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1、ZZZZ 業(yè)績(jī)合同管理辦法業(yè)績(jī)合同管理辦法 北大縱橫管理咨詢公司北大縱橫管理咨詢公司 二零零一年九月二零零一年九月 目目 錄錄 第一章 總則 . 1 第二章 業(yè)績(jī)合同考核指標(biāo)和確定原則 . 1 第三章 業(yè)績(jī)合同過程控制 . 2 第四章 業(yè)績(jī)合同考核方法 . 3 第五章 業(yè)績(jī)考核后續(xù)管理工作 . 4 第六章 附則 . 4 附件：北京 ZZ 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司業(yè)績(jī)合同 . 5 第一章第一章 總則總則 第一條第一條 業(yè)績(jī)合同簽訂目的 為了保證公司總體戰(zhàn)略的順利實(shí)施， 使公司高層管理者把精力集中在對(duì)公司 價(jià)值最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)決策上，在公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)至上的企業(yè)文化，以合同的方式體現(xiàn) 被承諾的業(yè)績(jī)的嚴(yán)肅性，制定2、本辦法。 第二條第二條 業(yè)績(jī)合同簽訂范圍 公司下屬一、二開發(fā)分公司經(jīng)理。 第三條第三條 業(yè)績(jī)合同的期限 業(yè)績(jī)合同的有效期為一年。 公司首批業(yè)績(jī)合同的有效期可以設(shè)為二零零二年 一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期結(jié)束前，通過新一輪設(shè)定的業(yè) 績(jī)目標(biāo)談判簽訂下一年的業(yè)績(jī)合同。 第四條第四條 業(yè)績(jī)合同的效力 業(yè)績(jī)合同一旦被簽署就具有約束效力，在有效期內(nèi)不得擅自更改。如遇到對(duì) 公司影響重大的、不可抗拒的情況時(shí)（如自然災(zāi)害或外部環(huán)境的巨大改變） ，經(jīng) 雙方協(xié)商，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以調(diào)整。 第二章第二章 業(yè)績(jī)合同考核指標(biāo)和確定原則業(yè)績(jī)合同考核指標(biāo)和確定原則 第五條第五條 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)類別 （一） 效3、益類：銷售收入指標(biāo)、工程成本控制指標(biāo)等 （二） 營(yíng)運(yùn)類：分公司管理費(fèi)用、工程質(zhì)量控制、項(xiàng)目竣工時(shí)間、安全生產(chǎn) 等。 第六條第六條 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重 （一） 效益類：60%； （二） 營(yíng)運(yùn)類：40%。 第七條第七條 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)值確定原則 （一） 認(rèn)同性原則： 業(yè)績(jī)合同的初始目標(biāo)應(yīng)由公司總經(jīng)理提出， 然后經(jīng)過總 經(jīng)理和分公司經(jīng)理共同商討而最終決定。當(dāng)雙方在關(guān)于目標(biāo)設(shè)定無(wú)法達(dá)成一致 時(shí)，總經(jīng)理具有最終的決定權(quán)。 （二） 公正性原則：業(yè)績(jī)合同目標(biāo)必須客觀公正，具有足夠的挑戰(zhàn)性，綜合 考察多方面的信息來(lái)確定。例如：過去業(yè)績(jī)效果、同行業(yè)公司的業(yè)績(jī)成果、公司 未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)、對(duì)分公司控制要求等等。 （三） 嚴(yán)肅性原則：業(yè)績(jī)合同目標(biāo)一經(jīng)設(shè)定，原則上不再輕易改變。 第八條第八條 業(yè)績(jī)合同簽訂步驟 （一） 每年十月份， 市場(chǎng)部根據(jù)公司下年度生產(chǎn)計(jì)劃， 對(duì)公司整體目標(biāo)進(jìn)行 分解，提出分公司關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的目標(biāo)