房地產銷售18個定級因素培訓手冊(3頁).doc
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上傳人:偷****
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2022-07-21
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房地產營銷銷售顧問經紀人培訓手冊課件
1、房地產18個定級因素 定級因素指 標分 值位置A距所在片區中心區的遠近;B商業為臨街或背街;C寫字樓為臨街或背街;D住宅為距所在片區中心區的遠近。A最差(遠)1;B.很差(遠)2;C.一般(近)4;D.最好(近)5;價格A百元以上為等級劃分基礎;B商鋪、寫字樓、豪宅、普通住宅等級距依次減少;價格是否有優勢。最高;很高;一般;很低;最低;配套城鎮基礎設施:供水、排水、供氣、供電;B.社會服務設施:文化教育、醫療衛生、文娛體育、郵電、公園綠地。A最不完善1;B.很不完善2;C一般3;D很完善4;E.最完善5.物業管理A保安;B清潔衛生;C機電;D綠化率及養護狀況;E物業管理費(元/月);F.是否人2、車分流;G.物業管理商資歷質.A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;建筑質量A. 是否漏水;B門窗封閉情況.C.內墻;D地板;E排水管道;A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;交通A.大中小巴線路數量;B距公交站遠近;C.站點數量;D大中小巴舒適程度.A.最少(遠)1;B.很少(遠)2;C.一般3;D.很多(近)4;E.最多(近)5;城市規劃A規劃期限(遠中近期);B規劃完善程度;C規劃所在區域重要程度;D規劃現狀.A最不完善1;B.很不完善2;C一般3;D很完善4;E.最完善5.樓盤規模A.總建筑面積(在建及未建);B總占地面積 ;C戶數A.最小B.很小;C一3、般;D很大;E最大朝向A按方向B.按山景C按海景D視野A.西(西北、西南)B東(東南、東北)C北(東北、西北)D南(東南、西南)外觀A是否醒目;B是否新穎;C是否高檔;D感官舒適程度;A.最少(遠)1;B.很少(遠)2;C.一般3;D.很多(近)4;E.最多(近)5;室內裝修A高檔;B實用;C功能是否完善D質量是否可靠。A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;環保A空氣B噪音C廢物D廢水A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;發展商實力及信譽A資產及資質B開發樓盤多少C樓盤質量D品牌A最差(少)1B很差(少)2C一般3D很好(多)4E最好5付款方式A一次性付款B分期4、付款C按揭付款D其他A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;戶型設計A客廳和臥室的結構關系B廚房和廁所的結構關系C是否有暗房D實用率大A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;銷售情況A銷售進度B銷售率C尾盤現狀A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;廣告A版面大小B廣告頻率C廣告程度A最差(小)1B很差(小)2C一般3D很好(大)4E最好(大)5停車位數量A停車位數量B住戶方便程度A最差(少)1B很差(小)2C一般3D很好(多)4E最好(多)5開發小區規劃及單位設計參考標規劃篇:居住區、居住小區規劃的品牌標準包括規劃布局、群體組織、道路交通組織、配套設5、施施工程管網設置、環境綠化及綜合效益幾個方面的內容。一級指標二級指標品牌標準權重綜合效益主次入口選擇得當,符合城市總體規劃及居民出入口流向,各類用地面積分配合理,居住建筑密度適宜,用地緊湊,功能分區明確,環境優美,布局因地制宜,能創造自己的風格5%規劃布局25%環境處理充分考慮小區的外部環境,對有害的外部環境做了有效處理和隔離(如污染、噪聲、工礦、鐵路、高壓線等)對有良好作用的外部環境作了有效的結合、利用和借景(如周圍建筑、公園、廣場、湖泊等),使小區成為城市總體的有機部分5%區內環境充分保護、利用規劃用地內有保留價值的河湖水域、樹木、植被、建筑物及構筑物,并將其納入規劃,使之成為規劃的有機部6、分5%群體組織衛生要求日照間距符合當地標準,良好朝向住宅面積大于總建筑面積的85%,嚴寒及寒冷地區解決好徹頭冬季日照、防寒保溫,防風沙;炎熱及亞熱帶地區解決夏季的防熱和通風;過渡地區兩者兼顧。山地丘陵地區的住宅布置考慮地形變化對防寒、保溫及通風的影響5%20%安全要求符合防火、防震規范,有明確的出入口,便于防盜、治安管理并能在災情發生時便于疏散和救災5%群體組織鄰里關系組織各種層次的活動空間,為居民提供互交往和場所。交往空間的環境設施考慮了居民交往行為的需要,特別能滿足老人、殘疾人、兒童的需要5%20%群體空間與地方特色群體空間組織輪廓豐富,統一中富有變化。尺度親切宜人,居住生活氣氛濃郁,體現7、了當地的居住文脈和地方特色5%道路系統道路系統骨架符合居民出行軌跡,骨架清晰,分級明確,功能合理,有利于各類用的劃分和有機聯系,為建筑物布置的多樣化創造條件5%道路交通交通組織交通組織便捷,區內外聯系道路通而不暢。人流、車流組織合理,有利于安全防衛,避免往返迂迴及城市道路穿越,滿足消防救護要求4%15%道路選線與地形地貌道路選線結合了地形地貌,節約土方。舊區改造考慮了原有道路特點,保留利用有價值的街道,山區和丘陵的路網格式依山就勢,因地制宜,保證坡度合理安全,并能節約土方3%道路線形寬度與斷面道路線形符合規范,路面寬度、斷面形式能滿足功能流量要求,并有利于地下管線的建設3%續表一級指標二級指標8、品牌標準權重公建設置小區公建配置水平與居住人口規模相適應,各類公建按功能合理布局,符合居民活動規律,購物、接送兒童順路方便,上學安全,有利于經營管理,促進交往。相互干擾小。注意合理安排集貿市場、汽車停放場庫配套設施工程管網15%自行車、機動車存放及垃圾處理自行車、機動車存放位置適宜,存取方便,存量滿足要求,便于管理,并能巧妙與空間環境或建筑物相結合:垃圾收集、運送有序管線設置各種管線設置齊全,地下敷設。線型順直,短捷,管線合理,與城市管網銜接可靠,并避免橫穿公共綠地、庭院等地5%豎向設計充分利用地型、地貌,減少土方,為創造豐富的建筑布局和優美的空間環境提供條件;道路高程和城市道路標高銜接合理,9、有利于管線的豎向敷設,保證地面排水通暢2%人防工程符合“人防”有關規定、規范,位置適宜,“平”、“戰”結合3%綠化小品、植物配置15%整體空間環境效果小區整體空間環境有統一的格調,和諧的變化,處理好“人、建筑、道路、廣場、院落、綠地和小品“的相互關系??臻g環境體現了濃郁的居住環境和地方特色2%道路沿線景觀道路沿線景觀豐富宜人,達到步移景異的效果3%公共綠地人均公共綠地,新區大于是1米,舊區大于0.5米;綠地率,新區大于30%,舊區大于25%.能保留和利用規劃和改造范圍內已有的樹木和綠地。點、線、面結合的綠化系統巧妙,小品設計精心,結合使用功能的需要設置,并能增強對不同建筑、不同功能區域的識別和藝術性6%社會效益小區建成后,對有效解決城市居民居住問題,緩解交通運輸,以及建成現代城市有顯著作用2%綜合效益10%環境效益小區建設做到合理利用土地,妥善處理環境保護,有效利用工業廢料,在小區庭院綠化、建立舒適優美環境方面取得明顯效果3%經濟效益項目定位準確,銷售狀況良好,推出后獲得消費者的認同5%