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1、大大XX科技有限公司商業計劃書大大XX科技有限公司商業計劃書 2017年4月目 錄一、 公司情懷1、公司使命2、公司愿景二、 行業政策走向及痛點分析 （一） 建筑行業政策走向 （二） 建筑業行業痛點三、 互聯網+建筑的發展現狀（一）單品類大宗材料電商平臺（二）全品類建筑材料電商平臺（三）建造合同的招投標平臺（四）人工、機械服務交易管理平臺（五）智慧工地四、 商業模式構建 （一） 蜜蜂建造（項目管理服務平臺） （二） 蜜蜂商城（建設資源交易平臺）五、 公司經營規劃 （一）投資計劃 （二）運營管理機制 （三）人力資源計劃 五、領頭創投人簡介 一、公司情懷公司名稱：大大XX科技有限公司公司使命： 致2、力于提高建筑業建造效率、交易效率。公司愿景： 建筑業的滴滴出行業務簡介：傳統項目管理從產品策劃到設計到建造到交付使用，參與主體眾多，參與主體能力和信用甄別困難，資源信息分散，交易效率極其低下；交易不透明，尋租空間巨大，資金流轉環節長，層層食利，成本無法流入到產品本身，建造成本虛高；工程管理模式落后，無效管理普遍存在，管理控制力不強，管理效率低。“互聯網+”催生建筑業的顛覆性變化。實際上，業內具有前瞻性的不少企業已經開始用互聯網思維探路，互聯網已經沖擊到了設計、采購、監管等方面。互聯網將逐漸打破行業上下游的堅固壁壘，重構建筑行業的經濟版圖。2017年，國務院主刀建筑業改革發展，力推建設管理模式由3、“施工總承包”向“工程總承包”模式轉變。大大XX科技有限公司響應國家號召，致力將業主方的管理、設計方的管理、監理方的管理、施工方的管理各成系統的管理打造成統一的項目管理平臺，提高項目管理效率。構建建筑資源交易平臺，降低資源錯配成本，提高資源交易效率。探索建筑業物聯網應用，提高建造業質量、安全管理水平。二、行業政策走向、產業趨勢及痛點分析（一）建筑行業政策走向國務院辦公廳關于促進建筑業持續健康發展的意見摘要：1、 深化建筑業簡政放權改革 1.1優化資質資格管理。進一步簡化工程建設企業資質類別和等級設置，減少不必要的資質認定。選擇部分地區開展試點，對信用良好、具有相關專業技術能力、能夠提供足額擔保4、的企業，在其資質類別內放寬承攬業務范圍限制，同時，加快完善信用體系、工程擔保及個人執業資格等相關配套制度，加強事中事后監管。強化個人執業資格管理，明晰注冊執業人員的權利、義務和責任，加大執業責任追究力度。有序發展個人執業事務所，推動建立個人執業保險制度。大力推行“互聯網+政務服務”，實行“一站式”網上審批，進一步提高建筑領域行政審批效率。 1.2完善招標投標制度。在民間投資的房屋建筑工程中，探索由建設單位自主決定發包方式。將依法必須招標的工程建設項目納入統一的公共資源交易平臺，遵循公平、公正、公開和誠信的原則，規范招標投標行為。進一步簡化招標投標程序，盡快實現招標投標交易全過程電子化，推行網上5、異地評標。對依法通過競爭性談判或單一來源方式確定供應商的政府采購工程建設項目，符合相應條件的應當頒發施工許可證。 2、 完善工程建設組織模式 2.1加快推行工程總承包。裝配式建筑原則上應采用工程總承包模式。政府投資工程應完善建設管理模式，帶頭推行工程總承包。加快完善工程總承包相關的招標投標、施工許可、竣工驗收等制度規定。按照總承包負總責的原則，落實工程總承包單位在工程質量安全、進度控制、成本管理等方面的責任。除以暫估價形式包括在工程總承包范圍內且依法必須進行招標的項目外，工程總承包單位可以直接發包總承包合同中涵蓋的其他專業業務。 3、 優化建筑市場環境 3.1建立統一開放市場。打破區域市場準入6、壁壘，取消各地區、各行業在法律、行政法規和國務院規定外對建筑業企業設置的不合理準入條件；嚴禁擅自設立或變相設立審批、備案事項，為建筑業企業提供公平市場環境。完善全國建筑市場監管公共服務平臺，加快實現與全國信用信息共享平臺和國家企業信用信息公示系統的數據共享交換。建立建筑市場主體黑名單制度，依法依規全面公開企業和個人信用記錄，接受社會監督。 3.2加強承包履約管理。嚴厲查處轉包和違法分包等行為。完善工程量清單計價體系和工程造價信息發布機制，形成統一的工程造價計價規則，合理確定和有效控制工程造價。 4、 提高從業人員素質 4.1加快培養建筑人才。大力推進校企合作，培養建筑業專業人才。加強工程現場管7、理人員和建筑工人的教育培訓。健全建筑業職業技能標準體系，全面實施建筑業技術工人職業技能鑒定制度。發展一批建筑工人技能鑒定機構，開展建筑工人技能評價工作。通過制定施工現場技能工人基本配備標準、發布各個技能等級和工種的人工成本信息等方式，引導企業將工資分配向關鍵技術技能崗位傾斜。大力弘揚工匠精神，培養高素質建筑工人，到2020年建筑業中級工技能水平以上的建筑工人數量達到300萬，2025年達到1000萬。 4.2改革建筑用工制度。推動建筑業勞務企業轉型，大力發展木工、電工、砌筑、鋼筋制作等以作業為主的專業企業。以專業企業為建筑工人的主要載體，逐步實現建筑工人公司化、專業化管理。鼓勵現有專業企業進一8、步做專做精，增強競爭力，推動形成一批以作業為主的建筑業專業企業。促進建筑業農民工向技術工人轉型，著力穩定和擴大建筑業農民工就業創業。建立全國建筑工人管理服務信息平臺，開展建筑工人實名制管理，記錄建筑工人的身份信息、培訓情況、職業技能、從業記錄等信息，逐步實現全覆蓋。 5、 推進建筑產業現代化 5.1加強技術研發應用。加快先進建造設備、智能設備的研發、制造和推廣應用，提升各類施工機具的性能和效率，提高機械化施工程度。限制和淘汰落后、危險工藝工法，保障生產施工安全。積極支持建筑業科研工作，大幅提高技術創新對產業發展的貢獻率。加快推進建筑信息模型（BIM）技術在規劃、勘察、設計、施工和運營維護全過程9、的集成應用，實現工程建設項目全生命周期數據共享和信息化管理，為項目方案優化和科學決策提供依據，促進建筑業提質增效。 結論：1、逐步放松企業資質管制，有序發展個人執業事務所的政策方向，靠資質躺著掙錢的時代即將消亡，企業資質的含金量逐步降低，個人執業事務所催生平臺+合伙人的建筑企業形態。2、發展專業化勞務公司，變農民工為建筑工人，全面實施建筑技術工人職業技能鑒定制度，好的勞務公司將成為建筑業產業鏈中的稀缺資源，建筑工人職業培訓和認證企業將升起。3、建筑工人管理服務信息平臺，建筑工人數據庫將有巨大價值，建筑定額將完全走向市場化，房地產和建筑業的成本管控方式將重構。4、應用物聯網技術提高機械工具性能和10、使用效率，提升安全管理水平將催生大量商機。（二） 建筑業行業痛點（一）管理重復環節多，尋租空間巨大，資金流轉環節長，層層食利項目管理環節長，重復指揮，信息層層衰減:建設資金導致層層抽水，建設資金無法有效使用到實體產品中，產品質量低下，農民工工資拖欠現象時有發生。主要的名目有所謂的掛靠費用近35元/平米；無價值的中間環節的所謂利潤140元/平米；所謂的總包配套服務費15元/平，合計流失約180元/。以大漢城建和金橋國際為例:每年的建設面積上100萬平米，建設資金流失上億元。（二）建筑工匠市場發育不充分，用工數據不公開透明，勞動爭議無法取證農民工生產技能落后，技能培訓市場沒有發育，農民工的農民工向11、建筑產業工程的身份轉變的道路任重道遠。勞務單位管理水平不高，生產工效與制造業、服務業相比落后太多。沒有廣大的高素質的建筑產業工人隊伍，安全生產、產品質量的提升無法實現。由于用工層面的工時考勤、數據統計等手段落后，制度落后，農民工被拖欠工程款依然是建筑行業的硬傷，長年未得到有效解決，出現爭議無法調查取證，農名工工資是政府管理的一個老大難。由于沒有農民工用工管理數據平臺，定額清單中的人工費部分長期與市場情況脫節，無法實現清單計價真正的市場化。（三）沒有統一的資源交易平臺，全行業交易效率低，資源錯配風險大傳統建筑業因為產業鏈和服務周期長，涉及行業含房地產商、設計方、總包方、分包方、設備商、勞務公司、12、監理方等上下游產業鏈，容易引發行業的不透明不對稱，如規避招標、虛假招標圍標、串標、轉包、分包等情況較為普遍。由于沒有統一公開的交易平臺和信用評價記錄體系，資源交易效率低，資源錯配風險大。三、互聯網+建筑發展現狀（一）單品類大宗材料電商平臺：代表有上海銀鋼、大大買鋼、找鋼網等。（二）全品類建筑材料電商平臺：綠城電商O2O平臺:成立于2011年3月的綠城電商，原本是宋衛平試圖借助互聯網降低成本緩解資金壓力的產物,它被定義為一家企業級電商平臺，主要為綠城集團項目提供建材電商交易服務。建材領域信息不透明、不對稱水很深。這是一個產品品質參差不齊、定價標準各異的行業。綠城電商這幾年，不僅考察合作，而且深入13、介入了很多建材的生產過程，力圖梳理出一套自己的質量標準，使價格較之前更為透明公正。但綠城電商的初心就是降低成本，于是帶領著員工一起，找準建材行業的痛點，使用供應鏈管理將地磚等建材價格降低了10%至30%不等。 當時O2O的概念還沒有流行開來，綠城電商卻已經將線上“綠城商城”和線下“體驗館”兩種模式結合起來。線上，綠城商城提供建材信息查詢、產品下單、供應鏈管理等服務，是一個為用戶提供信息的選樣平臺；線下，體驗館里有各種品牌的建材產品集中展示、工藝工法解析、工程選樣，還有實體和3D虛擬的精裝樣板間供用戶體驗。憑借綠城電商的實力和綠城集團的資源積淀，到2014年，綠城電商全年合同額達到人民幣30億元14、，累計服務1060個工程項目，其中綠城集團外的項目達到65%。 紅杉資本給綠城電商帶來了新的轉機。2015年年初，紅杉資本與易居資本（紅杉領投）共同投資綠城電商6000萬美元，并牽線整合了屋牛電商和仟金頂，三者合一的新公司還有了新名字網筑集團。綠城電商將繼續專注于工程建材的B2B業務，屋牛電商拓展家裝建材方面的B2C業務，仟金頂則為客戶提供金融服務，“我們要打造一個建材上下游和金融平臺的O2O閉環”。特樂意建材：特樂意信息技術（北京）股份有限公司（簡稱特樂意）成立于2014年3月份，注冊資金2000萬元，是一家專業從事建筑材料行業B2B電子商務交易服務的第三方平臺公司，總部位于豐臺總部基地。旗15、下電商平臺為“中國建筑業協會材料分會電子商務交易平臺”。特樂意公司主要從事建材行業相關的信息服務、線上交易、物流整合以及供應鏈融資等B2B電子商務交易整合服務。建研家商城：建研集團打造的全行業鏈“建研家”商城平()，致力于深耕建筑業供應鏈的互聯網B2B共享平臺，實現產業上下游、企業內外作業環、互聯網線上線下高效銜接，不僅為開發商、營造商、建材商、服務商提供營銷與采購一站式服務，也為建筑師、建造師、檢測師、工程師提供最具行業人氣的商圈平臺，打造集工程“研究、設計生產、營銷”于一身的建筑業供應鏈一站式服務平臺。（三）建造合同的招投標平臺：萬科云NOSPPP：主題: 創造設計新生態標簽： 公開、鏈接16、匹配應用：通過萬科云NOSPPP平臺，將萬科集團歷年來積累的通過認證的設計資源與萬科各項目的設計需求進行鏈接，形成企業級的設計交易市場，提高設計交易效率，減少設計風險。手機豬八戒：1、 企業基礎服務：商標注冊、商標購買2、 品牌設計;LOGO設計、VI設計、品牌策劃、包裝設計.3、 技術開發：APP開發、嵌入式開發.4、 工程、裝修：工裝設計、家裝服務、建筑設計.（四）人工、機械服務交易管理平臺：找工聯盟：找工聯盟app是一款為工人打造的綜合服務類應用，找工聯盟不僅可以幫助工人快速找到需要的工作，還可以獲取全面的生活服務，隨時隨地在線學習交友，讓生活更加豐富多彩。找工聯盟專注于建筑、裝修、制17、造以及社會服務領域，為勞務力和物料的供需打造一個互聯網信息交易平臺，解決生產服務過程中各類問題；同時，通過教育功能提供技能傳授、法律咨詢等多項援助，以幫助生產力和生產資料的供需雙方提高生產效率、能力及經濟收益。工付寶：由于傳統建筑行業用工普遍無實名登記、無專業考勤設備，導致了考勤效率低、信息不真實和現場人員難以管控等問題，也在一定程度上增加了用工安全風險和工傷賠償風險，從而引發勞務糾紛事件頻發。為了解決建筑行業的這些“痛點”，智能管理云平臺“工付寶”應運而生。工付寶致力實現互聯網技術下的勞務管理創新。 工付寶專門為總包單位、勞務公司和政府提供了一套完整的現場勞務管理方案，通過現場勞務人員實名管18、理、生物識別考勤、工資發放管理以及風險控制管理四個方面的全方位配合，幫助三方解決一系列令人頭痛的建筑行業用工問題。此外，工付寶實現了將考勤核算和電子支付的一體化設計，并且與包括招商銀行、建設銀行在內數十家銀行及第三方支付渠道完成對接。工付寶通過建立農民工的電子支付體系，直接實現薪資代發的功能，有效避免銀行支取現金或者轉賬的繁瑣流程，提升企業集約資金管理的安全性、有效性和及時性。目前，工付寶已經與浙江建工等十余家知名建筑集團達成合作。截至2017年2月，工付寶注冊用戶已超過8萬人，累計工資發放超過5億元人民幣。值得一提的是，政府監管平臺也是工付寶服務的重要組成部分，工付寶依托大數據資源優勢，可動19、態收集相關數據，幫助政府有效了解轄區內的項目分布情況，是政府實現全景式監管的窗口，也為政府部門和企業決策提供數據支持和科學依據。（五） 智慧工地位于北京市海淀區的騰訊北京總部建設用地包括2各獨立地塊，規劃總占地面積77525，總建筑面積約334386。項目部將互聯網應用與項目需求相結合，采用“一平臺+八大系統”，搭建了智慧工地整體框架，取得顯著經濟和社會效益。1、 智慧工地云平臺:項目管理互聯網應用集成平臺2、 BIM技術、施工方案管理系統：通過BIM技術進行設計和施工方案的論證，可大大節約成本和工期;而工法的視頻化，讓指導作業更有效。3、 勞務實名制一卡通管理系統：基于互聯網應用的“勞務實名20、制”、“智能安全帽”、人臉識別等互聯網技術應用，以及云端聯網的大數據分析，讓整個工地勞務管理變得清晰且周密。能實時掌控每個工人的動態，可實現安全預警、誠信及技能洞察、人工測算、行業監管等。4、 材料進場自動計數系統: 材料管理方面，通過地磅稱重與云端聯網，可迅速分析出每一車貨物是否加重車皮、偷工減料，甚至可結合大數據做征信調查和記錄，杜絕行業內的造價、浪費等亂象。5、 塔吊運行監控系統: 大數據、物聯網等的應用使得機械設備具備了類似飛機“黑匣子”的運行數據監測、風險預警等功能，機械利用率將提高70%以上。6、 生活區用電監控系統：7、 大體積混凝土無線測溫系統:8、 高大模板變形實時監測系統:21、9、 實測實量數據統計分析系統：四、商業模式構建大大XX科技有限公司=蜜蜂建造+蜜蜂商城（一） 蜜蜂建造=智慧工地1、 蜜蜂建設的目標客戶：中小房地產開發公司近兩年，全國房地產開工面積維持在13億平方米的規模，房地產建筑工程投資額穩定在40000億水平。房地產增速放緩，房地產行業集中不斷提高，房地產top100的入圍門檻為120億銷售額，前100強的行業集中度43.9%，中小房地產的市場占有率及盈利能力不斷降低。房地產白銀時期，降低建安成本、提高資金周轉效率是中小房地產公司不得不思考的戰略選擇。中小排名top100以后中小房地產的建筑工程投資額約為2萬億水平，蜜蜂建設的目標客戶定位為中小房地產22、開發公司服務，將贏得巨大生存空間。2、蜜蜂建造的核心競爭力和價值：資質平臺+項目管理工具平臺在產業“互聯網+”的時代下，通過打造云平臺（私有云或公有云），產業鏈的各方將從以往的串行的“價值鏈”合作模式向閉環的“價值環”模式升級，以實現更強的資源整合能力及更高效的多方協作能力：蜜蜂建造構建設計管理、項目進度計劃、人才機管理、質量和安全管理系統的互聯網應用平臺，將傳統項目管理的串行指揮管理模式轉變為融合管理模式。將建設方、監理方、施工方、設計方在項目管理環節獨立的管理體系整合為一個統一的項目管理平臺，減少管理沉余環節，提高管理效率。3、蜜蜂建造的主要管理工具4、蜜蜂建造管理平臺的構建路徑第一步： 23、取得房屋建筑工程總承包序列資質空殼建筑公司。第二步：構建建筑公司的合約規劃和管理體系。第三步：取得大漢城建、金橋國際項目或其他中小房地產公司工程管理為應用測試場景。第四步：構建項目管理互聯網工具應用平臺。第五步：聯合監理、設計資質。第六步：取得建筑工程總承包執業牌照。第七步：構建工程總包服務平臺省級競爭力。5、 蜜蜂建造管理平臺的盈利模式1、收取項目管理服務費。（1）施工總承包服務+監理酬金的模式（2）施工總承包服務+施工圖設計酬金的模式（3）施工總承包服務+監理+設計酬金的模式2、為設計類、咨詢類、個人執業事物所，勞務公司、材料供應商、機械供應商、提供服務的傭金。3、資質的升級和升值。4、項24、目管理工具使用費：產品規格功能數量價格人員出入管理子系統考勤、簽到、工資等等功能120萬/年大型起重設備監控大型設備、高支模等檢測115萬/年視頻監控全工地，全方位安全視頻監控125萬/年綠色施工環境監測噪音、揚塵、廢水等管理120萬/年移動質量巡檢通過移動端設備實現巡檢工作135萬/年設施設備巡檢設備巡檢管理子系統120萬/年工藝工法工程管理方法子系統123萬/年移動驗房通過移動端實現驗房130萬/年物料倉儲管理物料管理子系統150萬/年實測實量應用測量儀器工具，通過現場測試空間尺寸130萬/年硬件和傳感器設備采購客戶可以根據需要自行采購硬件125萬/年（二） 蜜蜂商城蜜蜂商城=建設資源交易25、品臺蜜蜂商城以 “建研家”商城平臺、特樂意建材商城為范本，以提高建筑業資源交易效率，減少社會資源錯配成本為己任，致力于打造深耕建筑業供應鏈的互聯網B2B共享平臺。蜜蜂商城包含以下產品：1、移動互聯網平臺及數據庫規劃2、設計咨詢合同超市 3、建造合同超市 4、工匠超市5、材料超市6、機械超市7、金融超市8、知識超市蜜蜂商城的開發路徑1、 選擇和構建移動互聯網技術開發平臺 蜜蜂商場是一個建筑業全行業的資源交易平臺，是數千個移動APP應用的門戶網站。移動應用數量多，全系類應用開發周期長；用戶眾多且分散；應用需求變化快；移動應用常要與后臺信息系統集成；數據標本多樣化，數據應用權限多層級。這些特點要求企26、業移動信息化的做到下面六點：跨平臺開發、統一技術構架、高度集成、快速迭代、集中管控、安全保障。選擇和搭建合適移動互聯網技術開發平臺，是構建技術造血能力的不二途徑。案例 ：2、 構建部分建設超市或一個超市的部分貨架（1） 構建工程施工類合同超市，變合同招標投標線下模式為線上模式。（2） 構建材料超市應用框架，構建或引進部分材料貨架（3） 構建工匠超市，構建或引入APP應用工具。3、 移動應用運營與營收（1） 從服務轉交易：提供所有上下游都需要的服務，以更低的價格，更好的服務質量占領市場，并依靠規模效應降低成本，從而獲取數據，伺機切入交易。（2） 從系統轉交易：客戶對于軟件應用比較認可，學習成本低27、，或者行業對軟件應用要求高，市面上的系統無法滿足業務的發展，客服購買軟件應用服務。（3） 從信息轉向交易：收取廣告費、會員費、企業信息費等。（4） 從數據轉向交易：intel公司153億美金收購以色列Mobileye的意圖，就是要把無人駕駛汽車掃描周圍的道路和物體是創造和匯總的數據視作一種潛在的收入來源。四、公司經營規劃 （一）投資計劃 1、創投資金募集1.1 創投資金計劃600800萬元，募集時間2017年4-5月份。1.2創投資金主要投資計劃：（1）購買二級房建資質約400萬元。（2）蜜蜂建造籌辦期間工資及辦公費用50萬元。（3）項目管理互聯網應用科研費用約200萬元。 1.3人數：51028、人2、資本使用與聚變2.1資本投資止于平臺：投資只用于資質平臺和管理工具平臺的搭建和維護；2.2資本投資止于引導孵化:資本只用于應用服務的初始引導資金；（二）運營管理機制 1、組織結構發展與聚變： 2、運營管理3.1機制第一，制度第二：好的機制是效率的催化劑，制度是錦上添花。3.2創新第一，勤奮第二：沒有創新的勤奮本質是對資源和環境的破壞。3.3激勵第一，控制第二：激勵使人的價值增值，控制使人的價值減值；激勵是“找” 字意識，控制是“我”字意識。（三）人力資源計劃1、大大XX籌備期：崗位：總經理1人，行政經理1人，成本經理1人，財務經理1人；共計45個崗位。任務：籌建公司，獲取執業資質，建立蜜蜂建造合約管理體系，明確互聯網+管理需求。管理費用：約5萬/月，預計持續4個月五、領頭創投人簡介（一） 付勝龍：資深房地產公司掌門人（二）肖繼祖：資深建筑公司掌門人（三）劉莎： 資深監理公司掌門人（四）李廳： 資深項目管理經理人（五）-： 資深互聯網大牛（六）.： .16 / 17