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1、金蝶企業管理軟件基于華為云部署 解決方案銷售培訓1企業上云的趨勢12采購周期長安裝配置復雜周期長資源利用率低能源浪費多折舊成本高成本高技能要求高運維組織龐大缺乏敏捷運維難需求響應慢升級復雜配置更改繁瑣擴容慢計劃-部署-管理-升級傳統企業管理軟件系統生命周期中痛點3只在你使用的時候才給基礎設施付費，不需要事先固定投資$0啟動成本隨用隨付費不需要再猜測容量，為未來買單一鍵擴容按需使用擺脫無差異化的、基礎類的體力活統一的系統監控和報警無須構建或升級數據中心擺脫耗時且成本高昂的任務幾分鐘內完成系統的安裝部署無須采購安裝硬件在華為云上4華為云企業自建IDC服務器網絡虛擬化機房電力空調管理人員硬件維護存儲2、資源管理自動化軟件定義網絡線上比線下3年節省40%+TCO 總成本線下IDC 與云端部署對比5華為云介紹26為企業而生，站在華為肩上持續創新華為云 三十年ICT技術、能力、經驗注入華為云分享華為數字化實踐，讓更多企業共享技術紅利。HUAWEI CLOUD軟件開發企業辦公物聯網視頻安防應用集成（DevCloud）(CloudLink)(IoT)(Video)(ROMA)18.87212170+72900+CNY國家和地區分支機構員工世界500強億萬7ECSComputing GACSFACSBMSDeHASIMSCCECCIFGSFunctionStageCPSStorageEVSVBSCSBS3、CDNSDRS SFSDES存儲NetworkVPCELBNAT GatewayElastic IPDirectConnectVPNDNSCMN網絡DatabasePostgre SQL SQL SeverDDSRedisMemcached DDMDRSopentsdbgeomesamysql+RDS mysql Taurus Cassandra DAS 數據庫安全SecurityWAFAADAnti-DDoS Web Scan HSSDEWDBSSSESSASCMCBHARSHIDSHVDHWAFKMSPTSSCAWTPAAGSPOServiceStageSWRCSESMNDMSAPMAPI4、GCPTSBCSAOMAOSCAEECPC應用服務CESLTSIAMCTSTMSRTSHCUSCASCCSCRS管理部署MLSDLSGESCSMRSDLICloudTableDWSUSearchOCRImageDLFDISVCTVCMMTSTTSASRNLPNLPFace ModerationImage SearchRESEI企業智能iManufacturingiTransportiPoweriFinanceSmart Campus iRetailAISDAPSIQAupredictvision serviceImages RecognitionLogisticsiWater Smart Re5、tailSmart TrafficMeetingIMCloudPBX CloudIPCC VoiceCallprivate numberMSGSMS云通信ProjectManCodeHubCodeCheck TestMan CloudIDEclassroomCloudDeployCloudReleaseCloudPipelineCodeCIMobileTestDevCloudCollaboration CodeCheck軟件開發服務Media Processing CenterVideo on DemandLive Convergent Video 視頻OMSCDMCMCsms遷移LSAOBS6、DTAdomains域名與網站Web record optimization serverHTTPDNSDCCDSSDESSBMSHCS專屬云IEF邊緣云服務IoT Platform IEF物聯網WorkspaceCloudVC企業應用CMN企業網絡計算已上線：18 大類160+服務華為云服務快速增長86個差異化的競爭優勢有技術有未來值得信賴領先全棧全場景AI多元架構極致性能最佳混合云，政府和大企業上云首選芯端管云協同生態，智能世界黑土地中立可信一點接入、全球通達，全球本地服務和支持1234569從客戶“上云”到“云上”提供端到端的線上和線下服務基礎級開發者級商業級企業級分級支持計劃業務規劃協7、同服務制定合同簽訂服務承諾云遷移培訓認證實時支持按需定制服務解決方案地面服務本地原廠和合作伙伴服務專業服務客戶/伙伴/華為共同成長重保服務售后服務區域服務架構咨詢現狀資源評估優化服務產品介紹多渠道支持：工單、電話專線、IM群、TAM等多種服務接入方式專業服務：云服務高級技術專家處理服務請求主動服務：配置專屬技術服務經理，主動理解您的業務訴求，協助您優化業務，定時發送服務月報增值服務：提供云產品架構咨詢和重大活動保障等增值服務10在華為云上，可享受多地產業云政策支持企業上云：政府促進經濟轉型升級抓手“云計算是信息技術發展和服務模式創新的集中體現，是信息化發展的重大變革和必然趨勢。支持企業上云，有8、利于推動企業加快數字化、網絡化、智能化轉型，提高創新能力、業務實力和發展水平；有利于加快軟件和信息技術服務業發展，深化供給側結構性改革，促進互聯網、大數據、人工智能與實體經濟深度融合，加快現代化經濟體系建設。到2020年，力爭實現企業上云環境進一步優化，行業企業上云意識和積極性明顯提高，上云比例和應用深度顯著提升，云計算在企業生產、經營、管理中的應用廣泛普及，全國新增上云企業100萬家，形成典型標桿應用案例100個以上，形成一批有影響力、帶動力的云平臺和企業上云體驗中心。”工業和信息化部推動企業上云實施指南（2018-2020年）解決企業真問題，創造發展新動能11華為云金蝶聯合解決方案312華9、為云金蝶云整體解決方案云服務Iaas應用服務財務系統供應系統倉庫系統生成系統設備管理銷售管理人力資源報銷系統園區方案稅務系統彈性云服務器ECS裸金屬服務器BMS虛擬私有云VPC彈性負載均衡ELBVPN云專線DirectConnect云硬盤EVS對象存儲服務OBS云硬盤備份VBS彈性文件服務SFS數據快遞服務DES鏡像服務IMS數據庫安全服務DBSS密鑰管理服務KMS主機入侵檢測HID主機Web應用防火墻HWAF主機漏洞檢測HVD計算服務網絡服務存儲服務云服務器備份CSBS災備服務安全服務 PGSQL華為RDS數據庫操作系統華為FusionSphere(基于OpenStack)WindowsLi10、nuxRedhatEulerDDS13金蝶產品基于華為云SAAS化部署，客戶不用關注IAAS資源，以訂閱模式采購基于華為云私有化部署，打包IAAS與金蝶軟件一起銷售，客戶需了解這兩部分價格蒼穹星空EASK3WISE我家云s-HR其他產品更新中金蝶系產品基于華為云IAAS銷售指導14聯合解決方案4類部署場景公有云針對:中小客戶群體資源池共享部署地點:華為機房優勢:靈活專屬主機（DEH）針對:中型客戶群體計算資源專屬部署地點:華為機房優勢:安全&靈活拆分專屬云（DEC）針對:中大型客戶群體計算資源專屬+存儲專屬部署地點:華為機房優勢:安全全棧專屬（HCS Online）針對:大型客戶群體計算資源專11、屬+存儲專屬+網絡隔離部署地點:客戶機房優勢:安全華為企業級運維服務華為企業級運維服務華為企業級運維服務華為企業級運維服務15HCS Online方案客戶自有固定資產，公有云的服務專屬軟硬件，數據隔離、安全合規統一架構和API，靈活彈到公有云CAPEX轉OPEX，降低TCO統一運維，客戶聚焦核心業務公有云一致的云服務體驗支持13大類，60種專屬云服務123運維API運維人員運維平臺運維 Console全棧云服務軟件(如金蝶蒼穹)集中運維管理監控、告警一體化標準硬件 用戶IaaS 基礎服務華為云內核計算服務 ConsoleAPI網關存儲網絡Open API二次開發應用云服務云OS&資源池服務入口12、安全基礎防護云服務API當前支持60種大型政企常用云服務平臺底層維護及統一升級4臺管理服務器整體20臺服務器起步數據庫&EI&PaaS&SaaS 服務AI處理器 云定制CPUGPUu-NIC網卡SDI智能卡大型客戶上云首選大型客戶上云首選16特點隔離硬件資源=異地企業自建私有云租戶系統隔離=更好安全+更好性能以租代建、按需擴容、專業運維=公有云的好處部署每個專屬云中可包括：金蝶系統 DB資源池+金蝶 APP資源池；VM池+裸機池專屬云還可與普通非隔離的通信，可將開發測試部署于非專屬區，降低成本專線或 VPNXX集團專屬裸機 本地盤或專屬 存儲DSS專屬虛擬化區域AZ私有網絡（金蝶 DB）金蝶 13、Host（Active）金蝶 StudioHost私有網絡金蝶 Host（Standby）Inbound SSHOS金蝶datalogOS金蝶datalogbackupshared生產系統DSS供應商平臺(SRM)開發測試系統金蝶 application專營商系統(Hybris)專屬云防火墻專營商用戶供應商SSH金蝶支持堡壘機公網公網公網華為專屬云方案公有云的服務，私有云的體驗Region中大型客戶上云首選中大型客戶上云首選17華為云專屬主機方案客戶獨占主機資源 專屬主機（Dedicated Host）是指其上創建云服務器的所有資源完全供企業專用的物理服務器，滿足企業對計算的隔離和性能的要求E14、CS實例ECS實例ECS實例ECS實例ECS實例ECS實例多用戶共享一臺主機ECS實例ECS實例ECS實例ECS實例客戶專屬一臺主機未使用資源可見多租戶環境單租戶環境說明：不同顏色的ECS實例屬于不同租戶說明：用戶可以查看主機資源的使用情況，對主機上虛擬機的分布可以動態調整專屬主機在主機級別資源獨享，主機資源可見，其上無其它租戶的云服務器競爭主機資源專屬主機上可靈活規劃云服務器，多臺專屬主機，更可通過業務需求規劃云服務器，提高業務可靠性計算資源在主機級別物理隔離，帶來更高安全級別的同時，滿足企業特殊的合規性要求中型客戶上云首選中型客戶上云首選18安全訪問Anti-DDOS流量清洗應用層服務器層15、關系數據庫RDSHSS企業主機安全數據存儲裸金屬服務器BMS彈性云服務器ECS云硬盤EVS對象存儲服務OBS服務應用服務 文件服務 測試服務 云堡壘機CBHWeb應用防火墻華為公有云方案純公有云模式，適合新用戶新應用場景華為云VPC相比線下服務器采購，部署周期快，最快1天環境交付初期投入低：預估未來3-5年數據增長量；云上部署低配起步，隨著業務增長逐漸擴容。自動擴容：針對業務量暴增場景（如：企業月結/年結或者雙11），云上實現資源自動擴容資源利用率最大化，按需使用按需付費專業運維，端到端服務支持：系統運維和日常問題診斷交由華為專業的運維團隊負責安全合規：使用華為國內最佳Tier3+數據中心，全16、方位安全防護。中中小小客戶上云首選客戶上云首選金蝶維護人員VPN/專線/公網企業應用人員19新客戶全新上云新客戶全新上云新企業客戶需要采購全新的企業管理軟件時，推薦使用公有云模式進行部署。聯合解決方案4類銷售場景新應用上云新應用上云企業客戶已有企業管理應用，根據業務需要新增企業管理應用，對于新增應用推薦公有云模式。全全部應用遷移上云部應用遷移上云企業已建設數據中心部署企業管理應用，數據中心服務到期，本地應用全部遷移上云。部部分應用遷移上云分應用遷移上云企業客戶已經部署應用在本地數據中心，為了節省OPEX投入，將部分應用遷移上云。20華為云制造業解決方案421華為云制造行業數字化轉型解決方案演進17、路徑信息化上云用云數字化協作協同智能化共享共贏軟件開發服務云客服云視頻會議云設計云仿真云MES歷史質量問題分析設計研發協同生產供應協同生產制造協同領導決策支撐平臺跨區域資源合作平臺設計原則:頂層設計、急用先行 結合企業業務實際做好頂層設計，并針對當前痛點，利用云計算及彈性供給和按需使用的優勢，重點突破短木板，大幅降提升效率降低運營成本。煙囪打通，減負提效 業務系統橫向集成、IT與OT集成、業務系統集成，促進由單點/局部智能演進至全局優化數據挖潛，實現智能 企業運營管理的優化、商業模式的變革，支撐企業向數字化運營轉型云ERP云SRM云物流云CRM云電商產品信息回傳云備份文檔管理云辦公研發設計供應18、鏈銷售服務辦公EI輔助設計優化設備預測性維護生產流程優化生產能效預估智能物流安全庫存用戶EI分析精準營銷銷售預測輔助決策產品增值維護視覺智能診斷研發生產協同企業云集成平臺設計EI供應鏈EI銷售EI服務EI輔助平臺生產供應協同銷售協同銷售生產協同銷服協同銷售服務協同云倉儲生產EI良品率提升云采購云供應22挑戰一：企業內外部多場景的應用和業務建設，帶來的信息孤島云上云下外部伙伴系統APPAPPAPP云上部署的應用云化應用APPAPPAPPSaaS云化APPOffice 365本地部署的軟件包ERP、,MES軟件包數據庫本地的內部業務應用銷售計劃、供應財經場景1場景3場景2場景4場景1：云上云下集成19、云上部署的軟件包或其他APP，如XX和本地XX等數據集成。云上應用和本地軟件包集成。云上應用和本地其它業務應用集成。場景2：云間集成云上應用（包括軟件包和云化應用）之間的集成。全球分布式部署的云化應用間的集成。場景3：SaaS和本地應用集成未來可能因素的SaaS應用跟本地應用集成，云上SaaS數據要回傳本地。場景4：和外部伙伴的集成助力企業建立開放生態。23挑戰二：OT數據無法高效進入IT系統或大數據平臺物理世界（OT）數字世界（IT）工藝專家生產過程和工藝參數制造和生產設備企業內部IT系統ERPMES大數據分析平臺HadoopSpark數字鴻溝24全方位集成是實現數字化轉型的最大挑戰跨應用集20、成接口網狀耦合協議轉換困難運維成本高跨企業集成B2B協議復雜需跨全球網絡集成協作管理困難跨云集成云中信息孤島嚴重缺少服務統一治理跨云集成復雜OACRM門戶移動應用預算跨設備集成IT與OT離，信息孤島嚴重設備協議、數據類型多樣化難采集缺少智能化應用預算PLMSRMCRMERPCAD移動大數據人工智能物聯網供應用商EMS供應用商倉庫銀行跨網集成云與企業內網隔離專線成本高運維困難代理接入存安全風險ABCDApplicationsDevicesCloudsBusinesses25LegacyData CenterERPHROA財務物理設備C應用到應用間、數據、消息、API、流程集成；企業到企業，跨企業21、數據交換；公有云到私有云、云多云之間的協同；設備到設備、OT和IT間的融合；ABCD之間也可以自由組合形成多種混合云集成解決方案。ABCDROMA SiteAD華 為 云倉庫銀行物流供應商合作伙伴應用BCCRMPLMMESSRM客服營銷推薦ROMAACloud Native Applications其它云ROMA聯接云上云下，打通IT與OT，兼容過去，演繹未來兼容原有legacy系統的同時，以微服務技術開放其中的核心資產，實現新應用和舊系統的連接；幫助企業在持續創新的過程中，構建可平滑演進的企業IT架構26ROMA支撐華為數字化轉型消除IT與OT數字“鴻溝”打通信息“孤島”實現“多云”協同iS22、alesPRMCIRCPPCASGERPJXERPOSERPEDWHFMiCodeCFSCARASiSiteiTrig-RCRAPACESHTMBarCod生產IT：LTC&FIN&ISC，IPD，ITRPDMiCareiSDPRMMDAIDPProcuVMalliDeal天兔TMallJD羅盤W3MoiHR移動APPW3EMaileSpaceSMS辦公IT電商HR生產IT：其它，制造、HR、MTL、BS/IT等）研發MTLMDMBS測試管理R&D BIJADeSDKopenLab海思紅區云SalesforceAzure DyCRMAWS100+生態伙伴10萬設備8個區域170個國家50+Sa23、aS和PaaS1100應用ROMA集成平臺核心價值：123ROMA聯接IT、OT業務：27華為云ROMA+制造行業 應用集成參考架構企業應用工業設備IT-OT集成云端應用合伙伙伴應用本地應用倉庫銀行物流供應用商仿真生產執行設計經營管理銷售企業套裝應用企業定制應用數據倉庫APPAPP工業應用與數據集成平臺SAP集成API集成數據集成消息集成IoT集成企業應用與數據集成28ROMA SiteROMA SiteROMA SiteROMA Site云上ROMA功能與架構華為云ROMAROMA集成技術ROMA底座資源管理租戶監控/CES數據源管理數據面網絡管理平臺開放統一入口資產管理數據APP認證數據集24、成(FDI)多租管理消息集成(MQS)服務集成(APIC)設備集成(Link)A2A應用、數據集成任務管理任務調度讀寫插件多通道任務監控邊緣插件模型管理數據轉換數據虛擬化Topic管理發布訂閱管理跨中心集成運維可視消息軌跡消息重發環境管理服務編排服務開發策略路由權限控制多協議轉換多語言SDK模型管理設備管理產品管理影子設備跨AZ容災物理多租秒級流控實時計算規則引擎物解析連接可視TLS加密傳輸websocket安全/運維/監控IAM認證變更管理WAF租戶運維CMT監控與故障處理數據平臺網絡部署管理告警CMAROMA解決方案多云管理（云上、云下、HCSonline）運行分析B2BB2B 企業、合作25、伙伴間集成C2C云服務、云間、多云D2D設備、IT-OT、Mobile平臺適配層（網絡、實例、接口）在線擴容按需動態創建函數安全協議轉換ROMA Site第三方公有云客戶IDCHCS online私有云設備多IoT對接云下29PaaSEI場景一：應用上云集成，打通云上云下集成通道業務挑戰點對點集成、協議轉換困難、耦合高，監控運維復雜應用上云網絡隔離，云上云下應用間跨網集成困難主數據分散在各系統，數據難以同步，主數據不一致性系統間流程分離，手工干預效率低下，人、機協同困難場景方案統一集成平臺：提供API、消息、數據集成，構建統一集成平臺云上、云下應用集成：可公網或專線接入DMZ區，不破壞企業安全26、邊界，實現云上云下應用、數據跨網集成主數據同步：基于FDI實現異構系統間員工、組織架構、物料等主數據實時、定時集成流程集成：打通不同系統間業務流程如訂單、采購、付款、物流等業務流程，實現BPM協同集成業務價值打通云上云下集成通道，無需關注云上云下網絡，可專注于業務融合創新簡化數據、API、消息、流程集成可視化管理API資產，易于監控、運維ROMA企業集成平臺數據集成 FDI消息集成 MQSAPI 集成 APICROMA SiteESB企業套裝應用企業定制應用數據倉庫APPAPP內網DMZ公網公網/專網/VPN消息服務MDMDWSAP PO/PIBWS/4B1HybrisSAP云應用云應用MQJ27、DBCHTTPRFC/HTTP/JDBCRFC/HTTPSaaS應用MESPLMSRM業務應用CRM移動HR電商其他HTTP/MQ/JDBCHTTP/MQ30場景二：企業跨域、跨云鏈接，實現集團、伙伴數據共享交換分子公司IT應用ESB設備集團總部IT應用ESB設備分子公司IT應用ESB設備ROMA企業集成平臺華為公有云設備集成 Link 數據集成 FDI消息集成 MQSAPI 集成 APIC業務挑戰集團企業分布在不同區域，信息難以共享多云戰略帶來云間數據孤島合作伙伴業務協同面臨網絡隔離安全挑戰場景方案跨域集成：基于消息分布式集成，打通地域限制實現，實現區域業務集成自治，集團集息共享，保障業務集28、成可靠性跨云集成：確保云間核心業務、SaaS、電商、移動等業務間無縫對接跨網集成：基于ROMA Site和云間ROMA實現與合作伙伴業務系統跨網安全對接，打通上下游銷售、供應用鏈、服務等業務集成業務價值消除集團分子公司信息孤島、實現信息共享構建統一集成中臺，支撐多云戰略，數字化轉型支撐大規模集成業務，分布式部署，可自動擴展，低延時，保障業務性能與高可靠性ROMA SiteROMA SiteROMA Site公網/專網/VPN私有云環境伙伴應用倉庫銀行物流供應商SaaS應用第三方云應用邊緣EI華為云IoT數據中臺MESERPSRM核心應用上云CRM移動HR電商其他31場景三：制造業IT-OT集成29、，支撐制造企業數字化轉型業務挑戰設備數據封閉，協議復雜，難以集成監控與控制制造工藝難以分析優化，良品率低設備內網與云端AI技術隔離，難以協同創新OT與IT隔絕，物理世界與數字世界不通場景方案設備數字化，聯接物理世界與數字世界云與本地、合作伙伴間的應用與數據集成，打通企業OT與IT業務價值支持MQTT協議對接，實現與設備雙向通訊多種接入方案：MQTT、LinkSDK、網關、Link Site等多種方式支持設備、工控系統、DB、文件接入OT+IT+EI：設備互聯、IT集成、云端應用、EI集成實現智能應用云服務華為工業PaaS平臺工業設備 IT 系統SaaS3rd云應用工業設備ROMA企業集成平臺華30、為公有云ROMA SiteInternet/專線/VPNROMA Site圖片PLCOPCDB設備集成 Link 數據集成 FDI消息集成 MQSAPI 集成 APICESB企業套裝應用企業定制應用數據倉庫APPAPP私有云企業物聯智能應用設備監控預測性維護設備遠程控制制造閉環缺陷分析質量預警經營分析內網DMZMQTTHTTPMQJDBCFile控制軟件工業網關工業SaaS設計智能物流仿真銷售經營管理生產執行智能維護Internet/專線/VPNHTTPMQ微服務工業大數據IoT/邊緣數據底坐DevCloud32場景四：園區設備、IT系統、多場景集成，打造智慧園區業務挑戰園區設備、IT系統集成31、復雜園區業務地域分布廣、難集中集成管理場景方案集中+分布式的架構支撐園區業務打造數據底座，提供標準數據服務融合IT、OT、AI，構建構建智能運營中心業務價值高效對接多設備、多廠商：直接讀取攝像頭、閘機、空調等設備數據庫，可對接多個IOT平臺高性能：可支持初始數據流量上億，1分鐘10萬筆以上數據實現園區業務可視、可控、可管智能物聯網聯接平臺大數據分析平臺智慧園區多業務場景(業務應用層)和IOC園區多設備及IT系統多種異構數據源多協議設備多地域多園區工控平臺數據底座、數據存儲大數據分析、AI分析、視頻等平臺多云服務GIS、AI等態勢監控與決策人臉識別自動通行周界聯動樓宇能效訪客自助通行事件監控與聯32、合指揮ROMA企業集成平臺Link設備集成 FDI數據集成 MQS消息集成APICAPI集成 DBAPPAPPAPP33銷售策略FAQ1、主要面向的客戶群體如下：準備采購金蝶軟件的客戶：直接部署在云端，節省一次性成本并縮短項目實施周期準備更換硬件的客戶：線下硬件已經用了4-5年，到了更新換代的周期。準備部署災備系統的客戶：傳統的災備中心搭建成本高昂，維護成本高。云端災備系統能將TCO減少60%到90%安全可控要求高的客戶：目前大部分企業都X86架構轉鯤鵬架構企業出海：使用華為全球骨干網，金蝶系統部署在華為云國內節點，支持企業海外用戶快速訪問。2、客戶關注點：董事長/總經理：不關心IT 具體技術33、，只關心IT 投資和建設能給業務帶來什么價值CIO/CTO：關注企業未來3-5年的數字化平臺架構；關注云的新技術對企業數字化轉型的幫助CFO：關注上云相比線下部署在企業TCO 方面的對比IT經理：關注系統的性能，穩定性和日常系統運維 3、不同客戶群體的關注點：大型國營企業關注點：全審查嚴格、運維難、資源擴容困難、沒人力去做創新、機房擴容難大型民營企業關注點：運維復雜，擴容困難、成本、海外用戶訪問、靈活性、企業出海中小型企業痛點：成本高、運維難、項目實施周期長Copyright2016 Huawei Technologies Co.,Ltd.All Rights Reserved.The inf34、ormation in this document may contain predictive statements including,without limitation,statements regarding the future financial and operating results,future product portfolio,new technology,etc.There are a number of factors that could cause actual results and developments to differ materially from those expressed or implied in the predictive statements.Therefore,such information is provided for reference purpose only and constitutes neither an offer nor an acceptance.Huawei may change the information at any time without notice.Thank You.