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1、神合神合 產業園區招商策劃產業園區招商策劃第一部分：招商戰略體系第一部分：招商戰略體系第二部分：招商方案工作項目及內容舉例第二部分：招商方案工作項目及內容舉例政府整體發展措施配套政策招商計劃招商技術招商技巧評價第三部分：成都神合策劃簡介第三部分：成都神合策劃簡介招商戰略體系招商戰略體系一個產業園區開發的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作吸一個產業園區開發的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作吸引外來資金在園區落戶的過程，在其過程中需要一個統觀全局、立足引外來資金在園區落戶的過程，在其過程中需要一個統觀全局、立足長遠的戰略部署。長遠的戰略部署。產業園區的招商戰略包括產業園區的招商戰略包2、括分析產業發展趨勢，對目標企業進行篩選和優先排序分析產業發展趨勢，對目標企業進行篩選和優先排序確定產業園區的競爭優勢確定產業園區的競爭優勢建立產業園區的整體開發概念及組團規劃建立產業園區的整體開發概念及組團規劃建立開發商和各利益方的財務模型及實施計劃建立開發商和各利益方的財務模型及實施計劃11第一階段lXXXX產業在全球的現產業在全球的現狀及發展狀及發展lXXXX產業在中國的現產業在中國的現狀及發展狀及發展lXXXX產業在當地的現產業在當地的現狀及發展狀及發展l 按市場發展潛力按市場發展潛力 篩選篩選l 按與園區的相互按與園區的相互 適應性篩選適應性篩選l 對篩選出的企業對篩選出的企業 進行優3、先排序進行優先排序123了解了解XXXX產業的現產業的現狀和發展趨勢狀和發展趨勢對對XXXX產業進行細產業進行細分分l企業類型細分企業類型細分l企業規模細分企業規模細分l發展潛力細分發展潛力細分對細分結果進行對細分結果進行篩選和優先排序篩選和優先排序確定市場潛力大、增長性較高、與園區發展相符的招商對象，即對園區具有吸引力的企業，并按照吸引力的大小進行排序。第一階段戰略部署的最終成果是第一階段戰略部署的最終成果是招商戰略體系招商戰略體系1目標行業的選擇目標行業的選擇該行業是否具有吸引力？該行業是否具有吸引力？該行業是否一個全球性的大規模、高增長行業？該行業是否具有巨大的國內市場，而且比全球市場發4、展更快？該行業是否具有吸引外資的潛力？該行業是否具有遷移性？該行業是否具有吸引力？招商戰略體系招商戰略體系1第二階段123第二階段的最終成果第二階段的最終成果確定產業園區核心競爭力，即園區對商家所具有的吸引力。園區本身的競爭園區本身的競爭優勢優勢提升優勢的政策提升優勢的政策舉措舉措全國同類型產業園全國同類型產業園區的發展狀況區的發展狀況當地產業園區的發當地產業園區的發展狀況展狀況園區開發商的園區開發商的選擇選擇園區入駐商家園區入駐商家的分析的分析開發商的選擇與開發商的選擇與入住商家分析入住商家分析分析該產業園區分析該產業園區的競爭優勢的競爭優勢分析現有同類型分析現有同類型產業園區的狀況產業園區5、的狀況招商戰略體系招商戰略體系1園區競爭優勢園區競爭優勢園區具備的競爭優勢能否為這一行業提供獨特的價值定位？園區具備的競爭優勢能否為這一行業提供獨特的價值定位？招商戰略體系招商戰略體系112第三階段第三階段123第三階段的最終成果是第三階段的最終成果是呈現園區整體概念，即各個組團的結構，定位及之間的聯系。4確定園區內合適的功能組團明確各功能組團的定位確定各功能組團的規模制定園區整體制定園區整體 發展概念發展概念確定園區功能確定園區功能 組團組團確定各功能組確定各功能組 團之間的關系團之間的關系確定各組團的確定各組團的 定位定位對各組團的定對各組團的定 位進行論證位進行論證分析各組團分析各組團 6、的市場供求的市場供求根據供求狀根據供求狀 況確定組團況確定組團 規模，輔以規模，輔以 敏感度分析敏感度分析根據功能組團制定土地開發計劃及建設周期招商戰略體系招商戰略體系1制定一個整體的產業園區發展概念制定一個整體的產業園區發展概念確定合適的企業功能組團，并確定各功能組團之間的相互關系分析各功能組團的具體功能明確各功能組團高層次的價值定位匹配相應的物業形態招商戰略體系招商戰略體系1123第四階段第四階段設計總體實施計劃評估投資需求為相關利益方建立財務模型產業園區的整體投產業園區的整體投 資規模分析資規模分析根據各功能組團的根據各功能組團的 規模和定位估算投規模和定位估算投 資需求資需求為項目的整7、體開發建立為項目的整體開發建立 財務模型財務模型為政府利益方建立財務為政府利益方建立財務 模型模型為開發商、投資者建立為開發商、投資者建立 財務模型財務模型為商家、入駐企業建立為商家、入駐企業建立 財務模型財務模型優化財務模型優化財務模型招商戰略體系招商戰略體系1招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例政府整體發展措施政府整體發展措施政府整體發展措施政府整體發展措施招招招招 商商商商 計計計計 劃劃劃劃招招招招 商商商商 技技技技 術術術術招招招招 商商商商 技技技技 巧巧巧巧 評評評評 價價價價2政政政政 府府府府 配配配配 套套套套 政政政政 策策策策政府整體發展措施政府整體發8、展措施建立園區配套設施開發運營的招標制度制定XX產業現代化推進的技術標準公布發布XX產業建設指南實施市場化的重組調整組建產業開發（運營）公司招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2政府整體發展措施政府配套政策政府配套政策建設資金來源政策便捷的企業落地政策參組執行產業發展政策土地政策招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2政府配套政策n由開發商與政府組成合作由開發商與政府組成合作招商團隊，并明確責任招商團隊，并明確責任n準備營銷材料準備營銷材料n針對不同的商家，選擇相針對不同的商家，選擇相應的招商渠道，開發最佳應的招商渠道，開發最佳接觸戰略，并建立與商家接觸戰略，并建9、立與商家的聯系的聯系n實施跟進措施，建立招商實施跟進措施，建立招商跟進備忘錄跟進備忘錄n分析商家重點需求，整合分析商家重點需求，整合包括政府在內的各方資源，包括政府在內的各方資源，調整招商談判思路調整招商談判思路n根據談判進程，調整修訂根據談判進程，調整修訂潛在入駐商家名單，確定潛在入駐商家名單，確定核心招商目標核心招商目標n跟蹤招商備忘錄的執行跟蹤招商備忘錄的執行n整合包括政府在內的各方整合包括政府在內的各方資源，協調入駐商家與相資源，協調入駐商家與相關各方的關系關各方的關系n促進商家作出入駐決策促進商家作出入駐決策n與商家簽訂入駐合同與商家簽訂入駐合同n展開對入駐商家的落地服展開對入駐商家10、的落地服務務選擇潛在選擇潛在入駐商家入駐商家與目標入駐商家與目標入駐商家接觸談判接觸談判最終鎖定最終鎖定入駐對象入駐對象招商實現招商實現n建立可能的商家數據庫建立可能的商家數據庫Customer Servicen根據產業園區的戰略定位根據產業園區的戰略定位制定篩選的明確標準制定篩選的明確標準n收集候選商家的信息，進收集候選商家的信息，進行篩選行篩選n完善潛在入駐商家數據庫完善潛在入駐商家數據庫n對可能商家進行優先度排對可能商家進行優先度排序序n形成可能入駐商家的優先形成可能入駐商家的優先序列名單，包括聯系信息序列名單，包括聯系信息和公司背景和公司背景n核對聯系信息并嘗試建立核對聯系信息并嘗試建11、立初步聯系初步聯系招商計劃招商計劃招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商計劃后投資服務后投資服務后投資服務后投資服務招商工作的延續招商工作的延續在全球范圍內，新的外資總流量中在全球范圍內，新的外資總流量中,60%,60%以上都是現有外商投資者的再投資；此外，以上都是現有外商投資者的再投資；此外，成功的后投資服務工作可以顯著地給地方經濟增加價值。因此，后投資服務應當成成功的后投資服務工作可以顯著地給地方經濟增加價值。因此，后投資服務應當成為招商工作的一個重點，納入招商戰略體系。為招商工作的一個重點，納入招商戰略體系。擴大深化擴大深化當地投資當地投資親商親商吸引配套吸引配套投資12、投資強化產業鏈強化產業鏈招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商技術開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加強和擴大現有業務 產業園區所在地現有企業的親商工作 產業園區新入駐企業的親商工作擴大和深化當地投資：選擇產業園區內有增加投資可能性的目標企業，說服它們擴大在園區的業務范圍，從而使園區內企業外遷的可能性減小引設在其他地方的、給目標投資者配套的產品和服務供應商在產業園區附近投資設廠，發揮產業園區周邊區域與產業園區的配套互補功能強化產業鏈，增加地區產業間貿易，提高地區的產值與稅收，使新投資對當地經濟的價值最大化。產業園區開展后投資服務的產業園區開展后投資服13、務的4 4個目的個目的招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商戰略目標招商戰略目標有效組織框架有效組織框架招商技術組合招商技術組合招商資源保障招商資源保障績效評估機制績效評估機制政府高級領政府高級領導強有力支導強有力支持持強調機構間強調機構間的合作與協的合作與協調調加強與企業加強與企業及中介機構及中介機構的合作的合作投資形象的塑造投資形象的塑造投資促成投資促成投資服務投資服務提供優惠政策提供優惠政策招商人員的招招商人員的招聘與培訓聘與培訓信息系統的管信息系統的管理及投資者跟理及投資者跟蹤工具蹤工具促進活動促進活動有親和力的辦有親和力的辦工廠所和良好工廠所和良好的辦公條14、件的辦公條件管理信息系統管理信息系統績效管理系統績效管理系統地平線掃描系統地平線掃描系統重點企業類重點企業類型型重點區域重點區域吸引投資者吸引投資者注意力的有注意力的有效辦法效辦法招商工作的五個關鍵問題招商工作的五個關鍵問題招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商技術包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區招商中心自己開展獨立研究；委托和園區招商中心自己開展獨立研究；現有投資者和公眾人物的證詞等現有投資者和公眾人物的證詞等與招商顧問、中介機構、商會以及行業協與招商顧問、中介機構、商會以及行業協會建立廣泛的合作關系；建立強大的招商會15、建立廣泛的合作關系；建立強大的招商網絡并進行維護；對特定招商目標的研究、網絡并進行維護；對特定招商目標的研究、拜訪、提出建議和談判等拜訪、提出建議和談判等企業投資后的開工服務，非常重要的后投企業投資后的開工服務，非常重要的后投資服務，以及方便簡化的審批，信息的及資服務，以及方便簡化的審批，信息的及時更新等時更新等包括財政金融等多項優惠政策的制定和落包括財政金融等多項優惠政策的制定和落實，改善投資條件，協調和發展與合作伙實，改善投資條件，協調和發展與合作伙伴之間的關系伴之間的關系招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商技術組合招商技術組合投資形象塑造投資形象塑造投資促成16、投資促成投資服務投資服務提供優惠政策提供優惠政策園區招商園區招商行業招商行業招商合作招商合作招商由產業園區開發商與當地政府合作成立專由產業園區開發商與當地政府合作成立專門的招商中心，以企業化方式掛牌運行，門的招商中心，以企業化方式掛牌運行，重點做好園區項目的接盤、協調、落實和重點做好園區項目的接盤、協調、落實和服務，以加強招商引資工作力度。服務，以加強招商引資工作力度。即專題招商，與該行業專業協會合作，結即專題招商，與該行業專業協會合作，結合產業特點及動態，進行強化招商。合產業特點及動態，進行強化招商。吸引投資公司組建產業園區招商管理公司，吸引投資公司組建產業園區招商管理公司，參與產業園區的招17、商和管理工作。參與產業園區的招商和管理工作。招商手段招商手段招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商技術特色招商特色招商委托招商委托招商以商引商以商引商 根據當地的經濟環境，突出區域特色，以根據當地的經濟環境，突出區域特色，以特色促進投資環境的改善，進而增強了招特色促進投資環境的改善，進而增強了招商宣傳的針對性、高效性和引資獨特優勢，商宣傳的針對性、高效性和引資獨特優勢，吸引特定產業及相關企業投資。吸引特定產業及相關企業投資。實行招商隊伍的專業化，制定招商獎勵措實行招商隊伍的專業化，制定招商獎勵措施，建立招商基金，利用國內外法人機構、施，建立招商基金，利用國內外法人機構、經濟18、組織或個人所擁有的招商網絡和資源經濟組織或個人所擁有的招商網絡和資源建立廣泛的招商網絡，積極開展異地和跨建立廣泛的招商網絡，積極開展異地和跨國投資項目。國投資項目。在發展以產業園區為載體的一次招商的基在發展以產業園區為載體的一次招商的基礎上，以進園企業或聯誼企業為載體啟動礎上，以進園企業或聯誼企業為載體啟動關聯招商。關聯招商。招商手段招商手段招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商技術活動招商活動招商傳媒招商傳媒招商敲門招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經通過會議、會展，如座談會、招商會、經貿洽談會、專業技術及產業專題會議等形貿洽談會、專業技術及產業專題會議等形式19、，有計劃、有步驟、有目的展開招商引式，有計劃、有步驟、有目的展開招商引資主題活動。資主題活動。制定傳媒招商計劃，充分利用國內外主流制定傳媒招商計劃，充分利用國內外主流媒體的號召力和影響力，樹立項目良好形媒體的號召力和影響力，樹立項目良好形象。象。建立潛在進駐商家數據庫，通過各種渠道建立潛在進駐商家數據庫，通過各種渠道緊盯目標客戶，通過為之量身打造的商業緊盯目標客戶，通過為之量身打造的商業投資計劃，以及提供個體解決方案，對目投資計劃，以及提供個體解決方案，對目標客戶進行進行說服。標客戶進行進行說服。網上招商網上招商整合政務、商務、企業和媒體等信息資源，整合政務、商務、企業和媒體等信息資源，利用多20、種語言文字和視頻、動畫等多種媒利用多種語言文字和視頻、動畫等多種媒體形式建立網絡招商平臺。體形式建立網絡招商平臺。招商手段招商手段招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商理念招商理念“貼身式貼身式”服務理念服務理念提出對進駐商家的服務不僅僅是審批辦事的服務，而提出對進駐商家的服務不僅僅是審批辦事的服務，而是全方位、全天候、全過程的服務，是貼身式、跟蹤是全方位、全天候、全過程的服務，是貼身式、跟蹤式的服務理念。式的服務理念。“一站式一站式”服務體系服務體系對招來的商家尤其針對外地商家，園區應建立快捷、對招來的商家尤其針對外地商家，園區應建立快捷、便捷的便捷的“一站式一站21、式”服務體系，使投資者從申請到領取服務體系，使投資者從申請到領取營業執照可營業執照可“一廳辦理，一站解決一廳辦理，一站解決”。“鋪張式鋪張式”宣傳滲透宣傳滲透加大對外招商宣傳力度，開展物流園區整體形象宣傳加大對外招商宣傳力度，開展物流園區整體形象宣傳推介，積極開展招商引資主題活動。同時結合國內外推介，積極開展招商引資主題活動。同時結合國內外主流媒體，打造現代物流園區國際形象，提升物流園主流媒體，打造現代物流園區國際形象，提升物流園區在國內外的知名度。區在國內外的知名度。招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商技巧的類型和有效性評價招商技巧的類型和有效性評價（一）（一）22、后投資關懷服務后投資關懷服務與政府部門、中介機構、咨詢顧問的網絡化聯系與政府部門、中介機構、咨詢顧問的網絡化聯系和商會的網絡化聯系和商會的網絡化聯系直接單獨聯系直接單獨聯系請公關公司做聯系代表請公關公司做聯系代表出訪團組出訪團組給非網絡關系的中介機構聯系給非網絡關系的中介機構聯系54.844.1443.60招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商技巧評價目標明確的活動目標明確的活動3.63.6招商技巧的類型和有效性評價（二）招商技巧的類型和有效性評價（二）電視廣告電視廣告展覽及會議展覽及會議行業報刊行業報刊普通報刊普通報刊來訪組團來訪組團電話記錄電話記錄直接郵寄資料或發電子郵23、件直接郵寄資料或發電子郵件3.53.53.43.42.82.83.23.22.82.82.82.82.52.50招商方案工作項目及內容舉例招商方案工作項目及內容舉例2招商技巧評價成都神合策劃簡介成都神合策劃簡介3四川省咨詢業甲級資質和甲級信譽等級單位榮獲四川省咨詢行業先進獎 成都神合企業策劃有限公司是是中國領先、西部一流的管理咨詢與決策咨成都神合企業策劃有限公司是是中國領先、西部一流的管理咨詢與決策咨詢雙跨越甲級咨詢資質機構，為政府和企業提供高層次、權威性、一站式的專詢雙跨越甲級咨詢資質機構，為政府和企業提供高層次、權威性、一站式的專業咨詢服務。業咨詢服務。業務范圍涵蓋企業戰略規劃、集團管控咨24、詢、人力資源咨詢、營銷管理咨詢、企業文化&品牌策劃，鄉村旅游策劃/規劃、區域經濟發展規劃、產業規劃、經開區（園區）咨詢、城鎮品牌建設、涉農規劃、文化產業項目規劃、地產項目策劃、商業計劃書編制、可研報告編制、商業網點規劃，政府機構公共管理咨詢及績效考核機制咨詢等。神合組建了由專家型官員、政府部門屬政策研究機構的專家、知名科研院校的學者，高級培訓機構的負責人，社會知名人士，以及企業家等參與組成的高層次、綜合型的資深咨詢顧問組成的專家委員會團隊，現有顧問、注冊咨詢師、特邀高級專家約80余人。包括學科領頭人、博士生導師、廳局級專家型官員、職業經理人，以及發展戰略、集團管控設計、營銷管理咨詢，城市形象規25、劃、科技、生態、金融、旅游、農業、企業管理等領域中的資深專家等。成都神合策劃簡介成都神合策劃簡介3四川省咨詢業甲級資質和甲級信譽等級單位榮獲四川省咨詢行業先進獎 神合策劃致力于為政府、社會、企業提供優質、持續的服務，贏得了客戶的信賴，被主管部門評為“甲級資質和甲級信譽等級單位,策劃規劃了一批在省內外具有較大影響力的咨詢項目，榮獲四川省咨詢行業先進獎,在業界和社會享有極高的聲譽,現已成為業內獨具特色的標志性專業公司,同時成為眾多企業及政府部門尋求合作的首選。神合策劃創始人張湧先生榮獲2010年度四川省咨詢行業先進個人獎。神合策劃團隊在戰略規劃、文化旅游規劃、產業規劃、區域經濟、農業產業化、新農村26、建設、園區及功能區規劃、服務業、旅游行業、旅游地產、化工、醫藥、酒店、金融、能源等行業積累了豐富的咨詢與策劃經驗。成都神合企業策劃有限公司、神合策劃（重慶）有限公司、成都神合影視文化有限成都神合企業策劃有限公司、神合策劃（重慶）有限公司、成都神合影視文化有限公司、成都神合酒店管理有限公司屬同一法人領導的關聯機構，共同構筑具有核心競爭公司、成都神合酒店管理有限公司屬同一法人領導的關聯機構，共同構筑具有核心競爭力的現代化咨詢傳媒集團。力的現代化咨詢傳媒集團。神合策劃是中國為數不多的能在管理咨詢和決策咨詢雙跨越的神合策劃是中國為數不多的能在管理咨詢和決策咨詢雙跨越的咨詢機構，這一點成為神合策劃對接本27、項目的一個重要優勢！咨詢機構，這一點成為神合策劃對接本項目的一個重要優勢！成都神合策劃簡介成都神合策劃簡介3四川省咨詢業甲級資質和甲級信譽等級單位榮獲四川省咨詢行業先進獎神合策劃合伙人及骨干成員的資歷 神合策劃合伙人及骨干成員多具備多年企業高管及咨詢從業經神合策劃合伙人及骨干成員多具備多年企業高管及咨詢從業經歷歷,包括：埃森哲包括：埃森哲/PMC/PMC/保利保利/中房中房/北大縱橫北大縱橫/聯縱智達咨詢聯縱智達咨詢/上海復上海復為為 /寶潔寶潔/聯合利華聯合利華/TCL/TCL/復星復星/南方略南方略/長城長城/聯想聯想/和君咨詢等。和君咨詢等。我們相信：只有將實際操盤經驗和專業咨詢能力相結合我們相信：只有將實際操盤經驗和專業咨詢能力相結合,才是神才是神合要求的實戰型和復合型人才合要求的實戰型和復合型人才,才能夠在戰略、策略和戰術各層面為才能夠在戰略、策略和戰術各層面為客戶創造價值。客戶創造價值。對于本咨詢項目將專業性與實用性相結合的課題要求，神合策劃對于本咨詢項目將專業性與實用性相結合的課題要求，神合策劃復合型人才結構符合這一點，這成為對接本項目的另一個重要優勢！復合型人才結構符合這一點，這成為對接本項目的另一個重要優勢！More info,please surf:More info,please surf: