)新微營(yíng)銷(xiāo)l微信，微博、微電影l(fā)幫助客戶(hù)，成為客戶(hù)第一批微友。l經(jīng)理級(jí)開(kāi)通微博、微信。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)至少建立100個(gè)好友，若每個(gè)好友平均20個(gè)人，一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)就形象2000人，1萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售就能影響2000萬(wàn)個(gè)客戶(hù)。碧桂園十大營(yíng)銷(xiāo)利器謝 謝！