房地產公司價格表制定說明書(4頁).doc
下載文檔
上傳人:偷****
編號:473614
2022-07-22
4頁
13.54KB
該文檔所屬資源包:
房地產開發公司住宅樓盤定價方法制定培訓課件
1、價格表制定說明 創造價值最大化,創造利潤最大化,是我們的目標!所以,我們考慮的是怎樣讓公司的利潤最大化?怎樣讓夢里水鄉的價值最大化?這是制定價格的前提。在房地產經過二十年發展的今天,地段論還在延續。“國際華城”賣到6500元/平方米,還供不應求。車位賣到15萬/個,客戶還求銷售經理給他一個。而同時,位于南昌縣的“貴都國際花城”,起價1088元/平方米,均價1188元/平方米,并沒有吸引太多的人。已銷售近兩年的“陽光麗景”整體銷售價格幾乎還在原地踏步(扣除建材上漲、產品銷售結構等因素)。此時,“康城”“2100元/平方米”的均價,似乎給“沉悶”的昌南版塊注入一針“強心劑”。看似火爆的場面,其實業2、內人士將近一半,當天實際成交量不過十幾余套,截止到5月20日總銷量在30%(約110套),簽約20%(約80套),而銷售價格跨幅之大從13502300元/平方米,如此的銷售業績,還是因為康城生拉死扯般地把自己放在“象湖生活圈”,而購房者并不領情,價位與地段已經開始“打架”。2004年一致看好“大昌南”,其實,此地并非遍地黃金。近300萬的供應量已經接近2003年南昌市全年的供應量。嚴峻的市場就在眼前,戰爭一觸即發。看“康城”的廣告“向綠地致意、向威尼斯致意、向象湖源致意”、看“彩虹世紀城”的廣告“祝賀康城開盤、祝賀大湖之都開工”,不難看出能結盟最好,不能盡量避免正面沖突,借勢造勢,借品牌做大自3、己。可見2004至2005年昌南地產即將進入“白熱化”,所以,怎樣在最短的時間去化,就是利潤最大化。從“康城”、“貴都”的預約到開盤的準備時間就不難看出,為的是以最快的時間推向市場搶占先機,創造時間、創造業績。但是,銷售情況并不如人意。康城,開盤前對外宣傳,開盤日價格將上漲5%,其實非也;貴都,預約時對外宣傳,開盤后將上漲約100元/平方米,其實非也。再看,本案的鄰居號稱離澄湖最近的調潤七彩生活的“彩虹世紀城”(二期)銷售起價1380元/平方米(注:該樓盤是全框架、全現澆)。綜上所述,我司認為夢里水鄉的價格采用低開高走,快速聚集人氣,造成熱銷的場面。然后再提升價位,讓已購客戶感到立即升值,通過他們,迅速傳播出去。一、 思路本價格表是在結合一期銷售過程中,客戶對樓層價格、朝向價格、景觀價格認可的前提下,以及結合區域內各銷售個案的價格,同時考慮到當前金融環境、房地產政策種種不明朗的情況下制定本價格表。二、依據 根據樓層、景觀、朝向、位置、房型、贈送面積等。三、價格 陽光美墅:面積:22574.10金額:35,022,224.68均價:1551.43 碟舞飛揚:面積:22778.60 金額:37,300,972.89 均價:1637.54 總銷面積: 45352.70 總銷金額: 72,323,197.57 均 價: 1594.68天地縱橫專業機構2004、5、7