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1、 綠光.XX項目 商業計劃書大綱公司簡介：競爭優勢中國最大的自助旅行免費接待平臺 聚合消費、藝術、商業的旅游文化生活圈 LFOT風格和產業平臺的完美結合平臺、文化、公益、興替共生的良性發展模式快速發展中的平臺我們優秀的團隊綠光.XX項目計劃我們的戰略 我們的目標是建設中國最大文化產業平臺，傳播綠光，讓有大愛及正能量的個人、企業、組織共同擁有,使其成為有生命意義的認證符號。 我們的產業 在原有吖吖畫廊的基礎上提升為綠光.XX客棧，以綠光.XX客棧(主題客棧+畫廊 +咖啡廳)成為新的起始點，進駐成規模空置的廠房或自建地塊，逐漸延伸戶外俱樂部、創客空間、藝術設計工作室、創意文化公司、酒吧等，形成具有2、國際化色彩的“SOHO式藝術聚落” 和“LOFT生活方式”的聚合文化產業平臺，通過搭建強力的產業平臺，吸引大量的目標消費者，然后在后端整合資源，吸納文化相關的個人或企業,實現商業平臺上的共贏和文化上的融匯；以平臺、文化、公益、興替共生的良性發展模式提升品牌影響力。 核心理念 我們的團隊是我們產業平臺的基礎，我們的文化是產業平臺的靈魂。 為了支持我們的發展，我們已經制定了全面的發展規劃和組織架構。我們以減少成本，并最大限度地提高我們的運營效率。 我們能夠打造一個有競爭力的文化產業平臺。中國年輕的新銳畫廊 吖吖畫廊于2013年3月13日，在云南昆明成立，現在由昆明吖吖畫廊、大理吖吖畫廊組成。昆明吖3、吖畫廊位于昆明市海埂路都昌欣界苑C棟1002室，現有固定員工4人，主要經營和展示推介優秀的藝術創作，代理當代年輕畫家作品，集油畫繪制，雕塑生產，畫品裝裱，創意設計，配送安裝于一體，為星級酒店設計和配送藝術品和飾品，服務案例：云南城投滇池國際會展中心售樓部、溫莎KTV（金鷹店、海埂店）、弘佳國際設計家具定制中心、心景集團財智心景、東盟森林酒店公寓等。大理吖吖畫廊位于大理才村碼頭16社244號才村小學對面，隨著越來越多的畫師或畫家紛紛在大理落戶安家，他們通過藝術創作，實現自己的人生理想，體現自己的人生價值，吖吖畫廊攜手他們打造又一個全新的文化交流平臺。大理吖吖畫廊目前以畫師為主，畫家為輔，未來將依4、靠原創與臨摹這“兩條腿”走路，為吖吖畫廊提供堅實的后勤保障，把大理吖吖畫廊建設成油畫等藝術品創作、收購和集中的產業基地。 中國最大的自助旅行免費接待平臺昆明吖吖畫廊2年時間，累計接待免費接待自助旅行（背包客、驢友、沙發客等）人數3000人次以上；大理吖吖畫廊1年時間，累計免費接待自助旅行人數1500人次以上，廣州吖吖畫廊已經開始陸續免費接待，將來有吖吖畫廊的地方都會有免費接待，未來會有更多的人，用自助旅行的方式走出來，他們欣賞路上美景，他們感受不計回報的大愛，他們交山南海北的朋友，他們在有能力有機會的時候，把經歷和沉淀的愛回饋社會傳遞他人,這是吖吖畫廊成為中國最大自助旅行免費接待平臺的意義和社5、會責任。聚合消費、藝術、商業的旅游文化生活圈綠光.XX客棧集畫廊，客棧，咖啡廳于一體，以LOFT風格設計理念為主題，巧妙融合現代時尚元素，可以進行無拘無束地創作、交流、觀片會、想辦的各種展；咖啡廳提供酒水和特色小吃等餐點，公共區域設自助廚房、臺球、乒乓球等；除了傳統的居住功能外，它是一條藝術的、詩意的、啟迪思想的文化長廊，更重要的是，它是一種世界觀和價值觀的表達，關于擔當，關于信仰。藝術空間經營和展示推介優秀的藝術創作，代理當代年輕畫家作品，重視年輕畫家及當代藝術，縮小當代藝術與主流社會及公眾之間的距離，展示空間結合展銷模式通過持續不斷的舉辦各類藝術展示、推介發布及文化交流活動，讓畫廊已經成為6、最具活力和最具感召力的文化中心之一。商業板塊以油畫繪制，雕塑生產，畫品裝裱，創意設計，配送安裝于一體，以追求時尚，注重品質為體現，與國內外頂級設計機構建立長期的緊密合作關系，為星級酒店設計和配送藝術品和飾品。LFOT風格和產業平臺的完美結合20世紀四十年代，為了逃避市區工作生活所需的昂貴租金，紐約當時的藝術家與設計師們變利用廢棄的工業廠房、倉庫用房分隔出居住、工作所需要的各種空間，后來這就被人們稱為“SOHO”區。這就是最早的LOFT居住生活方式。在20世紀后期，LOFT這種工業化和后現代主義完美碰撞的藝術，逐漸演化成為了一種時尚的居住與工作方式， LOFT可以包含藝術品展覽場館、商業PART7、Y舉辦地、藝術/設計工作室、創意/文化公司、畫廊、餐廳、酒吧、書店等等，現今國內比較有名的LOFT藝術區有：北京798，上海8號橋，廣州信義會館，深圳OCT-LOFT創意園，杭州LOFT49，四川美院坦克庫，昆明創庫等。平臺、文化、公益、興替共生的良性發展模式平臺是人們進行交流、交易、學習互動性質的環境，文化是平臺持續發展的源泉和動力，公益是通過平臺、文化產生的人力資源、物質資源踐行精神文明。一個優秀的平臺必須建設卓越的精神文明環境，才擁有較強的凝聚力和活力，平臺、文化、公益三者往復回旋，運動或變化，形成的緊密互惠互利關系。快速發展中的平臺 2013年3月13日在昆明成立吖吖畫廊，2014年38、月成立吖吖畫廊大理店、2014年7月發起成立綠光社區公益組織、2015年3月授權成立廣州吖吖畫廊、2015年4月8日綠光社區正式加入中國扶貧基金會（國務院扶貧辦主管）人道救援志愿者工作委員發起人任委員，2015年5月啟動項目【綠光.XX客棧】昆明店我們優秀的團隊我們優秀團隊的建立、來源于我們的文化，通過文化傳播，讓一群來自不同地方和身在不同地方的人、共同追求同一個夢想，貢獻青春、智慧、大愛，團隊的未來是所有人的未來。綠光.XX聯合創始人：XX（XX ） 2008年在云南從事邊境貿易行業，2013年成立吖吖畫廊，從事酒店軟裝設計和藝術品經營。2014年發起綠光社區公益組織，在中國扶貧基金會志工委9、兼任委員，從事志愿者管理工作；有豐富的管理經驗，擅長分析產業趨勢和行業機會，從傳統產業進入互聯網領域再到文化領域積累了跨領域管理實戰經驗，深入開展文化產業與旅游產業鏈的調研和分析，深刻認識到只有高效整合文化產業平臺才能完成產品和商業模式的創新，而移動互聯網和平臺、文化、公益結合就是開展這一創新的絕佳平臺。綠光.XX聯合創始人：XX，XX（Moelon）2011年初創于河南象道營銷策劃有限公司，一個行走在路上的八零后，熱衷公益、旅行、攝影，一位異想天開的行影者。多年來專注于企劃、營銷領域的創新研究，崇尚簡單、直接、有效的做事風格，擅長品牌全案操作、企業戰略研究、品牌規劃設計。輾轉服務于北京、上海10、浙江、河南等地多家企業，行業涉及醫藥保健、食品日化、酒店餐飲、電子科技、金融平臺等，具有較強的實戰營銷能力。2015年初，全面負責綠光XX項目整體運營工作。 綠光.XX聯合創始人：XX（XX）曾在國企從事過會議接待，2013自主創業從事車輛收售，金融信貸，2014加入綠光旗下公益組織綠光社區，擔任綠光全國總社長。擅長管理，具有豐富的營銷經驗。熱情、有責任心、組織與執行能力強，創建了來自全國各地的的旅游群、攝影群、模特群、總人數達6000人以上）組織大型聚會10次以上。2015年起負責綠光.XX項目組織與外聯工作。綠光.XX聯合創始人：XX早期從事電商運營推廣工作，曾服務于深圳，昆明等地電商平11、臺，有一定的電商推廣，營銷實戰經驗。獨愛背包文化，曾辭職背包旅行大半個中國。因緣加入綠光團隊，2015年起全面負責綠光XX項目網絡運營推廣相關工作。 綠光.XX聯合創始人:XX（XX）青年油畫家，從事油畫創作多年、期間任職某私營學校美術主教。熱愛背包文化，2011年曾在深圳開畫廊、自主經營。2013年開始背包在路上。是綠光文化的創始人之一。2014年在大理成立吖吖畫廊，進行油畫創作，經營壁畫，油畫售賣。參與了多次的災害救援行動。對于藝術有獨特的見解，有很強的學習與動手能力，對于后勤保障，有很強協調能力。綠光.XX聯合創始人：XX（XX）2014在深圳創意科技公司，從事廣告設計、廣告制作、營銷，12、企業品牌設計的相關工作，擔任過淘寶店鋪及1號店店鋪負責人，2014年7月接觸吖吖畫廊，之前都是在網絡上了解，是它的光環吸引了我。義無反顧辭職，選擇留下，只因從小熱衷公益，在這里能找到志同道合的伙伴。一路走來，與畫廊一同成長。積極熱情，敢做。2015年起全面負責綠光XX項目品牌營銷推廣，廣告策劃設計等相關工作。 綠光.XX客棧項目計劃一、市場分析 市場背景2012年，中國旅游業收入約2.6萬億，同比增長15.1%，預計2013旅游業收入同比將增長14.3%，旅游業由國內游、入境游和出境游3部分構成，其中國內游不論在旅游人數還是在收入方面都占據主導地位，2012年國內旅游人數為29.57億人次，占13、總旅游人數的93.2%，國內旅游收入達到了2.27萬億，占總旅游收入的87.8%。預計2013年國內旅游人數將達到32.75億人次，占總旅游人數的95.3%，預計國內旅游收入同比將增長15.4%，達到2.62萬億。 1、旅游業漸入“微”時代；隨著互聯網的普及和信息技術的飛速發展，旅游網站的關注度持續升溫，在線預訂、秒殺、抽獎、免費派送優惠劵、團購等新媒體營銷模式紛紛登場。旅游景區游客關注方式以網絡搜索為主流，微博、微信營銷以及智能手機的普及帶來的APP引動廣告也成為其中的亮點。新媒體的快速發展極大地改變了人們的生活方式，也給旅游業的發展帶來重要的機遇和挑戰，新媒體營銷對旅游業發展產生積極作用的14、同時，行業之間的競爭也會更加激烈。未來旅游業營銷方式應是新媒體營銷快速發展，并與傳統營銷并存的局面。2、自助游、自駕游迅猛增長，市場拐點出現； 旅游業高速發展，旅游成為國民生活的主要方式之一，全國各地可選擇的旅游目的地眾多，70后、80后逐漸成為旅游消費主力，自助游成為其出行的主要方式，但大部分人的出行還停留在天馬行空的階段，戶外旅行、戶外俱樂部和傳統跟團旅行、旅行社兩極分化，戶外旅游成為個性定制旅游，但各自為政小弱散差，而快餐式團隊游正逐步被拋棄，新旅游法的出臺與實施，已經拉高跟團游價格，遏制跟團游的熱情，將進一步刺激自助游的增長，國慶黃金周多個熱門旅游目的地，自助游和團隊游比例已達到7：315、，臨界點已經出現。3、酒店業多年高速增長，但自助游品牌客棧潛力巨大；中國旅游酒店市場發展勢頭加快，2009至2012年，復合年增長率為26.2%，2007至2012年星級酒店數量復合年增長率為負3.5%，三星級酒店復合年增長率為5.9%，四星級酒店復合年增長率為10.5%，五星級酒店復合年增長率為13.9%。各大景區高中檔酒店一應俱全，市場競爭充分完全，但尚未出現以自助游為主要消費群的連鎖客棧品牌，特別是適合自助、自駕和戶外群體的主題客棧。4、個性化旅游與定制旅游，在國內處于自娛自樂階段，市場尚未完成商業化和市場化改造，具有廣闊的發展前景；中國旅游業30多年發展成績顯著，經歷2000年到20016、8年的高速發展后，快餐式旅游已經無法滿足市場需求，新的模式尚未形成，傳統旅游模式中互聯網沒有得到有效運用，僅僅起到宣傳渠道和點綴作用，而去哪兒、攜程、同程等，又把自己定位為中間商，對目的地資源，尤其是個性化目的地資源尚未涉足，其產品具有不接地氣的先天缺陷，而移動互聯網的迅速普及和用戶爆炸性增長，使得目的地信息與旅行者之間，已經沒有信息獲取的難度和溝通障礙，這為個性化旅游與定制旅游提供了有力的技術支撐和市場保障。二、產品和服務定位1、項目定位吃住玩旅行平臺，私人旅行管家，提供一站式旅行服務，形成旅行生活圈2、消費人群既不想跟團旅行，又不知道該如何玩的人，18-50歲等中上消費群體3、產品組合主題17、客棧 + 個性化旅行線路 + 免費目的地信息服務吖吖畫廊 +藝術展覽+藝術沙龍咖啡廳+聚會活動特產+特色旅游商品三、發展規劃和投資概算一年計劃 形成云南省內最具影響力的旅行生活圈三年計劃 形成中南及西南地區較有影響力的文化產業平臺五年計劃 形成熱門旅游目的地頗具影響力的文化產業平臺 首期投資100萬，在昆明市區設1家直營店， 20間客房，咖啡廳，畫廊，特色旅游商品小店。1、每間房裝修和設備按2.5萬核算，單店投資額2.5萬/間*20間= 50萬，單店年租金及開辦費用約25萬，總投入50萬+25萬=75萬/店，首年客棧總投入75萬；2、咖啡廳，畫廊裝修和設備按10萬核算； 3、后期租金20萬/年18、*4年=80萬，后期總投入80萬； 4、累計總投入165萬。四、收益概算1、綠光.XX客棧收益每間房定價150元/天，凈利潤按60%計，折舊按5年計。 （1）第1年入住率按30%計：150元/天*20間*365天*30%入住率*60%凈利潤=19.71萬； （2）第2年入住率按60%計：150元/天*20間*365天*60%入住率*60%凈利潤= 39.42萬； （3）第3-5年入住率按75%計：150元/天*20間*365天*75%入住率*60%凈利潤= 49.27萬，49.27萬元*3年 =147.81萬； （4）XX客棧總收益 (19.71+39.42+147.81 ) =206.94萬19、 2、個性化旅游線路收益 每個客人線路周期平均為3天，每人凈利潤按100元/周期計算 （1）第1年市場培育期不計算收益；第2年按入住客人30%參與：（20間*365天*65%入住率*2人/間*30%參與率）3 100元/人= 9.49萬； （2）第3-5年按入住客人60%參與：（20間*365天*75%入住率*2人/間*60%參與率）3 100元/人= 21.9萬，收益為21.9萬*3年 = 65.7萬； （3）旅游線路總收益為 (9.49+65.7) = 75.19萬元3、廣告宣傳收益（旅游景區網絡營銷） 網站和旅游攻略APP，計劃在第三年形成一定規模用戶量，APP下載量目標為30萬 ，活躍20、用戶量3萬，尋找優質旅游景點和旅游商家合作，進行景區景點的營銷宣傳、主題線路策劃和推廣、特色餐飲店和土特產店的宣傳推廣。按景區景點、特色餐飲店、土特產店分三個大類，每個大類選擇3家，共9家，每家按3萬投放，總收入為27萬，3年總收益為81萬4、吖吖畫廊收益（1）第1年在吖吖畫廊原有銷售模式和銷售渠道上年收益5萬，增加了藝術展覽+藝術沙龍年市場培育期不計算收益。第2年吖吖畫廊原有銷售模式和銷售渠道上年收益10萬，藝術展覽+藝術沙龍5萬，收益為15萬元。（2）第3-5年吖吖畫廊原有銷售模式和銷售渠道上年收益10萬，藝術展覽+藝術沙龍收益10萬，3年總收益60萬（3）吖吖畫廊總收益 (5+15+6021、 ) =80萬5、咖啡廳收益咖啡廳平均按每月收益為1萬元X 12個月=收益為12萬/年，5年時間可收益60萬元。6、其他特產，特色旅游商品收益平均按每月收益為5000元X 12個月=收益為6萬/年，5年時間可收益30萬元。7、項目總收益：206.94萬元+75.19萬元+81萬元+80萬元+60萬元+30萬=533.13元萬元8、累計總凈收益：533.13萬元165萬元180萬元（運營團隊工資6000/月*5人*12個月*5年）=188.13萬元五、投資分析 1、靜態投資回收期： 年 2、動態投資回收期（折現率按8%計）： 年3、年平均投資回報率： %4、盈虧平衡分析：定價150元每間，年平均22、入住率達到29.2%實現盈虧平衡；定價 120元每間，年平均入住率達到 36.5% 實現盈虧平衡；定價 100元每間，年平均入住率達到43.8% 實現盈虧平衡；（注：云南客棧年平均入住率均在75%以上；此分析中，僅考慮運營最差情況下，只有客棧收益及運營團隊每人每月2000元基礎工資成本）。六、項目風險 1、客棧能否實現主題化，能否成為旅游主題連鎖客棧是本項目的基礎，如僅僅是滿足旅人睡覺，則本項目存在淪落為普通青旅或經濟性客棧的風險； 2、對當地特色旅游線路的整合與推廣宣傳，客棧、畫廊、咖啡廳平臺之間能否相互聯動，平臺、文化、公益是否能相互共生，是本項目成功的關鍵所在，否則本項目將會失去核心優勢23、與核心競爭力，存在無法突破傳統客棧命運的風險； 3、能否通過微信、微博、貼吧、淘寶等新型媒介進行宣傳，是本項目能否盡快實現突破的主要因素，否則存在被潛在競爭者模仿、追趕和超越的風險； 4、能否充分吸引并與旅游達人合作，是本項目推進速度的關鍵因素，否則本項目存在被后期模仿者打壓的風險；5、金融或經濟動蕩，導致人們出游欲望降低或無法出行的風險。七、投資計劃和退出機制對原有吖吖畫廊的基礎上進行評估 萬，加上首輪投資100萬，分100份每份1萬（投資人和核心團隊都可認購）此條內容和投資人共同擬定戶外及旅行愛好者類小投資人認購0.5萬/份，合計比例不超過30%，可選擇以下方式退出： 1、長期持有享有每年分紅，分紅可以現金形式或平臺消費； 2、公司估值后溢價為現金或平臺消費，選擇整體一次性退出； 3、享有成為本地加盟商的優先權，公司提供品牌、營銷等支持； 4、在當地合資建立客棧或公司時，成為重要發起人和事業伙伴。知識產權 2015年7月1日前，我們擁有業務方面1項著作權，1個注冊商標。