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房地產開發公司營銷管理手冊試題A卷（6頁）.docx

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上傳人：大寶編號：47708 2021-01-27 6頁 23.43KB

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1、榮盛發展地產事業部營銷管理手冊試題 A 卷公司_ 部門_ 職務_ 姓名_ 得分_ 一、單選題一、單選題（15 題題*2 分分/題題=30 分）分） 1、（ C ）以公司為單位上報xx 公司欠款統計表至地產事業部營銷中心。 A、每月 15 日 B、每月月底（25 日） C、每季度 15 日 D、每季度底（25 日） 2、銷售數據經地產事業部營銷中心審核并與各公司核實后，每出現 1 次錯誤對應公司直接數據管理人員考核扣 2 分，營銷負責人扣（A）分。 A、0.5 B、1 C、1.5 D、2 3、各公司開盤房源須嚴格按批復文件政策執行，優惠折扣、套數杜絕超標（尤其是各公司總經理優惠權限），實2、際成交價格須不低于項目委員會批復的成交價格。經公司價格執行檢查發現，則價格差額部分（批復成交價-實際成交價*成交面積）由該公司總經理、營銷負責人及相關責任人向公司補齊，并處以不低于（ C ）元/套的經濟處罰。 A、500 B、800 C、1000 D、2000 4、涉及價格下調或銷售政策變動的促銷文件處理，由地產事業部營銷中心統一編制促銷政策文件，經執行總裁高級助理審核，通過后上報公司項目委員會，由（ B ）最終審批。 A、執行總裁高級助理 B、執行總裁 C、董事長 5、置業顧問根據客戶情況在明源系統中創建客戶檔案，并記錄來電來訪，進入客戶跟蹤流程。須對較高意向的客戶（包括來電和來訪3、客戶）至少不少于（B）次/周的回訪頻次，并根據回訪客戶的需求，并及時更新銷售紀錄，直至客戶成交或確定客戶無購買意向。 A、 2 B、3 C、4 D、5 6、從客戶預選至房源開盤前，如客戶放棄選房可申請退預選金；如開盤時客戶未選到合適房源，可在開盤之日起（D）天后申請退預選金。 A、2 B、3 C、4 D、5 7、認購管理：如客戶購房當天不能繳清認購金，可在明源系統中做“小訂”業務，小訂訂金不應低于( A )元，有效期至次日，1 天之后如客戶仍未繳清認購金，解除房源鎖定，打開正常銷售，不得延期。 A、1000 B、2000 C、500 D、3000 8、簽約管理：針對在抵押中的房源，要求房源解壓后（A）日內完成換簽，同時按揭資料齊備。 A、2 B、3 C、4 D、5 9、換房管理未簽署商品房買賣合同的，報各

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