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1、別居X(jué)X 發(fā)現(xiàn)生活另一種可能 線(xiàn) 上 推 廣 方 案 ONTENT C 別居，帶你發(fā)現(xiàn)生活另一種可能 01 推廣思路 我們不是要推廣一間民宿，而是要展示一處生活美學(xué)空間，倡導(dǎo)別樣生活可能。02 目標(biāo)人群 樂(lè)于沉浸式旅行體驗(yàn)，喜歡發(fā)現(xiàn)感受不同旅行方式的中產(chǎn)群體。03 線(xiàn)上推廣活動(dòng) 甄選線(xiàn)上媒體平臺(tái)講述品牌理念；通過(guò)預(yù)定平臺(tái)，旅行分享平臺(tái)傳播品牌特色；借助短視頻、社交圈的持續(xù)分享更新體驗(yàn)類(lèi)服務(wù)。04 線(xiàn)上傳播平臺(tái) 選取擁有真實(shí)活躍的粉絲基礎(chǔ)且符合目標(biāo)受眾定位，流量較大的成熟媒體與真實(shí)可靠的預(yù)定平臺(tái)。01 推廣思路 這個(gè)時(shí)代，缺少的不是民宿，而是具有美學(xué)主張的生活態(tài)度，我們所提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是休憩的房2、間，而是一種非日常化的、持續(xù)驚喜的度假體驗(yàn)。推廣背景：芒果臺(tái)推出向往的生活綜藝節(jié)目，幾位嘉賓在鄉(xiāng)村小院接待朋友，耕地、勞作、生火、做飯 看似日常的情景設(shè)定，因?yàn)榉床钣诙际懈邏荷睿?7年第一季就收獲約19億播放量、18年第二季截止目前也收割了8億多觀眾心。說(shuō)明越來(lái)越多都市人更渴望有別于現(xiàn)實(shí)生活的另一種可能。人人都有 向往的生活 別居需要闡述：在人們厭倦了高壓力和大都市，快節(jié)奏的生活之后，別居是一扇門(mén)，一種非日常化的度假體驗(yàn)。無(wú)論經(jīng)歷了怎樣的疲憊，在別居-XX都能得到放松的休憩，體驗(yàn)生活另一種可能 你生活中的另一種可能 推廣調(diào)性：情景、溫暖、具有人文美學(xué)氣息 不僅是廣告，更是激發(fā)你對(duì)生活的向往 3、推廣調(diào)性：情景、溫暖、具有人文美學(xué)氣息 不僅是廣告，更是激發(fā)你對(duì)生活的向往 02 推廣目標(biāo)人群 具有生活追求與情懷，渴望釋放自我，樂(lè)于沉浸式旅行體驗(yàn)，向往非日常化體驗(yàn)式度假的中產(chǎn)群體。推廣目標(biāo)人群：城市的新中產(chǎn)階級(jí) 有 一 定 的 消 費(fèi) 能 力 有一定經(jīng)濟(jì)能力探索更好的度假體驗(yàn)，不再停留于窮游階段，更加注重體驗(yàn)感和品質(zhì)感。注重體驗(yàn)式客群 不執(zhí)著于景點(diǎn)打卡拍照，愿意慢下來(lái)感受時(shí)光，參與體驗(yàn)活動(dòng)，感受大自然。解壓、放松、慢生活 日常的生活繁忙高壓，需要放松與非日常化空間，感受高品質(zhì)的沉浸體驗(yàn)時(shí)光。具 有 生 活 情 懷 對(duì)于生活品質(zhì)有一定的追求，堅(jiān)信生活不止有眼前的茍且，還必須要有詩(shī)和遠(yuǎn)方。推廣4、目標(biāo)人群：城市的新中產(chǎn)階級(jí) 1.通過(guò)敘事的闡述手法，將讀者引入情景設(shè)定中，進(jìn)而引發(fā)其情感共鳴，對(duì)生活的另一種可能產(chǎn)生遐想與期望；2.借鑒江小白、釘釘、網(wǎng)易等心靈雞湯的營(yíng)銷(xiāo)手段，深化別居【生活美學(xué)空間】、【發(fā)現(xiàn)生活另一種可能】、【沉浸式度假體驗(yàn)】等關(guān)鍵詞；3.梳理度假時(shí)間線(xiàn)，通過(guò)圖文、視頻等形式闡述住宿美學(xué)與度假體驗(yàn)結(jié)合的全方案度假模式，賦予目標(biāo)客群到達(dá)目的；4.在預(yù)定平臺(tái)及旅行分享網(wǎng)站突出全維度度假概念，弱化目的地知名度，強(qiáng)化別樣體驗(yàn)和寧?kù)o氛圍；5.持續(xù)的圖文、視頻播報(bào)，深入強(qiáng)化別居的運(yùn)營(yíng)宗旨與達(dá)到別居之目的。此類(lèi)客群需要情感共鳴與到達(dá)目的 推廣目標(biāo)人群：此類(lèi)客群需要情感共鳴與到達(dá)目的 臺(tái)灣民5、宿品牌“緩慢adagio”的文案分享 臺(tái)灣民宿品牌“緩慢adagio”的文案分享 03 線(xiàn) 上 推 廣 計(jì)劃 開(kāi)業(yè)前、試營(yíng)業(yè)期、成熟運(yùn)營(yíng)期共計(jì)6個(gè)月推廣計(jì)劃，通過(guò)線(xiàn)上媒體平臺(tái)，預(yù)定平臺(tái)，旅行分享平臺(tái)，短視頻社交圈平臺(tái)全維度推廣。周期安排（半年計(jì)劃）時(shí)間倒排（2018年）推廣調(diào)性 關(guān)鍵詞 媒體選擇 重點(diǎn)工作 開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備 開(kāi)業(yè)前2個(gè)月（6.1-6.30）素材積累 圖文說(shuō)明為主 別居微信、微博、抖音、自品牌網(wǎng)站平臺(tái)搭建完成 共建人介紹、施工過(guò)程影像收集整理、項(xiàng)目周邊景色、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、路線(xiàn)及周邊設(shè)施介紹整理，針對(duì)各相關(guān)平臺(tái)完成素材籌備。開(kāi)業(yè)前1個(gè)月（7.1-7.27）品牌理念 講故事 1-2個(gè)生活美學(xué)6、類(lèi)媒體平臺(tái) 預(yù)定類(lèi)平臺(tái)搭建完成 2微1抖、自品牌網(wǎng)站相關(guān)信息發(fā)送 在生活美學(xué)類(lèi)媒體平臺(tái)講述別居品牌理念，作為品牌調(diào)性搭建；在預(yù)定類(lèi)平臺(tái)完成品牌客服、服務(wù)搭建，作為運(yùn)營(yíng)手段；自媒體進(jìn)行詳細(xì)的品牌理念推送，打造品牌標(biāo)志，并系列化輸出品牌內(nèi)容。開(kāi)業(yè)磨合期 開(kāi)業(yè)第一個(gè)月（7.28-8.31）別居美學(xué) 美學(xué)打卡地 馬蜂窩、去哪兒等旅行分享平臺(tái) 預(yù)定類(lèi)平臺(tái)調(diào)試鞏固 2微1抖、自品牌網(wǎng)站相關(guān)信息發(fā)送 通過(guò)顧客視角發(fā)布別居空間美學(xué)的打卡照片，炒作藝術(shù)美學(xué)打卡圣地概念；與預(yù)定類(lèi)平臺(tái)完成調(diào)試磨合，豐富此類(lèi)平臺(tái)展示內(nèi)容，逐步提升評(píng)分排名；自媒體放大店寵、藝術(shù)共建與發(fā)現(xiàn)生活另一種可能的別居特色。開(kāi)業(yè)第二個(gè)月（9.1-7、9.30）特色運(yùn)營(yíng) 旅行目的地 聯(lián)合KOL在其自媒體平臺(tái)上分享傳播；馬蜂窩、去哪兒等旅行分享平臺(tái)深耕傳播；2微1抖、自品牌網(wǎng)站相關(guān)信息發(fā)送 聯(lián)合KOL進(jìn)行特色運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)（3日2夜旅行套餐），賦予讀者到達(dá)目的；分享類(lèi)平臺(tái)進(jìn)行深耕傳播，配合運(yùn)營(yíng)類(lèi)項(xiàng)目影像資料進(jìn)行詳細(xì)傳播；自媒體平臺(tái)詳細(xì)解讀特色運(yùn)營(yíng)服務(wù)，整合周邊資源聯(lián)合推廣。開(kāi)業(yè)第三個(gè)月（10.1-10.31）人與自然 別居故事 十一旅游高峰時(shí)期、重點(diǎn)收集住客故事、結(jié)合見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)特色，以顧客及見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)的視角進(jìn)行故事類(lèi)分享，拉進(jìn)與讀者的距離，增加傳播說(shuō)服力。運(yùn)營(yíng)成熟期 開(kāi)業(yè)三個(gè)月后（11.1-12.31）冬季別居 季節(jié)限定 KOL持續(xù)合作（試住體驗(yàn)8、/廣告宣傳）；2微1抖、自品牌網(wǎng)站 冬季旅游淡季初期，通過(guò)自媒體與KOL的持續(xù)分享互動(dòng)，突出冬季季節(jié)限定特色服務(wù)，深化別居特色，持續(xù)賦予消費(fèi)者達(dá)到之目的。運(yùn)營(yíng)計(jì)劃綜述 是別具一格的空間，是愜意度假的開(kāi)始 別居特有日程，特別課程，度假生活記錄傳播。生活美學(xué)空間展示 非日常化度假體驗(yàn)推廣 推廣形式側(cè)重圖文+視頻傳播 旅行 體驗(yàn) 美學(xué) 推廣內(nèi)核主題 發(fā)現(xiàn) 服務(wù) 共建設(shè)計(jì)師介紹 藝術(shù)空間誕生記 開(kāi)業(yè)前推廣重點(diǎn) 自施工入場(chǎng)起，定期（每7天）收集現(xiàn)場(chǎng)房間施工進(jìn)度影像資料，自媒體平臺(tái)進(jìn)行“誕生記”資料準(zhǔn)備，用于后期系列報(bào)道傳播。自媒體平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)師對(duì)話(huà)及設(shè)計(jì)理念素材收集，形成系列報(bào)道。后期傳播可與空間誕生記9、相呼應(yīng)進(jìn)行。周邊信息整理美化 從出行到達(dá)到周邊餐飲、娛樂(lè)、景點(diǎn)介紹進(jìn)行素材收集及美化，形成別居特色宣傳文件，用于自媒體平臺(tái)推廣。別居系列海報(bào)制作 通過(guò)雞湯類(lèi)或故事性傳播手法，制作一系列宣傳海報(bào)用于分享類(lèi)平臺(tái)傳播。別居品牌故事介紹 通過(guò)2-3個(gè)維度對(duì)別居品牌故事進(jìn)行介紹，用于不同類(lèi)型的媒體平臺(tái)及自媒體的傳播。社交類(lèi)網(wǎng)站推廣系列 開(kāi)業(yè)磨合期推廣重點(diǎn) 社交類(lèi)網(wǎng)站從別居幾大運(yùn)營(yíng)特色入手，通過(guò)系列性報(bào)道深化別居品牌理念。微信公眾號(hào)，微博用圖文的形式，介紹創(chuàng)意共建人和房間設(shè)計(jì)的故事。將每一個(gè)房間打造成有靈魂的生活美學(xué)打卡圣地。創(chuàng)意共建人 以長(zhǎng)圖文的形式記錄70天的空間建設(shè)故事。分享一些空間裝飾的干貨，與共10、建人介紹結(jié)合，吸引對(duì)空間美學(xué)有興趣的粉絲。空間改造記 01 02 03 引用店寵貓擬人化宣傳，作為推廣形象大使，以一只貓的視角發(fā)布消息，與讀者互動(dòng)增加用戶(hù)粘性。店寵貓 社交類(lèi)網(wǎng)站推廣系列 開(kāi)業(yè)磨合期推廣重點(diǎn) 社交類(lèi)網(wǎng)站從別居幾大運(yùn)營(yíng)特色入手，通過(guò)系列性報(bào)道深化別居品牌理念。不定期舉辦藝術(shù)展覽，特別課程，通過(guò)圖文和直播的形式的宣傳，突出別居的藝術(shù)人文氣息。生活美學(xué)事件 將別居3日2晚旅行套餐進(jìn)行可視化的傳播，為讀者明確到達(dá)別居的目的，并且邀請(qǐng)自帶流量的KOL進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及實(shí)時(shí)宣傳。別樣生活體驗(yàn)記 04 05 06 通過(guò)主人公的故事性闡述，以影像展現(xiàn)別居-XX的人文美學(xué)，有機(jī)樂(lè)活，沉浸體驗(yàn)的氛圍，11、可以是主理人故事，別居體驗(yàn)官分享等。漓想推薦人 通過(guò)聯(lián)合媒體或KOL，召集城市熱愛(ài)旅行和生活的精英群體，圍繞3日2晚旅行套餐產(chǎn)品，舉辦生活美學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)，讓為期3日2夜的別居生活體驗(yàn)成為一種新中產(chǎn)階級(jí)度假新選擇。此活動(dòng)可結(jié)合眾籌股東體驗(yàn)進(jìn)行，也可結(jié)合大V召集進(jìn)行。1.活動(dòng)日期：9月上旬啟動(dòng)召集工作，9月中旬舉辦現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，9月下旬為持續(xù)宣傳預(yù)定發(fā)酵期；2.活動(dòng)形式：聯(lián)合媒體平臺(tái)或KOL通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起召集邀請(qǐng)，10間客房提供給10組參與者（個(gè)人、雙人不限，但拒絕全家組隊(duì)形式），10組參與者在召集前做好人設(shè)預(yù)演，10組人需特色鮮明，代表不同生活狀態(tài)/不同出發(fā)目的，便于后期收割活動(dòng)不同方面的傳播受12、眾；3.活動(dòng)費(fèi)用：為期3日旅行體驗(yàn)，從到達(dá)接送到體驗(yàn)服務(wù)到歸家送離全部費(fèi)用由別居承擔(dān)，合作媒體負(fù)責(zé)前期召集及后期活動(dòng)宣傳；4.詳細(xì)方案需確定方向后延展細(xì)化，此為方向性架構(gòu)。事件類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì) 為了在十一前放大推廣效果，同時(shí)配合9月套餐類(lèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的推廣主題，策劃事件類(lèi)體驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。開(kāi)業(yè)磨合期推廣重點(diǎn) 事件類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì) 新世相的“逃離北上廣”事件營(yíng)銷(xiāo)分享，別居項(xiàng)目的事件營(yíng)銷(xiāo)廣度因活動(dòng)性質(zhì)和地域?qū)Ｏ蓿嚓P(guān)注目標(biāo)客群完成傳播即可。開(kāi)業(yè)磨合期推廣重點(diǎn) 04 線(xiàn)上傳播平臺(tái)選擇 擁有真實(shí)活躍的粉絲基礎(chǔ)且符合目標(biāo)受眾定位，流量較大的成熟媒體以及真實(shí)可靠的預(yù)定平臺(tái)。預(yù)訂類(lèi)平臺(tái)選取 15大預(yù)訂平臺(tái)開(kāi)業(yè)前一個(gè)月13、上線(xiàn)，試營(yíng)業(yè)期間開(kāi)始推送入住體驗(yàn)評(píng)論、更新評(píng)分、定制首頁(yè)推薦 美團(tuán) 去哪兒 阿里飛豬 攜程 同程 途牛 Airbnb Agoda Booking 大眾點(diǎn)評(píng) 藝龍 一家民宿 榛果民宿 驢媽媽 小豬民宿 線(xiàn)上傳播平臺(tái)選擇 視頻平臺(tái) 馬蜂窩，攜程網(wǎng)，去哪網(wǎng)，同程網(wǎng)，途牛，小紅書(shū) 以住客的角度進(jìn)行評(píng)分推薦，以游客的視角進(jìn)行旅行故事分享。旅游網(wǎng)站平臺(tái) 視頻平臺(tái)：秒拍 美拍 抖音 快手 直播平臺(tái)：一直播 映客 以別居實(shí)地生活體驗(yàn)為主，如五感五味打卡活動(dòng)，別居課程、生活體驗(yàn)、從不同視角激發(fā)觀眾興趣。線(xiàn)上多平臺(tái)多渠道選取 線(xiàn)上傳播平臺(tái)選擇 KOL、自媒體類(lèi)平臺(tái)選取 線(xiàn)上傳播平臺(tái)選擇 列表僅為示意，實(shí)際投放可與代理公司談打包合作或篩選個(gè)別賬號(hào)載體洽談商務(wù)合作 THANK YOU!THANK YOU!