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1、營銷及招商方案 一、營銷目標作為以土地開發和管理服務為重點的經營模式，重慶港渝國際建材物流園區的建設發展就如同“筑巢引鳳”，其中營銷目標與方式選擇的合理與否在建材物流園區的發展過程中起著重要的作用。營銷過程中，應將重點瞄準以下幾方面的客戶： 建材生產企業; 建材經銷商; 建材上下游企業; 建材物流型企業; 與建材有關的其它服務企業,如,銀行等; 新型建材開發,創意機構;營銷過程中，應注意以下事項： 開發建材物流園區特色，發揮物流園區“繼電器”的吸引力； 挖掘建材物流園區的潛力，提升物流園區的生產服務能力； 不斷分析建材物流園區的市場前景，接受有效顧客反饋，了解供應鏈管理發展趨勢，促進物流技術和2、服務的積極改進； 不斷與具有相似行業結構的同類物流園區進行比較，向國際,國內標桿企業學習； 與地方商會、貿易發展促進機構、高等院校和有關政府機構積極合作，汲取專家建議，擴大知名度。二、產品組合實施“土地、設施、服務、信息、商業”五個層次立體化的業務產品組合戰略。具體指通過土地出售出租、設施建設出租、物業管理及綜合服務、信息供應和交易服務、發展商貿流通等不同業務，逐步實現經營總目標。 土地方面，根據不同目標用戶需求，做好平整、硬化等工作，盡快獲取短期收益； 設施方面，建造必要的公共型倉儲設施（公共理貨平臺）、信息配載交易用房、停車場、綜合辦公樓等設施，面向離散市場中的物流參與者提供基本服務； 服3、務方面，為入住物流園區的諸多企業提供統一的、高標準的物業管理服務； 信息方面，將重慶港渝國際物流園區的信息服務成為重慶西部物流園區的誠信、規范貨運交易環境的公共貨運信息服務市場；另一方面建立公共信息平臺，以信息化手段實現個性化的服務需求，塑造物流園區信息服務品牌。 商業方面，建立建材產成品展示交易平臺，并開展新品推廣、產品委托交易等商業服務。三、價格定位根據港渝建材物流園區周邊用地規劃情況，結合產業集聚區的開發進度，參考重慶其他建材物流園區,建材商貿城以及貨運市場收費經營情況，確定相應收費標準。四、渠道選擇在招商渠道上，有三種模式可以選擇： 自行招商：由香港同裕控股集團有限公司在香港及在其它世4、界建材發達的國家直接招商,借助其自身在香港及在世界其它國家的資源以及多年的招商經驗,將主要真對國際建材品牌企業;由港渝建材物流園區自行組建招商部，真對中國大陸的建材企業及建材相關企業； 代理招商：由港渝國際建材物流園區策劃，與集團外的組織建立招商關系，各方利用各自的資源進行招商,將在香港及中國大陸同時進行； 專業招商：由港渝國際建材物流園區與專業的招商中介機構簽訂委托招商協議，由中介機構全權負責招商策劃和招商進程,將真對香港及中國大陸等地區同時招商。代理招商是內外資源的綜合利用，輻射面廣，且可控性高，如果代理商選擇得當的話，成功率會大大高于自行招商，所以建議重慶港渝國際物流園區的招商渠道采用“5、代理招商自行招商”復合模式。五、促銷方式為確保招商成功，建議在正式招商推廣活動之前，首先完成以下四項準備工作： 選擇專業的廣告公司和媒體作為合作對象，制作招商廣告； 選擇省市一級的報紙、專業期刊、電臺、電視媒體做廣泛宣傳； 在香港選擇專業的宣傳媒體作招商宣傳; 通過香港同裕的海外渠道的合作方在世界各地進行招商宣傳及招商推介活動; 制作面向潛在目標客戶的宣傳手冊和演示動畫片； 召開或參加大規模、高檔次的招商,推介大會。六、行動步驟 成立獨立的招商部門，負責自行招商和營銷方案的實施，負責代理招商的方案設計和招商過程中的組織、監督、控制等工作； 建立多渠道的代理關系，邀請相關政府官員、咨詢機構專家、現有物流運營商、行業協會等組織擔任招商代理工作； 策劃自行招商的營銷計劃和代理招商的具體方案和激勵政策，按照入駐商戶的規模和重要性進行分級，從一般配載業戶到專業第三方物流提供商再到獨立生產廠商，按照代理招商機構引進以上商戶貢獻程度逐步提高獎勵金額； 開始進行廣告宣傳、客戶走訪、談判溝通、簽訂協議、獎勵計劃的實施等具體招商過程;制定招商優惠政策.