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1、裝修開業(yè)前的籌備工作 1.選址： 顯然，對于任何店鋪經(jīng)營來說，選擇一個優(yōu)良的口岸都無疑是成功的關鍵，則應該根據(jù)各裝修市場的位置、人氣、周邊配套、炒作力度等綜合權(quán)衡，擇優(yōu)入駐。2.當?shù)厥袌龅那捌谡{(diào)查：主要的調(diào)查方向應包括：A當?shù)刂饕b飾公司的情況：裝修公司的分布、經(jīng)營形式、促銷方式、大致業(yè)績等B當?shù)刂饕聵潜P：交房日期、交房數(shù)量、物管公司情況、小區(qū)廣告費用等以上內(nèi)容都應制作詳細的表格一一填寫。3加盟的選擇情況 應該盡量選擇公司兩家進行比較4.裝修隊伍的選擇： 選擇與公司長期合作的模式，能保證裝修質(zhì)量、保證公司整體形象的最佳途徑。并對照公司的VI和SI手冊按標準的施工圖紙，能嚴格施工。5.店面裝修2、的現(xiàn)場調(diào)度： 很多初次經(jīng)營的投資者對店面裝修和樣品安裝的復雜性估計不足，還以為店面裝修就是鋪鋪地板、刷刷墻壁、做個吊頂，幾天時間就可以完工大吉。其實目前真正的品牌裝修公司對裝修的要求是十分嚴謹?shù)模瑢Φ卮u地板、墻磚墻紙、各類油漆、木工板材等主材的色澤、材質(zhì)乃至品牌都有詳細的規(guī)定，如果以為可以隨意代替，那裝修完成后的店面風格就會和總部的形象要求迥異，檔次根本上不去，一旦在這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，后期的銷售就會非常困難。所以店面裝修時加盟商本人對主材的挑選和裝修細節(jié)的把握都要親歷親為，千萬要避免以次充好和敷衍隨意的現(xiàn)象，要知道良好的店面形象是銷售取得佳績的最大保證。7.裝修期間的宣傳和造勢： 新店裝修期間3、不應該虛度，這段時間正是品牌推廣造勢的一個大好時機，我們可以采取的宣傳方式多種多樣，例如：A.在店面門口打出大幅噴繪，介紹公司品牌榮譽和開業(yè)時間、優(yōu)惠措施等，造成客戶心理期待。B.在近期新交房的小區(qū)拜訪業(yè)主、散發(fā)傳單或直接在適當位置做戶外廣告等。C.去有影響的材料商拜訪，闡明我們的優(yōu)惠措施和服務承諾，爭取長期合作。8.人員的招聘和培訓： 萬丈高樓平地起，再杰出的品牌、再偉大的事業(yè)都是從打造高素質(zhì)的員工隊伍開始的。A品牌加盟員工標準配置：業(yè)務人員2到3名（其中一名可為市場部經(jīng)理）、設計師2名、施工監(jiān)理2名（以上人員人數(shù)隨實際情況可酌情增減）B.人員到位后公司進行各崗位標準培訓。C.針對各崗位人員4、擬定相應的薪酬標準和激勵機制。第二部分 開業(yè)期間1.制定開業(yè)策劃方案： 加盟店開業(yè)時通常會組織一次開業(yè)慶典，慶典規(guī)模視所在城市的規(guī)模而定，可繁可簡。但這一慶典的前期策劃一定要制作詳盡的方案，基本要素有：時間、地點、主題詞、活動目的、活動目標、廣告投放方案、活動流程、人員配備、費用預算等，細節(jié)盡量詳實。2.開業(yè)促銷廣告： 在前期市場調(diào)查的基礎上明確促銷廣告的目的、受眾和預算，方式有：A.戶外廣告，如：路牌、小區(qū)條幅、公交站牌等B.報紙廣告C.移動電子屏廣告D.DM傳單E.門店廣告：門市外圍的充氣拱門、立柱橫幅、噴繪墻、X展架、播放公司形象片的投影儀、平板電視等。3.店面人員的動員和激勵： 沒有激5、情的銷售人員注定不能成功，從這個意義上講，激發(fā)員工的熱情、保持團隊的斗志是銷售管理人員的天職。A.進入工作前的動員會是打造激情銷售團隊的重要舉措：語言要有煽動性，激勵政策設置合理B.應堅持物質(zhì)激勵和精神激勵雙重并進的方式4.開業(yè)贈品和獎品的選擇和準備：A.贈品的選擇原則：體積小巧、便于攜帶、外觀精致、價格低廉，最好是和行業(yè)有一定關聯(lián)的家居小物品。如：水杯、小掛飾等B.獎品的選擇原則：外觀精致、包裝華美、考慮實用性、性價比高，最好時品牌的電器五金或其他家居用品。5.開業(yè)現(xiàn)場的控場和安保措施： 一旦我們的種種營銷措施成功的聚集起人氣，就要注意現(xiàn)場秩序的維持，最好有專人負責，對帶老人和小孩的客戶注意6、安撫，有喧嘩擁擠的現(xiàn)象時注意疏導。第三部分 初期運營1.店面人員的早會和其他會議制度的堅持： 與其他行業(yè)的店鋪相比，裝修公司的人流量偏小，長期冷清的店面會使得店面人員懶散，注意力下降。所以加盟店經(jīng)營者應堅持每天開工前的早會制度，可讓員工高聲朗誦勵志類的讀物，振作士氣，通報每天每月的銷售目標和激勵措施，調(diào)動店員的情緒。除早會外也要經(jīng)常召開其他會議，總結(jié)日常銷售的經(jīng)驗教訓、發(fā)掘公司賣點和吸引客戶的話素，逐漸歸納出具有本地方特色的推銷手冊，讓員工隨加盟店一起學習成長，形成良好的企業(yè)氛圍。2.給公司的日常報表和交流： 通常品牌加盟公司會制定詳細的報表，這些表格是經(jīng)營情況和市場動態(tài)的重要依據(jù)，加盟公司應組織人員認真填報，遇到經(jīng)營困難自身無法解決時要學會借力，隨時和總部保持溝通，聽取意見并尋求相應的支持。3.合理安排節(jié)假日促銷： 幾個重要的節(jié)假日：3.15、5.1、國慶、元旦、房產(chǎn)廣交會等通常總部會有統(tǒng)一部署的營銷活動，加盟公司除全力配合以外也要充分發(fā)揮自己的主觀能動性，在節(jié)日前的宣傳蓄勢上多下功夫。