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1、南花園步行街商業管理顧問文件 招商手冊須東方元順確定事宜總結請示招商手冊須東方元順確定事宜總結請示 就 4 月 13 日上午提交南花園步行街招商手冊樣本，現總結如下： 招商手冊最核心的內容： 東方元順及步行街管理公司不是參與商場的經營，而是參與租賃關系的管理。東方元順及步行街管理公司不是參與商場的經營，而是參與租賃關系的管理。 招商總原則包括： 1、 避開北國、東購的經營主力以規避其對步行街未來經營的擠壓，向休閑、餐飲和潮流精 品方向靠攏。 2、 圍繞 CEPA 零關稅產品一條街主題，主力引進 CEPA 協議內香港品牌。 3、 招商規劃根據銷售平面作經營平面規劃，以規避開發公司的銷售備案不被通2、過的風險。 根據以上原則，現將萊迪斯商業（香港）南花園步行街招商手冊內容總結如下： 商場招商規劃定位： 主力引進時尚百貨、 潮流精品、 休閑娛樂經營商和中小型本地餐飲名店。 招商比例：初步方案為零售百貨類 40%，休閑娛樂類（含休閑餐飲）40%，餐飲類 20%。 根據經營商來源地初步招商比例為：40%石家莊本地（重點為潮流精品） ，60%為香港、廣 東及石家莊周邊地區（主要是保定餐飲品牌） 。 根據以上定位，請東方元順領導作以下租賃條件的確定： 1、 建議項目現有 A、B、D、F 四座全部投入招商，C 區因為工程進度未達到交付使用要求 暫不列入本階段招商計劃，但可以接受租賃登記及意向探討。 23、 初步確定 A 座一、 二樓將作為項目經營的龍頭示范店，引進能提升項目檔次的經營商時 須提供優惠租金，借鑒其他地區的經驗，將現有商場裝修投入租賃的初步租金定位在 80-150 元/平米/月之間。 3、 初步確定合作方式包括：物業租賃聯營抽點或保底聯營代銷展銷合資經營， 重點由招商部一般工作操作的包括、條，其余條件由招商經理以上級別人員向經營 管理公司提出申請，其中主要涉及 A、B 座一、二層可能出現的自營百貨。 4、 租金水平： 南花園步行街商業管理顧問文件 一樓租金：A、B、D 一樓目標租金 240 元/平米/月左右浮動，折 8 元/平米/天。F 座因 為是中小型餐飲，總價因素影響較大，建4、議租金在 100-150 之間。 二樓租金：建議二樓的租金整體在 120-140 元/平米/月左右，折 4-5 元/平米/天，F 座為 50-70 之間。 三、四樓租金：整體在 50-80 元/平米/月左右。D 座三樓因為是潮流精品店規劃，租金 承受能力較強，可適當提高到 100 元/平米/月左右。 請給予答復以上意見是否可行！請給予答復以上意見是否可行！ 根據步行街的招商規劃， 1、 請東方元順給出各樓層的交樓標準，具體的內容建議見招商手冊樣本 。請工程部給 予協助該部分內容。 2、 請東方元順給出招商優惠條件，主要涉及政府和項目本身優惠條件，具體的內容建議見 招商手冊樣本 。請公司或招商部5、給出修改意見。 3、 招商平面圖的分割主要涉及各座的通道分割，具體原則是要遵循銷售平面分割中的主通 道安排來完成經營平面的分割， 須時約 4 天的工作時間， 且須根據商場招商定位作調整。 請公司基于銷售通道不可更改的原則，在 4 月 15 日前交工程部或者廣告公司執行分割。 4、 請公司回復是否同意關于“步行街市場推廣推廣基金”和“營商基金”的操作，其實質 是將原本就應該支出的招商推廣費用轉變為營銷概念，迎合租賃戶的心理需要而已，不 涉及具體的資金運作。 以上問題請在 4 月 14 日下班前給予回復，如有任何疑問，請隨時聯系： 羅永延/13731151890（石家莊）13510099345（深圳） 。