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1、別居XX 發現生活另一種可能 線 上 推 廣 方 案 ONTENT C 別居，帶你發現生活另一種可能 01 推廣思路 我們不是要推廣一間民宿，而是要展示一處生活美學空間，倡導別樣生活可能。02 目標人群 樂于沉浸式旅行體驗，喜歡發現感受不同旅行方式的中產群體。03 線上推廣活動 甄選線上媒體平臺講述品牌理念；通過預定平臺，旅行分享平臺傳播品牌特色；借助短視頻、社交圈的持續分享更新體驗類服務。04 線上傳播平臺 選取擁有真實活躍的粉絲基礎且符合目標受眾定位，流量較大的成熟媒體與真實可靠的預定平臺。01 推廣思路 這個時代，缺少的不是民宿，而是具有美學主張的生活態度，我們所提供的遠遠不止是休憩的房2、間，而是一種非日常化的、持續驚喜的度假體驗。推廣背景：芒果臺推出向往的生活綜藝節目，幾位嘉賓在鄉村小院接待朋友，耕地、勞作、生火、做飯 看似日常的情景設定，因為反差于都市高壓生活，17年第一季就收獲約19億播放量、18年第二季截止目前也收割了8億多觀眾心。說明越來越多都市人更渴望有別于現實生活的另一種可能。人人都有 向往的生活 別居需要闡述：在人們厭倦了高壓力和大都市，快節奏的生活之后，別居是一扇門，一種非日常化的度假體驗。無論經歷了怎樣的疲憊，在別居-XX都能得到放松的休憩，體驗生活另一種可能 你生活中的另一種可能 推廣調性：情景、溫暖、具有人文美學氣息 不僅是廣告，更是激發你對生活的向往 3、推廣調性：情景、溫暖、具有人文美學氣息 不僅是廣告，更是激發你對生活的向往 02 推廣目標人群 具有生活追求與情懷，渴望釋放自我，樂于沉浸式旅行體驗，向往非日常化體驗式度假的中產群體。推廣目標人群：城市的新中產階級 有 一 定 的 消 費 能 力 有一定經濟能力探索更好的度假體驗，不再停留于窮游階段，更加注重體驗感和品質感。注重體驗式客群 不執著于景點打卡拍照，愿意慢下來感受時光，參與體驗活動，感受大自然。解壓、放松、慢生活 日常的生活繁忙高壓，需要放松與非日常化空間，感受高品質的沉浸體驗時光。具 有 生 活 情 懷 對于生活品質有一定的追求，堅信生活不止有眼前的茍且，還必須要有詩和遠方。推廣4、目標人群：城市的新中產階級 1.通過敘事的闡述手法，將讀者引入情景設定中，進而引發其情感共鳴，對生活的另一種可能產生遐想與期望；2.借鑒江小白、釘釘、網易等心靈雞湯的營銷手段，深化別居【生活美學空間】、【發現生活另一種可能】、【沉浸式度假體驗】等關鍵詞；3.梳理度假時間線，通過圖文、視頻等形式闡述住宿美學與度假體驗結合的全方案度假模式，賦予目標客群到達目的；4.在預定平臺及旅行分享網站突出全維度度假概念，弱化目的地知名度，強化別樣體驗和寧靜氛圍；5.持續的圖文、視頻播報，深入強化別居的運營宗旨與達到別居之目的。此類客群需要情感共鳴與到達目的 推廣目標人群：此類客群需要情感共鳴與到達目的 臺灣民5、宿品牌“緩慢adagio”的文案分享 臺灣民宿品牌“緩慢adagio”的文案分享 03 線 上 推 廣 計劃 開業前、試營業期、成熟運營期共計6個月推廣計劃，通過線上媒體平臺，預定平臺，旅行分享平臺，短視頻社交圈平臺全維度推廣。周期安排（半年計劃）時間倒排（2018年）推廣調性 關鍵詞 媒體選擇 重點工作 開業前期準備 開業前2個月（6.1-6.30）素材積累 圖文說明為主 別居微信、微博、抖音、自品牌網站平臺搭建完成 共建人介紹、施工過程影像收集整理、項目周邊景色、運營活動、路線及周邊設施介紹整理，針對各相關平臺完成素材籌備。開業前1個月（7.1-7.27）品牌理念 講故事 1-2個生活美學6、類媒體平臺 預定類平臺搭建完成 2微1抖、自品牌網站相關信息發送 在生活美學類媒體平臺講述別居品牌理念，作為品牌調性搭建；在預定類平臺完成品牌客服、服務搭建，作為運營手段；自媒體進行詳細的品牌理念推送，打造品牌標志，并系列化輸出品牌內容。開業磨合期 開業第一個月（7.28-8.31）別居美學 美學打卡地 馬蜂窩、去哪兒等旅行分享平臺 預定類平臺調試鞏固 2微1抖、自品牌網站相關信息發送 通過顧客視角發布別居空間美學的打卡照片，炒作藝術美學打卡圣地概念；與預定類平臺完成調試磨合，豐富此類平臺展示內容，逐步提升評分排名；自媒體放大店寵、藝術共建與發現生活另一種可能的別居特色。開業第二個月（9.1-7、9.30）特色運營 旅行目的地 聯合KOL在其自媒體平臺上分享傳播；馬蜂窩、去哪兒等旅行分享平臺深耕傳播；2微1抖、自品牌網站相關信息發送 聯合KOL進行特色運營體驗（3日2夜旅行套餐），賦予讀者到達目的；分享類平臺進行深耕傳播，配合運營類項目影像資料進行詳細傳播；自媒體平臺詳細解讀特色運營服務，整合周邊資源聯合推廣。開業第三個月（10.1-10.31）人與自然 別居故事 十一旅游高峰時期、重點收集住客故事、結合見習店長的運營特色，以顧客及見習店長的視角進行故事類分享，拉進與讀者的距離，增加傳播說服力。運營成熟期 開業三個月后（11.1-12.31）冬季別居 季節限定 KOL持續合作（試住體驗8、/廣告宣傳）；2微1抖、自品牌網站 冬季旅游淡季初期，通過自媒體與KOL的持續分享互動，突出冬季季節限定特色服務，深化別居特色，持續賦予消費者達到之目的。運營計劃綜述 是別具一格的空間，是愜意度假的開始 別居特有日程，特別課程，度假生活記錄傳播。生活美學空間展示 非日常化度假體驗推廣 推廣形式側重圖文+視頻傳播 旅行 體驗 美學 推廣內核主題 發現 服務 共建設計師介紹 藝術空間誕生記 開業前推廣重點 自施工入場起，定期（每7天）收集現場房間施工進度影像資料，自媒體平臺進行“誕生記”資料準備，用于后期系列報道傳播。自媒體平臺進行設計師對話及設計理念素材收集，形成系列報道。后期傳播可與空間誕生記9、相呼應進行。周邊信息整理美化 從出行到達到周邊餐飲、娛樂、景點介紹進行素材收集及美化，形成別居特色宣傳文件，用于自媒體平臺推廣。別居系列海報制作 通過雞湯類或故事性傳播手法，制作一系列宣傳海報用于分享類平臺傳播。別居品牌故事介紹 通過2-3個維度對別居品牌故事進行介紹，用于不同類型的媒體平臺及自媒體的傳播。社交類網站推廣系列 開業磨合期推廣重點 社交類網站從別居幾大運營特色入手，通過系列性報道深化別居品牌理念。微信公眾號，微博用圖文的形式，介紹創意共建人和房間設計的故事。將每一個房間打造成有靈魂的生活美學打卡圣地。創意共建人 以長圖文的形式記錄70天的空間建設故事。分享一些空間裝飾的干貨，與共10、建人介紹結合，吸引對空間美學有興趣的粉絲。空間改造記 01 02 03 引用店寵貓擬人化宣傳，作為推廣形象大使，以一只貓的視角發布消息，與讀者互動增加用戶粘性。店寵貓 社交類網站推廣系列 開業磨合期推廣重點 社交類網站從別居幾大運營特色入手，通過系列性報道深化別居品牌理念。不定期舉辦藝術展覽，特別課程，通過圖文和直播的形式的宣傳，突出別居的藝術人文氣息。生活美學事件 將別居3日2晚旅行套餐進行可視化的傳播，為讀者明確到達別居的目的，并且邀請自帶流量的KOL進行現場體驗及實時宣傳。別樣生活體驗記 04 05 06 通過主人公的故事性闡述，以影像展現別居-XX的人文美學，有機樂活，沉浸體驗的氛圍，11、可以是主理人故事，別居體驗官分享等。漓想推薦人 通過聯合媒體或KOL，召集城市熱愛旅行和生活的精英群體，圍繞3日2晚旅行套餐產品，舉辦生活美學體驗活動，讓為期3日2夜的別居生活體驗成為一種新中產階級度假新選擇。此活動可結合眾籌股東體驗進行，也可結合大V召集進行。1.活動日期：9月上旬啟動召集工作，9月中旬舉辦現場體驗活動，9月下旬為持續宣傳預定發酵期；2.活動形式：聯合媒體平臺或KOL通過網絡平臺發起召集邀請，10間客房提供給10組參與者（個人、雙人不限，但拒絕全家組隊形式），10組參與者在召集前做好人設預演，10組人需特色鮮明，代表不同生活狀態/不同出發目的，便于后期收割活動不同方面的傳播受12、眾；3.活動費用：為期3日旅行體驗，從到達接送到體驗服務到歸家送離全部費用由別居承擔，合作媒體負責前期召集及后期活動宣傳；4.詳細方案需確定方向后延展細化，此為方向性架構。事件類營銷造勢 為了在十一前放大推廣效果，同時配合9月套餐類運營活動的推廣主題，策劃事件類體驗活動進行營銷造勢。開業磨合期推廣重點 事件類營銷造勢 新世相的“逃離北上廣”事件營銷分享，別居項目的事件營銷廣度因活動性質和地域專限，更多關注目標客群完成傳播即可。開業磨合期推廣重點 04 線上傳播平臺選擇 擁有真實活躍的粉絲基礎且符合目標受眾定位，流量較大的成熟媒體以及真實可靠的預定平臺。預訂類平臺選取 15大預訂平臺開業前一個月13、上線，試營業期間開始推送入住體驗評論、更新評分、定制首頁推薦 美團 去哪兒 阿里飛豬 攜程 同程 途牛 Airbnb Agoda Booking 大眾點評 藝龍 一家民宿 榛果民宿 驢媽媽 小豬民宿 線上傳播平臺選擇 視頻平臺 馬蜂窩，攜程網，去哪網，同程網，途牛，小紅書 以住客的角度進行評分推薦，以游客的視角進行旅行故事分享。旅游網站平臺 視頻平臺：秒拍 美拍 抖音 快手 直播平臺：一直播 映客 以別居實地生活體驗為主，如五感五味打卡活動，別居課程、生活體驗、從不同視角激發觀眾興趣。線上多平臺多渠道選取 線上傳播平臺選擇 KOL、自媒體類平臺選取 線上傳播平臺選擇 列表僅為示意，實際投放可與代理公司談打包合作或篩選個別賬號載體洽談商務合作 THANK YOU!THANK YOU!