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1、 項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃時時間間1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬銷銷售售目目標標400400套套430430套套490490套套570570套套650650套套48%48%50%50%60%60%68%68%78%78%銷銷售售策策略略新新年年期期間間，活活動動營營銷銷為為主主，重重點點是是客客戶戶維維護護年年后后淡淡季季，保保持持見見報報率率，維維持持本本項項目目一一線線豪豪宅宅形形象象結結合合展2、展示示主主推推第第二二批批房房號號，媒媒體體集集中中推推廣廣配配合合，強強勢勢銷銷售售關關鍵鍵工工程程節節點點確定第二批樣板房設計單位第二批樣板房設計方案定稿開始脫外架園林啟動施工交樓電梯安裝到位私家山徑啟動施工第二批樣板房完工私家山徑完工園林全部完工完全現樓展示，刺激尾盤銷售營營銷銷活活動動新年系列活動（1.3新年音樂會、春節花市、新年禮包派送、元宵節嘉年華酒會活動）健康生態系列活動（3.12植樹節活動、山湖主題攝影賽、環湖生態游、園林體驗日、私家山徑體驗）五一黃金周現場主題活動及業主自駕游核核心心方方案案1、新年音樂會執行方案2、新年花市活動方案3、積分兌換活動方案1、一期成交客戶深度訪談3、分析2、世聯資源網高端客戶細分及推廣計劃1、元宵節活動方案1、春節銷售總結及價格調整討論1、淘金山50銷售總結及下階段策略調整報告2、私家山徑設計方案1、植樹節活動方案2、環湖生態游活動方案3、攝影大賽組織方案4、園林及山徑體驗日活動方案5、第二階段媒體計劃1、根據第一批單位的銷售情況及時調整第二批單位的銷售策略及價格策略1、五一黃金周主題活動及業主自駕游活動方案1、健康生態系列活動及媒體推廣的效果評估1、淘金山70銷售總結及尾盤銷售策略媒媒體體推推廣廣策策略略新年期間以客戶維系活動為主，利用積分兌換等進行客帶客，媒體不做推廣年后市場淡季，相關展示尚未到位，堅持渠道傳播，實現低成本營銷，集中消4、化第一批房號的剩余單位第二批樣板房等相關展示到位，媒體集中推廣，結合展示充分挖掘“私家半山生活”的內涵，集中火力進行市場爆破，強勢啟動第二批房號的銷售組組合合報紙直郵戶外廣告牌短信電話戶外廣告牌直郵世聯資源網電話戶外廣告報紙廣告電臺廣告電視廣告世聯資源網網絡廣告雜志廣告（深航雜志廣告5月刊）關關鍵鍵物物料料1、產品手冊到位2、積分兌換手冊及現場相關展板3、直郵設計1、新年禮包采購到位1、06年第二階段系列報廣設計1、永久性標識安裝到位1、電臺廣告制作2、影視廣告制作3、私家山徑設計方案1、網絡廣告設計2、雜志廣告設計1、戶外廣告牌設計2、營銷活動物料（展板等相關宣傳物料）1、第二批樣板房2、私5、家山徑1、五一黃金周主題活動相關物料1、園林2、園林內部導示及小品到位1、戶外廣告牌設計2、直郵設計各各方方工工作作計計劃劃各各方方工工作作計計劃劃各各方方工工作作計計劃劃1、新年音樂會活動的舉辦2、樣板房招標并確定樣板房設計單位3、積分兌換活動方案的反饋1、第二批樣板房設計方案的討論溝通并確定2、永久性標識設計方案及制作公司的確定3、積分兌換相關禮品的采購4、新年禮包的采購春節1、確定廣播廣告及影視廣告的制作單位2、確定私家山徑施工方案并開始施工3、確定第二批樣板房、私家山徑、園林等到位的時間1、網絡廣告設計的跟進2、雜志廣告設計的跟進3、健康生態系列活動方案的反饋4、健康生態系列活動相關工6、作（相關公司、執行方案等）的落實1、健康生態系列活動的跟進00002、第二批樣板房施工的跟進3、私家山徑施工的跟進00004、園林施工的跟進1、五一黃金周主題活動方案的反饋2、私家山徑開放相關工作的落實1、五一黃金周主題活動相關工作（合作單位、執行方案）的落實1、園林開放相關工作的落實1、70銷售總結及尾盤銷售策略調整的反饋2、落實超市引進的相關工作3、私家生活系列活動方案的落實（合作單位、執行方案等）世世聯聯1、樣板房設計跟進2、音樂會相關工作的跟進3、二三期定位報告的撰寫及評審4、直郵投放跟進1、現場啟動積分兌換活動2、新年現場客戶活動的跟進3、發送客戶短信進行新年祝福4、新年現場工作的安7、排及跟進5、西利標識制作方案的跟進6、二三期定位報告的專題匯報7、完成成交客戶深度訪談分析1、提交春節銷售總結2、50銷售總結的準備及下階段策略調整的專題討論3、50銷售總結的專題匯報4、私家山徑設計方案的跟進5、影視廣告制作單位的建議6、電臺廣告及影視廣告制作的跟進7、發送新年客戶問候短信1、網絡廣告設計的跟進2、雜志廣告設計的跟進3、健康生態系列活動方案的提交1、第二階段媒體投放計劃的調整1、健康生態系列活動的跟進2、第二批單位銷售策略的溝通及調整1、展示到位、推廣配合，全面啟動第二批單位的銷售2、第二批樣板房開放的跟進1、私家山徑開放日活動的跟進2、提交五一黃金周主題活動執行方案1、提交8、健康生態系列活動及媒體推廣的效果評估1、園林體驗日活動的跟進1、五一黃金周現場工作的跟進2、70銷售總結及尾盤銷售策略報告的評審及專題匯報廣廣告告公公司司1、完成06年推廣計劃2、完成直郵設計3、完成燈桿旗的設計制作4、完成戶型手冊的設計制作5、完成音樂會及抽獎活動相關物料的設計1、完成積分兌換活動相關物料的設計（現場展板、積分兌換手冊等）2、完成新年禮包的設計制作1、完成山居生活館新年主題的設計更換春節1、完成06年系列報廣的設計2、營銷活動相關物料的設計（現場展板、邀請函等）1、健康生態系列活動相關物料的設計（現場展板、邀請函、活動宣傳物料等）2、完成山居生活館健康生態主題的設計及制作3、9、結合第二批樣板房完成現場包裝的設計4、完成燈桿旗的設計制作5、完成私家山徑的包裝及開放日相關物料的設計制作1、第二階段推廣相關物料的設計（戶外廣告牌雜志廣告等）2、完成園林開放日相關物料的設計制作1、完成五一黃金周主題活動相關物料的設計制作（現場展板、邀請函等）1、私家生活系列活動相關物料的設計制作（現場展板、活動宣傳冊等）2、完成山居生活體驗館私家生活主題的設計及制作各各方方工工作作計計劃劃年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢10、上上旬旬中中旬旬705705套套750750套套770770套套790790797797套套84%84%90%90%92%92%94%94%95%95%低低成成本本活活動動營營銷銷為為主主，重重視視客客戶戶渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客戶戶，媒媒體體推推廣廣僅僅在在關關鍵鍵節節點點配配合合加加強強老老帶帶新新進進行行客客戶戶資資源源的的挖挖掘掘，媒媒體體推推廣廣的的主主要要目目的的是是解解決決尾尾盤盤銷銷售售的的難難點點問問題題二期奠基儀式及時調整現場展示，高品質展示，做好入伙準備入伙商業（超市）簽約儀式私家生活系列活動（舉辦水上運動會等社區活動、私房下午茶、私家收11、藏展覽等）真情回饋業主系列活動（裝修講座、投資理財講座等）國慶黃金周現場主題活動一期入伙活動1、五一黃金周銷售總結2、自駕游活動總結1、水上運動會活動方案2、私房下午茶活動方案3、私家收藏展覽活動方案1、尾盤銷售分析及尾盤銷售策略2、客戶分析及活動效果評估1、真情回饋業主系列活動方案2、開始二期客戶登記1、二期營銷策略總綱（項目定位、客戶積累方案、二期工作計劃等）1、國慶黃金周主題活動方案1、入伙相關工作計劃方案1、黃金周銷售總結2、尾盤銷售策略調整1、淘金山一期100銷售總結的籌備線上推廣：廣告牌定期更換，維持項目的豪宅形象線下推廣：建立立體的客戶渠道，重視客戶資源的挖掘，調整老帶新策略，注12、重客戶的口碑傳播低成本渠道營銷促進尾盤銷售發布入伙信息，關鍵節點利用報紙發布信息，樹立客戶信心，促進尾盤銷售廣告牌直郵世聯資源網營銷活動戶外廣告牌直郵世聯資源網分眾媒體（行業公關等）戶外廣告牌報紙世聯資源網1、私房下午茶、自駕游等相關單位落實2、私家生活系列營銷活動相關設計（展板及相關宣傳物料）1、二期相關經濟技術指標2、二期的工程節點計劃1、真情回饋業主系列活動的相關物料2、營銷活動相關設計（展板及相關宣傳物料）1、尾盤階段報紙廣告的設計1、二期相關銷售物料籌備（樓書設計、模型招標等）2、入伙相關物料的設計制作（客戶手冊等）各各方方工工作作計計劃劃1、私家生活系列活動的執行跟進2、超市簽約儀13、式相關工作的落實1、二三期宣傳物料所需素材的準備2、二三期工程節點的計劃表0001、真情回饋業主系列活動方案的反饋2、真情回饋業主系列活動相關工作（合作單位、執行方案）的落實3、渠道推廣方案的落實及相關單位的聯系確定1、真情回饋業主系列活動的跟進2、國慶黃金周主題活動方案的反饋及相關工作（合作單位、執行方案等）的落實3、二期營銷策略總綱的專題溝通1、入伙相關工作安排的溝通及落實2、入伙相關工作的準備3、尾盤銷售策略的專題溝通及落實4、國慶黃金周主題活動的跟進1、一期入伙年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃5 5月月650650套套78%78%結結合合展展示示主主推推第第二二批批房房號號，媒14、媒體體集集中中推推廣廣配配合合，強強勢勢銷銷售售第二批樣板房等相關展示到位，媒體集中推廣，結合展示充分挖掘“私家半山生活”的內涵，集中火力進行市場爆破，強勢啟動第二批房號的銷售戶外廣告報紙廣告電臺廣告電視廣告世聯資源網網絡廣告雜志廣告（深航雜志廣告5月刊）各各方方工工作作計計劃劃1、70銷售總結及尾盤銷售策略調整的反饋2、落實超市引進的相關工作3、私家生活系列活動方案的落實（合作單位、執行方案等）1、五一黃金周銷售總結的撰寫及專題匯報2、提交超市簽約儀式的活動方案1、私家生活系列活動的組織跟進1、超市簽約活動的跟進配合1、二期策略總綱的前期準備1、提交銷售總結及尾盤銷售策略調整方案2、提交客戶15、分析及活動效果評估1、提交真情回饋業主系列活動方案2、提交渠道推廣方案計劃1、二期策略總綱的前期準備1、真情回饋業主系列活動的組織跟進1、提交國慶黃金周主題活動方案2、尾盤階段推廣方向的討論溝通1、二期相關銷售物料的設計跟進1、提交入伙相關工作安排的方案1、提交黃金周銷售總結及活動效果評估2、提交尾盤銷售策略調整建議3、提交二期客戶登記方案1、一期入伙工作的跟進1、一期100銷售總結的前期籌備1、超市簽約活動相關物料的設計（現場包裝、宣傳冊等）1、完成廣告牌更換、直郵等設計1、私家生活系列活動的跟進（現場包裝及相關物料的設計）1、八月份直郵設計及戶外廣告牌更換的設計1、二期相關宣傳物料的設計籌備1、提交尾盤階段系列報廣的設計2、國慶黃金周主題活動相關宣傳物料的設計（現場展板等）1、二期相關宣傳物料的設計1、入伙相關物料的設計（業主手冊等）1、入伙活動跟進（現場包裝設計等）下下詢詢一期入伙活動1、淘金山一期100銷售總結的籌備發布入伙信息，關鍵節點利用報紙發布信息，樹立客戶信心，促進尾盤銷售1、一期入伙1、一期100銷售總結的撰寫2、二期策略總綱的完稿及公司評審