房地產(chǎn)銷售評判價格合理培訓手冊(2頁).doc
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上傳人:偷****
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2022-07-21
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房地產(chǎn)營銷銷售顧問經(jīng)紀人培訓手冊課件
1、價格合理 如何評判價格是否合理,其實是仁者見仁智者見智,個人認為只要符合自己的收入水平和支付能力,并且居住的舒適度比較好的話那么就是合理的,因為房地產(chǎn)畢竟是商品。就好比汽車,4萬元買一輛奧拓合理,40萬元買一輛奧迪也是合理的。我們不妨對綠城的產(chǎn)品成本作一個簡單分析:項目類別單位成本(元/m2)總金額(萬元)說明一、土地費用:土地成本1,316.42 26,640.00 以地上建筑面積算契稅小計(1)1,316.42 26,640.00 以地上建筑面積算二、前期費用:設計費61.74 1,463.40 以總建筑面積算規(guī)費62.18 1,473.89 以總建筑面積算前期工程費34.63 820.92、1 以總建筑面積算小計(2)158.55 3,758.20 以總建筑面積算三、工程費用:建安工程費1,508.40 30,525.00 以地上建筑面積算室外工程費用127.58 3,023.90 以總建筑面積算環(huán)境工程費用113.94 2,700.60 以總環(huán)境面積算弱電工程費用36.34 861.30 以總建筑面積算精裝修費用19.29 457.16 以總建筑面積算設備工程費用97.15 2,302.80 以總建筑面積算小區(qū)公共配套費103.00 2,441.40 以總建筑面積算不可預見費用95.97 2,274.70 以總建筑面積算小計(3)2,101.67 44,586.86 以總建筑面3、積算共計開發(fā)成本:(2)+(3)2,260.22 48,345.06 以總建筑面積算四、期間費用:財務費用291.45 5,897.88 以地上建筑面積算管理費用117.02 2,368.18 以地上建筑面積算銷售費用113.68 2,300.56 以地上建筑面積算小計(4)522.15 10,566.62 以地上建筑面積算五、稅金: 營業(yè)稅及附加282.85 5,724.00 以地上建筑面積算所得稅231.44 4,683.63 以地上建筑面積算小計(5)514.29 10,407.63 以總建筑面積算4,613.08 剛才我?guī)戳斯しㄕ故鹃g,您也看到了綠城的交房標準和精挑細選的材料。價格會圍繞市場進行波動,但價格在制定的時候依據(jù)的還是成本。像綠城高層公寓產(chǎn)品在杭州、上海等地,同樣的產(chǎn)品品質,杭州、上海的價格15000元/,而在合肥您只需要4000元/。等明年5月份一期交房,景觀交付的時候,百合的價格肯定會上浮20%以上。
地產(chǎn)商業(yè)
上傳時間:2024-12-03
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