房地產銷售開場白培訓手冊(3頁).doc
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上傳人:偷****
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2022-07-21
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房地產營銷銷售顧問經紀人培訓手冊課件
1、開場白: 我們項目在當初進行產品規劃設計時,充分考慮了居住使用的方方面面,力求全部戶型都方正、實用,空間布局合理,并配備步入式凸窗,視野開闊,采光、通風效果都比較好,易于家具的擺放和空間的合理利用。 在總體戶型上,兩房兩廳戶型方正、溫馨實用、經濟實惠,適合年輕夫婦或年老夫妻居住;三房兩廳客廳寬敞,房間功能齊全,家庭成員都能擁有自己的空間; 四房兩廳廳大房多,既可以滿足我們待客交友的成就感,也足以讓三代同堂,共享天倫之樂,是目前市場上理想的高性價比居所。戶型介紹: 您可以先看一下,這個90.82的戶型,我覺的特別符合您目前家居的需要,下面您可以跟著我稍微了解一下。首先,讓我們看一下整個戶型,整個2、動線明朗,戶型比較方正,分區也很清楚,功能規劃齊全,基本上個方面都能達到了一個均好性。一般我們市場上做三房兩廳兩衛規劃,其面積應在100平方米以上,而90.82平方米的面積規劃為三房兩廳一衛十分不易,若是再做到各個方面都合理就更難了。而我現在給您看的這個戶型卻做到功能分區清晰,各個方面都不錯,更難能可貴的是,這樣小的面積做出來的三房,臥室確可以和110平方米的相媲美。 再接下來您可以從整體上留意一下從進戶門開始依次是門廳、客廳、餐廳、廚房、公共衛生間及朝南的雙臥和北面的小臥室,戶型內部動線流暢,清晰、集中,基本上沒有過道面積的浪費,有效的提高了我們實際使用到的面積。下面您可以跟著我仔細看一下,3、這個房型分區非常清楚,進戶門內首先是餐廳和客廳,繼而北邊我可以看到廚房、衛生間、小臥室以及南邊朝陽的雙臥,互不干擾。而現代家庭普遍對家庭生活的私秘性要求比較高,希望能得到充分的尊重與保護,不希望在進門后將自己生活的方方面面一覽無余。該戶型將臥室與客廳、餐廳進行區位分離設計,保證了主家的私密性;整個戶型將平時用的比較多的大臥室集中到南邊,將客廳和餐廳放在中間,廚房和、衛生間以及客房集中到了北邊,動靜分區明確,充分利用有限的空間。人來人往,活動頻繁區域的客廳、鍋碗瓢盆交響的廚房和餐廳用餐,有生氣、有活力卻絲毫不影響主要為休息睡覺之用的臥室,保證了臥室最大程度的靜謐。既能確保家人安心休息,又不會影響4、在家走動娛樂的人,讓其可以放心活動;客廳和餐廳的分開,在功能上劃分非常清晰,即體現了主人生活的品質和層次,又保證了起居和用餐的同時進行,當有宴請或會客同時進行時,互不影響,十分方便;廚房和衛生間集中在一起,與其它區域分開,有效的保證了干濕分離,使帶水、帶臟的生活功能區與精心裝修怕水怕臟的休息臥室等分開;。在功能劃分上,此房型為三房兩室兩廳一衛,除基本的規劃有三個臥室、客廳、廚房、餐廳和一個衛生間外,在客廳和廚房中各規劃了一個觀景陽臺,并且在主臥室和北面的小臥室中規劃了一個步入式凸窗,無形之中增加了我們居家的實際使用面積,功能規劃十分齊全。 三個臥室對三口之家而言,可作主臥、客房和兒童房之用;對5、三口之家來說,除主臥和兒童臥室外又多了一個客房,滿足我們交往之需;對生活品質要求更高的三口之家來說,還兼備了一間傭人房或書房。 主臥是主人停留時間最長的臥室,對各方面的要求很高。該戶型主臥充分考慮了主人獨立性、私密性要求。將主臥設置在該房型東邊南向位置,遠離入戶門、遠離客廳,相對比較獨立。整個臥室開間3.4米,進深4.5米,共約15平方米。符合目前市場上所要求大臥室的普遍要求,居住起來相對比較舒適。這個面積滿足了關于臥室設計規范的技術指標10平方米的要求。避免了因為面積過大造成(房款和管理費等)浪費,也利于營造親密、浪漫、溫馨的二人世界。房間內步入式凸窗,視野開闊,一年365天風景不斷,滿足整6、個臥室采光、通風的需要。太陽的溫暖、輕靈、和諧的自然風、還有綠樹紅花和南區良好的自然環境繁華,從此觸手可及。 其余兩個臥室的開間都不小,進深也都在4米以上,面積分別約為10平方米和12平方米左右,都有窗戶,自然采光和自然通風及視野都不成問題。 就功能使用而言,建議南面另外一個臥室作為兒童房使用比較適合,而北臥室做為父母房或客房使用。兒童多數喜歡在室內游戲,為兒童保留足夠的活動空間,一張寬米長米的兒童床、一張書桌、一個衣柜再加上一個小游戲空間,2平方米的兒童房足夠孩子生活、學習和玩耍了,自然采光和自然通風相對比較好,有利于兒童的生長發育。朝向在北的面積在10平方米左右臥室帶步入式凸窗,采光和通風7、都相對比較弱些,雖然平時用的不多,但其面積打通窗戶后在12平方不管是用作父母臥室還是客房,都不會小氣。除過三個臥室外,其余的客廳、餐廳、廚房和衛生間都是動區了,都集中在進戶門附近,相對比較獨立。 客廳設在朝東位置,視野開闊,開間3.9米,整體面積約20平方米左右。朝向小區東面沿河風光帶配有大型觀景陽臺。居住使用時,人在陽臺觀景,人景交流,景人合一。這樣整個客廳寬敞、明亮、通風和和觀景視野都不錯,且位置不會影響到其它區域的活動。合理的空間尺寸,足夠擺放家具的穩定空間,在進行房間客廳布置時比較容易,面積利用率也相對較高。 門廳和餐廳合二為一,是此戶型設計一個特點。有效的節約了空間面積,提高了面積的8、利用率又不顯餐廳的小氣。 在進戶門內,首先是餐廳和門廳合二為一的空間,除了餐廳的面積外,通過裝修時小小的細節設計,就可以巧妙的過渡到室內,同時又可具備儲物、鞋柜和衣架等的功能。此區域餐廳和門廳空間共約10個平方左右,是各功能區的結合部,起著連接溝通的作用。在我們拿房后通過巧妙的裝修和設計,可以彰顯主人的品位和個性。 餐廳和客廳中間沒有間隔,合為一個大的開敞的空間,使門廳、餐廳和客廳都十分寬敞大氣,同時借用客廳的大面積觀景陽臺,可實現實現餐廳的自然采光、通風。有效的節省能源。 廚房和衛生間是體現一個家庭生活質量高低的關鍵場所,又是住宅科技體現得非常集中的地方。比如廚房,日常生活中的很多時光要在其9、中度過;又比如衛生間,潔具的配置直接影響著舒適度。因此,這兩個部位的優劣對戶型的檔次有著重要的影響。 廚房在餐廳的隔壁,面積約6平方米。有窗戶,明廚,有較好的自然采光和通風。根據我國住宅設計規范規定,廚房最小面積為5平方米,小于這個數值,室內的熱量聚集就會過大,人呆著就會不舒服。而該戶型的面積為6平方米,超出標準,有很好的廚房操作舒適度。現階段住房的習慣和需求來說,68平方米基本上合適,兩三個人在里面可以轉得開,包包餃子、炒炒菜,其樂融融。 廚房布置時可以考慮L型布置,將灶具或操作臺甩在一邊,此布置面寬一般要求1.5米以上即可,開門靈活,而該戶型廚房開間(面寬)2.1米,遠遠多于1.5米,操作10、空間十分充足。廚房是主人每天工作時間最多的地方,好的廚房空間能增加主人烹調的興趣,在烹調中享樂。此戶型北面設有一拐角景觀陽臺,后庭院景觀一覽無余,邊做飯,邊觀景,其樂融融。廚房永遠不是勞累的代名詞。6平方米的面積,可以做飯、設置早餐桌,還可以分隔出將冰箱、烤箱、洗碗機消毒柜、洗衣機等白色家電布置進來,使廚房成為家庭飲食中心,帶來豐富的生活氣息。使廚房超越了單純烹飪的需要,而成為一個享受的生活中心。 考慮到消費者的需求,進深3米,開間1.8米,面積約5.4平方米的衛生間做了干濕分離,最大程度上減少潔具使用過程中的相互影響。除了的基本功能如廁和洗浴外,還配備了具有梳洗功能洗手面盆的前室,標準間的功能規劃,能較好的體現主任的生活檔次。而像目前這樣小的面積做到功能分區明確,互不干擾,在客人來時或一家人起床洗漱時都是比較方便的。