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1、商業計劃書團隊名稱：渭南市XX建筑勞務工程有限公司團隊成員：簡 介我們計劃成立一個關于建筑行業的團隊，從而實現每個人的人生理想人生價值。我們這個團隊將承包一部分的工程任務并利用自己的專業知識來完它。當然創業之路是艱辛的，但是我們堅信團結就是力量，我們這個團隊將會時刻緊密團結在一起來克服創業之路上的種種困難艱辛。每個成功的創業者都是一步一步走來，都是從一個小小的起點開始，都有著一個驚心動魄的成長過程。我們這個團隊也不例外，初期我們會為一些工程做一些項目估價，做一些施工技術指導。進一步在我們都有一定的經驗時候，做一些工程監理，簡單的結構設計。再進一步等我們都有一定的注冊證書后我們將承包一些小的項目2、工程的設計。最終等我們有一定的資金資本時，我們將成立自己的建筑公司。目 錄一、 執行總結3二、 項目背景3三、 市場機會.4四、 公司戰略.4五、 市場營銷.6六、 生產管理.7七、 投資分析.8八、 財務分析.8九、 管理體系.8.十、 機遇與風險.9十一、風險資本的退出 9總 結.11一、執行總結我們計劃成立一個關于建筑行業的團隊，從而實現每個人的人生理想人生價值。我們這個團隊將承包一部分的工程任務并利用自己的專業知識來完它。當然創業之路是艱辛的，但是我們堅信團結就是力量，我們這個團隊將會時刻緊密團結在一起來克服創業之路上的種種困難艱辛。雖然全國的房地產市場并不樂觀，但是河南的情況并非如此3、，隨著中部崛起戰略的實施，另外，2011年十一國慶前夕，國務院正式出臺國務院關于支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見，建設中原經濟區正式上升為國家戰略，戰略定位為：國家重要的糧食生產和現代農業基地，全國工業化、城鎮化和農業現代化協調發展示范區，全國重要的經濟增長板塊，全國區域協調發展的戰略支點和重要的現代綜合交通樞紐，華夏歷史文明傳承創新區。中部地區發展速度日益加快，從此坐上了經濟發展的高速列車。由此可見我們的創業還是很有前景的。二、項目背景2011年以來我國多措并舉，綜合施策，加強和改善房地產市場調控。從上半年的情況看，多數城市房價漲幅回落，部分城市房價出現下降，投資投機性需求得到遏制，居4、民購房心態趨于理性，市場預期正在發生轉變，一些房價過高的城市出現了降溫跡象，調控效果初步顯現。同時也要看到，房價上漲的短期和長期潛在壓力仍然較大，大部分城市房價依然處于高位，買賣雙方仍處于觀望和博弈階段，市場陷入僵持和膠著狀態，調控效果全面顯現還需要一段時間。目前，國務院指示房地產市場調控正處在關鍵時期，調控決心不能動搖、政策方向不能改變、力度不能放松。各級政府要不折不扣將中央房地產調控政策落到實處。一要堅定不移地抑制不合理需求，繼續嚴格實施差別化住房信貸、稅收政策和住房限購措施，同時要有針對性地抑制二、三線城市房價過快上漲，促進房價合理回歸。二要適當增加房地產用地供應，促進當前和今后一個時期5、住房有效供給，重點抓好保障性住房和普通商品房建設。三要強化責任和督促檢查，對調控政策落實不到位、房價上漲過快和保障性住房建設滯后的城市，要加強督查，限期改正。四要利用目前房地產市場相持的這段時間，抓緊研究和制定促進房地產市場穩定健康發展的治本之策。三、市場機會雖然全國的房地產市場并不樂觀，但是河南的情況并非如此，隨著中部崛起戰略的實施，另外，2011年十一國慶前夕，國務院正式出臺國務院關于支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見，建設中原經濟區正式上升為國家戰略，戰略定位為：國家重要的糧食生產和現代農業基地，全國工業化、城鎮化和農業現代化協調發展示范區，全國重要的經濟增長板塊，全國區域協調發展的6、戰略支點和重要的現代綜合交通樞紐，華夏歷史文明傳承創新區。中部地區發展速度日益加快，從此坐上了經濟發展的高速列車。作為第三產業的房地產業對于國民經濟的加速發展具有重要的帶動作用，雖然有08年的經濟危機的影響和11年以來國家對房價的宏觀調控，但是現階段人們對住房、交通條件的巨大需求不會改變，尤其河南屬于欠發達地區，是個農業大省，而且隨著城市化進程的加快，有大量的農民要涌入城市，政府需要對基礎設施，住房和交通等投入大量的資金。雖然河南的高速公路已經比較完善，但是地鐵和輕軌的建設還有相當的欠缺，另外，伴著中原經濟區的東風，會有大量的企業涌入河南，那么大量商鋪、廠房和寫字樓的建設就不言而喻了，還有國家7、1000萬套保障性住房也是一個巨大的機會，有需求就有機會，所以我們建筑行業的前景依然十分的美好！四、公司戰略企業戰略包含有諸多戰略單元，要知道企業文化戰略與企業品牌戰略相互依存，影響著發展戰略目標的達成。一個成熟的企業文化層與戰略層應是一個有機的整體。企業多品牌化運作是基于競爭市場和自身產品策略的整體考慮，進而實施細分化整合戰略。企業文化力打造最終必須落實在品牌戰略層級。一方面，脫離企業文化來規劃企業品牌戰略將無根可尋，另一方面，僅僅停留在企業文化層做企業形象又無異于空中愿景；企業文化，企業發展戰略，企業品牌規劃都在一個戰略高度的時期，企業導入此類項目才會帶來真正可持續力的推動。，企業成功最根8、本的驅動力就是戰略和與之匹配的企業文化（價值觀）。戰略中最牽動人心的是一種美好愿景的構筑。是否有共同的愿景是衡量一個團隊戰斗力的根本。全新的價值觀念會帶來全新的行動方案，全新的行動方案必然帶來豐厚的回報。不是改頭換面的表面文章，而是“心”的改變，“新”的價值，“新”的開始（New Vision，New Value, New Start）。只有把潛藏于人們心底的信仰挖掘出來，并匯聚到一起，指向一個明確清晰的目標，企業方能戰無不勝，所向披靡。第一 謀劃企業整體發展企業是一個由若干相互聯系、相互作用的局部構成的整體。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題，整體性問題不是局部性問題之和，與局部性問題具9、有本質的區別。企業發展面臨很多整體性問題，如對環境重大變化的反應問題，對資源的開發、利用與整合問題，對生產要素和經營活動的平衡問題，對各種基本關系的理順問題。第二 謀劃企業長期發展企業存在壽命，壽命有長有短。投資、經營者應該樹立“長壽企業”意識。為了使企業“長壽”，不但要重視短期發展問題，也要重視長期發展問題。企業長期發展問題不是短期發展問題之和，與短期發展問題具有本質的區別。希望“長壽”的企業面臨的長期性問題很多，如發展目標問題、發展步驟問題、產品與技術創新問題、品牌與信譽問題、人才開發問題、文化建設問題。打希望長壽的企業就要關心未來。對未來問題不但要提前想到，而且要提前動手解決，因為解決任10、何問題都需要一個過程。第三 對企業發展進行整體性、長期性謀劃時把握基本性領導人要集中精力謀劃企業發展的基本性問題。假如企業發展的基本問題解決不好，那么即使再發動員工努力奮斗也不會收到成效，甚至越努力奮斗賠錢越多。領導人要增強基本問題意識。不要只注意把決定的事情辦好，也要注意決定本身是否有毛病；不要只忙于擺脫困境，也要忙于鏟除困難產生的根源。企業發展戰略不是常規思路，而是新奇辦法。企業發展戰略應該使企業少投入、多產出，少挫折、快發展。謀略是智慧結晶，而不是經驗搬家和理論堆砌。智慧之中包含知識，但知識本身并不是智慧。智慧與知識具有本質的區別。我們的公司戰略就是踐踏實地，一步一個腳印，團結一致向前看11、，在一次又一次的歷練中不斷壯大自己，使自己的實力不斷的增強，獲得良好的口碑，以誠信筑公司以優秀報社會。五、市場營銷實施市場營銷戰略是提升企業競爭力的一個重要方面。本文提出了在實施市場營銷戰略過程中值得重視的幾個方面:即全員觀念的轉變、提升品牌價值、實施定制市場營銷及推行客戶關系管理。在競爭日益激烈的市場環境下，“市場為大、經營為先”的經營理念已為廣大建筑施工企業所接受，企業的市場營銷工作在經營生產活動中所占的位置也越來越重要。注重項目營銷方案的整體策劃。古人說：“凡事預則立，不預則廢”；也有人說“先謀后成事者興，先成事而后謀者亡”，也就是說凡事要先預先謀于立，大家都明白這個意思。由于建筑市場營12、銷是一個特殊的交易行為，它的特點決定了項目營銷方案整體策劃的重要性。項目營銷方案整體策劃要把握以下四個方面的內容，第一個方面要把項目營營銷作為一個系統工程來對待，要重視工作的全面性、綜合性、前瞻性。第二個方面搞營銷的人員要重視攻關和運作。第三個方面就是重視報價和方案。第四個方面是項目營銷既要重中標也要重風險。搞營銷的人絕對不能只重中標不顧風險，沒有任務時什么項目都折，什么都搞，以中標為第一位，實際上企業不能這樣子，效益才是第一位的。其次在項目營銷過程中要始終認真分析和判斷我們自身的距離和競爭態勢，我們在項目的整體策劃過程中要始終認識、分析、判斷自身的處境和競爭態勢，要著力解決揚長避短、揚長補短13、的東西，通過營造差異化優勢來提高我們自身的競爭優勢。最后要細化整體策劃方案，編制分項專題策劃方案。分項專題策劃包括資格預審策劃、考察接待策劃、宣傳推薦策劃、答辯策劃、游戲規則策劃、評委及公共關系的運作策劃、差異化競爭優勢策劃等等。策劃很重要，但更重要的是落實，要根據整體以及專題方案進行責任分工，落實到部門落實到人，然后再用PDCA循環方法有效的組織方案實施，落實到位。這里面最關鍵是努力營造自己的差異化優勢，不斷使自己的差異化優勢得到落實，靠策劃始終控制局面，掌握主動權，保持較好的競爭態勢，這樣離成功就比較近了。把握項目營銷工作的重點環節。第一個重點環節是項目的選擇。加強工程項目信息的收集、篩選14、論證，認真選擇營銷項目，是提高中標率、成功率、經營質量、經濟效益的一個重要環節，避免勞民傷財，在這個問題上一定要樹立有所為有所不為的觀念。對工程項目信息的分析論證，需要注重以下幾個方面的內容：1)業主的基本情況，了解業主的產權結構、管理體系、決策程序、以及招投標可能的方法，還包括業主決策的方案、組織構架、企業文化背景以及經營方式等；2)了解工程的基本情況，包括工程規模多大、技術特點是什么、經濟特點是什么，對施工條件、工期有什么要求，前期工程準備情況怎么樣、預計的招標時間、招標范圍、包括價款的支付方式、合同條件都要了解；3）掌握競爭態勢，要分析研究競爭對手的介入情況，以及競爭對手的營銷能力、策15、劃能力和其它優勢所在，了解競爭對手在這些方面有什么優勢，有哪些人脈關系，潛在的游戲規則是對我們有利還是對競爭對手有利：4)了解我們企業自己的情況，我們企業的資質、業績、領導的態度、社會氛圍、區域資源等，以確定能不能做這個項目六、生產管理生產管理的目的通過生產組織工作，按照企業目標的要求，設置技術上可行、經濟上合算、物質技術條件和環境條件允許的生產系統；通過生產計劃工作，制定生產系統優化 生產管理運行的方案；通過生產控制工作，及時有效地調節企業生產過程內外的各種關系，使生產系統的運行符合既定生產計劃的要求，實現預期生產的品種、質量、產量、出產期限和生產成本的目標。生產管理的目的就在于，做到投入少16、 、產出多，取得最佳經濟效益。而采用生產管理軟件的目的，則是提高企業生產管理的效率，有效管理生產過程的信息，從而提高企業的整體競爭力。我們建筑隊將采用標準化與目視管理相結合的生產管理方式，以使得我們的建筑隊獲得好的口碑和更高經濟效益。所謂標準化，就是將企業里有各種各樣的規范，如：規程、規定、規則、標準、要領等等，這些規范形成文字化的東西統稱為標準（或稱標準書）。制定標準，而后依標準付諸行動則稱之為標準化。那些認為編制或改定了標準即認為已完成標準化的觀點是錯誤的，只有經過指導、訓練才能算是實施了標準化。所謂目視管理，就是通過視覺導致人的意識變化的一種管理方法。目視管理有三個要點：(1)、無論是誰17、都能判明是好是壞（異常）；(2)、能迅速判斷，精度高；(3)、判斷結果不會因人而異。將這倆種管理方式相互結合參考標準化的同時運用目視管理，既具有嚴格的標準又不缺失人性化管理，兩者的結合定能為我們建筑隊獲得好的效益打下堅實的基礎七、投資分析與財務分析在我們建筑隊成立的初期，我們會為一些工程做一些項目估價，做一些施工技術指導。進一步在我們都有一定的經驗時候，做一些工程監理，簡單的結構設計。再進一步等我們都有一定的注冊證書后我們將承包一些小的項目工程的設計。最終等我們有一定的資金資本時，我們將成立自己的建筑公司。所以，我們初期能得到的投資不會很多，但是經過我們不懈的努力后，等我們取得一定的口碑一定的18、資質時，我相信投資方會把目光聚焦于我們。當然我們也有自己的資金積累，我們會一步步發展壯大。在房地產這個行業投資是很重要的，一個項目動輒幾千萬。所以投資必須要有足夠的分析。我們的投資來源可由股份制形成，合法的去獲得投資資金。而我們的財務，我們會請專業的人士管理，主要利潤來源于房產的銷售，以及一些其他服務性產業。通過財務分析讓我們企業的投資者、債權人、經營者及其他關心企業的組織或個人了解企業過去、評價企業現狀、預測企業未來和對企業做出正確決策。八、管理體系管理是以個企業的靈魂所在，一個企業能否蓬勃發展關鍵在于企業實行怎樣的管理方式。管理的好企業就能騰飛向上，管理者與員工齊心共同打造企業美好的未來；19、管理的不好，企業內就會勾心斗角爾虞我詐，致使企業內猶如一盤散沙，企業的發展將從何談起。所以我們十分注重企業的管理方式，我們將界定和闡述責任的內涵，分析責任病毒產生的原因，分清過程和結果，掌握企業培養責任感的技巧和途徑，培養以結果為導向的負責任的團隊。我們將采取開放式的管理方式，使每個都感覺自己是企業的管理者，使他們把企業當做自己的家，建立優秀的企業文化培養自己企業的魅力。這樣我們就能齊心協力為我們企業美好的未來努力奮斗。九、機遇與風險機遇與風險并存，機遇往往都伴隨著風險。如何取舍，這要靠對機遇和風險的充分分析。這兩年建筑行業可謂進入了一個機遇與挑戰并存的發展期。我國的宏觀經濟發展，全面進入小康20、社會的提出，社會城市化進程加快，以及國內經濟體制改革的深入，都為建筑行業的發展提供了巨大的機遇。而加入WTO以后國外建筑企業進入國內市場，競爭的加劇也給我國的建筑行業帶來了生存的挑戰。機遇與挑戰并存的建筑行業，將是一個活力四射的行業。十、風險資本的退出風險投資與一般投資相比風險極高，其產生與發展的基本動力在于追求高額回報，而且由于風險投資企業本身所固有的高風險，使風險投資項目和非風險投資項目相比更容易胎死腹中。一旦風險投資項目失敗，不僅獲得資本增值的愿望成為泡影，能否收回本金也將成為很大的問題。因此，投資成功的企業需要退出，投資失敗的企業更要有通暢的渠道及時退出，如利用公開上市或將股權轉讓給其21、他企業、規范的破產清算等，以盡可能將損失減少至最低水平。一、公開上市公開上市，指創業企業第一次向社會公眾發行股票，是風險資本 最主要的、也是最理想的一種退出方式，大約有30的創業資本的退出都采用這種方式。二、買殼上市與借殼上市買殼上市與借殼上市是較高級形態的資本運營現象，對于因為不滿足公開上市條件而不能直接通過公開上市方式順利退出投資領域的風險資本，這是一種很好的退出方式。借殼上市是指上市公司的控股母公司(集團公司)借助已擁有的上市公司，通過資產重組將自己的優質資產注入上市公司，并逐步實現集團公司整體上市的目的，然后風險資本再通過市場逐步退出。三、并購退出方式風險資本可以通過由另一家企業兼并收22、購風險資本所投資的企業 來退出，隨著對高新技術需求的增加和發展高新技術產業重要性深刻認識，這種渠道的退出方式會采用得越來越多，因為，風險企業發展到一定階段后，各種風險不 斷減少，技術、市場優勢已培養出來，企業前景日趨明朗，此時，想進入這一領域的其他公司將會非常樂意用收購的辦法介入。在中國采用此種方式退出是目前較為常見的，特別是近段時間 nsdq的低迷，使許多暫時無法上市的公司都先后采用了這種方式。四、風險企業回購被其他公司并購，意味著原來的風險企業將會失去獨立性，公司 的經營也常常會受到影響，有時會遇到來自風險企業管理層和員工的阻力。而采用由風險企業管理 層或員工進行股權回購的方式，則既可以讓23、風險資本順利退出，又可以避免由于風險資本退出給風險企業運營帶來太大的影響。由于企業回購對投資雙方都有一定的 誘惑力，因此，這種退出方式發展很快。五、尋找第二期收購通過第一期收購是出售股份的一種退出方式，它指將股權一次性 轉讓給另一家風險投資公司，由其接手第二期收購。如果原來的風險投資公司只出售部分股權，則原有投資部分實現流動，并和新投資一起形成投資組合，如果完全 轉讓，原始風險投資公司全部退出，但風險資本并沒有從風險企業中撤出，企業不會受到撤資的沖擊。優點：風險投資公司退出靈活；轉換的只是不同的風險投資 者。缺點：可能會遭遇公司管理層的抵觸。六、清算退出風險投資是一項高風險的收益活動，一般只有24、1030的項 目會獲得成功，因此，對于已確認項目失敗的風險資本應盡早采用清算方式退回以盡可能多地收回殘留資本。申請破產并進行 清算是有成本的，而且還要經過耗時長，較為復雜的法律程度，如果一個失敗的投資項目沒有太大的債務問題，那么， 一些風險資本家和風險企業家會采用其他的方法來經營，并通過協商等方式決定企業殘值的分配。優點：阻止損失進一步擴大或資金低效益運 營。缺點：資金的收益率通常為負，據統計，這種方法一般僅僅收回原投資額的64。總結通過以上的分析，我們團隊的創業計劃還是很具有可行性的，通過各個方面的分析論證，我們隊自己的計劃充滿信心。創業是艱辛的，但我們會用我們的雙手和汗水來鋪設我們的成功之25、路。我們堅信通過自己的努力奮斗我們必將實現自己的人生目標，成就自己的人生價值。團隊名稱：鵬程建筑工程隊團隊成員：王向春 王延生 康鵬程 郭海濤 李鵬飛簡 介：我們計劃成立一個關于建筑行業的團隊，從而實現每個人的人生理想人生價值。我們這個團隊將承包一部分的工程任務并利用自己的專業知識來完它。當然創業之路是艱辛的，但是我們堅信團結就是力量，我們這個團隊將會時刻緊密團結在一起來克服創業之路上的種種困難艱辛。每個成功的創業者都是一步一步走來，都是從一個小小的起點開始，都有著一個驚心動魄的成長過程。我們這個團隊也不例外，初期我們會為一些工程做一些項目估價，做一些施工技術指導。進一步在我們都有一定的經驗時候，做一些工程監理，簡單的結構設計。再進一步等我們都有一定的注冊證書后我們將承包一些小的項目工程的設計。最終等我們有一定的資金資本時，我們將成立自己的建筑公司。總結