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1、COUNTRY GARDENDANGA BAY碧桂園 金海灣2018.03.30正能量贏銷衡量一個人成功的標志不是看他登到頂峰的高度而是看他跌到低谷的反彈力巴頓將軍他賦予橙子的不僅是一種口感更是大起大落的一生褚老如一座巨大的寶藏，充滿著正能量“褚橙”便是正能量的代表營銷啟示毛太太的毛太太的金海灣買房金海灣買房日記日記毛太太疑惑1：金海灣是什么？關鍵詞：初識了解2017年11月3日周五天氣 晴今天路過碧桂園的展廳，滿滿的植物吸引了我想去看看，正巧前幾天聽辦公室小王閑聊，說他買了碧桂園的房子，永久產權還是現樓吸引了我。進去看看吧，希望有人好好接待我。HAPPY LIFE海外首發銷售三冠王柔佛皇宮旁2、蘇丹都贊美的園林60萬+ft2商業中心金海灣，是什么？國際濱海都會城 第二家園首選地柔佛皇宮旁現房即買即賺世界名企新加坡旁，濱海社區依斯干達經濟特區核心A區多維交通，世界中轉站一帶一路低消費高標準的移居勝地永久產權，世代傳承家門口的shopping mall與逾20國業主為鄰馬來西亞最受歡迎房產獎五星物業，護航社區生活安全投資洼地HAPPY LIFE2017年11月10日周五天氣陰決定下手買個海外的永久產權，今天去展廳細問問馬來西亞“金海灣”，但是電話里小王說，已經收樓的業主有褒有貶，他也不知道他的房子怎樣，準備啟程去收樓了，語氣里的忐忑讓我動搖了。關鍵詞：忐忑動搖毛太太疑惑2：金海灣到底怎么3、樣？2017年9月金海灣完美交付金海灣 牛B 金海灣不錯，在城市中心恭喜各位業主！買房找小郭金海灣景色一級棒！666666666！666666666金海灣 20多個國家的業主金海灣 皇宮旁！朋友有說好 有說壞的，怎么辦金海灣那個營銷經理有點美，有點醉人我無話可說 在柔佛皇宮旁內循環油煙機是什么鬼！天啊彈幕呢！聽說總漏水，擔心我的房子！我的銷售都換了幾個了金海灣不錯，可以！金海灣有乒乓球室！不錯全球征牌友鄰居！簡直傷心病狂！忍不住彈幕！核心問題如何堅定客戶購房信心島內島外以訛傳訛褒貶不一信息不對稱20國國際業主生活習慣不同路在何方？！正能量營銷“正能量”指的是一種健康樂觀、積極向上的動力和情感，4、是社會生活中積極向上的行為。當下，中國人為所有積極的、健康的、催人奮進的、給人力量的、充滿希望的人和事，貼上“正能量”標簽。它已經上升成為一個充滿象征意義的符號，與我們的情感深深相系，表達著我們的渴望，我們的期待。正能量可以引導人們有積極向上的三觀。正能量三個關鍵詞【感染傳遞】【借外打內】【社群營銷】營銷要有積極正面的感染力外部做正言，內部做逼定勇于創新，社群搭建毛太太的疑惑破題一：營銷要有積極正面的感染力氛圍感染價值感染現場包裝氛圍項目價值植入關鍵詞：感染傳遞兩向包圍營造感染力氛圍感染現場包裝主題化萌兵主題毛太太的疑惑破題一：營銷要有積極正面的感染力價值感染項目價值“生活方式”植入 轉變價值5、的硬性灌輸，強調給予客戶的“生活方式”；利好信息及時更新，通過與客戶的趣味互動，實現價值傳遞；將項目賣點軟性植入，如制作項目價值點拍照地貼，供客戶“拍照打卡”。毛太太的疑惑破題一：營銷要有積極正面的感染力2017年12月20日周三天氣晴和孩子來馬來西亞，決定看看金海灣，一路進來金海灣，看到碧桂園的吉祥物“大頭兵”，孩子喜歡的一直拉著我拍照，看到下午7點的金海灣海面，我終于知道這里為什么叫“金”海灣，椰林、沙灘、海，滿足了我對于度假的所有想象！關鍵詞：初見美好毛太太感受1：感興趣了外部做正言外部自媒體（Facebook）+Google ad全面覆蓋線上，以“我與金海灣的故事”活動為推廣主線，大范6、圍邀約業主及自來訪客戶參與，馬來西亞客戶或許不是成交業主，但他們是項目走向成功的重要棋子。線上客戶，帶來的是置業信心“正能量”傳遞給意向客戶，帶來的是心理上的觸動毛太太的疑惑破題二：借外打內外部做正言 收集業主及客戶正能量發言，整理為業主正言相冊，作為媒體利器，堅定渠道/客戶項目信心。活動總覆蓋量53.8萬人，互動量共計11.22萬，達全馬來西亞房產第一，共計464篇金海灣利好故事攝影，以便后續宣傳推廣使用。毛太太的疑惑破題二：借外打內內部做逼定內部進行銷售力提升，標準化存在于每個銷售環節，貫穿整個銷售過程，最大程度感染客戶。渠道口徑現場銷售口徑產品引導口徑競品對比口徑逼定口徑毛太太的疑惑破題7、二：借外打內標準化口徑在銷售中實際應用培訓標準化口徑輸出檢驗2017年12月23日周五天氣晴閑時，刷刷Facebook，看到很多“大頭萌兵”和金海灣的故事，一開始我以為我看錯了，原來金海灣的業主這么有才，有用詩表達的，有用繞口令表達的，有用文言文表達的，還有各類英文詩歌：“窈窕淑女，君子好逑”“得房如此，夫復何求”。關鍵詞：好評如潮毛太太感受2：被感染了勇于創新 社群搭建社群跨年水上狂歡派對活動烹飪協會pancake教學活動音樂協會“平安夜音樂會”活動“我與金海灣的故事”攝影比賽活動毛太太的疑惑破題三：社群營銷2017年12月24日周六天氣晴今天售樓處有業主的音樂會活動，我怕上午人多，所以下午8、才去，結果那人多的，我都想上去拉小提琴了-。-不過演奏的真的很好，高大上，音樂真的有感染人的力量，怪不得很多業主都喜歡去售樓處，是不是說明金海灣真的很好呢？關鍵詞：人旺氣旺毛太太感受3：認可了營銷人不放棄，正能量應對難題以積極正面的感染力堅定客戶信心，眼見為實，以生活方式與主題包裝打動客戶，購房體驗感染傳遞。Step 1.感染傳遞以“我與金海灣的故事”攝影比賽活動為主線，線上媒體發力配合，收集正能量，PO出客戶項目正言，帶來置業信心。Step 2.借外打內通過創新營銷模式，整合資源，搭建四大社群平臺，持續輸出正能量，以會所現有設施為基礎場所，扶植業主活動，促進二次銷售，完成老帶新。Step 3.社群營銷2018年1月1日元旦天氣晴決定下定，迫不及待的想在這里安家。太高興了，我喜歡的景觀房型有了，樓層也是我喜歡的，好期待裝修后，坐在陽臺吹海風，來一杯拿鐵，淺淺的入睡。到時候我要不要買一副向日葵畫掛在家里？好期待啊！關鍵詞：夢想成真毛太太感受4：消除疑惑，下定了3121-2月共計來訪5266人來訪結果銷售結果老帶新結果最終結果（1-2月）認購完成率：110.8%簽約完成率：113.2%鳳凰通成交占比22%COUNTRYGARDENDANGA BAY正能量一直伴隨著金海灣營銷人