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1、首次溝通會紀要Project Prophase Communication 項目編號： 項目名稱： 項目經理： 紀錄整理（項目主筆）： 會議時間會議地點委托方出席（姓名及職務）世聯出席（姓名及職務）會議目標：1、建立工作關系，奠定良好的合作基礎2、初步明確客戶問題和目標（假設為主）3、確定市調工作方式及資源調動主要內容提示（紀要發送客戶時請刪除此欄）一、客戶目標及客戶問題1、客戶目標需原文記錄2、客戶問題或需求需原文記錄二、溝通的重要內容3、項目完整信息包括項目位置、用地性質、項目指標、項目資源、項目成本、項目目前進展狀態、項目計劃、項目限制條件、項目彈性條件、已選擇的專業服務公司等4、客戶對2、項目及城市的看法客戶對城市的理解客戶對項目所在區域的理解客戶對市場的理解客戶對項目的關注點需原文記錄5、世聯對客戶目標的初步理解6、世聯對項目的初步理解包括項目屬性的理解，項目可能的問題的理解三、工作安排7、市調工作安排主要回答客戶針對市調提出的問題8、市調中需要甲方協助的事項9、確定市調溝通會的時間、與會人員或市調成果溝通方式10、其它四、會后整理、總結客戶信息補充（紀要發送客戶時請刪除此欄）關于客戶背景企業性質，主要業務單位，企業發展歷史及目前所處的發展階段，企業在房地產業的發展戰略、開發經驗關于決策信息企業的決策體系，決策層的關鍵人員及其專業經歷，對世聯的態度，決策風格客戶問題及困惑客戶目標客戶困惑項目操作障礙11、工作計劃調整關于市調工作的調整或內容補充，以及需要在下一階段工作中進一步溝通的內容12、工作分工及委派13、其它記錄確認委托方： 項目經理： 記錄要求: 可參考顧問工作手冊中的“提問示例”進行提問 除“其它”項或前階段的流程表格中有記錄外，表中所列信息項必須全部與客戶溝通并填寫，如沒有獲得該項信息，須填寫“無”，并注明原因； 客戶陳述內容必需詳細記錄，對其內容的總結、分析和判斷記入“會后整理、總結”； 項目主筆負責記錄整理，項目經理負責審核確認；