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1、XX莊園休閑旅游度假村商業(yè)計(jì)劃書摘要農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的發(fā)展，給廣大農(nóng)民創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，成為增加收入的有效途徑。農(nóng)家樂(lè)以“吃，住，游，玩，購(gòu)”的豐富功能正在成長(zhǎng)為帶動(dòng)局部區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的“龍頭”，“XX莊園”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃分析了當(dāng)前農(nóng)家樂(lè)的基本概況，根據(jù)自身情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)現(xiàn)有的資源和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和市場(chǎng)定位，還對(duì)“吃，住，游，玩，購(gòu)”及相關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行了策劃，最后還對(duì)財(cái)務(wù)及客戶的服務(wù)與管理方面進(jìn)行了說(shuō)明，對(duì)“XX莊園”整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了可行性的分析與評(píng)估，為項(xiàng)目的具體實(shí)施提供借鑒。農(nóng)家樂(lè)的現(xiàn)狀現(xiàn)今農(nóng)家樂(lè)旅游發(fā)展的趨勢(shì)，它作為一種新興的特色旅游項(xiàng)目，農(nóng)家2、樂(lè)旅游從一開(kāi)始就受到了游客的普遍歡迎和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，有著巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，城市化步伐的逐漸加快，人們逐漸厭倦了城市景點(diǎn)旅游，出國(guó)旅游，轉(zhuǎn)而選擇了返璞歸真，重返田園生活的休閑生活和養(yǎng)生方式，近幾年，隨著物價(jià)上漲，各種毒牛奶，地溝油，空氣污染，水污染等不健康的生存隱患之后，人們開(kāi)始以“吃農(nóng)家飯，品農(nóng)家菜，住農(nóng)家屋，干農(nóng)家活，享農(nóng)家樂(lè)，購(gòu)農(nóng)家物”為主要內(nèi)容的休閑旅游方式。目前農(nóng)家樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)者主要是來(lái)自飯店酒店和旅游景區(qū)方面的競(jìng)爭(zhēng)，但兩者所提供的服務(wù)的差異性和價(jià)格上的差異性使得農(nóng)家樂(lè)對(duì)比前面兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)還是具有優(yōu)勢(shì)的。優(yōu)勢(shì)分析： 農(nóng)家樂(lè)價(jià)格低廉，環(huán)境幽靜，空3、氣清新，能使人身心放松，親近自然，可以互換角色體驗(yàn)不同的生活。 管理成本和經(jīng)營(yíng)成本都比酒店飯店和旅游景區(qū)要低。 消費(fèi)群體多而廣，從老人到小孩都適合。劣勢(shì)分析： 比較零散，形不成規(guī)模，大多都是農(nóng)戶憑自己個(gè)人的力量去做，小農(nóng)意識(shí)，資金少。 經(jīng)營(yíng)服務(wù)不夠規(guī)范，服務(wù)意識(shí)差，嚴(yán)重缺乏營(yíng)銷和管理能力。 環(huán)境保護(hù)意識(shí)差。 活動(dòng)內(nèi)容少，只是吃吃農(nóng)家飯，睡睡農(nóng)家床，打打麻將聊聊天，缺乏新意！“XX莊園”項(xiàng)目的概況 占地面值20畝左右（包括宅基地，魚塘，農(nóng)作物耕作區(qū)等等）。 可容納50人同時(shí)進(jìn)行住宿，100人同時(shí)就餐活動(dòng)。 可在原有建筑的基礎(chǔ)上不進(jìn)行拆除，并充分利用，簡(jiǎn)單裝修后改成獨(dú)具特色的明清老宅新型農(nóng)家樂(lè)公寓4、，大概可以做成40間左右的客房。 另外一套新建的房子可以做為室內(nèi)的娛樂(lè)區(qū)，會(huì)議室，酒吧，KTV等等。 把進(jìn)農(nóng)莊的道路鋪用石頭碎磚來(lái)鋪平，在馬路旁邊架一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范半圓型的拱架放匾牌，讓車輛和路過(guò)的行人都可以看到，達(dá)到宣傳的目的，在道路兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬山虎、長(zhǎng)春滕等，形成具有農(nóng)村濃郁特色的林蔭景觀大道。 將農(nóng)莊中心地帶的泥墻泥屋推倒，然后通過(guò)土地平整，建成農(nóng)莊活動(dòng)中心廣場(chǎng)，廣場(chǎng)為大草坪和一個(gè)籃球場(chǎng)相結(jié)合，為舉辦婚慶或公司大型活動(dòng)提供足夠的場(chǎng)地和空間。 建設(shè)一個(gè)具有農(nóng)家特色的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售中心，用來(lái)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品。 在資金充裕的情況下，可在原有大魚塘的基礎(chǔ)上，中間劃出來(lái)建一個(gè)游泳池就更5、好了。 在資金充裕的情況下，將農(nóng)莊對(duì)面的小山林建一個(gè)小型的打獵場(chǎng)和戶外拓展活動(dòng)中心。 在資金充裕的情況下，沿著農(nóng)作物種植區(qū)一圈做一個(gè)中型的跑馬場(chǎng)，其實(shí)道路現(xiàn)在已經(jīng)有了，就是鋪墊沙子就可以了，做點(diǎn)圍欄就可以了。市場(chǎng)的定位n 建筑設(shè)施及裝修風(fēng)格定位l （古）建筑風(fēng)格，保留明清時(shí)代的建筑，令其具有明清古代的特色。l （農(nóng)）裝修風(fēng)格，裝修風(fēng)格一定要農(nóng)，突出“農(nóng)”的特點(diǎn)，因?yàn)榭蛻魜?lái)就是為了體驗(yàn)農(nóng)家的生活。n 文化定位（少數(shù)民族）l 壯鄉(xiāng)文化，突出我們廣西少數(shù)民族特有的壯鄉(xiāng)文化，包括飲食，衣著，節(jié)日氛圍等等。n 節(jié)能環(huán)保（新）l 這個(gè)理念與當(dāng)今社會(huì)及國(guó)際的趨勢(shì)相一致，所以在剛開(kāi)始的計(jì)劃和具體的改建當(dāng)中一定6、要突出這個(gè)理念，這樣一來(lái)不僅能夠降低很多改建和裝修上的成本和創(chuàng)新，獨(dú)具特色，而且還能得到到大批有著相同理念的客戶的好感和歡迎。（比如說(shuō)用酒瓶做的酒吧吧臺(tái)，用稻草禾苗做成的涼亭等等）XX莊園項(xiàng)目的規(guī)劃及活動(dòng)服務(wù)內(nèi)容n 水果采摘體驗(yàn)區(qū)n 蔬菜栽種體驗(yàn)區(qū)n 畜牧養(yǎng)殖區(qū)n 農(nóng)具展示區(qū)n 娛樂(lè)功能區(qū)：麻將，桌球，酒吧，KTV等n 運(yùn)動(dòng)區(qū)：籃球場(chǎng)，羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)，排球場(chǎng)n 接待服務(wù)區(qū)n 垂釣區(qū)n 游泳區(qū)n 狩獵區(qū)：圈一個(gè)小山林，在里面放養(yǎng)一些野雞野鴨野兔等等供客人打獵。n 賽馬場(chǎng)區(qū)n 特色農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)n 戶外活動(dòng)項(xiàng)目u 拔河比賽，射箭u 舉辦環(huán)村自行車比賽u 熏老鼠，抓蛇，抓青蛙，爬樹(shù)u 渾水摸魚及炸7、魚u 彈弓打鳥(niǎo)及打水戰(zhàn)u 斗雞，斗牛，斗蟋蟀u 鬼屋及算命u 地里烤紅薯u 燒烤，篝火晚會(huì)u 親子活動(dòng)u 老口江劃龍舟比賽，漂流，摩托艇，竹排等水上娛樂(lè)項(xiàng)目。u 現(xiàn)實(shí)版QQ農(nóng)場(chǎng)及真人版CS打野戰(zhàn)u 化妝舞會(huì)及一些主題性舞會(huì)u 小型演唱會(huì)及大型party的舉辦市場(chǎng)的營(yíng)銷及推廣： 目標(biāo)客戶群（多而廣）n 婚慶（與婚慶公司及婚紗攝影等機(jī)構(gòu)合作，為80,90后追求個(gè)性的年輕人提供綠色環(huán)保型婚慶服務(wù)，可舉辦中式也可以辦西式的，包括提供碧綠草地，農(nóng)家特色菜等等服務(wù)。優(yōu)勢(shì)：u 價(jià)格低，400塊錢一桌吃到你不想吃為止，不像在市區(qū)酒店請(qǐng)酒1000塊一桌客人還吃不飽，餓著肚子回家u 空氣環(huán)境好，藍(lán)天碧地，又可以欣8、賞鄉(xiāng)村美景，摘摘蔬菜水果，還有以上這么多好玩的項(xiàng)目玩，如果是你結(jié)婚，不用說(shuō)你也會(huì)選擇這里，園您一個(gè)特別的夢(mèng)！）n 學(xué)生（在南寧市內(nèi)所有的高校里面安排好1-2個(gè)專門的聯(lián)絡(luò)員，任務(wù)是組織來(lái)參觀旅游的學(xué)生客源，并物色校內(nèi)知名的樂(lè)隊(duì)及舞蹈等來(lái)參加我們每次要舉行活動(dòng)的表演，（理由：學(xué)生價(jià)格便宜，盡心盡責(zé)，既可以作為客源，又可以提供表演服務(wù)。）n 公司高管會(huì)議，團(tuán)體活動(dòng)及固定的培訓(xùn)基地：派專門的1-2個(gè)人長(zhǎng)年去市里的公司發(fā)傳單，提供場(chǎng)地及會(huì)議室，如果你是公司的高管，你會(huì)選擇周末繼續(xù)到一天到晚都面對(duì)著全是鋼筋水泥的高樓大廈里面開(kāi)高管會(huì)議呢還是移步到不遠(yuǎn)處的鄉(xiāng)間小橋流水去開(kāi)會(huì)別有一番情趣呢？n 都市休閑旅游者9、（散客）散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們農(nóng)莊追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高淡季接待量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。n 外籍旅游者及環(huán)保人士群體，自助旅行團(tuán)體，等等。 在散客市場(chǎng)上u 加強(qiáng)與各企事業(yè)單位聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶。u 針對(duì)散客，景區(qū)客房、餐飲捆綁銷售，客戶在農(nóng)莊住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。u 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲。u 擴(kuò)大導(dǎo)游、司機(jī)拉客量，對(duì)導(dǎo)游、司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。營(yíng)銷方式u 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，自行拍攝XX莊園的宣傳片，上傳到優(yōu)酷，土豆，酷六百度視頻等各大宣傳網(wǎng)站，同時(shí)派有專人負(fù)責(zé)百姓網(wǎng)，趕集10、網(wǎng)，58同城網(wǎng)等知名網(wǎng)站的活動(dòng)組織及營(yíng)銷宣傳等工作。u 旅游頻道和雜志：免費(fèi)邀請(qǐng)區(qū)市內(nèi)更大旅游頻道和雜志等平面媒體來(lái)參觀體驗(yàn)的同時(shí)就相當(dāng)于幫我們做了無(wú)形的宣傳，增加持續(xù)不斷的客源。u 自有網(wǎng)站：自己建立一個(gè)屬于XX莊園的網(wǎng)站，所有來(lái)體驗(yàn)過(guò)的客戶發(fā)展成為會(huì)員，并實(shí)時(shí)更新網(wǎng)站信息及活動(dòng)，每次第一次來(lái)玩的客戶一定要讓他們滿意而歸。u 口碑營(yíng)銷：u 會(huì)員制營(yíng)銷：u 項(xiàng)目活動(dòng)促銷（傳單）u 大型項(xiàng)目活動(dòng)：每個(gè)季度策劃一次大型的活動(dòng)，例如“農(nóng)家樂(lè)旅游節(jié)”、“鄉(xiāng)村嘉年華”、“南寧縣民俗文化節(jié)”“農(nóng)家美食節(jié)”等。u 中型項(xiàng)目：每個(gè)月策劃一次中型的活動(dòng)，比如說(shuō)學(xué)生“春夏秋冬令營(yíng)”，“ 桃花櫻花水果采摘節(jié)”，“碼11、王爭(zhēng)霸賽”等等。u 小型項(xiàng)目：每個(gè)周末策劃一次小型的活動(dòng)，比如說(shuō)篝火晚會(huì)、燒烤晚會(huì)，小型音樂(lè)演唱會(huì)，相親會(huì)，大型parrty，化妝舞會(huì)等等。u 與市縣旅游公司和旅行社合作，把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。u 建立一個(gè)3-5人左右的call center(電話營(yíng)銷中心，每天以電話的形式聯(lián)系及維護(hù)客戶)人力資源的分配人力資源包括很多，包括廚師，保潔員，游玩項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，攝影師，服務(wù)員，管理人員等等，到時(shí)候具體視具體情況具體安排。可充分利用農(nóng)村閑余勞動(dòng)力，既節(jié)約用人成本，又方便管理。客戶服務(wù)及管理 會(huì)員制分：貧農(nóng)-中農(nóng)-富農(nóng)-小地主-大地主-大財(cái)主，等等級(jí)別管12、理積分制度：農(nóng)莊農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)策略 蔬菜生產(chǎn)策略：現(xiàn)有的田和地加起來(lái)有十畝左右，蔬菜的生產(chǎn)可以聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拇迕瘢灰I點(diǎn)種子和肥料就可以了，各類蔬菜合理安排生產(chǎn)周期，確保農(nóng)莊有新鮮蔬菜和水果供游客采摘購(gòu)買。 水果生產(chǎn)策略：水果的種植主要是以后花園，大棚和和自有地為主，前期主要是栽種一些成長(zhǎng)性比較快的，比如葡萄，橘子，楊梅啊等等，然后輔助栽種一些比較慢的，或者直接去鄰近的或者隔壁村收購(gòu)一些已經(jīng)長(zhǎng)成的也不失為一種選擇的方法。 畜禽生產(chǎn)策略：為節(jié)約用地和成本可以把一部分養(yǎng)寄養(yǎng)于其他農(nóng)戶家里。 池塘養(yǎng)殖策略：養(yǎng)釣結(jié)合，活動(dòng)促銷。 所有的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品包裝，方便游客采摘購(gòu)買。投入預(yù)算：（小有小13、的做，大有大的做，小到幾十萬(wàn)，大到幾百萬(wàn)） 房子翻新： 鋪路： 廣場(chǎng)集土地平整： 游泳池及池塘： 蔬菜果樹(shù)： 基礎(chǔ)設(shè)施及置辦簡(jiǎn)單家具： 人員工資： 水電煤：預(yù)計(jì)回報(bào)：以100萬(wàn)的投入為例 房源收入：50元/人/天*365天/年*50間房=912500元/年（可短租或長(zhǎng)租） 功能項(xiàng)目收入：20元/人/項(xiàng)*每人每天能玩5項(xiàng)=100元/人/天*365天*50人=1825000元 食物收入：50元/人/天*365天*50人=912500元 特色農(nóng)產(chǎn)品銷售收入：50人/天*50元/人*365天=912500 舉辦大型活動(dòng)場(chǎng)地及服務(wù)費(fèi) 舉辦活動(dòng)每個(gè)人的門票收入 有機(jī)瓜果及蔬菜買賣收入 養(yǎng)殖場(chǎng)及其他娛樂(lè)設(shè)施14、租用收入 現(xiàn)實(shí)版QQ農(nóng)場(chǎng)收入及附加收費(fèi)： 共計(jì)：456，2500元/年（XX莊園是一個(gè)以營(yíng)利為目的的機(jī)構(gòu)，從開(kāi)業(yè)的第一天開(kāi)始就要沖著以營(yíng)利為目標(biāo)，正規(guī)化運(yùn)作，以投資者和股東的利益為根本去經(jīng)營(yíng)。以上均是以平均來(lái)算，以50間房為例，項(xiàng)目人均每項(xiàng)20元來(lái)算，當(dāng)然有些項(xiàng)目比如說(shuō)打獵，騎馬，游泳，劃龍舟等當(dāng)然要貴一點(diǎn)，具體定價(jià)到時(shí)候定，周末搞活動(dòng)的門票和XX莊園搞活起來(lái)的話房?jī)r(jià)等各個(gè)活動(dòng)的項(xiàng)目也會(huì)相應(yīng)的提高，現(xiàn)在也只能平均，滿打滿算，年?duì)I業(yè)收入456，25萬(wàn)，如果減去一半的成本及人員工資及開(kāi)銷，（當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中肯定沒(méi)有這么多）那就還有250萬(wàn)左右的贏利，第一年剛剛開(kāi)始，人氣還不夠，那我再打個(gè)半折，還剩12515、萬(wàn)的贏利，當(dāng)然這個(gè)營(yíng)業(yè)額后面還有其他的收入我還沒(méi)有加進(jìn)去，因?yàn)橐淳唧w的產(chǎn)量和情況來(lái)定，一次性投入，一年回本，接下來(lái)每年都不需要再投入了，所得的就是盈利了。未來(lái)愿景：做成連鎖型富有鄉(xiāng)村特色節(jié)目活動(dòng)豐富的休閑旅游度假勝地！展示的作品：風(fēng)扇車：用于將谷子中的米和谷皮分離。使用時(shí)用手輕輕搖動(dòng)軸柄，轉(zhuǎn)帶動(dòng)扇葉，通過(guò)風(fēng)的作用將輕重不同的物品分離。耖：水稻田中專用生產(chǎn)工具，用于稻田高低粗略平整。石磨：用于把米、麥、豆等糧食加工成粉、漿的一種機(jī)械。開(kāi)始用人力或畜力，到了晉代，我國(guó)發(fā)明用水作動(dòng)力的水磨。通常由兩個(gè)圓石做成。斗笠、蓑衣：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)時(shí)避雨的工具。民俗工藝區(qū)項(xiàng)目：陶吧：陶藝術(shù)作為我國(guó)的國(guó)粹，在民間16、一脈相承。而今天，桃花源把陶藝術(shù)引入每一個(gè)家庭，希望在拉坯、描彩、上釉的過(guò)程中，人與人的親情、友情得到加深，這才是陶藝的宗旨所在。你可以來(lái)這里瀏覽傳統(tǒng)的制陶藝術(shù)，更可親自參與制做，體會(huì)大師的感覺(jué)。豆腐坊：您可以隔著玻璃窗觀看豆子變成豆腐的全過(guò)程，還可以在師傅的指導(dǎo)下親自做豆腐，立馬就能吃到自己的杰作。油榨坊：用于加工食用油。史料記載，始祖伏羲與神農(nóng)氏時(shí)期就有五味調(diào)和百味的說(shuō)法，其中食用油便是五味之一。過(guò)去農(nóng)村榨油都是用土機(jī)子，辦法是將油茶、油菜等的種子碾碎，用稻草包扎成餅，加鐵箍束緊上榨，加尖，再推動(dòng)大木頭去撞，把油壓榨出來(lái)，尖加得越多，餅就壓得越緊，木頭撞得愈重，油就出得愈得多。農(nóng)家小吃自制17、鋪：打年糕、烤芋艿、烤地瓜、包粽子（可帶回）、做清明團(tuán)子（可帶回）。 工藝編織鋪組成：紡紗、織布、刺繡、草編、手工紡織，手編中國(guó)結(jié)、制作石頭畫。 民俗表演：斗雞：中國(guó)是世界上馴養(yǎng)斗雞的古老國(guó)家之一。列子有“紀(jì)渚子為周宣王養(yǎng)斗雞”的記載。斗雞之風(fēng)在春秋時(shí)期已較盛行。中國(guó)斗雞按其地理分布主要有河南斗雞、山東斗雞等，尤以產(chǎn)于開(kāi)封、鄭州和洛陽(yáng)等地的河南斗雞血統(tǒng)較純，也更著名。斗蟋蟀：亦稱“秋興”、“斗促織”、“斗蛐蛐”。用蟋蟀相斗取樂(lè)的娛樂(lè)活動(dòng)。流行于全國(guó)多數(shù)地區(qū)。每年秋末舉行。戶外項(xiàng)目： 踩高翹：“腳踩高蹺”是流傳在中國(guó)農(nóng)村的一種娛樂(lè)項(xiàng)目，此后還演化成戲曲表演的一種形式，腳踩在高蹺上表演各種動(dòng)作，引18、人發(fā)笑。如今引到這里作為一個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目，重新體驗(yàn)先前的農(nóng)村活動(dòng)。滾鐵環(huán)：“娛滾鐵環(huán)”是農(nóng)村小朋友傳統(tǒng)的玩耍方法。大板鞋：板鞋舞”起源于明朝廣西那地土司的木枷練兵法。明朝嘉靖年間，倭寇侵犯江浙沿海，明王朝要廣西出兵，廣西要那地土州出三百兵士滅倭寇。土司羅武杰立即征招三百人進(jìn)行訓(xùn)練，新兵初次操練，步伐很難一致，土司下令用木枷將新兵的雙腳夾住，三人連成一伍，九人排成方隊(duì)，統(tǒng)一步伐，只能向前，不準(zhǔn)后退。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練后，這支隊(duì)伍戰(zhàn)法獨(dú)特，勇猛頑強(qiáng)，為平倭寇立下了功勞。從此，三人木枷練兵法流行民間，演變成“三人穿板鞋”比賽。三人穿板鞋這項(xiàng)體育比賽項(xiàng)目經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工，發(fā)展成了“板鞋舞”。竹竿舞：即兩根大竹竿平擺在地上，在兩根大竹竿外面，人們兩人一對(duì)，面對(duì)面持小竹竿，沿著大竹竿來(lái)回滑動(dòng)碰擊，舞者在兩竿滑動(dòng)相撞的空隙中跳動(dòng)。舞蹈動(dòng)作為模仿螞蟻、斑鳩、豹子、畫眉等動(dòng)物形態(tài)起跳，活潑歡快。果園：a) 桃園：三月觀桃花，六月摘桃子。b) 柑桔園：十月十二月摘桔子。c) 楊梅園：七月摘楊梅，自制楊梅酒，楊梅煮酒，感受英雄情懷。d) 草莓園：十一月至羽年四朋采摘草莓。垂釣區(qū)a) 大魚塘區(qū)：垂釣、“竹伐” 、捕撈、摸螺。b) 小魚塘垂釣區(qū)：垂釣、捕撈。c) “混水摸魚”： 捕撈、摸魚、釣龍蝦、摸螺、拾蜆。裝修風(fēng)格： 打野戰(zhàn)舞臺(tái)賽龍舟